郑州天宇公司混凝土搅拌机械项目营销分析
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摘要
本论文是以郑州天宇公司的混凝土搅拌机械生产项目为范本而进行的营销分析。
郑州天宇公司是郑州华泰水工机械厂为了适应环境改变、市场竞争加剧的局面，充分利用公司的现有资源，增加新的利润增长点，提高公司抗击经营风险而准备上马的生产混凝土搅拌设备的公司。
论文目的是通过运用市场营销理论对公司的营销环境和营销战略进行分析并提出一些策略和建议，希望为天宇公司混凝土项目决策及树立正确的营销理念和制定合适的营销策略提供帮助。同时希望在今后，天宇公司通过高效的管理和有效的营销，提升公司的核心竞争力，把天宇公司发展成为一个有实力的生产混凝土机械设备的集团公司。
论文分析了天宇公司混凝土产品的宏观环境四个方面和行业环境七个方面，得出了影响公司发展的有利因素和不利因素；分析和相应提出了天宇公司的整体营销战略，包括市场细分与定位、产品战略及产品定位、定价战略、渠道战略、促销战略；分析和相应提出了如何做好品牌战略制定及充分利用品牌资源，同时提出了建立相应的组织结构建议等。为天宇公司介绍了营销理论和方法及最新的经营理念。分析了建立品牌战略、关系营销、增强公司核心竞争力对天宇公司的重要性。
通过对天宇公司混凝土机械项目发展环境分析认为：宏观环境和和行业环境都有利于天宇公司发展。市场需求大，市场前景好，天宇公司可以上马混凝土搅拌楼(站)机械产品。同时也应看到行业竞争加剧的威胁，需要制定出合理的市场营销战略。天宇公司应以增强公司核心竞争力为宗旨，形成产品优势、品牌优势、技术优势、营销优势，占领和努力扩大市场份额，以做好混凝土搅拌楼(站)产品为基础，进行相关多元化扩展。分析认为把天宇公司发展成为一个实力强大的集团公司，成为行业龙头企业很有希望。
论文的创新点：一是对天宇公司的发展环境——混凝土机械行业的整体情况进行了综合分析归纳。这是对从事混凝土机械生产的任何企业都是有裨益的。以往也有他人进行了部分分析，但不综合全面。二是运用营销理论对天宇公司营销进行了全面分析，有些方面还建立了相应的模型。
论文分析方法：运用市场营销理论架构，结合天宇公司所要面对的实际环境分析。
This thesis put an emphasis on the analysis of the marketing, such as the item of the mixer of the concrete of zhengzhou tiantu company.
Zhengzhou tianyu company is a new-formed company, which produces device .In order to adapt to the changing environment and the developing competition , to make use of the current resource of corporation and increase the rate of profit , to improve the capability of the corporation to combat the risk of marketing, zhengzhou huatai water -building machinery corporation provides for such company.
The aim of the thesis is to analyze the marketing environment and strategy of the company by the theory of marketing. At the same time, I hope that all I have done is helpful for tianyu company to form suitable thought of marketing and make out suitable marketing strategy. Of course , I hope that tianyu company can improve its competition by proficient management and effective marketing , turning out to be a huge corporation.
The thesis analyzes four respects of the verall environment and seven respects of majoring environment, drawing a conclusion that some factors are benefit for the company, others are reverse ; and provide for the overall marketing strategy , including the direction of the market, the strategy and direction of product ,the strategy of price and selling , etc. This thesis also analyze how to make use of the mark resource and other resources, etc . Samely tianyu company should emphasize the joint of modern measures of marketing, for example, the management of the customers, and the traditional measures of marketing. I give advice to construct some organizations, too. Further, I analyze that making mark strategy and marketing theory, enhancing the competition are more important for tianyu company.
So I can conclude by analyzing the item of the mixer of the concrete of tianyu company that both the overall environment and majoring environment are contribute to the development of tianyu company . The more need of the market, the more bright of the company, so tianyu can produce the product of the mixer of the concrete . With the competition becoming drastic , the company should work out proper strategy of the marketing. Tianyu company can aim for enhancing the core competition , so it occupy more shares of the market by the dominance of the product , the mark , the technology and the marketing . Then the company is able to enlarge its body . In a word , tianyu company will turn into a mighty corporation , leading others company for new aims.
The innovation of the thesis : firstly, it analyzes the overall environments of tianyu company; which will benefit any company producing the same product; secondly, I analyze tianyu company to the core by use of the marketing theory, and build some corresponding models in some respects.
The analyzing measures of the thesis: the marketing theory and the situations of tianyu company.
