我国软件产品定价策略研究
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摘要
本篇论文按照生产、消费和竞争的结构体系，在供求理论和均衡理论的基础上，重点研究了软件产品有关定价的理论及实践。旨在从定价策略的角度，探索有效解决我国当前软件业面临的定价难题，寻求适合软件产品的定价流程和策略模式。试图完善信息产品的价格体系，同时也期望能为有效指导我国软件产品合理定价提供一些借鉴和建议。
本文在综合前人关于信息产品研究成果的基础上，首先对软件产品外部网络环境及自身数字化特征做了系统的分析，软件产品特殊的成本结构和消费者效用不一致是其最大的特点。并对软件产品定价的内外部影响因素做了相应的分析，其中市场供需状况最为复杂。然后从供求均衡分析、边际效用规律、需求弹性特点和市场结构类型等几个方面探讨了软件产品相对于传统物质产品的定价理论悖论。
在系统化的基础理论结构上，结合上述软件产品特点及其定价影响因素分析和理论探讨，通过笔者的社会调查，总结了软件产品定价中存在的一系列问题：成本难题、反盗失利、降价危机和策略问题，针对于此提出了经济价值定价——改变传统定价流程的定价方法，和差别定价——创新性灵活运用的定价策略，是当前软件产品用以定价的最佳策略选择。本文最后一部分以案例分析的方式对软件产品典型的几种具体定价策略做了分析与点评。
According to the structure system of produce, consume and competition, The paper presented an unreported study about the theory and practise on pricing of software, on the base of theory of supply & demand and market equilibrium. The author's aim is to explore the solution of the pricing problem for the software industry from the aspect of pricing strategy, seek the flow and model suited pricing software, try to consummate the system of pricing information products, so anticipate to put forward to some effective suggestions for pricing software products in our country.
Based on the past research harvest and my reference to large number literatures, firstly,This text correspondingly summarize the character of the outside net environment and software product, The disaccord between the software products' cost structure and the consumer's utility after using that is the most obvious specialty for the software products. The text analyze the factor from the software products' inside and outside aspect, and It draw a conclusion that the status of market supply and demand is the most complicated diathesis.
From the point of view of the supply and demand proportionally, marginal utility law , demand elasticity characteristic and market structure type.etc, This text sum up the different theory for pricing the software product and the traditional practicality product, On the base of the systematized basic theory structure, combining software products' character and the influence factor to the price of them above-mentioned, though social investigation The author of the paper summarize a series of questions that exists in the pricing for software product, such as cost conundrum, the failing to fight with piratical software, depredator crisis and the problem of pricing strategy, in allusion to those mentioned above ,the author put forward the pricing method from the products' economy values, which alter conventional pricing flow for the software product. And point out that discrimination pricing is the most important and appropriate pricing method for software products', the method is an innovative method and it is
so flexible that it is the best choice for pricing software products at present. Finally the text comment special strategies for pricing software products, though analyze the case in the real life.
本文在综合前人关于信息产品研究成果的基础上，首先对软件产品外部网络环境及自身数字化特征做了系统的分析，软件产品特殊的成本结构和消费者效用不一致是其最大的特点。并对软件产品定价的内外部影响因素做了相应的分析，其中市场供需状况最为复杂。然后从供求均衡分析、边际效用规律、需求弹性特点和市场结构类型等几个方面探讨了软件产品相对于传统物质产品的定价理论悖论。
在系统化的基础理论结构上，结合上述软件产品特点及其定价影响因素分析和理论探讨，通过笔者的社会调查，总结了软件产品定价中存在的一系列问题：成本难题、反盗失利、降价危机和策略问题，针对于此提出了经济价值定价——改变传统定价流程的定价方法，和差别定价——创新性灵活运用的定价策略，是当前软件产品用以定价的最佳策略选择。本文最后一部分以案例分析的方式对软件产品典型的几种具体定价策略做了分析与点评。
According to the structure system of produce, consume and competition, The paper presented an unreported study about the theory and practise on pricing of software, on the base of theory of supply & demand and market equilibrium. The author's aim is to explore the solution of the pricing problem for the software industry from the aspect of pricing strategy, seek the flow and model suited pricing software, try to consummate the system of pricing information products, so anticipate to put forward to some effective suggestions for pricing software products in our country.
