提升我国私营企业竞争力的营销策略研究
|
摘要
改革开发以来，我国私营企业以极快的速度迅速地发展壮大，现已成为我国社会主义市场经济的重要组成部分，对国民经济的发展起着越来越重要的作用。因此，以私营企业作为对象，有着很强的现实意义。作者以我国私营企业的持续发展为立足点，采取比较分析、理论与实践相结合的研究方法，对私营企业及其竞争力指标体系进行了较为深入的分析，试图以市场营销为突破口，找到能提升私营企业竞争力的策略措施。论文共分六个部分，作者在大量收集资料的基础上，首先从我国私营企业的发展现状入手，运用SWOT分析方法，结合大量的调查统计数据，对我国私营企业的优势、劣势、机会、威胁进行了较为系统的分析；接着从企业竞争力的基本概念入手，结合我国私营企业的实际，通过对竞争类型、波特的行业竞争五种力量结构模型及竞争对手分析，总结出了我国私营企业竞争力的特性，并参照WEF和IMD的企业管理国际竞争力评价体系、国家经贸委经济研究中心竞争力研究课题组在2002年给出的企业竞争力指标体系，确定了评价私营企业竞争力的基本指标体系，同时还对私营企业竞争力水平进行了初步评价；然后通过构建SWOT矩阵，提出了我国私营企业的总体战略，并结合波特的竞争战略理论，提出私营企业可以实施三种基本竞争战略，在此基础上提出了私营企业的核心竞争力战略，并分析了提升我国私营企业竞争力的基本战略构想；接下来，作者以市场营销为突破口，重点分析研究了提升我国私营企业竞争力的一些营销策略，包括全员营销管理策略、STP营销策略、产品与技术创新策略、促销策略、分销渠道策略、网络营销策略、企业文化营销策略和危机营销策略八大策略。本文的创新之处主要有两点：一是结合我国私营企业的实际，构建出了私营企业竞争力的评价体系，有助于私营企业对自身的竞争力状况进行较为准确地把握；二是把市场营销作为提升私营企业竞争力的突破口进行了研究，并提出了相应的有针对性的营销策略，对私营企业参与市场竞争具有较大的参考和指导价值。通过研究，作者认为，尽管私营企业竞争力的提升是一项系统工程，但以市场营销为突破口，通过实施有效的市场营销策略，是可以提升我国私营企业竞争力的。但需要指出的是，本文的研究是围绕私营企业这一整体对象展开的，所提出的有关提升其竞争力的营销策略也是针对该类企业的一般性策略，并没有结合某一具体私营企业进行具体分析，这有待以后进行深入的研究。
Since reform and development, our country private enterprise have developed with very quickly speed, and now have become the importance constitutes of the socialism marketing economy, making the more and more important function to the development of the national. So, regarding private enterprise as the target , there is very strong realistic meaning .The author regards lasting development of the private enterprise of our country as the foothold , adopting the research approach of the comparison analysis and the theory combines with practice ,carrys on deep analysis to the private enterprise and index system of the competitiveness, Wants to regard enterprise marketing as the breach and find out the tactics measure that can promote the competitiveness of private enterprise. The thesis consists of two major module of foreword and text, divide six parts altogether. In the text, at first, the author proceeds with development current situation of the private enterprise of our country, making use of the SWOT analysis method, joining together a flood of inquisition covariance data, to analysis the strengths, weaknesses, opportunity and threats of the private enterprise in our country; Then, proceeding with basic conception of the enterprise competitiveness, combining the reality of the private enterprise of our country, through analyzing the competition type, Potter's trade compete for five kinds of strength structure models and rivals, has summarized out the characteristic of the competitiveness of private enterprise, and, consulting the system of the business administration international competitivenesses of WEF and IMD, competitiveness index system of enterprise that be produced by the Economic research center competitiveness seminars of the State Economic and Trade Commission in 2002, has determined to appraise the basic index system of the competitiveness of private enterprise, and also carried on preliminary appraisal to the competitiveness level of private enterprise at the same time; Then the author has put forward the total strategy of the private enterprise of our country through structuring SWOT matrix, And combining Potter's competition strategic theory, proposes that the private enterprise can implement three kinds of basic competition strategy, on the basis of this the author has put forward the key competitiveness strategy of the private enterprise, and analyzed the basic strategic idea of promoting the competitiveness of private enterprise of our country ; And then regarding marketing as the breach, the author analyzes and researches some marketing tactics of promoting competitiveness of private enterprise of our country especially, including whole marketing management tactics, STP marketing tactics, products and technological innovation tactics , promote tactics, distribution channel tactics, network marketing tactics, corporate culture marketing tactics and crisis marketing tactics; At last through summarizing ,the author thinks, though the promotion of the competitiveness of private enterprise is a system engineering, regard marketing as the breach, through implementing the effective marketing tactics, can promote competitiveness of private enterprise of our country, at the same time the author pointed out some of innovation and weak point of a thesis, and the direction which the author has proposed furthering investigate further.
