神华销售集团销售人员激励机制研究

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	英文篇名：The Research on the Incentive Mechanism for Shenhua Sales Group' Sales staff 作者：岑晓冬 英文作者：CEN Xiaodong; 关键词：煤炭销售 ; 激励理论 ; 激励体系 英文关键词：coal sales;;incentive theory;;incentive system 中文刊名：SXKJ 英文刊名：Shanxi Science and Technology 机构：北京泰博坤科贸有限责任公司; 出版日期：2019-01-20 出版单位：山西科技 年：2019 期：v.34;No.191 语种：中文; 页：SXKJ201901023 页数：5 CN：01 ISSN：14-1169/N 分类号：97-100+103

摘要

运用调查问卷法及座谈访谈法,分析总结了神华销售集团销售人员激励机制的现状及存在的主要问题,基于相关激励理论,对其激励体系进行了改进与完善,并提出了相应的激励路径和措施。
        Based on the questionnaire method and the interview method,this paper analyzes and summarizes the current situation and existing problems of incentive mechanism for Shenhua Sales Group's sales staff.Based on the relevant incentive theory,the incentive system is improved,and corresponding incentive paths and measures are proposed.

引文

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