Based on the past research harvest and my reference to large number literatures, firstly,This text correspondingly summarize the character of the outside net environment and software product, The disaccord between the software products' cost structure and the consumer's utility after using that is the most obvious specialty for the software products. The text analyze the factor from the software products' inside and outside aspect, and It draw a conclusion that the status of market supply and demand is the most complicated diathesis.
From the point of view of the supply and demand proportionally, marginal utility law , demand elasticity characteristic and market structure type.etc, This text sum up the different theory for pricing the software product and the traditional practicality product, On the base of the systematized basic theory structure, combining software products' character and the influence factor to the price of them above-mentioned, though social investigation The author of the paper summarize a series of questions that exists in the pricing for software product, such as cost conundrum, the failing to fight with piratical software, depredator crisis and the problem of pricing strategy, in allusion to those mentioned above ,the author put forward the pricing method from the products' economy values, which alter conventional pricing flow for the software product. And point out that discrimination pricing is the most important and appropriate pricing method for software products', the method is an innovative method and it is
so flexible that it is the best choice for pricing software products at present. Finally the text comment special strategies for pricing software products, though analyze the case in the real life.
引文
1．蔡永英．信息产品定价分析．经济师2002(1)
2．丁莉 樊春华．试论信息消费与信息差别定价．情报科学，2003(6)
3．戴贤远．市场分析与营销战略．中国审计出版社 北京：1995
4．邓勇兵．价格歧视的经济分析与应用．商业研究，2001(4)
5．干春晖 钮继新．网络信息产品市场的定价模式．中国工业经济，2003(5)
6．黄品奇 李玉红．网络产业的经济特点及其定价模式分析．价格理论与实践，2003(4)
7．黄长征．数字信息产品的消费特征与价格策略．价格月刊，2002(5)
8．侯书森 李海涛．新经济·新规则．中国国际广播出版社 北京：2001
9．金明善．经济学家茶座．山东人民出版社 济南：2002．1
10．刘向晖．网络营销差别定价策略的一个案例分析．价格理论与实践，2003(7)
11．林洁．从社会经济形态转变看网络经济特征．中共山西省委党校学报，2001(2)
12．秦霖．信息产品的价值理论及其价格形成机制探析．现代情报，2000(4)
13．梁优彩．网络经济的新定律．信息视点／权威说网
14．孙健 网络经济学导论，电子工业出版社北京：2001．10
15．宋维明 市场营销管理，中国林业出版社 北京：1998
16．苏素 产品定价的理论与方法研究，重庆大学博士论文
17．童国飚．信息产品的特质及其定价策略分析．外国经济与管理，2001(4)
18．王则柯 李杰等．瓦里安谈信息市场和信息管理．国际经济评，2001(3—4)
19．王刊良．数字化产品的经济特征、分类及其定价策略研究．中国软科学，2002(6)
20．王小兵．信息产品的特征和价格决策．价格月刊，2003(1)
21．肖光恩 方凯．数字化产品定价策略浅析．市场经济研究，2001(3)
22．薛凤珍译 电子商务经济学，跨世纪电子商务出版社 北京：1998．49—75
23．项江繁 蒋景楠．信息商品差别定价分析．价值工程，2003(2)
24．杨培芳 网络协同经济学——第三只手的凸现，经济科学出版社 北京：2000．8
25．姚今观 李建华 市场价格学，中国物价出版社 北京：1995
26．于恩军 徐鲁君．差别定价策略．企业管理 2000(12)
27．俞剑平 毕然．论信息产品市场转向与定价策略．中国流通经济，2001(3)
28．张小兰．论信息产品定价的理论基础．社会科学研究，2002(3)
29．张蕊．网络经济的特征和运行规律剖析．天津大学学报，2001．3(1)
30．张铭洪 网络经济学教程，科学出版社 北京：2002
31．张大亮 范晓屏 营销管理，科学出版社 北京：2002．3
32．赵峰．论互联网营销中的价格策略．经济师，2003(2)
