移动互联网站商业模式研究
摘要
近年来，在经济全球化、信息全球化的浪潮推动下，传统互联网时代正在向移动互联网时代迈进，以智能手机和平板电脑为代表的移动终端的诞生在改变人类信息传播方式的同时，也影响着整个信息化社会的建设与发展。全媒体环境下，混媒终端和多媒体的发展加剧了受众碎片化的程度，移动互联网的快速发展也吸引了来自移动终端厂商、电信运营商、内容服务提供商及第三方开发者等众多企业的加入，移动互联网产业格局正发生着深刻的变化。
3G门户作为我国第一批移动互联网企业，上线初期依靠免费内容+客户端战略吸引用户和广告商，并在2007年开始凭借在线广告实现盈利，然而近年来随着传统互联网站和终端制造商的强势进驻，网站的流量和收入出现下滑趋势。时至今日，3G门户一方面面临着巨大的市场机遇，另一方面又面临着竞争、产业格局的变化。要在移动互联网时代脱颖而出，3G门户只有明确自身的战略定位，以满足用户需求为宗旨，积极抢占移动互联网入口，兼顾内容和产品服务，探索多元化的盈利模式。
Recently, with the economic and information globalization, the traditional age ofthe Internet is moving to the mobile Internet era. The birth of the mobile terminalschanges the transmission model of human information as it affect the construction anddevelopment of the information society. On one hand, the mixed-media terminals andmultimedia development exacerbated the extent of audience fragmentation degree. Onthe other hand, the rapid development of mobile Internet has also attracted manyenterprises join in, such as mobile terminal manufacturers, telecom operators, contentproviders and third-party developers. Thus, the pattern of the mobile Internet industryis undergoing profound changes.
As the first batch of mobile Internet enterprises,3G.net rely on free content andclient strategy to attract users and advertisers at first, and then started to achieveprofitability by online advertising in2007. However, its traffic and revenue are gettingdecline while traditional Internet enterprise and terminal manufacturers enter themarket strongly. Today,3G.net is facing both a huge market opportunity andcompetition in the pattern of industry. In order to come to the fore in the era of mobileInternet,3G portal has to clarify its strategic positioning to meet user needs, seize themobile Internet portal actively, take into account services of the content and theproducts, explore a wide range of profit model.
3G门户作为我国第一批移动互联网企业，上线初期依靠免费内容+客户端战略吸引用户和广告商，并在2007年开始凭借在线广告实现盈利，然而近年来随着传统互联网站和终端制造商的强势进驻，网站的流量和收入出现下滑趋势。时至今日，3G门户一方面面临着巨大的市场机遇，另一方面又面临着竞争、产业格局的变化。要在移动互联网时代脱颖而出，3G门户只有明确自身的战略定位，以满足用户需求为宗旨，积极抢占移动互联网入口，兼顾内容和产品服务，探索多元化的盈利模式。
Recently, with the economic and information globalization, the traditional age ofthe Internet is moving to the mobile Internet era. The birth of the mobile terminalschanges the transmission model of human information as it affect the construction anddevelopment of the information society. On one hand, the mixed-media terminals andmultimedia development exacerbated the extent of audience fragmentation degree. Onthe other hand, the rapid development of mobile Internet has also attracted manyenterprises join in, such as mobile terminal manufacturers, telecom operators, contentproviders and third-party developers. Thus, the pattern of the mobile Internet industryis undergoing profound changes.
As the first batch of mobile Internet enterprises,3G.net rely on free content andclient strategy to attract users and advertisers at first, and then started to achieveprofitability by online advertising in2007. However, its traffic and revenue are gettingdecline while traditional Internet enterprise and terminal manufacturers enter themarket strongly. Today,3G.net is facing both a huge market opportunity andcompetition in the pattern of industry. In order to come to the fore in the era of mobileInternet,3G portal has to clarify its strategic positioning to meet user needs, seize themobile Internet portal actively, take into account services of the content and theproducts, explore a wide range of profit model.
引文
1胡世良、钮钢、谷海颖：《移动互联网：赢在下一个十年的起点》，第1页，人民邮电出版社，2011年12月。
2互联网研究：《第四次中国互联网络品牌认知、消费行为及满意度调查报告》，第13页。
3《中国媒体发展研究报告2003年-2004年卷》，第20页，武汉大学出版社，2005年9月。
4李海容：《泛媒时代——媒介创新与未来》，第144页，暨南大学出版社，2011年5月。
5Xu，J. D. The Influence of Personalization in Affecting Consumer Attitudes Toward MobileAdvertising in China. Journal of Computer Information Systems，2007，Vol.47,2；9-19.
