摘要
随着人民生活水平日益提高,居住和办公条件不断改善,市场对家具的需求也不断扩大。家具业也从传统的手工业,迅速发展成为一个门类齐全、技术和艺术含量不断提高、初步实现机械化生产的重要产业。在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高、国际市场需求旺盛和国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来新的高速发展期。这个时期主要不是家具在量上的扩张,而是家具在质上的提高,这对中国家具企业来说既提供了广阔的发展机遇,也使其面临严峻的挑战。如何应对激烈的市场竞争,克服制约家具企业发展的诸多问题,是家具企业亟待解决的问题。目前,中国多数家具企业对在市场经济条件下营销职能能够统领和整合企业其他职能的作用还认识不足,没有制定科学合理的营销战略,缺乏营销战略对家具企业的指导,致使家具企业在市场竞争中盲从不定,左右摇摆现象时有发生。因此,以家具企业作为对象,构建科学合理的家具企业营销战略研究框架体系,对促进家具企业持续、健康地发展具有重要的现实意义。
本文以中国家具企业为研究对象,分析中国家具企业营销战略研究的背景、目的及意义,在对国内家具企业营销战略相关的研究现状及趋势评述的基础上,确定了研究方法,并结合家具企业营销业务流程构建了家具企业营销战略研究框架体系。
在对家具企业营销环境进行定性和定量分析的基础上,本文按照家具企业营销战略三个基本层次,分别对家具企业目标市场选择、市场定位、绿色营销组合等方面从战略的高度进行较深入的分析和论证。其中,在家具目标市场选择与市场定位战略中指出了家具企业在市场细分基础上,如何选定目标市场,在选定目标市场前提下如何实施市场定位;在家具企业绿色营销组合战略中以“绿色”为切入点,分别对产品、价格、分销和促销四个营销要素从环境保护、清洁生产、消费安全等方面如何实施绿色控制与管理进行了翔实的论证,提出了相应的绿色营销组合战略。在家具企业品牌战略中,分析了目前家具企业品牌塑造与发展中的主要障碍,提出了树立品牌意识、重视品牌定位、开发品牌传播途径、强化品牌管理的具体措施和方法。
本文从营销战略执行和落实为着眼点,提出建立家具企业市场信息处理系统,对战略具体实施过程中不同类型家具企业提出不同营销组织机构的形式,对营销职能部门与其他职能部门产生的矛盾和关系处理提出了自己的见解。对于家具企业营销战略控制主要从年度计划、盈利率、效率和营销审计角度进行系统的阐述;从为中国家具企业创造良好发展环境的角度出发,从宏观、中观和微观层面提出对策建议。
本文的研究有助于中国家具企业在今后工作中更加重视市场营销工作,提高营销职能部门在企业中地位。本研究成果可作为中国家具企业参与国内外市场竞争的理论依据,指导家具企业的营销实践,帮助企业进行科学的决策。此外,本研究成果也可作为政府部门制定相关产业政策、进行重要决策的理论参考。
With the improvement of people living standard,housing and office conditions,the demand to furniture is also unceasingly growing.Furniture industry also develops from a traditional handicraft into an important one which is of a wide range,improving technology and art and initially mechanized production.In the background of domestic high-speed economic development,people living standard's steady rise,strong demand in the international market and transfer of international furniture industry,China furniture industry will usher a new period of high-speed development whose focus is not in quantity but primarily in quality, which has already provided it with broad development opportunites,also severe challenges. How to cope with intense market competition and how to overcome the problems that restrict the furniture enterprises development are main issues that should be urgently solved.At present,most China furniture enterprises have not a clear understanding of marketing functions to guide and integrate others under the market economy conditions,at the same time they haven't formulated any scientific and rational marketing strategy and lacked of marketing strategy for the furniture industry guidance,which result in the furniture industry's blind following in the competitive market.Therefore,it is of great realistic significance to take the furniture industry as an object,to construct a scientific and rational furniture industry marketing strategy research framework system and to promote the furniture industry sustained and healthy development.
This paper is based on China furniture enterprises.It analyses research background, purpose and significance of China furniture enterprises strategy research,and identifies research methods on the basis of the domestic furniture industry marketing strategy related with research status and trend,also forms the furniture industry marketing strategy research framework system combined with the furniture industry marketing business processes.
