岳阳兴辰建材有限公司营销战略研究
|
摘要
岳阳兴辰建材有限公司是从事建筑陶瓷(墙、地转)生产的专业厂商。由于面临非常严峻的市场形势，分析与制定公司的营销战略已成为当前一项十分紧迫的任务。本文所进行的就是这样一项工作。
论文共由五章组成。第一章是引言，简要介绍了论文的选题来源及意义、研究依据与研究方法，并对营销战略相关理论进行了一般阐述。第二章对兴辰公司的历史沿革进行了简单介绍，并简要回顾了公司的历史战略情况。论文的第三章首先详细分析了兴辰公司的外部环境和内部资源状况；在此基础上，我们对兴辰公司的优势、劣势以及公司面临的机会与威胁进行了分析，并得出了相关结论。第四章是关于兴辰公司的营销战略选择。这一章在前面相关分析的基础上，对兴辰公司营销战略的基本规定性及兴辰公司营销战略方向、营销战略目标、战略业务定位、营销战略实施步骤、市场细分与目标市场选择、营销组合策略等进行了结论性的分析。论文的第五章则对兴辰公司营销战略实施的基本保证条件进行了简要分析。
论文的第三章和第四章是本文的重点。
Yueyang Xinchen Building Material LTD. (YXBML) is a firm that specializes in ceramic tile for wall and floor. It becomes a very instant mission for the firm to analyze and formulate its marketing strategy, which is also the main content of this thesis, because of the serious market environment.
The thesis consists of five chapters. Chapter 1 is the foreword that briefly introduces the origin and meaning of the subject, the foundation and method of the research. It also sets forth some theory about marketing strategy. Chapter 2 is a brief introduction about the history and historical strategy of YXBML. In Chapter 3, we analyze YXBML' s environment and resource at first. Then we analyze the strength and weakness of the firm, the opportunity and threaten of its market environment, and draw some conclusions. Upon the analysis above, we put forward YXBML' s rational choice of marketing strategy in Chapter 4. The content in this chapter includes the basic marketing strategy principles, the strategic marketing direction and aim, the strategic business positioning, the step of the marketing strategy implementation, the market segmentation and markets selecting, the marketing mix and so on. In Chapter 5 we analyze some basic conditions that are necessary to ensure the marketing strategy implementation. The
thesis puts emphasis on Chapter 3 and Chapter 4.
论文共由五章组成。第一章是引言，简要介绍了论文的选题来源及意义、研究依据与研究方法，并对营销战略相关理论进行了一般阐述。第二章对兴辰公司的历史沿革进行了简单介绍，并简要回顾了公司的历史战略情况。论文的第三章首先详细分析了兴辰公司的外部环境和内部资源状况；在此基础上，我们对兴辰公司的优势、劣势以及公司面临的机会与威胁进行了分析，并得出了相关结论。第四章是关于兴辰公司的营销战略选择。这一章在前面相关分析的基础上，对兴辰公司营销战略的基本规定性及兴辰公司营销战略方向、营销战略目标、战略业务定位、营销战略实施步骤、市场细分与目标市场选择、营销组合策略等进行了结论性的分析。论文的第五章则对兴辰公司营销战略实施的基本保证条件进行了简要分析。
论文的第三章和第四章是本文的重点。
Yueyang Xinchen Building Material LTD. (YXBML) is a firm that specializes in ceramic tile for wall and floor. It becomes a very instant mission for the firm to analyze and formulate its marketing strategy, which is also the main content of this thesis, because of the serious market environment.
The thesis consists of five chapters. Chapter 1 is the foreword that briefly introduces the origin and meaning of the subject, the foundation and method of the research. It also sets forth some theory about marketing strategy. Chapter 2 is a brief introduction about the history and historical strategy of YXBML. In Chapter 3, we analyze YXBML' s environment and resource at first. Then we analyze the strength and weakness of the firm, the opportunity and threaten of its market environment, and draw some conclusions. Upon the analysis above, we put forward YXBML' s rational choice of marketing strategy in Chapter 4. The content in this chapter includes the basic marketing strategy principles, the strategic marketing direction and aim, the strategic business positioning, the step of the marketing strategy implementation, the market segmentation and markets selecting, the marketing mix and so on. In Chapter 5 we analyze some basic conditions that are necessary to ensure the marketing strategy implementation. The
thesis puts emphasis on Chapter 3 and Chapter 4.