Since reform and development, our country private enterprise have developed with very quickly speed, and now have become the importance constitutes of the socialism marketing economy, making the more and more important function to the development of the national. So, regarding private enterprise as the target , there is very strong realistic meaning .The author regards lasting development of the private enterprise of our country as the foothold , adopting the research approach of the comparison analysis and the theory combines with practice ,carrys on deep analysis to the private enterprise and index system of the competitiveness, Wants to regard enterprise marketing as the breach and find out the tactics measure that can promote the competitiveness of private enterprise. The thesis consists of two major module of foreword and text, divide six parts altogether. In the text, at first, the author proceeds with development current situation of the private enterprise of our country, making use of the SWOT analysis method, joining together a flood of inquisition covariance data, to analysis the strengths, weaknesses, opportunity and threats of the private enterprise in our country; Then, proceeding with basic conception of the enterprise competitiveness, combining the reality of the private enterprise of our country, through analyzing the competition type, Potter's trade compete for five kinds of strength structure models and rivals, has summarized out the characteristic of the competitiveness of private enterprise, and, consulting the system of the business administration international competitivenesses of WEF and IMD, competitiveness index system of enterprise that be produced by the Economic research center competitiveness seminars of the State Economic and Trade Commission in 2002, has determined to appraise the basic index system of the competitiveness of private enterprise, and also carried on preliminary appraisal to the competitiveness level of private enterprise at the same time; Then the author has put forward the total strategy of the private enterprise of our country through structuring SWOT matrix, And combining Potter's competition strategic theory, proposes that the private enterprise can implement three kinds of basic competition strategy, on the basis of this the author has put forward the key competitiveness strategy of the private enterprise, and analyzed the basic strategic idea of promoting the competitiveness of private enterprise of our country ; And then regarding marketing as the breach, the author analyzes and researches some marketing tactics of promoting competitiveness of private enterprise of our country especially, including whole marketing management tactics, STP marketing tactics, products and technological innovation tactics , promote tactics, distribution channel