On the basis of furniture industry marketing environment for qualitative and quantitative analysis,this paper has a full proof of how to select their own target market in accordance with the furniture industry marketing strategy three basic levels and how to implement effective market positioning issues under the premise of selected target markets;and conducts in-depth research and demonstration to the three following aspects:furniture enterprises target market selection and product position,furniture enterprises green marketing mix and furniture enterprises brand building and development.It points out that how to select target market on the basis of market segmentation in the furniture target market selection and market positioning strategy,how to posit market in selected target markets premise and carries out detailed feasibility studies on how to implement green control and management of product,pricing, distribution and marketing promotions of four elements on environmental protection,cleaner production,consumption security etc.in the furniture industry green marketing mix strategy and corresponds to the green marketing mix strategy.This paper also analyses current major obstacles in furniture enterprises brand building and development and puts forward concrete measures and methods on brand awareness,brand positioning,brand communication channel, and brand management in furniture industry brand building and development strategy.
This thesis points out establishing information processing system of furniture enterprises market focused on marketing strategy enforcement and implementation,puts forth different marketing organization forms according to specific strategy implementation and own views on dealing with contradictions and relations between marketing departments and other functions. Also it has a systematic exposition of furniture enterprises marketing stratety control mainly from annual plan,profit rate,efficiency and marketing audit perspective and puts forward policy recommendations on constructing modern furniture industry marketing system and fostering the competitiveness of furniture industry as well as improving the relevant industrial policy from the macro,neutral,micro-level in order to create a good environment for development.
This study will help the China furniture enterprises pay more attention to marketing work in the future,and improve marketing functions in the enterprise status.Results of this study can be used as theoretical weapons by which China furniture enterprises can participate in domestic and foreign market competition to guide the furniture industry marketing practices and help enterprises with scientific decision-making.In addition,the research results can be formulated as a theoretical basis on which government can make related industry policies and important decisions.