引文
[1] 菲利普·科特勒．营销管理——分析、计划、执行和控制．第九版．上海：上海人民出版社，1999
[2] 于坤章．新市场营销学．湖南：湖南人民出版社，2001
[3] M·E·Porter. Towards a Dynamic Theory of Strategy. Strategic Management Journal, 1991, Vol. 12:95-117
[4] 芮明杰，余光胜．产业致胜——产业视角的企业战略．浙江：浙江人民出版社，1999
[5] C·K·Prahalad & G·Hamel. The Compentence of the Corporation. Harvard Business Review, May-June 1990:79-91
[6] 刘支文．下半年那些行业值得投资．中国经济时报，2001．8．17
[7] 国家经济贸易委员会．建材工业“十五”规划．福建建材，2001，3：2-7
[8] 张晓亮．中国文化演变中的三种形态及其人文意义．文化研究，2001，7：26-28
[9] 翟振武．中国人口规模与年龄结构矛盾分析．人口与计划生育，2001，5：14-17
[10] 胡幼奕．国际建材市场形势分析．广东建设报·陶瓷周刊，2001．8．22
[11] 陈达谦，赵宏伟．近期建筑陶瓷砖的发展与建议．陶城报，2000．7．5
[12] 骆青凉．世界瓷砖生产发展趋势．中国建材，1999，5：55-56
[13] 李国庆．浅谈在国际市场规则下我国陶瓷工业的可持续发展之路．陶城报，2001．5．18
[14] 史哲民．中国建筑卫生陶瓷工业世纪回眸．中国建材，1999，8：41-45
[15] 黄宾．意大利瓷砖生产及出口概况．陶城报，2001．10．26
[16] 刘佳．建陶行业的淡季．建陶情报，200l，5：2
[17] 鲍杰军．中国建筑陶瓷市场的形成及特征分析．陶瓷学报，2001．6：103-109
[18] 国家经济贸易委员会．建材工业“控制总量、调整结构”的若干意见．陶城报，1999．11．20
[19] 弗雷德·R·戴维．战略管理．第六版．北京：经济科学出版社，1998
[20] 迈克尔·波特．竞争优势．北京：华夏出版社，1997
[21] 诺顿·佩利．战略营销．北京：机械工业出版社，2002
[22] 艾·里斯，杰克·特劳特．定位．北京：中国财政经济出版社，2002
[23] 刘兴根．现代企业市场营销战略．北京：经济管理出版社，1997
[24] 迈克尔·波特．竞争战略．北京：华厦出版社，1997
[25] 任学锋，李坤，顾培亮．顾客价值与企业竞争优势．见：经济学·管理学学术前沿．四川：西南出版社，2001
[26] 周健．“核心竞争能力”：企业竞争力的源泉．见：经济学·管理学学术前沿．四川：西南出版社，2001
[27] 孔玫，分销通路的管理创新．企业管理，2000，12：33-34
[28] 红火品牌管理&传播公司．构建一个可爱的瓷砖品牌．销售与市场，2001，增刊：56-81
[29] 欧阳润平．兴辰公司营销策划方案举要．岳阳兴辰建材有限公司资料．
[30] 陈峻峰．纳米材料在陶瓷行业中的应用与展望．陶城报，2001．8．19
[31] 欧阳润平，吴长林．建筑陶瓷(墙、地砖)行业及竞争分析．建筑经济，2002，4：42-47
[32] Harper W. Boyd, Orville C. Walker. Marketing Management: A Strategic Approach. Homewood. IL: Richard D. Irwin, 1990
[33] Alison Russell. Raw Materials for the European Tiles Industry. Ceramic Industry, May 2000, P12-14
[34] John Bringgs,.Ceramic Wall and Floor Tiles—Products and Markets. Ceramic Industry, May 2000, P15-29
[35] J·Q·Peng. Ceramics China 2001:what is New from This Exhibition. Interceram, 2001, Vol. 50·No. 4:254-256
[36] Mark A. Tullis. Domestic Tile Market: Faces Challenges in Construction, Levels, Imports. Ceramic Industry, August 2001:41-45
[37] Christine L Grahl. Raw and Manufactured Materials for Ceramics:2001 Overview. Ceramic Industry, January 2001:18-24
[38] J·Q·Peng. China's Tile Industry: Overcapacity in the East but
Demand in the West. Interceram, 2001,Vol.50． No. 1:26-29
[39] Louis D. Richman. Ceramic Tiles Face Challenges. Ceramic Industry, Aug 1999:18-21
[40] Paul A. Samuelson, William D. Nordhaus.Economics-12th Edition. The McGraw-Hill Companies Inc., 1992
[41] Stephen P. Robbins, Mary Coultar. Management-15th Edition. Prentice-Hall International, Inc. 1996
[42] Michael Hammer and James Champy.Reengineering the Corporation:A Manifesto for Business Revolution. New York: Harper-Business, 1993
