提高市政施工企业在建筑有形市场投标成功率对策的研究
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摘要
随着我国加强城市化和新农村建设的进程,建筑业已经并将继续发挥着不可替代的作用,建筑业已成为我国的朝阳产业。公开招标已成为我国有形建筑市场的主要交易方式,占到招标项目的九成以上,并且随着我国经济改革深入和有形建筑市场法律、法规的健全完善必将涵盖招标项目绝大多数。
国内现有市政行业大多存在粗放型管理、经营者文化层次不高、凭经验凭感觉决策、较其他行业存在更多不正之风甚至腐败,员工以民工较多而队伍素质低、企业科技发展慢等问题。同时,我国入关后已逐渐形成与国内、国外同行同等竞争势态,致使市政工程施工市场的竞争日益激烈,这对市政施工企业既充满机会又充满挑战。所以,对国内市政施工企业而言,提高管理水平、优化科学决策、强化领导能力、提升经营者和员工素质并增强团队战斗力是十分重要的,而提高有形建筑市场的投标成功率则是企业生存的必要条件。
本人试图通过运用在苏大所学的工商管理知识和相关文献查阅,结合实际工作和作为在全国第一家苏州市有形建筑市场当专家评委的感受,针对市政施工承包商在投标决策中必须面对的目标市场、细分市场和市场定位以及投标报价等问题进行对策上的探究,尝试应用管理决策理论、市场营销理论和博奕论等有关原理,并在SWOT法分析基础上找到一种在有形建筑市场投标全过程中较有效的对策,以提高投标的成功率。
研究表明,通过对有形建筑市场招投标4个流程的分析,针对每个阶段特点选择相对应的理论和结合市政施工企业实际情况,能较科学有效地从理论上和实践上探究并获得市政施工企业在有形建筑市场投标中有针对性和实际参考性的对策,能为企业经营管理者提供一些理论上的指导并方法上的运用,使企业在投标决策中能得到管理学中满意决策,以提高投标成功率即投标入围率达75%以上、投标中标率达25%以上。
希望此文能抛砖引玉对市政施工企业经营者有一点值得借鉴之处,能为同仁实现投标成功率提供一点思路和方法,以体现此论文的现实指导意义,也能使自己学以致用有所收获。
As China's urbanization and strengthening the process of building new rural areas, the construction industry has been and will continue to play an irreplaceable role in ,China's construction industry has become a sunrise industry. Open tender visible construction has become China's major market transactions, accounting for more than 90% of the tenders, and depth of China's economic reform and the physical construction market laws and regulations of the perfect project will cover the vast majority of the tender.
Most of the existing municipal domestic industries extensive resence of the management and operation of those cultural level is not high, use their experience intuitive decision-making, more than the other sectors unhealthy tendencies exist even corruption, and more migrant workers and employees in the ranks of low quality, enterprise technology development is slow etc.. At the same time, China's WTO accession has been gradually taking shape with domestic and foreign counterparts equal competition Trend, which municipal engineering construction market competition is becoming increasingly fierce, the municipal construction enterprises with both opportunities and challenges. Therefore, domestic enterprises, municipal construction, raise the level of management, optimizing scientific decision-making, and strengthen leadership, improve the quality of operators and employees and to enhance the combat effectiveness of the team fully adapt to the market economy and necessary conditions, and increase the successful rate is business survival necessary conditions.
I tried to use the most of the big-business management knowledge and access to relevant literature, as a combination of practical work and the first in the country in Suzhou City, the physical construction market experts when the judges feel, in view of municipal construction ontractors in the bidding decision-making must be Team of the target markets, market segments and market positioning, as well as issues such as bidding on the countermeasures explore the decision-making theory to application management, marketing theory and game theory and other relevant principles and SWOT analysis on the basis of a finding in the the physical construction market in the tender process more effective easures to improve the success rate of the tender.
Research shows that the physical construction market through four bidding process analysis, the characteristics of each stage should be choosing a relatively theoretical and municipal construction enterprises with the actual situation, a more scientific and effective from the theory and practice explore and access to municipal construction enterprises in the physical construction market targeted in the tender reference and practical measures will be able to provide some enterprise managers and theoretical guidance on the method used, that decision-making enterprises in the tender can be satisfied with the management of the decision-making to improve the success rate is tender bids shortlisted rate of more than 75 per cent, the rate of successful bids more than 25 percent.
Hope that the article can get on municipal construction enterprise operators is worth from the Department will be able to achieve the successful rate of colleagues that provide ideas and methods, in order to reflect this thesis it is realistic guiding significance, but also that they apply what they have learned one thing harvest.
