摘要
随经济的发展,化学品氧化铝在国民经济建设中发挥着越来越重要的作用。近几年,化学品氧化铝的销量持续稳步上升。为满足化学品氧化铝的市场需求,实现低成本高收益的目标同时,如何进一步拓展化学品氧化铝的出口市场份额,增强企业在国际市场的威望已成为中国铝业股份有限公司中州分公司亟待解决的重要问题。
本文从中国铝业股份有限公司中州分公司建设、生产、经营的实际情况入手,结合化学品氧化铝的自身特点,对中州分公司化学品氧化铝的出口市场现状进行诊断与剖析。指出中州分公司化学品氧化铝国际市场现有拓展策略的不足;对影响中国铝业股份有限公司中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展的主要因素进行了阐述。并结合中州分公司的总体发展目标,针对化学品氧化铝如何拓展出口市场份额进行了进一步的研究。提出了中国铝业股份有限公司中州分公司化学品氧化铝出口市场开拓与发展的具体目标即稳定现有市场的基础上大力开发欧美市场,并通过采取增强企业国际竞争力、制定价格策略、增强国际营销渠道等优化手段对拓展策略进行优化。以完成中州分公司化学品氧化铝出口市场份额的不断拓展。
Following the development of economy, the chemical alumina isplaying a more and more important role in the national economicconstruction. In the past several years, the consumption of chemicalalumina has been gone up very stably. In order to meet the requirementof the markets for the product chemical alumina and realize the target toget the higher profit with the lower cost, gain the good reputation in theinternational market and has more share in the exporting market, whichhas become the urgent topic of Zhongzhou branch of AluminumCorporation of China limited.
This article writes the actual condition such as construction,production and operation. Refer to the character of chemical alumina,analyzes the present situation of the chemical alumina. Point out theshortcoming of the expanding strategy for international market ofchemical alumina of zhongzhou branch of Aluminum Corporation ofChina limited. And states the influence factors to the chemical aluminaof Zhongzhou branch of Aluminum Corporation of China limited in theexporting field. Considering the whole development target of zhongzhou,i study how to expand the international market shares deeply. Bringforward the exact target programming that is steadying the presentmarket share to expand widely the European and America market. Andtaking the optimizing measures such as strengthen the corporationcompetition ability, draw out the price strategy, enhance the internationalmarketing channel and so on to finish the expanding the share of thechemical alumina in exporting market of Zhongzhou branch ofAluminum Corporation of China limited.
引文
[1] 今诚.开拓国际市场拓展出口规模.国防科技工业.2004,6:51
[2] 都柏林大学弗兰克·布莱德利,陈连颐译.进入国际市场的策略.中国禽业导刊,2003,12:20-21
[3] 鲁桐.WTO与中国企业国际化.北京:中共中央党校出版社,2000
[4] 祖素梅.我国企业如何开拓国际市场.市场营销,2005,4:42
[5] 梅莉.中国企业如何开拓国际市场.经济师,2001,5:48
[6] 李洪胜.发挥企业优势进入国际市场.施工企业管理,1998,5:29-30
[7] 李扬.靠“战略联盟”开拓国际市场.经济论坛,2002,12:28-29,
[8] 张传忠.国际市场进入方式决策问题研究.商业经济与管理,2004,4:54
[9] 赵永清.积极实施市场多元化战略大力开拓国际市场.国际贸易问题.1998,9:11-12
[10] 郭建堂.发挥整体优势提升竞争能力开拓国际市场.施工企业管理,2002,7:7
[11] 霍荣.对我国中小企业进入国际市场策略的探讨.哈尔滨商业大学学报(社会科学版),2003,3
[12] 魏非.中小企业开拓国际市场对策研究.商业研究,2003,13
[13] 罗杰·贝内特,吉姆·布莱斯.国际营销.北京:华夏出版社,2005
[14] 迈克尔·波特.竞争战略.上海:生活·读书·新知三联书店,1988
[15] 许晖.加速国际化,拓展国际市场战略.天津大学出版社,2003