[2] 于坤章．新市场营销学．湖南：湖南人民出版社，2001
[3] M·E·Porter. Towards a Dynamic Theory of Strategy. Strategic Management Journal, 1991, Vol. 12:95-117
[4] 芮明杰，余光胜．产业致胜——产业视角的企业战略．浙江：浙江人民出版社，1999
[5] C·K·Prahalad & G·Hamel. The Compentence of the Corporation. Harvard Business Review, May-June 1990:79-91
[6] 刘支文．下半年那些行业值得投资．中国经济时报，2001．8．17
[7] 国家经济贸易委员会．建材工业“十五”规划．福建建材，2001，3：2-7
[8] 张晓亮．中国文化演变中的三种形态及其人文意义．文化研究，2001，7：26-28
[9] 翟振武．中国人口规模与年龄结构矛盾分析．人口与计划生育，2001，5：14-17
[10] 胡幼奕．国际建材市场形势分析．广东建设报·陶瓷周刊，2001．8．22
[11] 陈达谦，赵宏伟．近期建筑陶瓷砖的发展与建议．陶城报，2000．7．5
[12] 骆青凉．世界瓷砖生产发展趋势．中国建材，1999，5：55-56
[13] 李国庆．浅谈在国际市场规则下我国陶瓷工业的可持续发展之路．陶城报，2001．5．18
[14] 史哲民．中国建筑卫生陶瓷工业世纪回眸．中国建材，1999，8：41-45
[15] 黄宾．意大利瓷砖生产及出口概况．陶城报，2001．10．26
[16] 刘佳．建陶行业的淡季．建陶情报，200l，5：2
[17] 鲍杰军．中国建筑陶瓷市场的形成及特征分析．陶瓷学报，2001．6：103-109
[18] 国家经济贸易委员会．建材工业“控制总量、调整结构”的若干意见．陶城报，1999．11．20
[19] 弗雷德·R·戴维．战略管理．第六版．北京：经济科学出版社，1998
[20] 迈克尔·波特．竞争优势．北京：华夏出版社，1997
[21] 诺顿·佩利．战略营销．北京：机械工业出版社，2002
[22] 艾·里斯，杰克·特劳特．定位．北京：中国财政经济出版社，2002
[23] 刘兴根．现代企业市场营销战略．北京：经济管理出版社，1997
[24] 迈克尔·波特．竞争战略．北京：华厦出版社，1997
[25] 任学锋，李坤，顾培亮．顾客价值与企业竞争优势．见：经济学·管理学学术前沿．四川：西南出版社，2001
[26] 周健．“核心竞争能力”：企业竞争力的源泉．见：经济学·管理学学术前沿．四川：西南出版社，2001
[27] 孔玫，分销通路的管理创新．企业管理，2000，12：33-34
[28] 红火品牌管理&传播公司．构建一个可爱的瓷砖品牌．销售与市场，2001，增刊：56-81
[29] 欧阳润平．兴辰公司营销策划方案举要．岳阳兴辰建材有限公司资料．
[30] 陈峻峰．纳米材料在陶瓷行业中的应用与展望．陶城报，2001．8．19
[31] 欧阳润平，吴长林．建筑陶瓷(墙、地砖)行业及竞争分析．建筑经济，2002，4：42-47
[32] Harper W. Boyd, Orville C. Walker. Marketing Management: A Strategic Approach. Homewood. IL: Richard D. Irwin, 1990
[33] Alison Russell. Raw Materials for the European Tiles Industry. Ceramic Industry, May 2000, P12-14
[34] John Bringgs,.Ceramic Wall and Floor Tiles—Products and Markets. Ceramic Industry, May 2000, P15-29
[35] J·Q·Peng. Ceramics China 2001:what is New from This Exhibition. Interceram, 2001, Vol. 50·No. 4:254-256
[36] Mark A. Tullis. Domestic Tile Market: Faces Challenges in Construction, Levels, Imports. Ceramic Industry, August 2001:41-45
[37] Christine L Grahl. Raw and Manufactured Materials for Ceramics:2001 Overview. Ceramic Industry, January 2001:18-24
[38] J·Q·Peng. China's Tile Industry: Overcapacity in the East but
Demand in the West. Interceram, 2001,Vol.50． No. 1:26-29
[39] Louis D. Richman. Ceramic Tiles Face Challenges. Ceramic Industry, Aug 1999:18-21
[40] Paul A. Samuelson, William D. Nordhaus.Economics-12th Edition. The McGraw-Hill Companies Inc., 1992
[41] Stephen P. Robbins, Mary Coultar. Management-15th Edition. Prentice-Hall International, Inc. 1996
[42] Michael Hammer and James Champy.Reengineering the Corporation:A Manifesto for Business Revolution. New York: Harper-Business, 1993