SG公司国际业务发展策略研究
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摘要
国有外贸企业在完成改制后，有些在经营上出现举步维艰的局面。面对当今世界跨国经营的浪潮，这些在一定程度上参与国际经营的国有外贸企业，如何在改制后继续发挥其自身优势，构建新的国际业务发展策略，开展跨国经营，已成为这些企业生存和发展的一种选择。
本文借鉴跨国经营的理论和方法，通过分析SG公司的内外部环境，找出环境变化的趋势，在研究SG公司国际业务发展的现状后，运用SWOT分析法提出在经营上采用扭转型战略，即在改进内部弱点，保持现有业务稳定的同时，再积极抓住市场机会开展海外直接投资和经营。并以此提出新的国际业务发展策略，设计了在一般贸易上代理经营、进口分销和参与子公司产品经营的模式，以及招投标业务与直接投资相结合的模式来实现SG公司国际业务在新的市场条件下的业务重组、创新并开辟出新的经营空间。最后，根据新的发展策略的要求，结合SG公司实际，对实施新的发展策略所需的支持系统提出了新的改造和调整方案，其主要内容是设计新的企业组织制度，调整融资的渠道和方式来保证新的发展策略的实施，然后对新的环境所要求的人力资源通过内部改造和外部引进的方式来得到满足。以上设计，实现了新的国际业务发展策略中克服和减少一般贸易所面临的困难和风险并提高在新的经营领域内快速增长的目标。
本文紧密联系SG公司的实际情况和当今世界跨国经营的实践，所提出的国际业务发展策略具备一定的应用价值和参考意义。
After state-owned foreign trade enterprises finished system reform, some of them encounter difficulties in operation. Nowadays, multinational management becomes a trend in the world. Thus, a new choice arises. It means that state-owned foreign trade enterprises make full use of their advantages to deal with multinational management by establishing a new development strategy of international business.
This paper expatiates the theory of multinational management and methods as reference. Through the analysis of the internal and external environment, it finds out the trend of the environment development. Depending on SWOT tools, a new strategy is decided. That is to improve the internal weakness and keep the existent business stable. Meanwhile, to grasp the market opportunities actively and develop overseas direct investment is required. Based on this strategy, the new development strategy of international business designs the following operation modes: agency, domestic distribution, participation in filiale's sales and integration of bidding and investment for the purpose of recomposing and innovating the existent business and develop the new field. Finally, to realize the new strategy, a new plan regarding support system is brought forward by reconstruction and adjustment. It includes the new organization, financing channel and human resources. The new strategy helps realize the aim of overcoming and reducing the difficulties and risks in operation as well as quick development in new field.
This paper integrates SG Company's situation and the practice in multinational management. Therefore, the new strategy is applicable and feasible.
本文借鉴跨国经营的理论和方法，通过分析SG公司的内外部环境，找出环境变化的趋势，在研究SG公司国际业务发展的现状后，运用SWOT分析法提出在经营上采用扭转型战略，即在改进内部弱点，保持现有业务稳定的同时，再积极抓住市场机会开展海外直接投资和经营。并以此提出新的国际业务发展策略，设计了在一般贸易上代理经营、进口分销和参与子公司产品经营的模式，以及招投标业务与直接投资相结合的模式来实现SG公司国际业务在新的市场条件下的业务重组、创新并开辟出新的经营空间。最后，根据新的发展策略的要求，结合SG公司实际，对实施新的发展策略所需的支持系统提出了新的改造和调整方案，其主要内容是设计新的企业组织制度，调整融资的渠道和方式来保证新的发展策略的实施，然后对新的环境所要求的人力资源通过内部改造和外部引进的方式来得到满足。以上设计，实现了新的国际业务发展策略中克服和减少一般贸易所面临的困难和风险并提高在新的经营领域内快速增长的目标。
本文紧密联系SG公司的实际情况和当今世界跨国经营的实践，所提出的国际业务发展策略具备一定的应用价值和参考意义。
After state-owned foreign trade enterprises finished system reform, some of them encounter difficulties in operation. Nowadays, multinational management becomes a trend in the world. Thus, a new choice arises. It means that state-owned foreign trade enterprises make full use of their advantages to deal with multinational management by establishing a new development strategy of international business.
