DN肥业有限公司产品营销策略
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摘要
随着经营环境的变化和市场竞争的加剧,以销售农业生产资料为主的企业,在满足农民生产需求的前提下,研发和推广先进的农业生产资料和技术,促进农业生产方式的转变,不仅对于提高企业市场竞争力,实现企业可持续发展具有重要意义,而且对于促进农业生产发展及农民增产增收,具有重要意义。
论文以DN肥业有限公司为研究对象,以案例分析的形式,对DN肥业公司的总体概况,组织结构和产品情况进行了介绍,对DN肥业公司的经营环境和DN肥业公司市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了描述,对DN肥业公司的经营状况和公司目前面临的主要问题进行介绍。在案例分析部分,运用波特的五力竞争模型对DN肥业公司的竞争力进行了分析；运用财务管理理论对DN肥业公司的负债能力、运营能力、和盈利能力进行了分析和评价；运用市场营销理论对DN肥业公司市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了分析和调整。在此基础上结合DN肥业公司的实际,从企业可持续发展的视角提出了提升DN肥业公司市场竞争力的对策。
With the change of business environment as well as the increasing of market competition. Under the premise of meeting farmers'producing requirements, for the enterprises, which mainly run the means of production for agricultural, to research and develop advanced means of production and technologies for agricultural and to facilitate transformation of the mode of agricultural production, is not only significant for improving the enterprises'market competitiveness and achieving sustainable development, but also essential for the promotion of agricultural development and the increasing of farmers'yields and income.
With the research object to DN Fertilizer Co., Ltd. and the form of cases study, this paper introduced the company's overall profile, organizational structure and product conditions, described the company's operating environment and its marketing product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, and presented the company's operating condition and current major issues facing the company. In the cases study section, with the use of Porter's five forces of competition model, this paper analyzed the company's competitiveness; with the use of financial management theory, the company's debt capacity, operational capacity, and profitability was analyzed and evaluated; with the use of marketing theory, this paper analyzed and revised the company's marketing product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy. According to the basis above, with the consideration of the company's actual condition, this paper proposed countermeasures to upgrade the company's competitiveness from the perspective of sustainable development of enterprises.
论文以DN肥业有限公司为研究对象,以案例分析的形式,对DN肥业公司的总体概况,组织结构和产品情况进行了介绍,对DN肥业公司的经营环境和DN肥业公司市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了描述,对DN肥业公司的经营状况和公司目前面临的主要问题进行介绍。在案例分析部分,运用波特的五力竞争模型对DN肥业公司的竞争力进行了分析；运用财务管理理论对DN肥业公司的负债能力、运营能力、和盈利能力进行了分析和评价；运用市场营销理论对DN肥业公司市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了分析和调整。在此基础上结合DN肥业公司的实际,从企业可持续发展的视角提出了提升DN肥业公司市场竞争力的对策。
With the change of business environment as well as the increasing of market competition. Under the premise of meeting farmers'producing requirements, for the enterprises, which mainly run the means of production for agricultural, to research and develop advanced means of production and technologies for agricultural and to facilitate transformation of the mode of agricultural production, is not only significant for improving the enterprises'market competitiveness and achieving sustainable development, but also essential for the promotion of agricultural development and the increasing of farmers'yields and income.
With the research object to DN Fertilizer Co., Ltd. and the form of cases study, this paper introduced the company's overall profile, organizational structure and product conditions, described the company's operating environment and its marketing product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, and presented the company's operating condition and current major issues facing the company. In the cases study section, with the use of Porter's five forces of competition model, this paper analyzed the company's competitiveness; with the use of financial management theory, the company's debt capacity, operational capacity, and profitability was analyzed and evaluated; with the use of marketing theory, this paper analyzed and revised the company's marketing product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy. According to the basis above, with the consideration of the company's actual condition, this paper proposed countermeasures to upgrade the company's competitiveness from the perspective of sustainable development of enterprises.
