摘要
长期以来，我国企业销售大部分采用的是厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者的传统营销模式，但随着市场竞争的加剧，现在的厂家越来越倾向于减少中间环节，甚至于直接向零售店供货的现代营销形式，即销售渠道相对扁平化的销售模式。在这种营销模式下，企业如何发展自己的销售物流体系，从而高效低成本的向客户配送产品越来越受到重视。
本文首先对企业销售渠道及未来发展趋势作了详细的分析，介绍了物流的概念、现代物流与传统物流的区别，同时对HS公司的销售渠道、销售物流运作模式作了具体的介绍。接着运用现代物流理念对HS公司销售物流模式进行了重组，重点从组织建设、配送中心建设、运输、信息系统建设四个方面进行了规划，运用综合评价、指数平滑等方法对配送中心的选址、物流量的预测进行了详细的分析研究，并提出了具体措施。最后从效益与服务指标两方面对销售物流方案进行了评估，说明运用现代物流运作模式对提高企业的运作管理水平，提高企业的核心竞争力具有重要作用。
In China many enterprises have been prone to the traditional market model, which is multi-step from manufacturer to general-franchiser to sub-dealer to tailor to consumer. As well as the competence heated more and more companies world like to shorten the course of selling and even directly supply products to tailors, which means flattened market channel. Under this kind of market model, it becomes more emphasized how to build sale logistics to distribute products to customer efficiently and less-cost.
First part of this paper analyzes the status of market channel and develop trend in enterprise. Then present some important concepts and difference between traditional logistics and modern logistics. Secondly the writer introduces market channel and sale logistics model of H. corp. particularly. The principal part of this paper is recombining the sale logistics model for H. corp. in direction of modern logistics theory. The important content is making layout including structure building, distribution center building, transportation and information system building. Many methods, such like index-smoothly-moving and synthesis evaluation, are taken to resolve the location of distribution center and logistics demand forecast. Last part evaluates the program from benefit and service index and bring out that modern logistics model could increase operating management and enforce core competence fore enterprise.
引文
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