华夏公司的多元化发展战略
摘要
笔者运用在校期间所学的企业管理理论和方法，并结合自己多年工作实际经验，对华夏茶叶公司进行了初步的分析和研究，指出其优势和薄弱环节，提出今后的战略发展思路。论文共分四章:
在第一章，笔者简单地介绍了茶叶发展历史和现状以及分类方法，重点在于勾勒出华夏公司主营商品——茶叶的大体情况。华夏公司是新中国最早的专业外贸公司之一，从建国之初到90年代末，一直担负中国茶叶出口的管理和协调工作，并在80年代末开始自营业务。到目前，华夏公司的茶叶出口业务在全国首屈一指，尤其是乌龙茶业务取得很大的成功。但是，红绿茶业务的下降以及内贸业务的低迷不前，使公司的进一步发展壮大面临严重的威胁。
在第二章，笔者应用产业结构六要素模型对华夏公司所在的茶叶行业结构进行了分析：1）购买者的回旋余地。从外销方面看，绿茶和特种茶是我国所特有的品种，其他茶也有偏好的地区，购买者的回旋余地相对狭小；国内市场长期产大于销，茶叶品牌繁多，消费者选择余地较大；2）供应商的讨价还价能力。茶叶内外销供应源大致相同，这些企业绝对规模偏小、集中度偏低、专业协作水平不高，缺乏必要的信息手段和来源，讨价还价能力相对薄弱；3）现有竞争者的竞争力。在国内市场上，其主要竞争对手是从事品牌经营的竞争者。国际市场上，主要有来自其他产茶国对红茶出口的压力，但国内出口商之间的倾轧使所有茶叶种类的出口感受到压力；4）茶叶作为自然、健康的饮料，有广阔的发展前景，被其他产品（如咖啡）替代的威胁力很小；5）互补互动力。茶叶的科研、生产、消费及茶文化几者之间相互推动促进，使茶叶在人们日常生活中的地位越来越高，成为不可或缺的必需品；6）潜在竞争者的威胁。不论是在国内市场还是在国际市场，一方面，华夏公司寻求新的发展空间的过程，也就是找寻潜在竞争者的过程；另一方面，华夏公司已进入的市场会不可避免地迎来新的进入者。
第三章主要用SWOT分析法对华夏公司的竞争地位进行了详尽地剖析。其优势在于资金相对充足，客户渠道广泛，企业信誉良好，等等。不足主要在于业务偏重于外贸，经营风险较大；随着公司发展，人力资源渐显不足；公司的制度和管理跟不上企业成长的要求，等等。主要威胁为：茶叶出口的许可证制度彻底放开，出口利润会被大量涌入的公司摊薄，并有可能严重扰乱出口市场；关税的大幅降低，方便国外茶叶流入，国内市场竞争加剧；其他产茶国的技术进步和成功营销，有可能对外销产生压力。而主要机会为：公司上市成功，可以得到发展的资金支持；入世后，外国的歧视性关税减少，有利于进一步开拓国际市场；中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，以及茶叶综合利用研究的发展，都会促进茶叶消费量的整体攀升，有利于公司大举进军国内市场；其他相关市场的发展也为公司的业务拓展提供了新的发展空间。
在前三章分析的基础上，第四章将华夏公司的发展战略定位为：市场多元化战略，即强化茶叶出口市场优势，稳步发展茶饮料在内的茶叶内销市场，适时进入和扩大资本市场及其他相关市场。笔者从市场多元化的必要性、实施基础和途径等方面做了进一步地分析和研究，然后提出多元化发展战略的一系列应对措施。
Utilizing the management theories and methods learned in the college, and consulting the working experiences of many years, the author analyzes and studies initially the situation of Huaxia Tea Company. The author points out the strengths and weakness of it, and then advances the train of thought of strategic development from now on. This thesis has four chapters as follows.
In the 1st chapter, the author introduces the history, present and classification of teas in brief, mainly making the readers know the teas on the whole which are Huaxia's main commodities. Huzxia is one of the earliest specialized foreign trade companies of New China. It had been supervising and coordinating the export of China teas from the founding time of China to the end of 90s. The tea trading of Huaxia itself began at the end of 80s. Up to now its export volume of tea has become No.1 in China. Huaxia achieved great success, especially in oolong tea business. However, the company is also facing many serious threats in developing road, such as the declines of black tea and green tea business, the slow movement in domestic marketing, and so on.