tactics, network marketing tactics, corporate culture marketing tactics and crisis marketing tactics; At last through summarizing ,the author thinks, though the promotion of the competitiveness of private enterprise is a system engineering, regard marketing as the breach, through implementing the effective marketing tactics, can promote competitiveness of private enterprise of our country, at the same time the author pointed out some of innovation and weak point of a thesis, and the direction which the author has proposed furthering investigate further.
引文
[1] 钟山，吴钢，吴建华，等．新世纪的增长点[M]．北京经济科学出版，2000．
[2] 陈平．美国的小企业法[J]．渝洲大学学报，1999(1)：60-62．
[3] 李成瑞．当前经济成份分类和所有制构成的统计问题[J]．经济研究，1997(7)：63-67．
[4] 何炼红．我国企业双轨制立法的冲突、协调与前瞻[J]．河北法学，2000(5)：54-57．
[5] 许佳君．张闻天五种经济成份的理论价值[J]．河海大学学报(哲学社会科学版)，2000，2(3)：62-67．
[6] 冯仲祥．论公有制与其他经济成份的相容性[J]．理论与改革，1999(2)：122-123．
[7] 宋全成．论社会主义公有制、多种经济成份并存与社会生产力发展问题[J]．社会主义研究，1999(1)：42-46．
[8] 汤在新．我国社会阶层构成及私营经济性质分析[J]．经济学家，2001(6)：40-45．
[9] 史立成．论当前民营经济发展中的若干问题[J]．北京市农业干部管理学院学报，2000，14(1)：27-29．
[10] 罗楚芬．民营企业与企业类别的划分[J]．理论与改革，1998(4)：63．
[11] 杨浩．民营企业性质界定及产权分析[J]．上海经济研究，2001(3)：68-71．
[12]马红军，朱奇云．试论民营经济在社会主义市场经济中的定位[J]．南通工学院学报(社会科学版)，2002，18(1)：19-22．
[13] 黄文忠．关于民营概念的界定[J]．福建论坛(经济社会版)，总第226期：46-48．
[14] 曾永泉，黎民．私营企业主群体研究：近二十年的发展和评析[J]．南京社会科学，2001(7)：59-62．
[15] 王善明．中国私营企业面临的机遇、障碍及其后势研究[J]．企业改革与发展，2001(10)：38-41．
[16] 陈铁．论现阶段我国私营经济的作用和性质[J]，南方经济，2002(5)：5-9．
[17] 方恭温．私营企业主阶层的历史使命[J]．经济界，2002(2)：73-75．
[18] 全国会计专业技术资格考试领导小组办公室．经济法[M]．北京：经济科学出版社，1998-11：62-64．
[19] 王世谊．私营企业主阶层定位问题探析[J]．中共宁波市委党校学报，2001，23(5)：18-22．
[20] 历史回顾-私营经济概述[J]．www.cpe.com.cn: 2003-03-02．
[21] 崇庆余．经得起历史检验的独创性理论建树．刘少奇建国前夕关于城市私营企业的论述评析[J]．徐州师范学院学报(哲学社会科学版)，1994(4)．
[22] 朱文莉．私营企业成长不同阶段经营管理特征初探[J]．西北轻工业学院学报，1999，17(1)：49-51．
[23] 寿蓓蓓．中国私营企业20年[J]．财会月刊，2000(3)：41-42．
[24] 国家统计局．私营经济成为中国国民经济的第三大支柱[N]．新华网．2003-1-17．
[25] 何樟勇．个体私营经济发展与市场发育[J]．浙江学刊，1998(6)：4-7．
[26] 王淦．继续鼓励和引导个体私营经济健康发展[J]．杨州大学税务学院学报，1998(3)：54-57．
[27] 吴祥钧．经济全球化与江苏南京私营经济[J]．南京社会科学，2001(增刊)：116-118．
[28] 郑健壮，李一华．论个体私营经济在市场经济中的地位与作用[J]．浙江海洋学院学报(人文科学版)，2001，18(2)：10-12．
[29] 赵晓晨．加入WTO对中国私营企业的影响[J]．经济问题，2001(5)：11-14．
[30] 张厚之．世纪之交的中国私营企业[J]．企业改革与管理，1999(10)：34-35．
[31] 蒋国庆．关于我国私营企业参与对外经贸的思考[J]．四川大学学报(哲学社会科学版)，1998(1)：33-36．
[32] 盖勇，王晓强．社会主义初级阶段中的私营企业发展[J]．发展论坛，1998(12)：36．
[33] 孙早．家族制与中国私营企业的成长[J]．山西财经大学学报，1999，21(5)：4-6．
[34] 陈晓红，杨伟．私营企业的管理要克服家族化倾向[J]．江苏经济探讨，1999(1)：21-22．
[35] 赵喜顺．家族主义与中国个体私营企业的发展[J]．中华文化论坛，1999(4)：14-18．
[36] 余立智．关于民营企业“家庭制锁定”现象的经济学解释[J]．财经论丛，2002(1)：13-17．
[37] 马丽波．中国家族企业组织的合理性及其管理效率评价[J]．东北财经大学学报，2002(3)：55-58．
[38] 何少奎．我国私营企业规模发展的制约因素[J]．北京市总工会职工大学学报，2000，15(4)：24-26．
[39] 石束．我国私营家族企业成长的困境及对策[J]．兰州商学院学报，2001，17(1)：72-77．
[40] 余成鹏．我国私营企业家族管理动因分析及发展对策[J]．南京经济学院学报，2001(3)：33-37．
[41] 郭朝先．我国私营企业发展趋势展望[J]．企业改革与管理，2000(4)：30-31．
[42] 陈亚菲．我国私营企业再生的历史背景及其发展趋势[J]．华北电力大学学报(社会科学版)，2000(4)：17-20．
[43] 阳白云．关于发展私营经济的几个认识误区[J]．湖南商学院学报，2002，9(1)：38-39．