This paper expatiates the theory of multinational management and methods as reference. Through the analysis of the internal and external environment, it finds out the trend of the environment development. Depending on SWOT tools, a new strategy is decided. That is to improve the internal weakness and keep the existent business stable. Meanwhile, to grasp the market opportunities actively and develop overseas direct investment is required. Based on this strategy, the new development strategy of international business designs the following operation modes: agency, domestic distribution, participation in filiale's sales and integration of bidding and investment for the purpose of recomposing and innovating the existent business and develop the new field. Finally, to realize the new strategy, a new plan regarding support system is brought forward by reconstruction and adjustment. It includes the new organization, financing channel and human resources. The new strategy helps realize the aim of overcoming and reducing the difficulties and risks in operation as well as quick development in new field.
This paper integrates SG Company's situation and the practice in multinational management. Therefore, the new strategy is applicable and feasible.
引文
[8] 陈晶瑛．论跨国公司的主要经营特征．江西社会科学．2000(06)．22-25页
[9] 王学鸿．世纪之交跨国公司生产经营方式的十大趋势．经济问题．1999(08)．18—21页
[19] 李占祥，卢馨．中国企业如何创造跨国经营竞争优势．经济管理．2003(06)．27页
[20] 卢进勇．“入世”与中国企业走出去．国际商报．2001(26)
[21] 杨美景．我国外贸体制改革的回顾与评价．新亚经贸．2003(11)25页
[22] 姜炳麟，董相勇，侯锐．人民币汇率制度改革历程的评述与展望．金融经济．2006(03)
[24] 卞保武．出口退税政策调整对外贸企业出口的影响．盐城工学院学报(社会科学版)．2005(02)．15-17页
[26] 李忱．外贸企业规模经营的中心环节集团化．国际经贸探索．2005(02)．16-18页
[27] 冯远．国有外贸企业深化改革的思路与对策．贸易参考．1998(12)．24-28页
[28] 吕西萍．关于我国外贸代理制的若干思考．企业经济．2003(01)．19页
[29] 路虹．外贸企业融资不能只走独木桥．国际商报．2006(23)
[30] 郭朝先．中国企业跨国经营的特征与趋势．国际贸易问题．2003(10)．28-30页
[1] 余永定，李向阳．经济全球化与世界经济发展趋势．社会科学文献出版社．2002．78页
[2] 司岩．中国企业跨国经营实证与战略．企业管理出版．2003．51页
[4] 张新民等．跨国经营理论与战略分析．对外经济贸易大学出版社．2003．5页
[5] 毕红毅．跨国公司经营理论与实务．经济科学出版．2006．15页
[6] 陈漓高，杨新房，赵晓晨．世界经济概论．首都经济贸易大学出版社．2006．120页
[7] 王林生．跨国经营理论与实务．对外经济贸易大学出版社．2003
[10] 孙国辉．跨国公司内部贸易研究．山东人民出版社．2002．7页
[11] 迈克尔．A．希特 (美)，R．杜安．爱尔兰，罗伯特．E．霍斯基森 吕巍等译．战略管理．机械工业出版社．2002
[13] 刘冀生．企业战略管理(第二版．清华大学出版社．2003．56页
[15] 王林生，范黎波．跨国经营理论与战略．对外经济贸易大学出版社．2003．159页
[16] 刘立平，汪五一．国际贸易理论与实务．东南大学出版．2006．112页
[17] 迈克尔R．钦科陶，伊尔卡A．隆凯宁，迈克尔H．莫菲特 刘寅龙，张红玲，孙伟秀译．国际商务．机械工业出版．2004．305页
[18] 鲁桐．中国企业跨国经营战略．经济管理出版社．2003．301页
[23] 余世明．国际贸易实务．暨南大学出版社．2005．251页
[25] 陈树生．人民币浮动汇率机制下对外贸易发展的战略选择．2006
[14] C. H. St. John&J. S. Harrison. Maufacturing-based relatedness, synergy, and coordination. Strategic Management Journal. 1999 (20). P129-145
[3] V. Terpstra. International Marketing, 2nd ed. Dryden Press 1978. P311
[12] Fahey & Narayanan. Macroenvironmental Analysis. 2000. P139-157
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