In the 2nd chapter, the author analyzes the structure of the tea industry to which Huaxia belongs to with Porter's Six-Forces Model. (1) Bargaining power of consumers. In export market, green tea and oolong tea are the peculiar products of our country, and the other teas have their hobby areas, so the bargaining power of consumers is weak. In domestic market, the supply is more than the demand in a long period of time. Facing too many brands of tea, the consumers have a large room to select. (2) Bargaining power of suppliers. The teas for export and domestic market have the same supply sources. Besides the small scale, these sources have the same characters: low cooperation ability, lack of essential methods and sources for getting information. So the bargaining power of suppliers is comparatively weak. (3) Rivalry among competing firms. In domestic market, the main rivals of Huaxia are the tea dealers who have famous brands. In export market, Huaxia feels big pressure from other tea-producing countries in the black tea business. However it also feels heavier pressure from the discord among the Chinese exporters in the business of all kinds of teas. (4) As a kind of natural and health products, tea has a large developing space. It is difficult to be substituted by other products (such as coffee etc.). (5) Mutual-promoting power. The research, producing, consumption and cultures of tea are promoting each other. It's making teas more and more important and popular in people's daily life. (6) Potential competitors. Both in domestic and export markets, the process that Huaxia looks for new developing opportunities is also that for the potential competitors. On the other hand, Huaxia cannot prevent the potential entry of new competitors into the market it has entered.
In the 3rd chapter, the author presents a detailed analysis of the competing status of Huaxia with SWOT methods. The strengths include: comparatively abundant money, wide client channels, good reputation, etc. The weak points are: The operations lay particular stress on foreign trade, which is flexible and risky. During its development, more and more professional individuals are needed. The management system cannot keep up with the development of the company, etc. The main threats are: When the export license system of tea is canceled, new exporters will share a part of the market and margin, even disturb the tea export market. The reduction of import duty rate will enable the foreign teas flow into China easily and aggravate the competition in domestic
market. The technical progress and successful marketing of tea-producing countries may give the pressure to the exporters. The main opportunities are: When Huaxia becomes a public company; it can get adequate money for development. After joining into WTO, the discriminatory tariffs will be reduced. It will help Huaxia strengthen its position of international
在第一章，笔者简单地介绍了茶叶发展历史和现状以及分类方法，重点在于勾勒出华夏公司主营商品——茶叶的大体情况。华夏公司是新中国最早的专业外贸公司之一，从建国之初到90年代末，一直担负中国茶叶出口的管理和协调工作，并在80年代末开始自营业务。到目前，华夏公司的茶叶出口业务在全国首屈一指，尤其是乌龙茶业务取得很大的成功。但是，红绿茶业务的下降以及内贸业务的低迷不前，使公司的进一步发展壮大面临严重的威胁。
在第二章，笔者应用产业结构六要素模型对华夏公司所在的茶叶行业结构进行了分析：1）购买者的回旋余地。从外销方面看，绿茶和特种茶是我国所特有的品种，其他茶也有偏好的地区，购买者的回旋余地相对狭小；国内市场长期产大于销，茶叶品牌繁多，消费者选择余地较大；2）供应商的讨价还价能力。茶叶内外销供应源大致相同，这些企业绝对规模偏小、集中度偏低、专业协作水平不高，缺乏必要的信息手段和来源，讨价还价能力相对薄弱；3）现有竞争者的竞争力。在国内市场上，其主要竞争对手是从事品牌经营的竞争者。国际市场上，主要有来自其他产茶国对红茶出口的压力，但国内出口商之间的倾轧使所有茶叶种类的出口感受到压力；4）茶叶作为自然、健康的饮料，有广阔的发展前景，被其他产品（如咖啡）替代的威胁力很小；5）互补互动力。茶叶的科研、生产、消费及茶文化几者之间相互推动促进，使茶叶在人们日常生活中的地位越来越高，成为不可或缺的必需品；6）潜在竞争者的威胁。不论是在国内市场还是在国际市场，一方面，华夏公司寻求新的发展空间的过程，也就是找寻潜在竞争者的过程；另一方面，华夏公司已进入的市场会不可避免地迎来新的进入者。
第三章主要用SWOT分析法对华夏公司的竞争地位进行了详尽地剖析。其优势在于资金相对充足，客户渠道广泛，企业信誉良好，等等。不足主要在于业务偏重于外贸，经营风险较大；随着公司发展，人力资源渐显不足；公司的制度和管理跟不上企业成长的要求，等等。主要威胁为：茶叶出口的许可证制度彻底放开，出口利润会被大量涌入的公司摊薄，并有可能严重扰乱出口市场；关税的大幅降低，方便国外茶叶流入，国内市场竞争加剧；其他产茶国的技术进步和成功营销，有可能对外销产生压力。而主要机会为：公司上市成功，可以得到发展的资金支持；入世后，外国的歧视性关税减少，有利于进一步开拓国际市场；中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，以及茶叶综合利用研究的发展，都会促进茶叶消费量的整体攀升，有利于公司大举进军国内市场；其他相关市场的发展也为公司的业务拓展提供了新的发展空间。
在前三章分析的基础上，第四章将华夏公司的发展战略定位为：市场多元化战略，即强化茶叶出口市场优势，稳步发展茶饮料在内的茶叶内销市场，适时进入和扩大资本市场及其他相关市场。笔者从市场多元化的必要性、实施基础和途径等方面做了进一步地分析和研究，然后提出多元化发展战略的一系列应对措施。
Utilizing the management theories and methods learned in the college, and consulting the working experiences of many years, the author analyzes and studies initially the situation of Huaxia Tea Company. The author points out the strengths and weakness of it, and then advances the train of thought of strategic development from now on. This thesis has four chapters as follows.
