Verkaufen als Unternehmensaufgabe
详细信息    查看全文
  • 作者:Holger Dannenberg
    Dirk Zupancic
  • 刊名:Marketing Review St. Gallen
  • 出版年:2010
  • 出版时间:February 2010
  • 年:2010
  • 卷:27
  • 期:1
  • 页码:14-19
  • 全文大小:351KB
  • 参考文献:1. Belz, Ch. (1999): Verkaufskompetenz, St. Gallen.
    2. Belz, Ch./ Bussmann, W. (2002): Performance Selling: Erfolgreiche Verk盲ufer schaffen Kundenvorteile, M眉nchen.
    3. Bloed, P./ Jacobs, Th. (2006): Der Kunde ist K枚nig. In: Focus Money 12/2006, S. 10鈥?2.
    4. Dannenberg, H./ Zupancic, D. (2008): Spitzenleistungen im Vertrieb 鈥?Optimierungen in Vertriebs- und Kundenmanagement, Wiesbaden.
    5. Huckemann, M./ Bussmann, W./ Dannenberg, H./ Hundgeburth, M. (2000): Verkaufsprozessmanagement. So erzielen Sie Spitzenleistungen in Vertriebsund Kundenmanagement, Neuwied.
    6. Kuss, A./ Tomczak, T. (2005): Marketingplanung: Einf眉hrung in die marktorientierte Unternehmens- und Gesch盲ftsfeldplanung, 4. Auflage, Wiesbaden.
    7. Lapide, L. (2007): Sales and Operations Planning (S&OP) Mindsets, in: Journal of Business Forecasting, 26,1, S. 21鈥?1.
    8. Muir, C. (2007): Relationship-Building and Sales Success: Are Climate and Leadership key?, Academy of Management Perspectives, 21,1, S. 71鈥?2.
    9. Rumelt, R. P./ Schendel, D. E./ Teece, D. J. (Eds.) (1994): Fundamental Issues in Strategy: A Research Agenda, Boston.
    10. Sujan, H./ Weitz, B. A./ Kumar, N. (1994): Learning Orientation, Working Smart, and Effective Selling, in: Journal of Marketing, 58,3, S. 39鈥?2. CrossRef
  • 作者单位:Holger Dannenberg
    Dirk Zupancic

文摘

© 2004-2018 中国地质图书馆版权所有 京ICP备05064691号 京公网安备11010802017129号

地址:北京市海淀区学院路29号 邮编:100083

电话:办公室:(+86 10)66554848;文献借阅、咨询服务、科技查新:66554700