6黄河：《手机媒体商业模式研究》，第34页——58页，中国传媒大学出版社，2011年1月。
7高丽华：《新媒体经营》，第219页——251页，机械工程出版社，2009年4月。
8朱海松：《第一媒体手机媒体化的商业革命》，第105页，广东经济出版社，2011年5月。
9王欣：《移动互联网商业模式探讨》，重庆有点大学学报（社会科学版），2009年1月第21卷第1期。
10周洪成：《移动互联网发展趋势与运营模式探讨》，通信管理与技术，2011年8月第4期。
11李安民、陈晓勤、陆音：《移动互联网商业模式概论》，第127页，上海三联书店，2010年1月。
12向文杰：《移动互联网发展的回顾与展望》，电信技术，2009年1。
13艾瑞咨询：《中国移动互联网发展宏观环境分析》，2008年。
14鲁维、胡山：《我国移动互联网业务发展现状及趋势分析》，电信技术，2009年5。
15赛迪顾问：《2008-2009年中国移动互联网产业评述》，2009。
16CNNIC：《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》，第3页。
17In-Stat：《“移动互联网的蓬勃发展欺骗3G高带宽和更多的应用服务”白皮书》，2008年
18薛立宏、张云华、曹敏：《移动互联网运营关键问题及商业模式探讨》，电信科学，2009年第25期。
19阳光：《长尾理论》，第5页，经济日报出版社，2012年版。
20闵大洪：《网络媒体盈利模式探析》，现代电视技术，2003.7。
21孔炯：《传媒盈利模式》，第205页，中国传媒大学出版社，2010年3月。
22熊晓元，唐廷法：《互联网商务模式的盈利视角》，第101-102页，商场现代化，2006年11月（上旬刊）总第484期。
23赵雅文：《传媒软力》，第322页，高等教育出版社，2010年9月。
24高丽华：《新媒体经营》，第32页，机械工业出版社，2009年4月。
25喻国明：《拐点中的传媒抉择》，第53-54页，经济日报出版社，2007年版。
26艾瑞网：《中国移动互联网行业发展报告简版2008-2009年》，http://down.iresearch.cn/Reports/Free/1284.html，2009年8月19日。
27维基百科：http://en.wikipedia.org/wiki/Business_model。
28彼得·德鲁克：《创新与企业家精神》，第129页，机械工业出版社，2007年版。
29转引自李西远：《互联网门户网站的商业模式初探》，经济师，2004年第7期。
30同上。
31吴伯凡、阳光：《这才叫做商业模式——21世纪创新竞争》，第4页，商务印书馆，2011年4月。
32马旸：《手机互联网增值业务商业模式研究——以中国电信江苏分公司为例》，东南大学优秀硕士论文，2010年。
33吴伯凡、阳光：《这才叫做商业模式——21世纪创新竞争》，第6页，商务印书馆，2011年4月。
34转引自石雅莉：《客户价值主张及其应用研究》，中国海洋大学优秀硕士论文，2008年。
35魏炜、朱武祥：《发现商业模式》，第11-17页，机械工业出版社，2009年。
36吴伯凡、阳光：《这，才叫做商业模式——21世纪创新竞争》，第13页，商务印书馆，2011年4月。
37尼葛洛庞帝，《数字化生存》，胡泳、范海燕译，第15页，海南出版社，1997年。
38CNNIC：《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》，第9页。
39保罗·莱文森著、何道宽译：《手机》，第2页，中国人民大学出版社，2004年。
40朱海松：《第一媒体——手机媒体化的商业革命》，第60页，广东经济出版社，2011年5月。
41艾媒网：《全球移动互联网用户数为8.65亿人我国占3.03亿》，http://www.iimedia.cn/22825.html，2011月12月1日。
42艾瑞网：《艾瑞咨询：2011年中国移动互联网市场规模达393.1亿元》，http://wireless.iresearch.cn/16/20120113/161468.shtml。2012年1月13日。
43王欣：《移动互联网商业模式探讨》，重庆邮电大学学报（社会科学版），2009年21期。
44艾瑞咨询集团：《中国手机上网用户行为研究报告（2010-2011年）》，第9页，2011年4月。
45新华网：《全球移动互联网：你应该知道的50个数字》，http://news.xinhuanet.com/it/2011-07/28/c_121737091.htm，2011年7月28日。
46葛鑫：《移动互联网泡沫：竞争过度与马太效应》，http://wireless.iresearch.cn/16/20120308/165345.shtml，2012年3月8日。
47艾瑞网：《艾瑞咨询：2011年中国移动互联网市场规模达393.1亿元》，http://wireless.iresearch.cn/16/20120113/161468.shtml。2012年1月13日。
48邓新民：《自媒体：新媒体发展的最新阶段及其特点》，探索，2006年第2期。
49尚言：《3G门户：从搅局到领先》，第90页，中国电子商务,2008年。50数据来源于3G.cn.