引文
[1]刘如清.大力推广测土配方施肥.湖南农业.2008,(2)：12页
[2]章照亭,沈磊.建立大户档案以开展测土配方施肥特色服务.现代农业科技.2008,(2)：164页
[3]王占奎,高坤,刘丽茹.测土配方施肥应满足农民个性化的需求.现代农业科技.2008,(1)：142页
[4]农业部办公厅关于进一步规范测土配方数据管理工作的通知.农办农[2008]94号
[5]王占奎,高坤,刘丽茹.测土配方施肥应满足农民个性化的需求.湖南农业科学.2005,(5)：47-48页
[6]王恒卫,钱飞跃.当前配方肥料应用中存在的问题与对策.中国农业科技.2006,(12)：36页
[7]黄德明.十年来我国测土施肥的进展.植物营养与肥料学报.2008,(4)：495-499页
[8]张琴.推广测土配方施肥—长期又长远.科技前沿.2005,(5)：47页
[9]黄和平,周建光,余勇,汪航.配方肥的生产与应用.中国农业科技..2007,(21)：118-119页
[10]刘亚范,张学忠,张佳红.测土配方施肥效益分析.吉林农业.2008,(5)：28页
[11]李兴佐,朱启臻,鲁可荣,林丽丽.企业主导型测土配方施肥服务体系的创新与启示.农业经济问题.2008,(4)：27-29页
[12]杨帆.测土配方施肥技术在我国的发展与现状.中国农资.2006,(4)：60-61页
[13]王恒卫,钱飞跃.当前配方肥料应用中存在的问题与对策.中国农技推广.2006,(12)：37页
[14]李兴佐,朱启臻,王仁山,林富强.企业主导型测土配方施肥运作模式 的创新研究.安徽农业科学.2008,(8)：3444-3446页
[15]李琦.推广配方施肥技术存在的问题及改进措施.现代农业科技.2007,(20)：151页
[16]潘占社.配方肥料推广应注意的问题.河南农业.2006,(9)：37页
[17]金继运.土壤养分状况系统研究法在土壤肥力研究继测土施肥中的应用.植物营养与肥学报.2006,(2)：8-15页
[18]曹一平.细分市场——开发专用型控释肥.中国农资.2008,(10)：61页
[19]魏光兴.营销组合的一个理论综述.商业研究.2006,(1)：150-151页
[20]魏中龙.营销缎合理论的发展与评折.北京工商大学学报.2006,(5)：57-61页
[21]李晏墅.营销创新的灵魂理念创新.经济管理新管理.2006,(8)：30页
[22]姜世群.化肥流通企业需要营销创新.有机硅咨询.2008,(7)：37-38页
[23]黄铁平.种植大户成测土施肥的向导.湖南农业.2008,(2)：12页
[25]刘艳.浅议测土配方施肥现状与展望.杂粮作物.2007,(6)：426-427页
[26]陶帅平,蒋建华,测土配方施肥持续发展的途径探析.中国农技推广.2008,(2)：24-25页
[27]李兴佐,朱启臻,鲁可荣,林丽丽.企业主导型测土配方施肥服务体系的创新与启示.农业经济问题.2008,(4)：29-30页
[28]卢一叶.浅议如何确保测土配方施肥建议卡发放入户.农家之友.2008,(7)：18-20页
[29]王晓军.市场营销中的消费者行为分析.企业改革与管理.2007, (12)35页
[30]白由路,杨俐苹.我国农业中的测土配方施肥.土壤肥料.2006, (2)：3-7页
[30]Tsumuki, H, etc.An ice-nucleating active fungus isolated from the gut of the rice stem borer[J].Chilo suppressalis Walker (Lepidoptera:Pyralidae) Journal of Insect Physiology.2008,38 (2):P 119-125
[31]DOWDLE S, PORTCH S A. Systematic approach for determining soil nu-trient constrains and establishing balanced fertilize recom men dations for sustained high yield [C]//Proceedings of the International Symposium on Balanced Fertilization.Nov.8-12,2006, Beijing, China, P 243-251
[32]HUNTER A H.Laboratory and greenhouse techniques for nutrient survey to determine the soil a mend ments required for optimum plant groth[R]. Mimeograph. Agro Service International, Florida, USA,2007