[44] 李家寿．科学认识我国现阶段私营经济的发展[J]．广西社会科学，2001(5)：55-58．
[45] 陈志尚．对私营企业主阶层的几点认识[J]．北京大学学院(哲学社会科学版)，2002，39(1)：39-47．
[46] 戴建中．中国私营企业主研究[J]．中国人民大学学报，2001(2)：12-16．
[47] 韩西雅．不能评选私营企业主当劳模[J]．真理的追求，2000(12)：13-14．
[48] 张昆仑．私营企业主二题新议[J]．前沿，2002(5)：17-19．
[49] 黄秋华．不能吸收私营企业主加入共产党[J]．真理的追求，2000(12)：7-12．
[50] 田卫东．在私营企业主入党问题上不宜搞“一刀切”[J]．中央社会科学院学报，2001(10)．
[51] 石长玉．试论私营企业主的入党问题[J]．社会科学家，1998(增刊)：17-18．
[52] 徐泽文．关于私营企业主入党问题的分析[J]．工会论坛，2002，8(2)：55-57．
[53] 王长江．如何认我国现阶段的私营企业主入党问题[J]．中国党政干部论坛，2002(1)：37-39．
[54] 王世谊．私营企业主阶层的定位问题探析[J]．东南大学学报(哲学社会科学版)．，2002，4(1)：9-15．
[55] 陈金松．私营企业主入党问题刍议[J]．哈尔滨市委党校学报，2002(3)：63-64．
[56] 侯全生．对我国现阶段私营经济发展的分析与思考[J]．天中学刊，1998，13(1)：22-25．
[57] 赵瑞峰．关于私营企业健康持续发展的思考[J]．社会科学家，1998(增刊)：20-22．
[58] 吕强．私营企业发展的两个问题[J]．经济问题，1999(3)：32-33．
[59] 王健．私营企业发展面临的六人难题[J]．计划与市场，1999(6)．
[60] 江卫东、陈丽芬．我国私营企业发展中存在的问题与对策探讨[J]．中国软科学，1999(6)：56-58．
[61] 陈为平．关于私营企业再发展的思考[J]．福州大学学报，2002(2)：19-23．
[62] 缪健佳．加入世贸组织我国私营经济的不适应性分析[J]．沙洲职工学院学报，2001，4(1)：70-73．
[63] 吴祥钧．经济全球化与江苏南京私营经济[J]．南京社会科学，2001(增刊)：116-118．
[64] 王兴建．论个体私营经济的发展障碍与对策[J]．山东电大学报，2001(1)：22-23．
[65] 佟成春．私营经济发展问题研究[J]．北华大学学报(社会科学版)，2001，2(4)：3-7．
[66] 汤美芳．私营企业从家族式管理走向现代管理的制度障碍[J]．中共杭州市委党校学报，2001(5)：29-31．
[67] 姜军凤．我国私营企业发展中存在的五大问题探析[J]．中州学刊，2001(5)：37-39．
[68] 尼古莱等．《企业万能：面向企业能力理论》．东北财经出版社：1998，2．
[69] World Economic Forum(WEF). The Global Competitiveness Report, 1997,1998.
[70] International Management Development(IMD)The World Competitiveness Yearbook, 1997,1998.
[71] C.K.Prahalad and Ghamel. The Core Competence of the Corporation. Haruard Business Review, May-Jun, 1990.
[72] 彭丽红．企业竞争力理论与实证研究[M]．经济科学出版，2000．
[73] 乐筱康．企业竞争能力定量评价探讨[J]．管理与效益，1990(2)．
[74] 赵彦云．中国国际竞争力发展报告[M]．中国人民大学出版，1997．
[75] 王伯安．中石化企业竞争能力综合评价[M]．石油化工科技软课题．1997．
[76] 陈茂奇．江苏省工业企业竞争力分析[M]．江苏省第三次工普开发课题，1996年．
[77] 韩之俊．国有工业企业与其他所有制企业企业竞争能力差异分析[M]．江苏省第三次工普开发课题，1996．
[78] 刘世锦．企业管理新概念：核心竞争力[J]．中国工业经济，1999(2)．
[79] 范晓屏．企业竞争力多相测度指标体系的构造[J]．企业经济与管理，1997(5)．
[80] 管益忻．“领航”：一个亟待确立、极富战略意义的概念[J]．经济纵横，2002(8)．
[81] Philip Kotler. Marketing Management: Planning, Implementation, and Control 1994 by prentice-Hall, Inc. A Simon & Schuster Company.
[82] Lancaster, eoff, etal.The Marketing Primer[M]. Heineman Professional Pub, London, 1988.
[83] Parasuraman A. Marketing Research[M]. Addison-Wesley Pub. Co.,Inc.,Canada, 1986.
[84] Joel R. Evans & Barry Berman. Marketing[M]. Macmillan Pub. co. Inc., New York & London, 1982.
[85] 徐鼎亚．市场营销学[M]．上海：复旦大学出版社，1997．
[86] Philip Kotler. Marketing Essentials. Prentice Hall, Inc, New Jersey, 1984.
[87] 陈放．营销策划学[M]．北京：时事出版社，2000．
[88] 万后芬，严学军，涂永式．现代市场营销学[M]．北京：中国经济出版社，1994．
[89] Peter. D. Bennett. Marketing and Economic Development[R], AMA, 1965.
[90] William. L. Wilkie. Consumer Behavior[M]. John Wiley & Sons, Inc, New York, 1986.
[91] Del. J. aawkins, Roger. J. Best. Consumer Behavior[M]. China Machine Press, 1998.
[92] John M. Ivancerich. Human Resource Management[M].Mc Graw Hill, 1998.
