谈判技巧助力经济工作开展的功能定位及实践

详细信息    查看全文 | 推荐本文 |

	作者：苏葵 关键词：谈判技巧 ; 经济工作 ; 招商 ; 楼宇经济 中文刊名：SCZG 英文刊名：China Market 机构：湖南日报新闻培训中心; 出版日期：2019-07-02 出版单位：中国市场 年：2019 期：No.1011 语种：中文; 页：SCZG201920055 页数：2 CN：20 ISSN：11-3358/F 分类号：115-116

摘要

谈判技巧在应用中需要与域内社会文化环境相融合,即在实施谈判工作时需要与客户的来源背景、所在地的社会文化习俗相融合,同时在正式场合和非正式场合下来开展谈判工作,这样才能有效发挥谈判绩效的功能。谈判技巧的功能主要包括:建立起畅通的沟通氛围、恰当表明供求双方意图、权变灵活开展招商合作。
        

引文

[1] 沈晶.商务谈判技巧在企业中的应用[J].中国商论,2018(30).
    [2] 董伟.企业商务谈判作用及谈判策略分析[J].中国市场,2017(29).
    [3] 瞿行亮.浅谈施工企业物资机械采购的商业谈判技巧[J].河南水利与南水北调,2011(24).
    [4] 李前.涉外销售、采购中有用的谈判技巧[J].进出口经理人,2012(10).
    [5] 吴汉辉.商务采购谈判技巧与案例分析[J].经济视野,2017(18).