南海高级润滑油公司竞争战略

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作者：黄新友 论文级别：硕士 学科专业名称：工商管理 中文关键词：南海 ; 高级润滑油 ; 竞争战略 学位年度：2001 导师：翁君奕 学科代码：120202 学位授予单位：厦门大学 论文提交日期：2001-10-01

摘要

中国石化股份有限公司茂名分公司南海高级润滑油公司是华南地区规模最大的润滑油生产、销售企业，“南海”牌是广东省著名商标。通过实施名牌战略把“南海”牌发展成为国内著名品牌是南海高级润滑油公司面临日趋激烈的国内外润滑油品牌竞争的必然选择。
     本文在查阅了大量资料，广泛收集数据的基础上，通过应用所学的知识，对南海高级润滑油公司的内外部环境进行了全面深入的分析后，提出了实施名牌战略。基于南海高级润滑油公司所拥有的润滑油生产、营销能力及著名的润滑油区域性品牌—“南海”牌。通过调整产品结构，提高中高档润滑油的比例，并加强对销售网络的建设和管理，根据市场需求组织开发、生产新产品，继续开展有特色的用户服务工作，全面实施CIS体系，加大广告宣传力度等措施，把“南海”牌发展成为国内著名的润滑油品牌。
     第一章：全面地分析了南海高级润滑油公司在人员、基础油生产、产品规格品种、区域性品牌及销售网络等方面所具有的优势地位并明确了在润滑油产品档次、销售网络管理及全国性知名品牌等方面处于劣势地位。
     第二章：明确了南海高级润滑油公司面临着润滑油市场需求稳定增长、润滑油需求档次不断提高的良好发展机遇及国内外润滑油品牌、假冒伪劣润滑油的威胁。
     第三章：在分析了南海高级润滑油公司的主要优劣势，面临的主要机会与威胁的基础上，提出了南海高级润滑油公司的竞争战略及其保证措施。

引文

一、内部资料
    1、茂名石油化工公司石油化工生产统计报表，1997—2000年。
    2、南海高级润滑油公司石油化工产品质量统计报表，1997—2000年。
    3、南海高级润滑油公司润滑油销售年报，1998—2000年。
    4、南海高级润滑油公司专业技术人员基本情况统计表，2000年。
    5、全国润滑油产品产量和质量情况，1996—1998年，中国石化集团公司炼化部技术监督处。
    6、中国石油化工集团公司年鉴，1996—2000年，中国石化出版社。
    7、中国石化股份有限公司茂名分公司40×10~4t／a润滑油加氢异构装置可行性研究报告，中国石化集团公司洛阳石化工程公司，2001年5月。
    8、汽油、煤油、柴油、石脑油及润滑油等油品市场研究，中国石化咨询公司，2000年7月。
    二、杂志类
    1、陈祥科：“世纪之交的中国润滑油市场”，《润滑油》，2000年第1期。
    2、陈大英：“浅论跨国公司对中国润滑油工业发展的影响”，《润滑油》，2000年第2期。
    3、关子杰：“从API基础油分类谈对基础油质量的认识”，《润滑油》，1998年第5期。
    4、柯晓明：“我国民用车辆发展趋势及其对油品供应的影响”，《润滑油》，2000年第4期。
    5、宋云昌、郭卫东：“加入WTO对中国润滑油工业的影响”，《石油商技》，2000年第2期。
    6、江明华：“强力品牌：避免价格战的良方”，《中华商标》，2000年第12期。
    7、王景明：“中国企业要自立于世界驰名商标之林”，《中华商标》，2001年第1期。
    
    
    8、李亮耀：“在竞争中崛起南海高级润滑油公司发展九年回顾”，《茂名石油化工》，1996年第1期。
    三、书籍类
    1、《润滑油科技情报站论文专辑(2000)》，中国润滑油科技情报站，2000年10月。
    2、金占明、贾秀梅译：《公司战略教程》，华厦出版社，1998年4月版。
    3、厦海钧著：《MBA 中国企业案例》，中信出版社，2000年5月版。
    4、洪瑞明、梁绍明、陈振忠著：《市场营销管理学(亚洲版 上)》，中国人民大学出版社，1999年3月版。
    5、洪瑞明、梁绍明、陈振忠著：《市场营销管理学(亚洲版 下)》，中国人民大学出版社，1999年3月版。
    6、高鸿业编：《西文经济学》，中国经济出版社，1997年2月版。
    7、杨文士、张雁编：《管理学原理》，中国人民大学出版社，1997年3月版。
    8、余鑫炎编：《品牌战略与决策》，东北财经大学出版社，2001年1月版。
    9、《中国统计年鉴》，1999年，中国统计出版社。