中国铝业中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展策略研究
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摘要
随经济的发展，化学品氧化铝在国民经济建设中发挥着越来越重要的作用。近几年，化学品氧化铝的销量持续稳步上升。为满足化学品氧化铝的市场需求，实现低成本高收益的目标同时，如何进一步拓展化学品氧化铝的出口市场份额，增强企业在国际市场的威望已成为中国铝业股份有限公司中州分公司亟待解决的重要问题。
本文从中国铝业股份有限公司中州分公司建设、生产、经营的实际情况入手，结合化学品氧化铝的自身特点，对中州分公司化学品氧化铝的出口市场现状进行诊断与剖析。指出中州分公司化学品氧化铝国际市场现有拓展策略的不足；对影响中国铝业股份有限公司中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展的主要因素进行了阐述。并结合中州分公司的总体发展目标，针对化学品氧化铝如何拓展出口市场份额进行了进一步的研究。提出了中国铝业股份有限公司中州分公司化学品氧化铝出口市场开拓与发展的具体目标即稳定现有市场的基础上大力开发欧美市场，并通过采取增强企业国际竞争力、制定价格策略、增强国际营销渠道等优化手段对拓展策略进行优化。以完成中州分公司化学品氧化铝出口市场份额的不断拓展。
Following the development of economy, the chemical alumina isplaying a more and more important role in the national economicconstruction. In the past several years, the consumption of chemicalalumina has been gone up very stably. In order to meet the requirementof the markets for the product chemical alumina and realize the target toget the higher profit with the lower cost, gain the good reputation in theinternational market and has more share in the exporting market, whichhas become the urgent topic of Zhongzhou branch of AluminumCorporation of China limited.
This article writes the actual condition such as construction,production and operation. Refer to the character of chemical alumina,analyzes the present situation of the chemical alumina. Point out theshortcoming of the expanding strategy for international market ofchemical alumina of zhongzhou branch of Aluminum Corporation ofChina limited. And states the influence factors to the chemical aluminaof Zhongzhou branch of Aluminum Corporation of China limited in theexporting field. Considering the whole development target of zhongzhou,i study how to expand the international market shares deeply. Bringforward the exact target programming that is steadying the presentmarket share to expand widely the European and America market. Andtaking the optimizing measures such as strengthen the corporationcompetition ability, draw out the price strategy, enhance the internationalmarketing channel and so on to finish the expanding the share of thechemical alumina in exporting market of Zhongzhou branch ofAluminum Corporation of China limited.
本文从中国铝业股份有限公司中州分公司建设、生产、经营的实际情况入手，结合化学品氧化铝的自身特点，对中州分公司化学品氧化铝的出口市场现状进行诊断与剖析。指出中州分公司化学品氧化铝国际市场现有拓展策略的不足；对影响中国铝业股份有限公司中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展的主要因素进行了阐述。并结合中州分公司的总体发展目标，针对化学品氧化铝如何拓展出口市场份额进行了进一步的研究。提出了中国铝业股份有限公司中州分公司化学品氧化铝出口市场开拓与发展的具体目标即稳定现有市场的基础上大力开发欧美市场，并通过采取增强企业国际竞争力、制定价格策略、增强国际营销渠道等优化手段对拓展策略进行优化。以完成中州分公司化学品氧化铝出口市场份额的不断拓展。
Following the development of economy, the chemical alumina isplaying a more and more important role in the national economicconstruction. In the past several years, the consumption of chemicalalumina has been gone up very stably. In order to meet the requirementof the markets for the product chemical alumina and realize the target toget the higher profit with the lower cost, gain the good reputation in theinternational market and has more share in the exporting market, whichhas become the urgent topic of Zhongzhou branch of AluminumCorporation of China limited.
This article writes the actual condition such as construction,production and operation. Refer to the character of chemical alumina,analyzes the present situation of the chemical alumina. Point out theshortcoming of the expanding strategy for international market ofchemical alumina of zhongzhou branch of Aluminum Corporation ofChina limited. And states the influence factors to the chemical aluminaof Zhongzhou branch of Aluminum Corporation of China limited in theexporting field. Considering the whole development target of zhongzhou,i study how to expand the international market shares deeply. Bringforward the exact target programming that is steadying the presentmarket share to expand widely the European and America market. Andtaking the optimizing measures such as strengthen the corporationcompetition ability, draw out the price strategy, enhance the internationalmarketing channel and so on to finish the expanding the share of thechemical alumina in exporting market of Zhongzhou branch ofAluminum Corporation of China limited.
引文
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[3] 鲁桐．WTO与中国企业国际化．北京：中共中央党校出版社，2000
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[6] 李洪胜．发挥企业优势进入国际市场．施工企业管理，1998，5：29-30
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[9] 赵永清．积极实施市场多元化战略大力开拓国际市场．国际贸易问题．1998，9：11-12
[10] 郭建堂．发挥整体优势提升竞争能力开拓国际市场．施工企业管理，2002，7：7
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[18] 许宁．世界名企接轨国际市场的成功方略．管理科学文摘，2002，1
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