引文
[1]中国家具协会．中国家具年鉴,2007
[2]Darbyshire,Lydia.Furniture.Eagle Edition,1998
[3]Johnson,Peter.Chairs.Londona4ierehurst Limited,1989
[4]Boyce,Charles.Dictionary of Furniture.New York:ARoundtable Press Book,1985
[5]Garner,Philippe.Twentieth-century Furniture.Oxford:Phaidon Press LittlegateHouse,1980
[6]Stimpson,Mirrian.h4odern Furniture classics.London:The Architectural Pre,1987
[7]Motley,John.Furniture:The Western Tradition-History-Style Design.Thames and Hudson,1999
[8]Sassone,Adriana Boidi,et al.Furniture-from rococo to art deco.Benedikt Taschen Gmbh,2000
[9]Holscher,Joast.medieval Design.Amsterdam:The Pepin Press,1999
[10]Cooper,Jeremy.Victorian and Edwardian Furniture and Interiors:from the Gothic Revival to Art Nouveau.London:Thames and Hudson,1998
[11]Zaczek,Lain.Essential Willian Mon-is.Parragon:Dempsey Parr,1999
[12]Julier,Guy.The Dictionary of 20th-century Design&Designets.London:Thames and Hudson,1997
[13]Verwijnew,Jan.Helsinki Space Furniture.Helsinki:University of art,1999
[14]Gaynor,Elizabeth.Scandinavian Living Design.New l'ork:Srewatt,Tabori &Change,1987
[15]Kenneth R.Davis.Chapel Hill.University of North Carolina Press,1957:224～226
[16]Matt Warnock.The Residential Furniture Industry Faces Changes Across The Globe.Wood & Wood Products,2007,(7):43,44,47,48,50
[17]Donovan.Sources of product information used by consumers when purchasing kitchen cabinets.Forest Products Journal,2004,(12):77～79
[18]Alexander Johannes Petutschnigg.Lightweight paper materials for furniture-A design study to develop and evaluate materials and joints.Materials & Design,2007,(26):408～413
[19]Richard J.varey,Call to reuse old furniture.Materials Recycling Week.2007,(16):7
[20]Bumgardner.Effects of species information and furniture price on consumer preferences for selected woods.Wood & Fiber Science,2007,(1):71～81
[21]Jack Arthur.Franchising brings new look to furniture marketing.EBSCO PUBLISHING,2003
[22]Goekay Nemli.A perspective from furniture and cabinet manufacturers in Turkey.Building and Environment,2007,(4):1699-1706
[23]Duncan Adams.Furniture industry's future hangs on fuel,marketing.Roanoke Times,The(VA),2005-8-3
[24]N.A.Swedish Furniture Retailer Nixes Internet Postcard Marketing Strategy Contra Costa Times(Walnut Creek,CA),2000-3-16
[25]Tom Edmonds.Furniture Marketing Group flexes muscles Furniture/Today,2,21,2005
[26]Roos.How does species name affect consumer choice? an analysis and implications for cabinet door marketers.Forest Products Journal,2005,(5):21-26
[27]胡德生.中国古代家具.上海:上海文化出版社,1992
[28]李德喜,陈善任.中国古典家具.武汉:华中理工大学,1998
[29]李宗山.中国家具图说.武汉:湖北美术出版社,2001
[30]董伯信.中国古代家具综览EM.合肥:安徽科学技术出版社,2004
[31]李宗山.中国家具史图说.湖北:湖北美术出版社,2001:392-421