[93] 菲力普·科特勒．大市场营销[J]．哈佛商业评论，1986，3-4．
[94] 宋小敏，宋先道．市场营销学[M]．武汉：武汉工业大学出版社，1992，6．
[95] Louis E. Boone&David L.Kurtz, Contemporary Marketing Wired(Ninth Edition),Marchine Industry Press,1999(6).332-339.
[96] 常永胜．20世纪市场营销理论的变革与进展[J]．南方经济，2000(7)：46-49．
[97] 王惠杰．21世纪的市场营销新理论[J]．山西财经大学学报，2002，24(增刊)：15．
[98] 魏李鹏，施华淼．市场营销理论演进的制度分析[J]．当代财经，2001(6)：60-62．
[99] 李强．市场营销学教程[M](第二版)．大连：东北财经大学出版社，2000，11-18．
[100] 吴健安．市场营销学[M]．北京，高等教育出版社，2000．
[101] 朱希彦．市场营销理论在中国的发展与展望[J]．中国流通经济，1998(3)：28-31．
[102] 赵景华．企业管理国际比较[M]．济南：山东人民出版社．1999，173-177．
[103] 张华．股份公司市场营销[M]．武汉：武汉工业大学出版社，1998，2-3．
[104] 吴健安．市场营销学[M]．武汉：武汉工业大学出版社，1994，40-41．
[105] 龚国琏，莫国元．营销实务[M]．武汉：武汉工业大学出版社，1993，7-10．
[106] 马国柱，马坚波．现代企业管理实用手册[M]．武汉：武汉大学出版社，1996，218-219．
[107] 马江平．小企业大营销[M]．合肥：安徽人民出版，2002．2-3．
[108] 中国私营企业研究课题组．2002年中国第五次私营企业抽样调查数据及分析[N]．中国工商时报．2003-2-26．
[109] 企业竞争力课题组．发展具有国际竞争力的大企业研究报告[M]．国家经贸委经济研究中心．2002．
[110] 经济学家情报社．未来组织设计[M]．北京：新华出版社，2001，60．
[111] 邵一明，蔡启明，刘松先．企业战略管理[M]．上海：立信会计出版社，2002．294-295．
[112] 包昌火，谢新洲．竞争情报与企业竞争力[M]．北京：华夏出版社，2001．
[113] 陈幼其．现代企业战略管理[M]．北京：企业管理出版社．1996，51-52．
[114] Michael E. Potter. Competitive Strategy[N]. The Free Press, 1980, 23
[115] Michael E. Potter. Competitive Advantage[M].The Free Press, 1985,97-101
[116] 迈克尔·波特．竞争战略[M]．第一版．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997，46-48
[117] 迈克尔·波特、加里·哈默．未来的战略(第一版)[M]．徐振东译．成都：四川人民出版社，2000，1-360
[118]安德鲁，凯瑟琳．核心能力战略：以核心竞争力为基础的战略[M]．大连：东北财大出版，1999．
[119] 王金顺．营销管理[M]．北京：企业管理出版社，1995，1-2．：
[120] 项润，高媛．中小企业市场与营销[M]．北京：企业管理出版社，1999．
[121] 项润，高嫒．全员营销[M]．北京：企业管理出版社，1998，8．
[122] 吕巍．创新制胜 现代企业市场创新[M]．北京：企业管理出版社，1998．
[123] 李玉刚．中小企业面临的问题与对策[M]．北京：民主与建设出版社，1999，233-252．
[124] 林汉川，魏中奇．中小企业发展与创新[M]．上海：上海财经大学出版社，2001，327-334．
[125] 丁德章．中小企业经营管理[M]．北京：企业管理出版社，1998．
[126] 孙一民．现代企业技术创新[M]．北京：财政经济出版社，1998，25-30．
[2] 陈平．美国的小企业法[J]．渝洲大学学报，1999(1)：60-62．
[3] 李成瑞．当前经济成份分类和所有制构成的统计问题[J]．经济研究，1997(7)：63-67．
[4] 何炼红．我国企业双轨制立法的冲突、协调与前瞻[J]．河北法学，2000(5)：54-57．
[5] 许佳君．张闻天五种经济成份的理论价值[J]．河海大学学报(哲学社会科学版)，2000，2(3)：62-67．
[6] 冯仲祥．论公有制与其他经济成份的相容性[J]．理论与改革，1999(2)：122-123．
[7] 宋全成．论社会主义公有制、多种经济成份并存与社会生产力发展问题[J]．社会主义研究，1999(1)：42-46．