[2]章照亭,沈磊.建立大户档案以开展测土配方施肥特色服务.现代农业科技.2008,(2)：164页
[3]王占奎,高坤,刘丽茹.测土配方施肥应满足农民个性化的需求.现代农业科技.2008,(1)：142页
[4]农业部办公厅关于进一步规范测土配方数据管理工作的通知.农办农[2008]94号
[5]王占奎,高坤,刘丽茹.测土配方施肥应满足农民个性化的需求.湖南农业科学.2005,(5)：47-48页
[6]王恒卫,钱飞跃.当前配方肥料应用中存在的问题与对策.中国农业科技.2006,(12)：36页
[7]黄德明.十年来我国测土施肥的进展.植物营养与肥料学报.2008,(4)：495-499页
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[9]黄和平,周建光,余勇,汪航.配方肥的生产与应用.中国农业科技..2007,(21)：118-119页
[10]刘亚范,张学忠,张佳红.测土配方施肥效益分析.吉林农业.2008,(5)：28页
[11]李兴佐,朱启臻,鲁可荣,林丽丽.企业主导型测土配方施肥服务体系的创新与启示.农业经济问题.2008,(4)：27-29页
[12]杨帆.测土配方施肥技术在我国的发展与现状.中国农资.2006,(4)：60-61页
[13]王恒卫,钱飞跃.当前配方肥料应用中存在的问题与对策.中国农技推广.2006,(12)：37页
[14]李兴佐,朱启臻,王仁山,林富强.企业主导型测土配方施肥运作模式 的创新研究.安徽农业科学.2008,(8)：3444-3446页
[15]李琦.推广配方施肥技术存在的问题及改进措施.现代农业科技.2007,(20)：151页
[16]潘占社.配方肥料推广应注意的问题.河南农业.2006,(9)：37页
[17]金继运.土壤养分状况系统研究法在土壤肥力研究继测土施肥中的应用.植物营养与肥学报.2006,(2)：8-15页
[18]曹一平.细分市场——开发专用型控释肥.中国农资.2008,(10)：61页
[19]魏光兴.营销组合的一个理论综述.商业研究.2006,(1)：150-151页
[20]魏中龙.营销缎合理论的发展与评折.北京工商大学学报.2006,(5)：57-61页
[21]李晏墅.营销创新的灵魂理念创新.经济管理新管理.2006,(8)：30页
[22]姜世群.化肥流通企业需要营销创新.有机硅咨询.2008,(7)：37-38页
[23]黄铁平.种植大户成测土施肥的向导.湖南农业.2008,(2)：12页
[25]刘艳.浅议测土配方施肥现状与展望.杂粮作物.2007,(6)：426-427页
[26]陶帅平,蒋建华,测土配方施肥持续发展的途径探析.中国农技推广.2008,(2)：24-25页
[27]李兴佐,朱启臻,鲁可荣,林丽丽.企业主导型测土配方施肥服务体系的创新与启示.农业经济问题.2008,(4)：29-30页
[28]卢一叶.浅议如何确保测土配方施肥建议卡发放入户.农家之友.2008,(7)：18-20页
[29]王晓军.市场营销中的消费者行为分析.企业改革与管理.2007, (12)35页
[30]白由路,杨俐苹.我国农业中的测土配方施肥.土壤肥料.2006, (2)：3-7页
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[31]DOWDLE S, PORTCH S A. Systematic approach for determining soil nu-trient constrains and establishing balanced fertilize recom men dations for sustained high yield [C]//Proceedings of the International Symposium on Balanced Fertilization.Nov.8-12,2006, Beijing, China, P 243-251
[32]HUNTER A H.Laboratory and greenhouse techniques for nutrient survey to determine the soil a mend ments required for optimum plant groth[R]. Mimeograph. Agro Service International, Florida, USA,2007