[32]唐开军.家具发展史.中南林学院家具与室内设计教研室
[33]杨耀.明式家具研究.北京:中国建筑工业出版社,1986:9-12
[34]李雨红.中外家具发展史.哈尔滨:东北林业大学出版社,2000
[35]周蓓.二十世纪中国家具发展历程研究.中南林学院硕士论文,2004:1-55
[36]邹媛媛.中国20世纪办公家具的演变及未来发展趋势的初步研究.南京林业大学硕士论文,2006:1-89
[37]刘娜.华南地区家具业发展趋势.中南林学院硕士论文,2005:1-94
[38]叶沁.我国家具产业的现状及对策分析.财经界,2006,(1):183-184
[39]胡景初.中国家具产业现状与发展趋势.木工机床,2005,(4):1-5
[40]许美琪.家具制造技术进展.家具,2006,(2):6-8
[41]李素瑕.松木家具框架节点接合强度性能研究.中南林业科技大学硕士论文,2006:1-97
[42]何华.家具用人造板表面性能的初步研究.木材加工机械,2005,(5):46-47
[43]谷婷婷.家具设计中心数据库关键技术研究.重庆大学硕士论文,2004:1-65
[44]贾义.现代集成家具制造系统.重庆大学学报,2003,(2):104-106
[45]潘燕丹.住宅青少年家具设计的系统研究.南京林业大学硕士论文,2006:1-94
[46]许世虎.刍议儿童家具的功能设计.美术大观,2008,(1):15-17
[47]吕莲.家具产品设计对既定品牌目标的响应.南京林业大学硕士论文,2006:1-83
[48]刘轶婷.市场营销与家具产品设计关系的研究.中南林业科技大学硕士论文,2006:1-89
[49]彭文利.家具材料与设计的关联性的研究.中南林业科技大学硕士论文,2005:1-105
[50]崔敏.西洋文化对清代家具影响的研究.中南林业科技大学硕士论文,2006:1-80
[51]肖小英.禅宗文化对现代家具设计的影响.中南林业科技大学硕士论文,2006:1-72
[52]赵一东.传世蒙古族家具文化研究.装饰,2006,(3):98-99
[53]申淑娟.中日工业设计对比研究及对中国家具业的启示.中南林学院硕士论文,2004:1-54
[54]周洪涛.中式概念家具创新设计研究.东北林业大学硕士论文,2005:1-69
[55]金丽萍.功能主义思想与中国当代家具设计关系的研究.中南林学院硕士论文,2005:1-73
[56]李美君.后现代设计思想在中国家具设计中的应用研究.北京林业大学硕士论文,2005:1-71
[57]杨纯红.中国现代家具设计理念研究.中南林业科技大学硕士论文,2006:1-108
[58]陶涛.绿色家具设计.中南林学院硕士论文,2004:1-62
[59]唐立华.中国林业高校家具设计专业(方向)教育模式的研究.中南林业科技大学硕士论文,2005:1-63
[60]徐挺.高职教育家具设计专业人才培养模式的研究.中南林学院硕士论文,2005:1-68
[61]彭亮.新型家具设计人才培养模式的探索——家具设计专业教学改革的研究与实践.家具与室内装饰,2004,(9):82-85
[62]宋魁彦.高等职业“室内与家具设计”专业人才培养模式探讨.中国高教研究,2003,(4):60-61
[63]田园.中国木质家具对外贸易现状及问题分析.林业科技,2006,(3):53-56
[64]王昭.中国家具出口贸易增长分析.林业经济问题,2006,(2):181-184
[65]罗明忠.广东家具出口的制约因素及其突破.林业经济问题,2006,(1):22-26
[66]王丽萍.中国家具行业的出口问题研究.南京林业大学硕士论文,2006:1-61
[67]王铁球,刘宝辉.中国家具出口企业如何应对欧盟对华家具反倾销初探.家具与室内装饰,2006,(12):32-33
[68]周会青.中国木质家具遭遇美国反倾销的背景、影响及启示.经济师,2005,(8)37-38
[69]刘雅笛.家具产品形象设计.中南林业科技大学硕士论文,2006:1-74
[70]刘义爱.华鹤集团家具产品营销策略研究.哈尔滨工程大学硕士论文,2005:1-67
[71]袁进东.中国家具企业产品策略研究.中南林学院硕士论文,2005:1-97
[72]董嫒嫒.家具产品生命周期的细分与设计策略.家具与室内装饰,2007,(3):30-31
[73]刘艳红.批量与设备影响板式家具成本分析.南京林业大学硕士论文,2006:1-135
[74]赵新革.外向型家具企业产品成本策划.东北林业大学硕士论文,2006:1-46
[75]张仲凤.家具产品设计阶段的成本控制.家具与室内装饰,2005,(10):70-71
[76]张屹.家具制造业专卖店管理实务大全.北京:经济管理出版社,2005
[77]石进.ZRF 家具特许经营设计推行及思考.四川大学硕士论文,2003:1-77
[78]盛桥.家具制造企业产品网络化销售模式及其系统研究.重庆大学硕士论文,2004:1-69
[79]赵龙.家具广告的奥秘.广州:广东经济出版社,2004
[80]张屹,家具制造业市场营销实务大全.北京:经济管理出版社,2005
[81]智艺,虢海燕.从功能到意境——兼论当代家具产品广告的审美价值取向.家具与室内装饰,2006,(8):1-79
[82]菲利普·科特勒.营销管理.第十版.北京:中国人民大学出版社,2001:1-554
[83]王成慧.营销理论总体框架的形成与发展.中国营销传播网,2002-03-18.
[84]郝志强.4P与4C 在企业的实际应用.中华品牌管理网,2005-1-25
[85]姚志勇.环境经济学.北京:中国发展出版社,2002
[86]万后芬.绿色营销.北京:高等教育出版社,2001:2-3
[87]迈克尔·波特.竞争优势.北京:华夏出版社,2003
[88]中华人民共和国国家统计局.中国统计年鉴.北京:中国统计出版社,2006
[89]中华人民共和国国家统计局.中国统计年鉴.北京.中国统计出版社,1991-2006
[90]中国家具协会.中国家具年鉴,2007
[91]曾坚,邹德侬.开创21世纪建筑与文化的新纪元.建筑学报,1999,(6):12
[92]李敏秀.中西家具文化比较研究.南京林业大学硕士论文,2003:8
[93]郭昀.市场分析.北京:经济日报出版社,2001,(10):30-31
[94]胡旭冲.家具企业战略管理研究.南京林业大学博士论文,2005:29-31
[95]唐志宏.中国家具企业的设计管理.中南林学院硕士论文,2005:1-96
[96]包昌火,谢新洲.竞争对手分析论纲.情报学报,2003,22(1):103-114