国内现有市政行业大多存在粗放型管理、经营者文化层次不高、凭经验凭感觉决策、较其他行业存在更多不正之风甚至腐败,员工以民工较多而队伍素质低、企业科技发展慢等问题。同时,我国入关后已逐渐形成与国内、国外同行同等竞争势态,致使市政工程施工市场的竞争日益激烈,这对市政施工企业既充满机会又充满挑战。所以,对国内市政施工企业而言,提高管理水平、优化科学决策、强化领导能力、提升经营者和员工素质并增强团队战斗力是十分重要的,而提高有形建筑市场的投标成功率则是企业生存的必要条件。
本人试图通过运用在苏大所学的工商管理知识和相关文献查阅,结合实际工作和作为在全国第一家苏州市有形建筑市场当专家评委的感受,针对市政施工承包商在投标决策中必须面对的目标市场、细分市场和市场定位以及投标报价等问题进行对策上的探究,尝试应用管理决策理论、市场营销理论和博奕论等有关原理,并在SWOT法分析基础上找到一种在有形建筑市场投标全过程中较有效的对策,以提高投标的成功率。
研究表明,通过对有形建筑市场招投标4个流程的分析,针对每个阶段特点选择相对应的理论和结合市政施工企业实际情况,能较科学有效地从理论上和实践上探究并获得市政施工企业在有形建筑市场投标中有针对性和实际参考性的对策,能为企业经营管理者提供一些理论上的指导并方法上的运用,使企业在投标决策中能得到管理学中满意决策,以提高投标成功率即投标入围率达75%以上、投标中标率达25%以上。
希望此文能抛砖引玉对市政施工企业经营者有一点值得借鉴之处,能为同仁实现投标成功率提供一点思路和方法,以体现此论文的现实指导意义,也能使自己学以致用有所收获。
As China's urbanization and strengthening the process of building new rural areas, the construction industry has been and will continue to play an irreplaceable role in ,China's construction industry has become a sunrise industry. Open tender visible construction has become China's major market transactions, accounting for more than 90% of the tenders, and depth of China's economic reform and the physical construction market laws and regulations of the perfect project will cover the vast majority of the tender.
Most of the existing municipal domestic industries extensive resence of the management and operation of those cultural level is not high, use their experience intuitive decision-making, more than the other sectors unhealthy tendencies exist even corruption, and more migrant workers and employees in the ranks of low quality, enterprise technology development is slow etc.. At the same time, China's WTO accession has been gradually taking shape with domestic and foreign counterparts equal competition Trend, which municipal engineering construction market competition is becoming increasingly fierce, the municipal construction enterprises with both opportunities and challenges. Therefore, domestic enterprises, municipal construction, raise the level of management, optimizing scientific decision-making, and strengthen leadership, improve the quality of operators and employees and to enhance the combat effectiveness of the team fully adapt to the market economy and necessary conditions, and increase the successful rate is business survival necessary conditions.
I tried to use the most of the big-business management knowledge and access to relevant literature, as a combination of practical work and the first in the country in Suzhou City, the physical construction market experts when the judges feel, in view of municipal construction ontractors in the bidding decision-making must be Team of the target markets, market segments and market positioning, as well as issues such as bidding on the countermeasures explore the decision-making theory to application management, marketing theory and game theory and other relevant principles and SWOT analysis on the basis of a finding in the the physical construction market in the tender process more effective easures to improve the success rate of the tender.
Research shows that the physical construction market through four bidding process analysis, the characteristics of each stage should be choosing a relatively theoretical and municipal construction enterprises with the actual situation, a more scientific and effective from the theory and practice explore and access to municipal construction enterprises in the physical construction market targeted in the tender reference and practical measures will be able to provide some enterprise managers and theoretical guidance on the method used, that decision-making enterprises in the tender can be satisfied with the management of the decision-making to improve the success rate is tender bids shortlisted rate of more than 75 per cent, the rate of successful bids more than 25 percent.
Hope that the article can get on municipal construction enterprise operators is worth from the Department will be able to achieve the successful rate of colleagues that provide ideas and methods, in order to reflect this thesis it is realistic guiding significance, but also that they apply what they have learned one thing harvest.