郑州天宇公司是郑州华泰水工机械厂为了适应环境改变、市场竞争加剧的局面，充分利用公司的现有资源，增加新的利润增长点，提高公司抗击经营风险而准备上马的生产混凝土搅拌设备的公司。
论文目的是通过运用市场营销理论对公司的营销环境和营销战略进行分析并提出一些策略和建议，希望为天宇公司混凝土项目决策及树立正确的营销理念和制定合适的营销策略提供帮助。同时希望在今后，天宇公司通过高效的管理和有效的营销，提升公司的核心竞争力，把天宇公司发展成为一个有实力的生产混凝土机械设备的集团公司。
论文分析了天宇公司混凝土产品的宏观环境四个方面和行业环境七个方面，得出了影响公司发展的有利因素和不利因素；分析和相应提出了天宇公司的整体营销战略，包括市场细分与定位、产品战略及产品定位、定价战略、渠道战略、促销战略；分析和相应提出了如何做好品牌战略制定及充分利用品牌资源，同时提出了建立相应的组织结构建议等。为天宇公司介绍了营销理论和方法及最新的经营理念。分析了建立品牌战略、关系营销、增强公司核心竞争力对天宇公司的重要性。
通过对天宇公司混凝土机械项目发展环境分析认为：宏观环境和和行业环境都有利于天宇公司发展。市场需求大，市场前景好，天宇公司可以上马混凝土搅拌楼(站)机械产品。同时也应看到行业竞争加剧的威胁，需要制定出合理的市场营销战略。天宇公司应以增强公司核心竞争力为宗旨，形成产品优势、品牌优势、技术优势、营销优势，占领和努力扩大市场份额，以做好混凝土搅拌楼(站)产品为基础，进行相关多元化扩展。分析认为把天宇公司发展成为一个实力强大的集团公司，成为行业龙头企业很有希望。
论文的创新点：一是对天宇公司的发展环境——混凝土机械行业的整体情况进行了综合分析归纳。这是对从事混凝土机械生产的任何企业都是有裨益的。以往也有他人进行了部分分析，但不综合全面。二是运用营销理论对天宇公司营销进行了全面分析，有些方面还建立了相应的模型。
论文分析方法：运用市场营销理论架构，结合天宇公司所要面对的实际环境分析。
This thesis put an emphasis on the analysis of the marketing, such as the item of the mixer of the concrete of zhengzhou tiantu company.
Zhengzhou tianyu company is a new-formed company, which produces device .In order to adapt to the changing environment and the developing competition , to make use of the current resource of corporation and increase the rate of profit , to improve the capability of the corporation to combat the risk of marketing, zhengzhou huatai water -building machinery corporation provides for such company.
The aim of the thesis is to analyze the marketing environment and strategy of the company by the theory of marketing. At the same time, I hope that all I have done is helpful for tianyu company to form suitable thought of marketing and make out suitable marketing strategy. Of course , I hope that tianyu company can improve its competition by proficient management and effective marketing , turning out to be a huge corporation.
The thesis analyzes four respects of the verall environment and seven respects of majoring environment, drawing a conclusion that some factors are benefit for the company, others are reverse ; and provide for the overall marketing strategy , including the direction of the market, the strategy and direction of product ,the strategy of price and selling , etc. This thesis also analyze how to make use of the mark resource and other resources, etc . Samely tianyu company should emphasize the joint of modern measures of marketing, for example, the management of the customers, and the traditional measures of marketing. I give advice to construct some organizations, too. Further, I analyze that making mark strategy and marketing theory, enhancing the competition are more important for tianyu company.
So I can conclude by analyzing the item of the mixer of the concrete of tianyu company that both the overall environment and majoring environment are contribute to the development of tianyu company . The more need of the market, the more bright of the company, so tianyu can produce the product of the mixer of the concrete . With the competition becoming drastic , the company should work out proper strategy of the marketing. Tianyu company can aim for enhancing the core competition , so it occupy more shares of the market by the dominance of the product , the mark , the technology and the marketing . Then the company is able to enlarge its body . In a word , tianyu company will turn into a mighty corporation , leading others company for new aims.
The innovation of the thesis : firstly, it analyzes the overall environments of tianyu company; which will benefit any company producing the same product; secondly, I analyze tianyu company to the core by use of the marketing theory, and build some corresponding models in some respects.
The analyzing measures of the thesis: the marketing theory and the situations of tianyu company.
