山东七色板业有限公司市场营销战略研究
摘要
山东七色板业有限公司成立于2001年，主要生产并销售铝质幕墙挂板。由于管理决策层对该行业只有感性的认识，缺乏理性的判断和深度的分析，山东七色板业有限公司一直未明确提出自己的总体市场营销战略，整个市场营销工作处于摸索性的比较盲目和混乱的阶段。
本论文是对山东七色板业有限公司的市场营销战略所做的专题讨论，结合在MBA班两年来所学的战略管理、市场营销学等理论知识，制定出适合企业实际情况的市场营销战略，指导企业的实际运作。
通过研究，山东七色板业有限公司应采取下列的市场营销战略：
山东七色板业有限公司应采取目标集聚的竞争战略，集中资源和能力于重点区域市场，为在这一区域内较有影响力的大型幕墙设计装饰公司提供优质的专业化服务。
铝质幕墙挂板产品目前处于成长期，山东七色板业有限公司以市场份额为导向来进行市场营销战略决策，营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，市场进入成熟期后的企业竞争奠定扎实的基础。
山东七色板业有限公司的定价目标是扩大市场份额，所以应该采用竞争导向的通行价格定价法(或称随行就市定价法)，即按照行业的平均现行价格水平来定价，但要注意不要陷入恶性价格竞争。
大部分经销商已无法适应全部针对工程项目的市场，山东七色板业有限公司应在尽可能短的时间内建立以办事处为主的销售渠道，并最终实现大客户经理负责制。
山东七色板业有限公司必须相应地调整内部组织机构，以保证市场营销战略的实施；并采用营销审计，对市场营销战略的实施予以控制。
Shan Dong Seven Color Panel Co., Ltd(SDSCP ) was founded in 2001.Lack of research about market, SDSCP has not drawn up marketing strategy. The whole marketing is hi chaos.
This thesis is the research report about marketing strategy in SDSCP . Marketing strategy suitable for the actual condition in the enterprise is laid down in order to guide the actual operation.
Conclusions are as following:
1. SDSCP should accept focus competitive strategy to provide the best services for the big wall decorating companies in target markets .
2. SDSCP should put special emphasis on expanding the market shares and strengthening market position.
3. SDSCP should set prices according to general market quotations.
4. SDSCP should set its agency offices in least tune.
5. SDSCP must take appropriate measures to adjust the internal structures.
本论文是对山东七色板业有限公司的市场营销战略所做的专题讨论，结合在MBA班两年来所学的战略管理、市场营销学等理论知识，制定出适合企业实际情况的市场营销战略，指导企业的实际运作。
通过研究，山东七色板业有限公司应采取下列的市场营销战略：
山东七色板业有限公司应采取目标集聚的竞争战略，集中资源和能力于重点区域市场，为在这一区域内较有影响力的大型幕墙设计装饰公司提供优质的专业化服务。
铝质幕墙挂板产品目前处于成长期，山东七色板业有限公司以市场份额为导向来进行市场营销战略决策，营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，市场进入成熟期后的企业竞争奠定扎实的基础。
山东七色板业有限公司的定价目标是扩大市场份额，所以应该采用竞争导向的通行价格定价法(或称随行就市定价法)，即按照行业的平均现行价格水平来定价，但要注意不要陷入恶性价格竞争。
大部分经销商已无法适应全部针对工程项目的市场，山东七色板业有限公司应在尽可能短的时间内建立以办事处为主的销售渠道，并最终实现大客户经理负责制。
山东七色板业有限公司必须相应地调整内部组织机构，以保证市场营销战略的实施；并采用营销审计，对市场营销战略的实施予以控制。
Shan Dong Seven Color Panel Co., Ltd(SDSCP ) was founded in 2001.Lack of research about market, SDSCP has not drawn up marketing strategy. The whole marketing is hi chaos.
This thesis is the research report about marketing strategy in SDSCP . Marketing strategy suitable for the actual condition in the enterprise is laid down in order to guide the actual operation.
Conclusions are as following:
1. SDSCP should accept focus competitive strategy to provide the best services for the big wall decorating companies in target markets .
2. SDSCP should put special emphasis on expanding the market shares and strengthening market position.
3. SDSCP should set prices according to general market quotations.
4. SDSCP should set its agency offices in least tune.
5. SDSCP must take appropriate measures to adjust the internal structures.
引文
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