In the 1st chapter, the author introduces the history, present and classification of teas in brief, mainly making the readers know the teas on the whole which are Huaxia's main commodities. Huzxia is one of the earliest specialized foreign trade companies of New China. It had been supervising and coordinating the export of China teas from the founding time of China to the end of 90s. The tea trading of Huaxia itself began at the end of 80s. Up to now its export volume of tea has become No.1 in China. Huaxia achieved great success, especially in oolong tea business. However, the company is also facing many serious threats in developing road, such as the declines of black tea and green tea business, the slow movement in domestic marketing, and so on.
In the 2nd chapter, the author analyzes the structure of the tea industry to which Huaxia belongs to with Porter's Six-Forces Model. (1) Bargaining power of consumers. In export market, green tea and oolong tea are the peculiar products of our country, and the other teas have their hobby areas, so the bargaining power of consumers is weak. In domestic market, the supply is more than the demand in a long period of time. Facing too many brands of tea, the consumers have a large room to select. (2) Bargaining power of suppliers. The teas for export and domestic market have the same supply sources. Besides the small scale, these sources have the same characters: low cooperation ability, lack of essential methods and sources for getting information. So the bargaining power of suppliers is comparatively weak. (3) Rivalry among competing firms. In domestic market, the main rivals of Huaxia are the tea dealers who have famous brands. In export market, Huaxia feels big pressure from other tea-producing countries in the black tea business. However it also feels heavier pressure from the discord among the Chinese exporters in the business of all kinds of teas. (4) As a kind of natural and health products, tea has a large developing space. It is difficult to be substituted by other products (such as coffee etc.). (5) Mutual-promoting power. The research, producing, consumption and cultures of tea are promoting each other. It's making teas more and more important and popular in people's daily life. (6) Potential competitors. Both in domestic and export markets, the process that Huaxia looks for new developing opportunities is also that for the potential competitors. On the other hand, Huaxia cannot prevent the potential entry of new competitors into the market it has entered.