[8] 汤在新．我国社会阶层构成及私营经济性质分析[J]．经济学家，2001(6)：40-45．
[9] 史立成．论当前民营经济发展中的若干问题[J]．北京市农业干部管理学院学报，2000，14(1)：27-29．
[10] 罗楚芬．民营企业与企业类别的划分[J]．理论与改革，1998(4)：63．
[11] 杨浩．民营企业性质界定及产权分析[J]．上海经济研究，2001(3)：68-71．
[12]马红军，朱奇云．试论民营经济在社会主义市场经济中的定位[J]．南通工学院学报(社会科学版)，2002，18(1)：19-22．
[13] 黄文忠．关于民营概念的界定[J]．福建论坛(经济社会版)，总第226期：46-48．
[14] 曾永泉，黎民．私营企业主群体研究：近二十年的发展和评析[J]．南京社会科学，2001(7)：59-62．
[15] 王善明．中国私营企业面临的机遇、障碍及其后势研究[J]．企业改革与发展，2001(10)：38-41．
[16] 陈铁．论现阶段我国私营经济的作用和性质[J]，南方经济，2002(5)：5-9．
[17] 方恭温．私营企业主阶层的历史使命[J]．经济界，2002(2)：73-75．
[18] 全国会计专业技术资格考试领导小组办公室．经济法[M]．北京：经济科学出版社，1998-11：62-64．
[19] 王世谊．私营企业主阶层定位问题探析[J]．中共宁波市委党校学报，2001，23(5)：18-22．
[20] 历史回顾-私营经济概述[J]．www.cpe.com.cn: 2003-03-02．
[21] 崇庆余．经得起历史检验的独创性理论建树．刘少奇建国前夕关于城市私营企业的论述评析[J]．徐州师范学院学报(哲学社会科学版)，1994(4)．
[22] 朱文莉．私营企业成长不同阶段经营管理特征初探[J]．西北轻工业学院学报，1999，17(1)：49-51．
[23] 寿蓓蓓．中国私营企业20年[J]．财会月刊，2000(3)：41-42．
[24] 国家统计局．私营经济成为中国国民经济的第三大支柱[N]．新华网．2003-1-17．
[25] 何樟勇．个体私营经济发展与市场发育[J]．浙江学刊，1998(6)：4-7．
[26] 王淦．继续鼓励和引导个体私营经济健康发展[J]．杨州大学税务学院学报，1998(3)：54-57．
[27] 吴祥钧．经济全球化与江苏南京私营经济[J]．南京社会科学，2001(增刊)：116-118．
[28] 郑健壮，李一华．论个体私营经济在市场经济中的地位与作用[J]．浙江海洋学院学报(人文科学版)，2001，18(2)：10-12．
[29] 赵晓晨．加入WTO对中国私营企业的影响[J]．经济问题，2001(5)：11-14．
[30] 张厚之．世纪之交的中国私营企业[J]．企业改革与管理，1999(10)：34-35．
[31] 蒋国庆．关于我国私营企业参与对外经贸的思考[J]．四川大学学报(哲学社会科学版)，1998(1)：33-36．
[32] 盖勇，王晓强．社会主义初级阶段中的私营企业发展[J]．发展论坛，1998(12)：36．
[33] 孙早．家族制与中国私营企业的成长[J]．山西财经大学学报，1999，21(5)：4-6．
[34] 陈晓红，杨伟．私营企业的管理要克服家族化倾向[J]．江苏经济探讨，1999(1)：21-22．
[35] 赵喜顺．家族主义与中国个体私营企业的发展[J]．中华文化论坛，1999(4)：14-18．
[36] 余立智．关于民营企业“家庭制锁定”现象的经济学解释[J]．财经论丛，2002(1)：13-17．
[37] 马丽波．中国家族企业组织的合理性及其管理效率评价[J]．东北财经大学学报，2002(3)：55-58．
[38] 何少奎．我国私营企业规模发展的制约因素[J]．北京市总工会职工大学学报，2000，15(4)：24-26．
[39] 石束．我国私营家族企业成长的困境及对策[J]．兰州商学院学报，2001，17(1)：72-77．
[40] 余成鹏．我国私营企业家族管理动因分析及发展对策[J]．南京经济学院学报，2001(3)：33-37．
[41] 郭朝先．我国私营企业发展趋势展望[J]．企业改革与管理，2000(4)：30-31．
[42] 陈亚菲．我国私营企业再生的历史背景及其发展趋势[J]．华北电力大学学报(社会科学版)，2000(4)：17-20．
[43] 阳白云．关于发展私营经济的几个认识误区[J]．湖南商学院学报，2002，9(1)：38-39．
[44] 李家寿．科学认识我国现阶段私营经济的发展[J]．广西社会科学，2001(5)：55-58．
[45] 陈志尚．对私营企业主阶层的几点认识[J]．北京大学学院(哲学社会科学版)，2002，39(1)：39-47．
[46] 戴建中．中国私营企业主研究[J]．中国人民大学学报，2001(2)：12-16．
