浅议天然气销售模式新途径
- 作者：刘宏云何小红丁小峰任丽琴
- 会议时间：2014-05-01
- 关键词：天然气 ; 销售模式 ; 科学管理 ; 战略规划
- 作者单位：中国石油青海油田公司
- 母体文献：中国石油学会石油经济专业委员会第三届青年论坛论文集
- 会议名称：中国石油学会石油经济专业委员会第三届青年论坛
- 会议地点：北京
- 主办单位：中国石油学会
- 语种：chi
- 分类号：F71;F27
摘要
涩北气田天然气销售工作经历了客户大量欠款到欠款额逐步减少,再到零欠款以至目前实现先预付气款后用气的过程,在销售工作中逐步形成了自己独特的销售理念.针对天然气销售工作中存在的价格问题、计量问题、安全问题,涩北气田在天然气销售中积极探索削峰填谷的新模式,限制城市燃气发展工业用户,发展可中断用户,引入峰谷气价,认为在销售过程中可对商业贸易计量进行定时跟踪,对付款信用不好的用户进行限量供应,由于季节变化,涩北气田天然气供求存在季节峰谷差,为解决长远供需和季节峰谷差,就必须建地下储气库。