In the 3rd chapter, the author presents a detailed analysis of the competing status of Huaxia with SWOT methods. The strengths include: comparatively abundant money, wide client channels, good reputation, etc. The weak points are: The operations lay particular stress on foreign trade, which is flexible and risky. During its development, more and more professional individuals are needed. The management system cannot keep up with the development of the company, etc. The main threats are: When the export license system of tea is canceled, new exporters will share a part of the market and margin, even disturb the tea export market. The reduction of import duty rate will enable the foreign teas flow into China easily and aggravate the competition in domestic
market. The technical progress and successful marketing of tea-producing countries may give the pressure to the exporters. The main opportunities are: When Huaxia becomes a public company; it can get adequate money for development. After joining into WTO, the discriminatory tariffs will be reduced. It will help Huaxia strengthen its position of international
引文
1) 汤姆森、斯迪克兰德著，段盛华、王智慧译：《战略管理：概念与案例》第十版，北京大学出版社/科文（香港）出版有限公司，2000年
2) 马春光著：《国际企业管理》，中国对外经济贸易出版社，1997年
3) 夏世华主编：《中国茶叶出口统计汇编》，内部资料，1996年
4) 卜英文主编：《中国——茶叶的故乡》（再版本），内部资料，1994年
5) 潘根生主编：《茶业大全》，中国农业出版社，1995年
6) 叶向峰 等：《员工考核与薪酬管理》，企业管理出版社，1999年
7) 陈远敦、陈全明：《人力资源开发与管理》，中国统计出版社，1995年
8) 甘华鸣主编：《经营战略》，中国国际广播出版社，1999年
9) 罗锐韧、曾繁正主编：《管理沟通》，红旗出版社，1997年
10) 加里 德斯勒 著,刘昕 吴雯芳 等译：《人力资源管理》（第六版），中国人民大学出版社/ Prentice-Hall International, Inc., 1999年
11) 迈克尔 波特（PORT Ｍ.Ｅ.） 著，陈小悦 译：《竞争优势》（COMPETITIVE ADVANTAGE），华夏出版社，1997年
12) （英）克里斯 迪尔登，迈克 福斯特 编著，罗薇华、罗秋菊、何晓勤等译：《组织管理决策》，上海远东出版社，1998年
13) 李代维、阿苇、唐颖编著：《商战赢家》，广东经济出版社，1999年
14) 大卫 E 贝尔 (David E.Bell)，沃尔特 J 萨蒙 (Walter J.Salmon) 著；张永强 主译：《战略零售管理》，东北财经大学出版社，2000年
15) （美）弗兰克 J 法博齐（Frank J.Fabozzi），弗朗哥 莫迪利亚尼（Franco Modigliani）著，唐旭 等译：《资本市场：机构与工具》，经济科学出版社，1998年
16) S J 帕利沃德 著，余元冠 译：《国际市场营销》，中信出版社、PRENTICE HALL出版公司，1999年
17) （美）罗伯特 巴克沃 (Robert Bacal) 著，陈舟平 译：《绩效管理》(Performance Management)，中国标准出版社、科文（香港）出版有限公司，2000年
18) 罗锐韧、曾繁正：《经营战略与方针》，红旗出版社，1997年
19) （英）贝思 罗杰斯 著，于晓言 译：《抓住企业的未来》，东北财经大学，1999年
20) 金占明等编著：《企业管理学》，清华大学出版社，1995年
21) 王德中 编著：《企业战略管理》，西南财经大学出版社，1998年
22) 刘冀生 编著：《企业经营战略》，清华大学，1995年
23) 林有孚 主编：《现代企业管理》，中国统计出版社，2000年
24)（美）大卫 J 科利斯，辛西娅 A 蒙哥马利 著，王永贵、扬永恒 译：《公司战略》，东北财经大学、McGraw-Hill公司，1998年
25) Stephen P. Robbins & Mary Coulter: 《MANAGEMENT》，清华大学出版社/Prentice-Hall International, Inc., 1997年
26) Fred R. David: 《STRATEGIC MANAGEMENT》Sixth Edition, 清华大学出版社/Prentice-Hall International, Inc., 1997年
27) Warren J. Keegan & Mark C. Green: 《Principles of Global Marketing》，中国人民大学出版社/ Prentice Hall 出版公司，1998年
28) Alvin C. Burns & Ronald F. Bush: 《Marketing Research》，中国人民大学出版社/ Prentice Hall 出版公司，1998年
29) Alan C. Shapiro: 《Foundation of Multinational Financial Management》Third Edition，清华大学出版社/Prentice-Hall International, Inc., 1998年