51商业价值：《3G门户的平台梦想》，http://tech.163.com/10/0810/12/6DNOMKKV000940FL.html，2010年8月10日。
52图表4根据3G门户网站提供的资料整理而成。
53艾略特·艾登博格：《4R营销》，企业管理出版社、麦格劳·希尔教育出版集团，2003年。
54腾讯科技：《3G门户4年衰落：转型平台遇阻，上市梦无期》，http://life.jschina.com.cn/system/2011/06/19/011042981.shtml，2011年6月19日。
55第一财经日报：《3G门户揣着用户苦寻收入》，http://it.sohu.com/20100707/n273328195.shtml，2010年7月7日。
56图片来源于3g.cn
57第五媒体是以手机为试听终端、以手机上网为平台的个性化即时信息传播载体，它是以分众为传播目标、以定向为传播目的、以即时为传播效果、以互动为传播应用的大众传播媒介，也叫手机媒体或移动网络媒体。
58朱海松：《第一媒体：手机媒体化的商业革命》，第97页，广东经济出版社，2011年5月。
59腾讯科技：《BENQ和联想尝鲜3G门户首现手机广告》，http://tech.qq.com/a/20060404/000211.htm，2006年4月4日。
60《空中网：打造领先的无线互联网门户》[J]，中国新通信，2008年第10期。
61表格根据新浪公司、搜狐公司、网易公司公布的2011年各季度财务报告中数据整理而成，其中腾讯公司2011年无线业务收入各季度分别为11860万美元、12270万美元、14220万美元、13560万美元，新浪公司2011年无线业务收入各季度分别为2130万美元、1950万美元、2140万美元、2130万美元，搜狐公司2011年无线业务收入各季度分别为1170万美元、1170万美元、1420万美元、1400万美元。
62腾讯公司：《腾讯公布2011年第一季度业绩》，http://www.doc88.com/p-30089306488.html,2011年5月11日。
63彼得·德鲁克：《创造性魔法》，新阅读，2007年第2期。
64艾媒网：《移动互联网排行榜出炉：手机腾讯网独占28.7%》，http://www.chinaz.com/news/2011/0211/158250.shtml，2011年2月11日。
65新浪科技：《新浪发布2011年第四季度及全年财务报告》，http://tech.sina.com.cn/i/2012-02-28/05296776965.shtml，2012年2月28日。
66张京科：《移动互联网：泡沫中苦寻盈利》，第一财经日报，2011年5月5日。
67新浪科技：《搜狐2011年第四季度净利润2500万美元》，http://tech.sina.com.cn/i/2012-02-06/16286687968.shtml，2012年2月6日。
68菲利普·科特勒：《科特勒营销新论》，中信出版社，2002年。
69菲利普·科特勒、梅清豪：《营销管理》（第11版），第114页，上海人民出版社。
70CNNIC：《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》，新华网http://news.xinhuanet.com/eworld/2010-06/05/c_12185637.htm，2010年6月5日。
71中国经营报：《3G门户：粘人术何以走红》，http://www.jmnews.com.cn/c/2010/01/03/10/c_6030460.shtml。2010年3月1日。
72广州日报：《张向东：3G门户要上市还为时过早》，http://www.people.com.cn/h/2011/0713/c25408-278123057.html，2011年7月13日。
73喻国明：《拐点上的传媒抉择》，第53页，经济日报出版社，2007年版。
74新浪科技：《谷歌高管预测2012年移动互联网的12大趋势》，http://search.iresearch.cn/14/20120228/164384.shtml，2012年2月28日。
75夏德元：《电子媒介人的崛起——社会的媒介化及人与媒介关系的嬗变》，第52页，复旦大学出版社，2011年版。
76保罗·莱文森著、何道宽译：《新新媒介》，第135-136页，复旦大学出版社，2011年版。
77集体无意识原本是心理学上的一个概念，由瑞士精神病医生、心理学家荣格提出，它指的是“集体无意误解”（collective unconsciousness），是集体共同的心理积淀，是集体中人人都有的共同的心理内容和对刺激的反应模式。引自彭兰：《中国网络媒体的第一个十年》，第304页，清华大学出版社，2005年。
78胡世良、钮钢、谷海颖：《移动互联网：赢在下一个十年的起点》，第78-79页，人民邮电出版社。
79网易科技：《移动互联网现状：盈利路线模糊，依赖信心支撑》，http://tech.163.com/11/1107/02/7I7LJH4B000915BF.html,2011年11月7日。
80艾瑞咨询：《中国移动电子商务进入发展快车道》，http://wireless.iresearch.cn/88/20111219/159587.shtml，2011年12月19日。