33．卡尔·夏皮罗 哈尔·瓦里安．信息规则——网络经济的策略指导，中国人民大学出版社，page17-40
34．威廉·配第 陈冬野等译 赋税论 献给英明人士 货币论略，北京，商务印书馆，1978
35．大卫·李嘉图．政治经济学与赋税原理，北京，商务印书馆，1973
36．亚当·斯密 郭大力，王亚南等译，国民财富的性质和原因研究，1972．12，北京，商务印书馆，1978
37．[法]泰勒尔 产业组织理论，中国人民大学出版社 北京：1997
38．萨伊 政治经济学概论，北京，商务印书馆，1963
39．[美]哈尔·瓦里安 微观经济学，经济科学出版社 北京：1997
40．[美]J．保罗·彼德 & 杰里·C．奥尔森 消费者行为与营销战略(第四版)，东北财经大学出版社 沈阳：2000．5
41．[美]小罗伯特·B·埃克伦德&罗伯特·F·赫伯特 经济理论和方法史，中国人民大学出版社 北京：2001．8
42. Adams,William James and Yellen,Janet L."Commodity bundling and the burden of monopoly".The Quarterly Journal of Economics,90(3)
43．[英]Alfred Marshall. Principles of Economics．英文影印版，北京：中国社会科学出版社，1999．12
44．[美]Philip Kotler & Gary Armstrong 市场营销原理影印版(第9版)，清华大学出版社 北京：2001．9
45. [美] Robert S. Pindyk & Daniel L. Rubinfeld. Microeconomics, 1997.3
46. Anon."New standards for modems may spur sales".Wall Street Journal,Feb.6 1998
47. Anonymous. The Economist Review: Internet Economics. The Economist, 1998.12
48. Besen, Mitchel. "State Web sites offer firms competition". Wall Street Journal,May 14, 1997
49. Browning, Edgar K."The Marginal cost of publicc funds". The Journal of Political Economy,84(2):283-298,Apr 1976
50. Bakos,Y. and Brynjolfsson,E.."Bundling information".Technical report, Stanford University,1996
51. Carl Shapiro and H.R.Varian,Versioning, The Smart Way to Sell Information,Harvard Business Review, Nov-Dec 1998:106
52. Friedman, David. "The just price". InJohn Eatwell, Murray Milgate, and Peter Newman,editors, The New Palgrave. Macmillan, London,1987
53. H. R. Varian, Price discrimination, Handbook of Industrial Organization.
North-Holland press, 1989
54. Hal R. Varian, Markets for Information Goods. Working Paper. Univ of California, Berkeley. 1998
55. Kelly, Kevin. New Rules for the New Economy. Viking Press, New York, 1998
56. Katz,Michael L. and Shapiro, Carl. "Technology adoption in the presence of network externalities". The Journal of Political Economy,94(4),1986
57. MacKie-Mason, J., and H.Varian, 1995. Pricing the Internet. In B.Kahin and J.Keller, eds. Public Access to the Internet, Pretntice-Hall
58. Thomas T. Nagle and Reed K. Holden著 赵平 杜晖等译 定价策略与技巧
59. Ted G, Lewis. The Friction Economy: Marketing Strategy for a Wired World. Harper Collins Publishing Co, 1998
60. Varian, Hal R.."Versioning information goods".In Deborah Hurley, Brian Kahin, and Varian, Hal R.,editors, Internet Publishing and Beyond. MIT Press,1998
61. Varian, Hal R.."Price discrimination". In Richard Schmalensee and Robert Willig,editors,Handbook of Industrial Organization.North-Holland Press, Amsterdam,1989
62. Varian, Hal R.."Differential prices and efficiency". First Monday,1(2),1996. http://www.sims.Berkeley.edu/～hal
2．丁莉 樊春华．试论信息消费与信息差别定价．情报科学，2003(6)
3．戴贤远．市场分析与营销战略．中国审计出版社 北京：1995
4．邓勇兵．价格歧视的经济分析与应用．商业研究，2001(4)
5．干春晖 钮继新．网络信息产品市场的定价模式．中国工业经济，2003(5)
6．黄品奇 李玉红．网络产业的经济特点及其定价模式分析．价格理论与实践，2003(4)
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8．侯书森 李海涛．新经济·新规则．中国国际广播出版社 北京：2001