30) Charls W.Lamb,Jr., Joseph F.Hair,Jr.,Card McDaniel Jr. : MARKETING (Fourth Edition), 东北财经大学，1998年
31) Kevin Lane Keller: STRATEGIC BRAND MANAGEMENT, 中国人民大学出版社、PRENTICE HALL出版公司，1998年
32) Stephen P.Robbins: ORGNIZATION BEHAVIOR (Seventh Edition),清华大学、Prentice-Hall International,Inc, 1997年
33) Krishna G.Palepn, Victor L.Bernard, Paul M.Healy: INTRODUCTION TO BUSINESS ANALYSIS VALUATION, 东北财经大学出版社，1998年
34) Howard H.Stevenson, Michael J.Roberts, H.Irving Groubeck: NEW BUSINESS VENTURES AND THE ENTREPRENEUR (Fourth Edition), 机械工业出版社、McGraw-Hill公司，1998年
2) 马春光著：《国际企业管理》，中国对外经济贸易出版社，1997年
3) 夏世华主编：《中国茶叶出口统计汇编》，内部资料，1996年
4) 卜英文主编：《中国——茶叶的故乡》（再版本），内部资料，1994年
5) 潘根生主编：《茶业大全》，中国农业出版社，1995年
6) 叶向峰 等：《员工考核与薪酬管理》，企业管理出版社，1999年
7) 陈远敦、陈全明：《人力资源开发与管理》，中国统计出版社，1995年
8) 甘华鸣主编：《经营战略》，中国国际广播出版社，1999年
9) 罗锐韧、曾繁正主编：《管理沟通》，红旗出版社，1997年
10) 加里 德斯勒 著,刘昕 吴雯芳 等译：《人力资源管理》（第六版），中国人民大学出版社/ Prentice-Hall International, Inc., 1999年
11) 迈克尔 波特（PORT Ｍ.Ｅ.） 著，陈小悦 译：《竞争优势》（COMPETITIVE ADVANTAGE），华夏出版社，1997年
12) （英）克里斯 迪尔登，迈克 福斯特 编著，罗薇华、罗秋菊、何晓勤等译：《组织管理决策》，上海远东出版社，1998年
13) 李代维、阿苇、唐颖编著：《商战赢家》，广东经济出版社，1999年
14) 大卫 E 贝尔 (David E.Bell)，沃尔特 J 萨蒙 (Walter J.Salmon) 著；张永强 主译：《战略零售管理》，东北财经大学出版社，2000年
15) （美）弗兰克 J 法博齐（Frank J.Fabozzi），弗朗哥 莫迪利亚尼（Franco Modigliani）著，唐旭 等译：《资本市场：机构与工具》，经济科学出版社，1998年
16) S J 帕利沃德 著，余元冠 译：《国际市场营销》，中信出版社、PRENTICE HALL出版公司，1999年
17) （美）罗伯特 巴克沃 (Robert Bacal) 著，陈舟平 译：《绩效管理》(Performance Management)，中国标准出版社、科文（香港）出版有限公司，2000年
18) 罗锐韧、曾繁正：《经营战略与方针》，红旗出版社，1997年
19) （英）贝思 罗杰斯 著，于晓言 译：《抓住企业的未来》，东北财经大学，1999年
20) 金占明等编著：《企业管理学》，清华大学出版社，1995年
21) 王德中 编著：《企业战略管理》，西南财经大学出版社，1998年
22) 刘冀生 编著：《企业经营战略》，清华大学，1995年
23) 林有孚 主编：《现代企业管理》，中国统计出版社，2000年
24)（美）大卫 J 科利斯，辛西娅 A 蒙哥马利 著，王永贵、扬永恒 译：《公司战略》，东北财经大学、McGraw-Hill公司，1998年
25) Stephen P. Robbins & Mary Coulter: 《MANAGEMENT》，清华大学出版社/Prentice-Hall International, Inc., 1997年
26) Fred R. David: 《STRATEGIC MANAGEMENT》Sixth Edition, 清华大学出版社/Prentice-Hall International, Inc., 1997年
27) Warren J. Keegan & Mark C. Green: 《Principles of Global Marketing》，中国人民大学出版社/ Prentice Hall 出版公司，1998年
28) Alvin C. Burns & Ronald F. Bush: 《Marketing Research》，中国人民大学出版社/ Prentice Hall 出版公司，1998年
29) Alan C. Shapiro: 《Foundation of Multinational Financial Management》Third Edition，清华大学出版社/Prentice-Hall International, Inc., 1998年
30) Charls W.Lamb,Jr., Joseph F.Hair,Jr.,Card McDaniel Jr. : MARKETING (Fourth Edition), 东北财经大学，1998年
31) Kevin Lane Keller: STRATEGIC BRAND MANAGEMENT, 中国人民大学出版社、PRENTICE HALL出版公司，1998年
32) Stephen P.Robbins: ORGNIZATION BEHAVIOR (Seventh Edition),清华大学、Prentice-Hall International,Inc, 1997年
33) Krishna G.Palepn, Victor L.Bernard, Paul M.Healy: INTRODUCTION TO BUSINESS ANALYSIS VALUATION, 东北财经大学出版社，1998年
34) Howard H.Stevenson, Michael J.Roberts, H.Irving Groubeck: NEW BUSINESS VENTURES AND THE ENTREPRENEUR (Fourth Edition), 机械工业出版社、McGraw-Hill公司，1998年
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