81唐韵乔：《2011年上半年淘宝网移动电子商务收入45亿元》，财经网http://gjdzsw.drcnet.com.cn/gjdzsw/DocView.aspx?docid=2607809&leafid=18389&chnid=4767，2011年7月29日。
82匡文波：《手机媒体：新媒体中的新革命》，第259页，华夏出版社，2010年5月。
83艾瑞咨询：《2011年全球移动搜索市场规模将达到23.6亿美元》，http://news.iresearch.cn/charts/102971.shtml，2009年10月15日。
84腾讯科技：《移动搜索广告：明年可能会突飞猛进》，http://tech.qq.com/a/20111110/000260.htm，2011年11月10日。
85LBS：Location Based Service，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在GIS(Geographic Information System，地理信息系统)平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。
86网易科技：《百度技术副总裁王劲：明年无线收入将达15亿》，http://tech.163.com/11/1103/14/7HUM04FD00094M44.html，2011年11月3日。
87广州日报：《2011年中国网络游戏市场实际销售收入达428.5亿元》，http://gzdaily.dayoo.com/html/2012-01/10/content_1583137.htm，2012年1月10日。
88磐石之心：《70%亏损中国手机游戏盈利之路在何方？》，艾瑞网http://column.iresearch.cn/u/panshizhixin/475670.shtml，2012年1月12诶。
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3《中国媒体发展研究报告2003年-2004年卷》，第20页，武汉大学出版社，2005年9月。
4李海容：《泛媒时代——媒介创新与未来》，第144页，暨南大学出版社，2011年5月。
5Xu，J. D. The Influence of Personalization in Affecting Consumer Attitudes Toward MobileAdvertising in China. Journal of Computer Information Systems，2007，Vol.47,2；9-19.
6黄河：《手机媒体商业模式研究》，第34页——58页，中国传媒大学出版社，2011年1月。
7高丽华：《新媒体经营》，第219页——251页，机械工程出版社，2009年4月。
8朱海松：《第一媒体手机媒体化的商业革命》，第105页，广东经济出版社，2011年5月。
9王欣：《移动互联网商业模式探讨》，重庆有点大学学报（社会科学版），2009年1月第21卷第1期。
10周洪成：《移动互联网发展趋势与运营模式探讨》，通信管理与技术，2011年8月第4期。
11李安民、陈晓勤、陆音：《移动互联网商业模式概论》，第127页，上海三联书店，2010年1月。
12向文杰：《移动互联网发展的回顾与展望》，电信技术，2009年1。
13艾瑞咨询：《中国移动互联网发展宏观环境分析》，2008年。
14鲁维、胡山：《我国移动互联网业务发展现状及趋势分析》，电信技术，2009年5。
15赛迪顾问：《2008-2009年中国移动互联网产业评述》，2009。
16CNNIC：《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》，第3页。
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21孔炯：《传媒盈利模式》，第205页，中国传媒大学出版社，2010年3月。
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23赵雅文：《传媒软力》，第322页，高等教育出版社，2010年9月。
24高丽华：《新媒体经营》，第32页，机械工业出版社，2009年4月。
25喻国明：《拐点中的传媒抉择》，第53-54页，经济日报出版社，2007年版。
26艾瑞网：《中国移动互联网行业发展报告简版2008-2009年》，http://down.iresearch.cn/Reports/Free/1284.html，2009年8月19日。
27维基百科：http://en.wikipedia.org/wiki/Business_model。
28彼得·德鲁克：《创新与企业家精神》，第129页，机械工业出版社，2007年版。
29转引自李西远：《互联网门户网站的商业模式初探》，经济师，2004年第7期。
30同上。
31吴伯凡、阳光：《这才叫做商业模式——21世纪创新竞争》，第4页，商务印书馆，2011年4月。
32马旸：《手机互联网增值业务商业模式研究——以中国电信江苏分公司为例》，东南大学优秀硕士论文，2010年。