[97]佟大新,黄清.我国居民收入与家具消费关系研究.工业技术经济,2008,(4)85-91
[98]赵国庆,杨健.经济数学模型的理论与方法.北京:中国金融出版社,2003:73
[99]保罗·萨缪尔森,威廉·诺德豪斯著,萧琛等译.北京:华夏出版社,1999:67
[100]黄建军.STP 营销.北京:中国人民出版社,1998:30-58
[101]中国家具协会.中国统计年鉴-家具年鉴,2003
[102]裕立琴.中国老年人家具市场前景.商场现代化.2006,(3):159
[103]戴向东.对我国儿童家具设计理念与市场现状的剖析.林产工业.2002,(5):19-20
[104]单凤儒.管理学基础.北京:高等教育出版社出版,2001:23-54
[105]刘雪曼.现代市场学.长春:吉林大学出版社,2003:201
[106]李媛.家具智能化催生百亿大市场.电脑知识与技术,2006,(6):104-105
[107]刘光复,刘志峰.绿色产品及其评价系统框架.机械设计与研究,1997,(4):12-14
[108]柳秀者.家具企业产品的“绿色化”控制研究.中南林学院硕士论文,2004.:13
[109]袁晓莉,雷银生.国际市场营销学.北京:清华大学出版社,2007:174
[110]菲利普·科特勒.营销管理学.第五版.北京:人民大学出版社,2003:358
[111]Tillman Anne-Marie.Significance of Decision-Making for LCA Methodology./Environmental Impact Assessment Review,2000,20(1):113-123
[112]刘志峰等.绿色产品与绿色标志.合肥工业大学学报,1999,(1):26
[113]郭连成等.国外环境标志产品评价方法的研究与发展.环境科学动力,1997,(2):26-29
[114]赵云君,于文祥.构建绿色价格机制的理论分析.生态经济,2001,(1):105
[115]Thomas T.Nagle,Reed K.Holden.定价策略与技巧.赵平,杜辉,潘欣译.第二版,北京:清华大学出版社,1999:231
[116]万后芬.绿色营销.武汉:湖北人民出版社,2000:101
[117]阎笑非,杜秀芳.绿色营销—企业应致力追求的目标.经济论坛,1997,(19):28-30
[118]沈毅秀.产品分销渠道的管理与拓宽.砖瓦,2006,(10):156-161
[119]黄继毅.家渠道建设新策略.致信网,2007-8-12
[120]谭文曦.网络分销渠道对传统分销渠道的影响.经济师,2007,(2):211-212
[121]吴赣英.人员推销-商业促销的一种重要方式.企业经济,1995,(9):28-31
[122]吴良亚.公共关系在市场营销中的地位与作用,PUBLIC RELATIONS WORLD 21
[123]王钰.面向消费者营业推广的实用策略.商业研究,2002,(22):37-38
[124]丁政.企业营销的拉动式促销策略.企业活力,2005,(6):34-35
[125]佟大新,黄清.计算机网络对家具企业市场营销的影响研究.中国市场,2008,(3):110-112
[126]网络促销策略.E 营销,07-11-10
[127]王咏梅.品牌战略与企业成长—理论研究.案例分析.北京:经济科学出版社,2007,(1)
[128]猎网转载-搜房网.2007-10-31
[129]胡景初.回眸2006中国家具行业.家具与室内装饰,2006,(2):14-15
[130]观察:家居行业驶入品牌建设“快车道”http://www.qx100.com.cn 2007-9-20 中国家居业网
[131]“深圳家具品牌联盟”:做大做强迈出实质步伐 http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网.2007-08-15
[132]林作新.家具业的品牌与营销策略.家具,2005,(2):44-47
[133]王润林.中国家具行业设计的现状及发展趋势.家具与室内装饰,2006,(1):11-13
[134]体育营销是家具品牌推广的蓝海.中国家具网.2007-10-31
[135]甘华鸣.MBA 市场营销学.北京:中国国际出版社,2002:575-576
[136]刘颖.企业战略管理.北京:中国电力出版社,2007:216-217
[137]吕一林,李蕾.现代市场营销.北京:清华大学出版社,2007.6
[138]方威.提升我国家具企业竞争力的营销策略探析.绿色中国,2004,(12):54
[139]刘晓红,高新和.关于加大家具企业管理标准化力度的思考.http://www.365f.com.2005-11-18
[140]张奇羽.中国家具行业市场状况.新浪潮,2004,(3):69
[141]姚海涛.中国家具企业提升国际市场竞争力之策.企业经济,2004,(9):113
[142]宋维明,程宝栋.中国木材产业规模化经营的战略性思考.木材工业,2005,(3):2
[143]宋维明.中国木材产业国际化与竞争力研究.北京林业大学博士论文,2001(1)35,80,84,102,112
[144]http://www.infocom.cn.2004-12-1
[145]刘晓红等.浙江家具行业的发展现状和问题探.木材工业,2006,(7):27
[146]刘琳琳,宋维明.关于美国对中国家具实施反倾销措施问题的探讨.世界林业研究,2005,(6):74
[147]《中国家具业标准化规则》,www.szfa.com.2007-6-30
[148]廖秀健.美国对华卧室家具反倾销的特点、原因与对策.全国商情,2006,(10):51-52
[149]邝小文.关于产业政策和竞争政策关系的几点思考.特区经济,2006,(2):42
[150]苏东水.产业经济学.北京:高等教育出版社,2000,(7):335
[151]赵戈.浅谈我国木材行业发展的现状问题及对策.木材工业,2003,(5):1-3
[152]邬义钧,邱钧.产业经济学.北京:中国统计出版社,2001,(6):500
[153]林凤鸣.国外林业产业政策.北京:中国林业出版社,1996:39,40,45
[154]仇晓光.企业技术与产业竞争力分析.企业研究,2005,(8):51-52
[155]曹华.中国人工用材林规模化经营研究.北京林业大学学报,2007,(7):145