芜湖卷烟厂营销战略研究
摘要
随着我国加入WTO和烟草市场竞争的加剧，营销战略对企业的生存和发展显得越来越重要。本文在分析世界烟草、中国烟草发展现状与趋势以及芜湖卷烟厂的外部环境和内部条件，总结芜湖卷烟厂的竞争优势和劣势以及面临的机会和威胁的基础上，利用营销学的有关理论，结合笔者在销售一线多年的工作实践，明确提出企业方针和实施营销战略的思路。为芜湖卷烟厂提升企业综合实力和市场竞争力以及可持续发展战略提供了一系列可操作性的战略决策。
With china becoming a member of WTO and the aggravation of the market competition for tobacco makers, marketing strategies become more and more important to enterprise's existence and development. This paper combines author's sales practice for many years with relevant theory of marketing, puts forward definitely the mission declarations of enterprise and the thought of implementing the marketing strategy on the basis of analyzing the current situation and the trend of development of world tobacco and china tobacco and the external environment and inside conditions of WuHu Cigarette Factory. It offers a series of strategic policies of effectiveness for WuHu Cigarette Factory on promoting enterprise's comprehensive strength and market competitiveness and sustainable development strategies.
With china becoming a member of WTO and the aggravation of the market competition for tobacco makers, marketing strategies become more and more important to enterprise's existence and development. This paper combines author's sales practice for many years with relevant theory of marketing, puts forward definitely the mission declarations of enterprise and the thought of implementing the marketing strategy on the basis of analyzing the current situation and the trend of development of world tobacco and china tobacco and the external environment and inside conditions of WuHu Cigarette Factory. It offers a series of strategic policies of effectiveness for WuHu Cigarette Factory on promoting enterprise's comprehensive strength and market competitiveness and sustainable development strategies.
引文
1．胡俊侠．营销理论的最新演变．中外管理．第9期．2000．P24—26
2．李东红．企业核心能力理论评述．经济动态．第1期．1999．P61—64
3．张承友．建立激励体系，推动企业技术创新．科学研究．第2期．1999．P38—45
4．魏宋华，赵雅沁．企业集群的竞争优势探讨．财经问题研究．第5期．2001．P51—56
5．高倩．创造理想的顾客价值．经济管理．第13期．2001．P30—32
6．杨维平．企业成长战略．企业管理．第2期．2001．P21—23
7．彭安玉．新的市场战略．企业管理．第2期．2001．P25—27
8．余晓终．4R——一种新的营销理论．管理现代化．第5期．2001．P25—26
9．崔晓林．实施“顾客满意”战略的激励方法．经济管理．第11期．2000．P23—24
10．孔玖．分销通路的管理创新．市场营销．第2期．2001．P43—44
11．龚振．关系营销的种种策略．企业活力．第10期．1999．P13—15
12．乔鸣麟．市场营销中的产品竞争与观念之争．机电产品开发与创新．第1期．2001．P7—10
13．周翔．入世后中国企业的竞争力分析与对策．对外经贸实务．第10期．2001．P34—35
14．王荣耀．销售渠道的新变化．销售与市场．第9期．2000
15．郭国庆，成栋．市场营销新论．北京：中国经济出版社．1998
16．管益忻．企业核心竞争力：战略管理赢家之道．北京：中国财经经济出版社．1999
17．罗纳德·S·史威福特．客户关系管理——加速利润和优势提升．北京：中国经济出版社．2002
18．陈雅芝，孙先锋．企业市场营销组合策略的优化．陕西：陕西经贸学院学报．2000
19．克里斯艇·格罗鲁斯．服务管理与营销．北京：电子工业出版社．2002
20．徐蔚琴，谢国娥，曾自信．营销渠道管理．北京：电子工业出版社．2001
21．戈登·福克赛尔等．市场营销中的消费者心理学．北京：机械工业出版社．2001
22．菲利浦·科特勒等．科特勒营销理论．北京：中信出版社．2002
23．诺顿．佩利．战略营销．北京：机械工业出版社．2002
24．詹姆斯R·麦圭根等．管理经济学．北京：机械工业出版社．张启銮，李延喜，刘艳萍．2000
25．秦永良．组织行为学．北京：石油工业出版社．2001
26．MBA必修核心课程编译组．经营战略．北京：中国国际广播出版社．1999
27．高鸿业．西方经济学(宏观部分)．北京：中国人民大学出版社．2001
28．蔡建民．财务管理．上海：立信会计出版社．1997
29．胡君辰、郑绍濂．人类资源开发与管理．上海：复旦大学出版社．1999
30．韩顺平、宗永建．现代广告学．四川：电子科技大学出版社．1998
31．迈克尔E·哈特斯利．管理沟通．北京：机械工业出版社．2000
32．谢邦昌．市场调查．广东：广东经济出版社．2002
33．查尔斯·希尔．今日全球商务．北京：机械工业出版社．2001
34．哈里·贝克威思．无形的商机．北京：机械工业出版社．2002
35．徐迈生．以消费者需求为核心的新“4Ps”．证券时报．2002，12，11
36．王府培训．产品特点及营销策略．新浪网．2001，10，22
37．创新——新世纪企业营销的主题．http://www.htsq.com
38．漫谈现代企业营销．网址：irch.sinobnet.com
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41．市场定位的涵义、作用、要素、原则、类型．中国营销传播网
42．市场营销的功能和作用．http://www.i-power.com.cn
43．市场营销十大趋势．http://www.51kk7.com
44．锁定你的顾客—交叉销售和向上销售．网络广告先锋
45．现代的市场营销．http://www.businesspie.net
46．营销计划各要素．http://www.easthx.com
47．营销企划概述．英能网
48．培育大企业，抓好大市场，积极应对WTO．中国烟草专卖局网
49．我国卷烟产品发展方向研究．中国烟草专卖局网
50．“大市场，大企业，大品牌”战略纵谈．中国烟草专卖局网
51．也谈企业核心竞争力．中国烟草专卖局网
52．John P.Kotter.Leading Change．哈佛商学院
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