[16] Ben Rosenbloom.营销渠道管理.机械工业出版社,2003
[17] 曹晓红,宋玉华.关于我国外经企业开拓国际市场的思考.商业研究,2002,1
[18] 许宁.世界名企接轨国际市场的成功方略.管理科学文摘,2002,1
[19] 詹姆士C.阿伯格伦.企业经营国际化战略.北京:新华出版社,1990
[20] 姜岩.兼评中国企业进入国际市场战略.财经问题研究,2000,1
[21] 方琳.中国企业国际化战略研究.经济问题,1999
[22] Agarwal S and Ramaswami SN. Choice of Foreign Markeet Entry Mode: Impact of Ownership, Location, and internationalization Factors. Journal of International Business Studies, 1992(23), 1
[23] 王新华.介绍三种开拓国际市场的新方式.国际市场,2003,1,45
[24] Calof J L and Beamish P W. Adapting Foreign Markets: Explaining Internationalization. International Bussiness Review,4,1995, 2: 1-16
[25] Anderson Otto. The Internaational Market Selection: A Realationship Marketing Approcach. 1996.1: 16
[26] 叶庆全.标准化与企业核心竞争力.石油工业技术监督,2005,1:15
[27] AGARWAL S, RAMASWAMI S N1 Choice of ForeignMarket Entry Mode: Impact of Ownership, Location and Internationalization Factors Journal of International Business Studies, 1992, First Quarterl: 271
[28] DUNN ING J H1 Explaining Changing Patterns of International Pro2 duction: In Defence of the Eclectic Theory 1 Oxford Bulletin of E2 conomics and Statistics, 1979 November, 41:269 - 2951
[29] KIM W C, HWANG P1 Global Strategy and Multinationals' Entry Mode Choice 1 Journal of International Business Studies, 1992,First Quarter: 29-531
[30] 谢军.层次分析法在企业进入国际市场模式决策中的应用.科技管理研究,2006,5
[31] Johanson and Jan-Erik Vahlne. The international Process of the Firm: A Model knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments. Journal of International Business Studies, (Spring) 1977, 8: 23-32
[32] 金润圭.国际企业经营与管理.上海:华东师范大学出版社,1999
[33] 张静中.开拓国际市场寻找发展机会.江苏经济探讨,1999,4:41
[34] 薛求知,沈伟家.国际市场营销管理.上海:复旦大学出版社,1994
[35] 周金城,李林.我国企业进入国际市场的策略选择.黑龙江对外经贸,2005,4:10-11
[36] 李大鹏.我国企业进一步开拓国际市场的思考.学术探索,2001,增刊20
[37] 王洛林,余永定.世界经济形势分析与预测.社会科学文献出版社,2000
[38] 何谦,余威.影响中国企业国际市场进入模式选择的因素分析.商场现代化,2006,2:13
[39] Anderson, E., & Gatignon, H.. Modes of foreign entry A transaction cost analysis and propositions. Journal of International Business Studies,[J] 1986 17(Fall): 1-26
[40] 张一弛,欧怡.企业国际化的市场进入模式研究述评.经济科学,2001,4
[41] 王方华,吕魏.企业战略管理.上海:复旦大学出版社,2004
[42] 原毅军.跨国公司管理.大连:大连理工大学出版社,2001
[43] 杨浩.国际营销.中国华侨出版社,2002,4
[44] 黄燕.国际营销学.中国对外经济贸易出版社,1993,11
[45] 戴春山,朱东亮.出口企业营销分析与探讨.国际市场,2004,12
[46] Warren J.Keegan.全球营销管理.清华大学出版社,1998
[47] 陈信康.企业国际化经营的国际营销渠道系统的建立.国际商务研究,2001,4
[48] 郑吉昌.经济全球化条件下市场特征和国际营销渠道趋势的分析.技术经济与管理研究,2004,4
[49] 董秀春.开拓国际营销渠道决定因素分析.前沿,1999,6
[50] 王海忠.国际营销为何流行标准化.中外管理,2001,4
[51] 赵铁伶.世界商战权谋.中华工商联合出版社,1997
[52] 胡俊侠.营销理论的最新演变.世界营销,2000,9
[53] 张天桂.我国对外直接投资的现实性分析.国际贸易问题,2004,11
[54] Anne T. Coughlan louis stem.营销渠道.电子工业出版社,2003
[55] Brander, J., Spencer, B., 1985. Export subsidies and international market share rivalry. Journal of Inernational Economics, 18: 83-100
[56] 李时民.中小企业出口问题研究.光明日报出版社,2003,8