引文
[1]、国务院副总理曾培炎在北京水泥国际大会开幕式上的讲活；
[2]、《品牌竞争力》／李光斗著．北京：中国人民大学出版社，2003(企业竞争力丛书)．4-5，7-8，220-223．
[3]、《市场营销策划与战略》／[美]萨布哈什·C·杰恩(Subhash C．Jain)著；贾光伟译．北京：中信出版社，2004．4．307-312，317-319，323-324，333，326，344-352，370-371，375-376，
[4]、《市场营销管理》．亚洲版／(美)科特勒等著；梅清豪译．-2版；北京：中国人民大学出版社，2000．(工商管理经典译丛)．367，409-415，479-480，487-491，504，672-673，679，
[5]、《金牌策划》，WBSA策划师全景揭秘／廖灿主编，—北京：中国经济出版社，2003．9；40-41，56-57．
[6]、《新项目策划实务》／熊超群，田庆有编著．—广州：广东经济出版社，2003．4．69，71，144，178
[7]、战略管理：竞争与全球化(概念)(原书第4版)／(美)希特(Hitt,M．A．)，(美)爱尔兰(Ireland，R．D．)，(美)霍斯基森(Hoskisson,R．E．)著；吕巍译．—北京：机械工业出版社，2002．7；226-227．
[8]、工程机械网，2003年2月7日，—混凝土机械产品类组划分表．摘自：工程机械．中国；
[9]、中国工程机械贸易网，2004年4月14曰，—趋势：工程机械行业投资价值分析；
[10]、中国工程机械贸易网，2004年4月12日—中国工程机械行业品牌时代的来临；
[11]、中国工程机械贸易网，2004年4月21日，—工程机械行业面临重新洗牌；
[12]、中国保健协会网，2004年4月8日，—袁庆春：正在兴起的服务营销观念；
[13]、中国健康产品网，2004年4月15日，鲁夏：营销新趋势—服务营销；
[14]、工程机械网，2003年2月7日，—混凝土机械生产发展情况．摘自：工程机械·中国；
[15]、胡泳：关系营销共同创造价值；
[16]、中国信息经济学会电子商务专委会副主任王汝林—绿色营销—网络营销中的新亮点；
[17]、华泰公司内部资料。
[18]、《经济基础与相关知识》：中级／人事部人事考试中心组织编写．—北京：中国发展出版社，1998．4．371-372．
[19]、海尔中国造／颜建军 胡泳著．海口：海南出版社，2001．2．233-236
[20]、现代企业管理基础／王利平 黄江明主编．北京：中国人民大学出版社，1994．151-152
[2]、《品牌竞争力》／李光斗著．北京：中国人民大学出版社，2003(企业竞争力丛书)．4-5，7-8，220-223．
[3]、《市场营销策划与战略》／[美]萨布哈什·C·杰恩(Subhash C．Jain)著；贾光伟译．北京：中信出版社，2004．4．307-312，317-319，323-324，333，326，344-352，370-371，375-376，
[4]、《市场营销管理》．亚洲版／(美)科特勒等著；梅清豪译．-2版；北京：中国人民大学出版社，2000．(工商管理经典译丛)．367，409-415，479-480，487-491，504，672-673，679，
[5]、《金牌策划》，WBSA策划师全景揭秘／廖灿主编，—北京：中国经济出版社，2003．9；40-41，56-57．
[6]、《新项目策划实务》／熊超群，田庆有编著．—广州：广东经济出版社，2003．4．69，71，144，178
[7]、战略管理：竞争与全球化(概念)(原书第4版)／(美)希特(Hitt,M．A．)，(美)爱尔兰(Ireland，R．D．)，(美)霍斯基森(Hoskisson,R．E．)著；吕巍译．—北京：机械工业出版社，2002．7；226-227．
[8]、工程机械网，2003年2月7日，—混凝土机械产品类组划分表．摘自：工程机械．中国；
[9]、中国工程机械贸易网，2004年4月14曰，—趋势：工程机械行业投资价值分析；
[10]、中国工程机械贸易网，2004年4月12日—中国工程机械行业品牌时代的来临；
[11]、中国工程机械贸易网，2004年4月21日，—工程机械行业面临重新洗牌；
[12]、中国保健协会网，2004年4月8日，—袁庆春：正在兴起的服务营销观念；
[13]、中国健康产品网，2004年4月15日，鲁夏：营销新趋势—服务营销；
[14]、工程机械网，2003年2月7日，—混凝土机械生产发展情况．摘自：工程机械·中国；
[15]、胡泳：关系营销共同创造价值；
[16]、中国信息经济学会电子商务专委会副主任王汝林—绿色营销—网络营销中的新亮点；
[17]、华泰公司内部资料。
[18]、《经济基础与相关知识》：中级／人事部人事考试中心组织编写．—北京：中国发展出版社，1998．4．371-372．
[19]、海尔中国造／颜建军 胡泳著．海口：海南出版社，2001．2．233-236
[20]、现代企业管理基础／王利平 黄江明主编．北京：中国人民大学出版社，1994．151-152
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