引文
1、林妍 刘苏阳,“最低价中标”带来了什么——陈道才谈公路建设市场“最低价中标”的问题施工企业管理, Construction Enterprise Management, 2006 年 01 期
2、黄富国 韩学才,构建健康、有序的招投标市场建筑, Construction and Architecture, 2006 年 05 期
3 刘振娟,工程建设招投标市场的发展与有关制度之关系铁路工程造价管理, Railway Engineering Cost Management, 2006 年 05 期
4 周江,不断完善“有形之手” 中国房地信息, Real Estate Information of China, 2006 年 07 期
5 刘又喜, 杨豪层次分析法在投标者资格预审中的应用公路与汽运, Highways & Automotive Applications, 2006 年 04 期
6 朱满红,论工程招标评标中“低于成本价”的界定中外建筑, Chinese and Overseas Architecture, 2006 年 03 期
7 董智勇,对低价中标的几点看法——以深圳为例,从开发商的视角看低价中标特区经济, Special Zone Economy, 2005 年 12 期
8 王传玺 张晶,工程分包的来龙去脉施工企业管理, Construction Enterprise Management, 2006 年 07 期
9《中华人民共和国招标投标法》 2000
10 张爽,工程量清单招投标的施行及探讨交通科技与经济, Technology & Economy in Areas of Communications, 2006 年 03 期
11 陈日希,工程量清单计价与完善招投标机制的探讨发展研究, Development Research, 2006 年 08 期
12 岳海平,工程项目招标存在的问题与对策中国科技信息, China Science and Technology Information, 2006 年 04 期
13 王锋 毛磊 王志磊,工程招投标中的博弈研究南通职业大学学报, Journal of Nantong Vocational College, 2005 年 04 期
14 孙群 蒋裕忠,关于工程招投标价格控制中的问题和对策煤炭经济研究, Coal Economic Research, 2006 年 06 期
15 徐雯 杨和礼,基于博弈论的建设工程投标报价研究基建优化, Optimization of Capital Construction, 2005 年 05 期
16 丁立金,建设工程合理低价中标的思考四川建筑, Sichuan Architecture, 2006年 03 期
17 刘书风,论如何在招投标中建立工程量清单报价模式山西师大体育学院学报, Journal of Physical Education Institute of Shanxi Teachers University, 2006 年 S1 期
18 姚亚明,论有形建筑市场存在的合理性及其发展定位建筑施工, Building Construction, 2006 年 09 期
19 林海,浅谈承包商在建筑市场中的经营对策广东建材, Guangdong Building Materials, 2004 年 08 期
2 0 陈海鹰,浅论建筑企业在 WTO 环境中的发展之道中国建设信息, Infor Mation of China Construction, 2004 年 15 期
21 赵淑菁,浅谈信息服务在招投标工作中的重要地位福建建设科技, Fujian Construction Science & Technology, 2006 年 04 期
22 刘智英,浅谈如何有效进行工程造价管理建筑管理现代化, Construction Management Modernization, 2006 年 03 期
23 邹传金,浅谈招标投标制度在工程建设中的宏观调控作用宁夏电力, Ningxia Electric Power, 2006 年 02 期
24 杜伟雄,浅析工程招投标方式及完善招标投标制度广东科技, Guangdong Science & Technology, 2006 年 03 期
25 吴伟文,工程招投标中存在问题的分析与对策.四川:岩土工程界,第五卷,第三期,2001
26 刘铭强, 论公共工程的政府采购行为 ,重庆: 重庆建筑大学学报, 2002年 8 月 第 24 卷 第四期
27 武中民,实行招投标利国利民.山西:山西统计,2000,(3):30-36
28 吴伟文,建设工程招投标活动中出现的问题与对策.四川:西部探矿工程,2002 年增刊
29 叶丹峰,加强招标代理管理的几点认识.行业战略 2001
30 战略管理(美)弗雷得.R.大卫著,李东红 陈宝明 徐玉德 等译
31 现代投资学原理 万解秋、贝政新 编著
32 苏州市建设工程招投标相关法规汇编 苏州市建设工程招投标办公室
33 管理经济学 [美]H.克雷格·彼得森 W.克里斯·刘易斯 著 吴德庆译校
34 管理学 孙永正
35 尹贻林 阎孝砚, 政府投资项目管理模式研究. 天津:南开大学出版社,2002
36 陈慧玲 马太建,建设工程招标投标指南.江苏:江苏科学技术出版社,2000
37 朱建元 全林,政府采购的招标与投标. 北京:人民法院出版社,2000
38《中华人民共和国政府采购法》 2003
39 刘尔烈 陈勇强,工程项目招标投标实务.北京:人民交通出版社,2000
40 何红锋,工程建设中的合同法与招标投标法.北京:中国计划出版社,2002