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14．孙健 网络经济学导论，电子工业出版社北京：2001．10
15．宋维明 市场营销管理，中国林业出版社 北京：1998
16．苏素 产品定价的理论与方法研究，重庆大学博士论文
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18．王则柯 李杰等．瓦里安谈信息市场和信息管理．国际经济评，2001(3—4)
19．王刊良．数字化产品的经济特征、分类及其定价策略研究．中国软科学，2002(6)
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29．张蕊．网络经济的特征和运行规律剖析．天津大学学报，2001．3(1)
30．张铭洪 网络经济学教程，科学出版社 北京：2002
31．张大亮 范晓屏 营销管理，科学出版社 北京：2002．3
32．赵峰．论互联网营销中的价格策略．经济师，2003(2)
33．卡尔·夏皮罗 哈尔·瓦里安．信息规则——网络经济的策略指导，中国人民大学出版社，page17-40
34．威廉·配第 陈冬野等译 赋税论 献给英明人士 货币论略，北京，商务印书馆，1978
35．大卫·李嘉图．政治经济学与赋税原理，北京，商务印书馆，1973
36．亚当·斯密 郭大力，王亚南等译，国民财富的性质和原因研究，1972．12，北京，商务印书馆，1978
37．[法]泰勒尔 产业组织理论，中国人民大学出版社 北京：1997
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39．[美]哈尔·瓦里安 微观经济学，经济科学出版社 北京：1997
40．[美]J．保罗·彼德 & 杰里·C．奥尔森 消费者行为与营销战略(第四版)，东北财经大学出版社 沈阳：2000．5
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46. Anon."New standards for modems may spur sales".Wall Street Journal,Feb.6 1998
47. Anonymous. The Economist Review: Internet Economics. The Economist, 1998.12
48. Besen, Mitchel. "State Web sites offer firms competition". Wall Street Journal,May 14, 1997
49. Browning, Edgar K."The Marginal cost of publicc funds". The Journal of Political Economy,84(2):283-298,Apr 1976
50. Bakos,Y. and Brynjolfsson,E.."Bundling information".Technical report, Stanford University,1996
51. Carl Shapiro and H.R.Varian,Versioning, The Smart Way to Sell Information,Harvard Business Review, Nov-Dec 1998:106
52. Friedman, David. "The just price". InJohn Eatwell, Murray Milgate, and Peter Newman,editors, The New Palgrave. Macmillan, London,1987
53. H. R. Varian, Price discrimination, Handbook of Industrial Organization.
North-Holland press, 1989
54. Hal R. Varian, Markets for Information Goods. Working Paper. Univ of California, Berkeley. 1998
55. Kelly, Kevin. New Rules for the New Economy. Viking Press, New York, 1998
56. Katz,Michael L. and Shapiro, Carl. "Technology adoption in the presence of network externalities". The Journal of Political Economy,94(4),1986
57. MacKie-Mason, J., and H.Varian, 1995. Pricing the Internet. In B.Kahin and J.Keller, eds. Public Access to the Internet, Pretntice-Hall
58. Thomas T. Nagle and Reed K. Holden著 赵平 杜晖等译 定价策略与技巧
59. Ted G, Lewis. The Friction Economy: Marketing Strategy for a Wired World. Harper Collins Publishing Co, 1998
60. Varian, Hal R.."Versioning information goods".In Deborah Hurley, Brian Kahin, and Varian, Hal R.,editors, Internet Publishing and Beyond. MIT Press,1998
61. Varian, Hal R.."Price discrimination". In Richard Schmalensee and Robert Willig,editors,Handbook of Industrial Organization.North-Holland Press, Amsterdam,1989
62. Varian, Hal R.."Differential prices and efficiency". First Monday,1(2),1996. http://www.sims.Berkeley.edu/～hal
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