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34转引自石雅莉：《客户价值主张及其应用研究》，中国海洋大学优秀硕士论文，2008年。
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36吴伯凡、阳光：《这，才叫做商业模式——21世纪创新竞争》，第13页，商务印书馆，2011年4月。
37尼葛洛庞帝，《数字化生存》，胡泳、范海燕译，第15页，海南出版社，1997年。
38CNNIC：《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》，第9页。
39保罗·莱文森著、何道宽译：《手机》，第2页，中国人民大学出版社，2004年。
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43王欣：《移动互联网商业模式探讨》，重庆邮电大学学报（社会科学版），2009年21期。
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47艾瑞网：《艾瑞咨询：2011年中国移动互联网市场规模达393.1亿元》，http://wireless.iresearch.cn/16/20120113/161468.shtml。2012年1月13日。
48邓新民：《自媒体：新媒体发展的最新阶段及其特点》，探索，2006年第2期。
49尚言：《3G门户：从搅局到领先》，第90页，中国电子商务,2008年。50数据来源于3G.cn.
51商业价值：《3G门户的平台梦想》，http://tech.163.com/10/0810/12/6DNOMKKV000940FL.html，2010年8月10日。
52图表4根据3G门户网站提供的资料整理而成。
53艾略特·艾登博格：《4R营销》，企业管理出版社、麦格劳·希尔教育出版集团，2003年。
54腾讯科技：《3G门户4年衰落：转型平台遇阻，上市梦无期》，http://life.jschina.com.cn/system/2011/06/19/011042981.shtml，2011年6月19日。
55第一财经日报：《3G门户揣着用户苦寻收入》，http://it.sohu.com/20100707/n273328195.shtml，2010年7月7日。
56图片来源于3g.cn
57第五媒体是以手机为试听终端、以手机上网为平台的个性化即时信息传播载体，它是以分众为传播目标、以定向为传播目的、以即时为传播效果、以互动为传播应用的大众传播媒介，也叫手机媒体或移动网络媒体。
58朱海松：《第一媒体：手机媒体化的商业革命》，第97页，广东经济出版社，2011年5月。
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60《空中网：打造领先的无线互联网门户》[J]，中国新通信，2008年第10期。
61表格根据新浪公司、搜狐公司、网易公司公布的2011年各季度财务报告中数据整理而成，其中腾讯公司2011年无线业务收入各季度分别为11860万美元、12270万美元、14220万美元、13560万美元，新浪公司2011年无线业务收入各季度分别为2130万美元、1950万美元、2140万美元、2130万美元，搜狐公司2011年无线业务收入各季度分别为1170万美元、1170万美元、1420万美元、1400万美元。
62腾讯公司：《腾讯公布2011年第一季度业绩》，http://www.doc88.com/p-30089306488.html,2011年5月11日。
63彼得·德鲁克：《创造性魔法》，新阅读，2007年第2期。
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69菲利普·科特勒、梅清豪：《营销管理》（第11版），第114页，上海人民出版社。
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76保罗·莱文森著、何道宽译：《新新媒介》，第135-136页，复旦大学出版社，2011年版。
77集体无意识原本是心理学上的一个概念，由瑞士精神病医生、心理学家荣格提出，它指的是“集体无意误解”（collective unconsciousness），是集体共同的心理积淀，是集体中人人都有的共同的心理内容和对刺激的反应模式。引自彭兰：《中国网络媒体的第一个十年》，第304页，清华大学出版社，2005年。
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85LBS：Location Based Service，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在GIS(Geographic Information System，地理信息系统)平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。
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