[47] 韩西雅．不能评选私营企业主当劳模[J]．真理的追求，2000(12)：13-14．
[48] 张昆仑．私营企业主二题新议[J]．前沿，2002(5)：17-19．
[49] 黄秋华．不能吸收私营企业主加入共产党[J]．真理的追求，2000(12)：7-12．
[50] 田卫东．在私营企业主入党问题上不宜搞“一刀切”[J]．中央社会科学院学报，2001(10)．
[51] 石长玉．试论私营企业主的入党问题[J]．社会科学家，1998(增刊)：17-18．
[52] 徐泽文．关于私营企业主入党问题的分析[J]．工会论坛，2002，8(2)：55-57．
[53] 王长江．如何认我国现阶段的私营企业主入党问题[J]．中国党政干部论坛，2002(1)：37-39．
[54] 王世谊．私营企业主阶层的定位问题探析[J]．东南大学学报(哲学社会科学版)．，2002，4(1)：9-15．
[55] 陈金松．私营企业主入党问题刍议[J]．哈尔滨市委党校学报，2002(3)：63-64．
[56] 侯全生．对我国现阶段私营经济发展的分析与思考[J]．天中学刊，1998，13(1)：22-25．
[57] 赵瑞峰．关于私营企业健康持续发展的思考[J]．社会科学家，1998(增刊)：20-22．
[58] 吕强．私营企业发展的两个问题[J]．经济问题，1999(3)：32-33．
[59] 王健．私营企业发展面临的六人难题[J]．计划与市场，1999(6)．
[60] 江卫东、陈丽芬．我国私营企业发展中存在的问题与对策探讨[J]．中国软科学，1999(6)：56-58．
[61] 陈为平．关于私营企业再发展的思考[J]．福州大学学报，2002(2)：19-23．
[62] 缪健佳．加入世贸组织我国私营经济的不适应性分析[J]．沙洲职工学院学报，2001，4(1)：70-73．
[63] 吴祥钧．经济全球化与江苏南京私营经济[J]．南京社会科学，2001(增刊)：116-118．
[64] 王兴建．论个体私营经济的发展障碍与对策[J]．山东电大学报，2001(1)：22-23．
[65] 佟成春．私营经济发展问题研究[J]．北华大学学报(社会科学版)，2001，2(4)：3-7．
[66] 汤美芳．私营企业从家族式管理走向现代管理的制度障碍[J]．中共杭州市委党校学报，2001(5)：29-31．
[67] 姜军凤．我国私营企业发展中存在的五大问题探析[J]．中州学刊，2001(5)：37-39．
[68] 尼古莱等．《企业万能：面向企业能力理论》．东北财经出版社：1998，2．
[69] World Economic Forum(WEF). The Global Competitiveness Report, 1997,1998.
[70] International Management Development(IMD)The World Competitiveness Yearbook, 1997,1998.
[71] C.K.Prahalad and Ghamel. The Core Competence of the Corporation. Haruard Business Review, May-Jun, 1990.
[72] 彭丽红．企业竞争力理论与实证研究[M]．经济科学出版，2000．
[73] 乐筱康．企业竞争能力定量评价探讨[J]．管理与效益，1990(2)．
[74] 赵彦云．中国国际竞争力发展报告[M]．中国人民大学出版，1997．
[75] 王伯安．中石化企业竞争能力综合评价[M]．石油化工科技软课题．1997．
[76] 陈茂奇．江苏省工业企业竞争力分析[M]．江苏省第三次工普开发课题，1996年．
[77] 韩之俊．国有工业企业与其他所有制企业企业竞争能力差异分析[M]．江苏省第三次工普开发课题，1996．
[78] 刘世锦．企业管理新概念：核心竞争力[J]．中国工业经济，1999(2)．
[79] 范晓屏．企业竞争力多相测度指标体系的构造[J]．企业经济与管理，1997(5)．
[80] 管益忻．“领航”：一个亟待确立、极富战略意义的概念[J]．经济纵横，2002(8)．
[81] Philip Kotler. Marketing Management: Planning, Implementation, and Control 1994 by prentice-Hall, Inc. A Simon & Schuster Company.
[82] Lancaster, eoff, etal.The Marketing Primer[M]. Heineman Professional Pub, London, 1988.
[83] Parasuraman A. Marketing Research[M]. Addison-Wesley Pub. Co.,Inc.,Canada, 1986.