41 齐峰 张扬,解读工程采购的六大问题. 中国政府采购网 2003 年 1 月 16 日
2、黄富国 韩学才,构建健康、有序的招投标市场建筑, Construction and Architecture, 2006 年 05 期
3 刘振娟,工程建设招投标市场的发展与有关制度之关系铁路工程造价管理, Railway Engineering Cost Management, 2006 年 05 期
4 周江,不断完善“有形之手” 中国房地信息, Real Estate Information of China, 2006 年 07 期
5 刘又喜, 杨豪层次分析法在投标者资格预审中的应用公路与汽运, Highways & Automotive Applications, 2006 年 04 期
6 朱满红,论工程招标评标中“低于成本价”的界定中外建筑, Chinese and Overseas Architecture, 2006 年 03 期
7 董智勇,对低价中标的几点看法——以深圳为例,从开发商的视角看低价中标特区经济, Special Zone Economy, 2005 年 12 期
8 王传玺 张晶,工程分包的来龙去脉施工企业管理, Construction Enterprise Management, 2006 年 07 期
9《中华人民共和国招标投标法》 2000
10 张爽,工程量清单招投标的施行及探讨交通科技与经济, Technology & Economy in Areas of Communications, 2006 年 03 期
11 陈日希,工程量清单计价与完善招投标机制的探讨发展研究, Development Research, 2006 年 08 期
12 岳海平,工程项目招标存在的问题与对策中国科技信息, China Science and Technology Information, 2006 年 04 期
13 王锋 毛磊 王志磊,工程招投标中的博弈研究南通职业大学学报, Journal of Nantong Vocational College, 2005 年 04 期
14 孙群 蒋裕忠,关于工程招投标价格控制中的问题和对策煤炭经济研究, Coal Economic Research, 2006 年 06 期
15 徐雯 杨和礼,基于博弈论的建设工程投标报价研究基建优化, Optimization of Capital Construction, 2005 年 05 期
16 丁立金,建设工程合理低价中标的思考四川建筑, Sichuan Architecture, 2006年 03 期
17 刘书风,论如何在招投标中建立工程量清单报价模式山西师大体育学院学报, Journal of Physical Education Institute of Shanxi Teachers University, 2006 年 S1 期
18 姚亚明,论有形建筑市场存在的合理性及其发展定位建筑施工, Building Construction, 2006 年 09 期
19 林海,浅谈承包商在建筑市场中的经营对策广东建材, Guangdong Building Materials, 2004 年 08 期
2 0 陈海鹰,浅论建筑企业在 WTO 环境中的发展之道中国建设信息, Infor Mation of China Construction, 2004 年 15 期
21 赵淑菁,浅谈信息服务在招投标工作中的重要地位福建建设科技, Fujian Construction Science & Technology, 2006 年 04 期
22 刘智英,浅谈如何有效进行工程造价管理建筑管理现代化, Construction Management Modernization, 2006 年 03 期
23 邹传金,浅谈招标投标制度在工程建设中的宏观调控作用宁夏电力, Ningxia Electric Power, 2006 年 02 期
24 杜伟雄,浅析工程招投标方式及完善招标投标制度广东科技, Guangdong Science & Technology, 2006 年 03 期
25 吴伟文,工程招投标中存在问题的分析与对策.四川:岩土工程界,第五卷,第三期,2001
26 刘铭强, 论公共工程的政府采购行为 ,重庆: 重庆建筑大学学报, 2002年 8 月 第 24 卷 第四期
27 武中民,实行招投标利国利民.山西:山西统计,2000,(3):30-36
28 吴伟文,建设工程招投标活动中出现的问题与对策.四川:西部探矿工程,2002 年增刊
29 叶丹峰,加强招标代理管理的几点认识.行业战略 2001
30 战略管理(美)弗雷得.R.大卫著,李东红 陈宝明 徐玉德 等译
31 现代投资学原理 万解秋、贝政新 编著
32 苏州市建设工程招投标相关法规汇编 苏州市建设工程招投标办公室
33 管理经济学 [美]H.克雷格·彼得森 W.克里斯·刘易斯 著 吴德庆译校
34 管理学 孙永正
35 尹贻林 阎孝砚, 政府投资项目管理模式研究. 天津:南开大学出版社,2002
36 陈慧玲 马太建,建设工程招标投标指南.江苏:江苏科学技术出版社,2000
37 朱建元 全林,政府采购的招标与投标. 北京:人民法院出版社,2000
38《中华人民共和国政府采购法》 2003
39 刘尔烈 陈勇强,工程项目招标投标实务.北京:人民交通出版社,2000
40 何红锋,工程建设中的合同法与招标投标法.北京:中国计划出版社,2002
41 齐峰 张扬,解读工程采购的六大问题. 中国政府采购网 2003 年 1 月 16 日