[84] Joel R. Evans & Barry Berman. Marketing[M]. Macmillan Pub. co. Inc., New York & London, 1982.
[85] 徐鼎亚．市场营销学[M]．上海：复旦大学出版社，1997．
[86] Philip Kotler. Marketing Essentials. Prentice Hall, Inc, New Jersey, 1984.
[87] 陈放．营销策划学[M]．北京：时事出版社，2000．
[88] 万后芬，严学军，涂永式．现代市场营销学[M]．北京：中国经济出版社，1994．
[89] Peter. D. Bennett. Marketing and Economic Development[R], AMA, 1965.
[90] William. L. Wilkie. Consumer Behavior[M]. John Wiley & Sons, Inc, New York, 1986.
[91] Del. J. aawkins, Roger. J. Best. Consumer Behavior[M]. China Machine Press, 1998.
[92] John M. Ivancerich. Human Resource Management[M].Mc Graw Hill, 1998.
[93] 菲力普·科特勒．大市场营销[J]．哈佛商业评论，1986，3-4．
[94] 宋小敏，宋先道．市场营销学[M]．武汉：武汉工业大学出版社，1992，6．
[95] Louis E. Boone&David L.Kurtz, Contemporary Marketing Wired(Ninth Edition),Marchine Industry Press,1999(6).332-339.
[96] 常永胜．20世纪市场营销理论的变革与进展[J]．南方经济，2000(7)：46-49．
[97] 王惠杰．21世纪的市场营销新理论[J]．山西财经大学学报，2002，24(增刊)：15．
[98] 魏李鹏，施华淼．市场营销理论演进的制度分析[J]．当代财经，2001(6)：60-62．
[99] 李强．市场营销学教程[M](第二版)．大连：东北财经大学出版社，2000，11-18．
[100] 吴健安．市场营销学[M]．北京，高等教育出版社，2000．
[101] 朱希彦．市场营销理论在中国的发展与展望[J]．中国流通经济，1998(3)：28-31．
[102] 赵景华．企业管理国际比较[M]．济南：山东人民出版社．1999，173-177．
[103] 张华．股份公司市场营销[M]．武汉：武汉工业大学出版社，1998，2-3．
[104] 吴健安．市场营销学[M]．武汉：武汉工业大学出版社，1994，40-41．
[105] 龚国琏，莫国元．营销实务[M]．武汉：武汉工业大学出版社，1993，7-10．
[106] 马国柱，马坚波．现代企业管理实用手册[M]．武汉：武汉大学出版社，1996，218-219．
[107] 马江平．小企业大营销[M]．合肥：安徽人民出版，2002．2-3．
[108] 中国私营企业研究课题组．2002年中国第五次私营企业抽样调查数据及分析[N]．中国工商时报．2003-2-26．
[109] 企业竞争力课题组．发展具有国际竞争力的大企业研究报告[M]．国家经贸委经济研究中心．2002．
[110] 经济学家情报社．未来组织设计[M]．北京：新华出版社，2001，60．
[111] 邵一明，蔡启明，刘松先．企业战略管理[M]．上海：立信会计出版社，2002．294-295．
[112] 包昌火，谢新洲．竞争情报与企业竞争力[M]．北京：华夏出版社，2001．
[113] 陈幼其．现代企业战略管理[M]．北京：企业管理出版社．1996，51-52．
[114] Michael E. Potter. Competitive Strategy[N]. The Free Press, 1980, 23
[115] Michael E. Potter. Competitive Advantage[M].The Free Press, 1985,97-101
[116] 迈克尔·波特．竞争战略[M]．第一版．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997，46-48
[117] 迈克尔·波特、加里·哈默．未来的战略(第一版)[M]．徐振东译．成都：四川人民出版社，2000，1-360
[118]安德鲁，凯瑟琳．核心能力战略：以核心竞争力为基础的战略[M]．大连：东北财大出版，1999．
[119] 王金顺．营销管理[M]．北京：企业管理出版社，1995，1-2．：
[120] 项润，高媛．中小企业市场与营销[M]．北京：企业管理出版社，1999．
[121] 项润，高嫒．全员营销[M]．北京：企业管理出版社，1998，8．
[122] 吕巍．创新制胜 现代企业市场创新[M]．北京：企业管理出版社，1998．
[123] 李玉刚．中小企业面临的问题与对策[M]．北京：民主与建设出版社，1999，233-252．
[124] 林汉川，魏中奇．中小企业发展与创新[M]．上海：上海财经大学出版社，2001，327-334．
[125] 丁德章．中小企业经营管理[M]．北京：企业管理出版社，1998．
[126] 孙一民．现代企业技术创新[M]．北京：财政经济出版社，1998，25-30．