电商网红的SWOT分析
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摘要
随着电商平台和网络支付手段的不断完善,电商网红也逐渐规模化。以SWOT模型为基础分析电商网红的现状,并提出创造IP、生产优质内容、多渠道引流、提高供应链效率等针对电商网红未来发展的建议。
With the continuous improvement of e-commerce platforms and online payment methods,e-commerce internet celebrities has gradually become larger. Based on the SWOT model,this paper analyzes the status of e-commerce internet celebrities,and proposes the suggestions for future development of those groups,such as creating IP,producing high-quality content,multi-channel drainage,and improving supply chain efficiency.
With the continuous improvement of e-commerce platforms and online payment methods,e-commerce internet celebrities has gradually become larger. Based on the SWOT model,this paper analyzes the status of e-commerce internet celebrities,and proposes the suggestions for future development of those groups,such as creating IP,producing high-quality content,multi-channel drainage,and improving supply chain efficiency.
引文
(1)IP:Intellectual Property,本意指知识产权,在自媒体时代可以引申为标签、作品或者某种特性。
(2)KOL:Key Opinion Leader,指关键意见领袖,是在行业内有话语权的人。在平台电商中的应用,是利用KOL分享的形式来吸引客户,是一种新的电商模式。
(3)杭州如涵控股股份有限公司旗下有张大奕、大金等百万级粉丝的大网红;杭州宸帆服饰有限公司其CEO是百万粉丝拥有者雪梨。
(1)阿里巴巴推出阿里宝卡,支持手机淘宝、天猫等购物平台免流量;新浪微博推出微博微卡,支持微博等社交平台免流量;百度推出百度圣卡,支持一直播等直播平台免流量。
(2)长尾效应,Long Tail Effec。t“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”,两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的、零散的小量需求。这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
(3)C2B:Customer to Business,客户对商家,是互联网经济时代新的商业模式。
(1)B2C:Business to Customer,商家对客户,是直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。
(2)C2C:Customer(Consume)to Customer(Consumer),个人对个人,是消费者个人间的电子商务行为。
(3)UGC:User Generated Content,用户原创内容
(4)PGC:Professionally Generated Content,专业内容
(5)VPN:Virtual Private Network,虚拟私人网络
(1)MCN:Multi-Channel Network,多频道网络,为网红提供周边服务,包括内容创造、广告接单、品牌合作等。
(2)唤起心理:网红生产的内容能够唤起粉丝的某种情绪,使粉丝认同;支持心理:网红通过优质内容获得粉丝信任,让粉丝逐渐认同网红本人,获得支持;模仿心理:网红的人格特质及其生产的优质内容容易引发粉丝的模仿心理;号召心理:网红生产的内容会投射出清晰的价值观,将同样认同该价值观的粉丝集聚成一个闭环社群,网红是该社群的源头,具有极强的号召力。
(2)KOL:Key Opinion Leader,指关键意见领袖,是在行业内有话语权的人。在平台电商中的应用,是利用KOL分享的形式来吸引客户,是一种新的电商模式。
(3)杭州如涵控股股份有限公司旗下有张大奕、大金等百万级粉丝的大网红;杭州宸帆服饰有限公司其CEO是百万粉丝拥有者雪梨。
(1)阿里巴巴推出阿里宝卡,支持手机淘宝、天猫等购物平台免流量;新浪微博推出微博微卡,支持微博等社交平台免流量;百度推出百度圣卡,支持一直播等直播平台免流量。
(2)长尾效应,Long Tail Effec。t“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”,两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的、零散的小量需求。这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
(3)C2B:Customer to Business,客户对商家,是互联网经济时代新的商业模式。
(1)B2C:Business to Customer,商家对客户,是直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。
(2)C2C:Customer(Consume)to Customer(Consumer),个人对个人,是消费者个人间的电子商务行为。
(3)UGC:User Generated Content,用户原创内容
(4)PGC:Professionally Generated Content,专业内容
(5)VPN:Virtual Private Network,虚拟私人网络
(1)MCN:Multi-Channel Network,多频道网络,为网红提供周边服务,包括内容创造、广告接单、品牌合作等。
(2)唤起心理:网红生产的内容能够唤起粉丝的某种情绪,使粉丝认同;支持心理:网红通过优质内容获得粉丝信任,让粉丝逐渐认同网红本人,获得支持;模仿心理:网红的人格特质及其生产的优质内容容易引发粉丝的模仿心理;号召心理:网红生产的内容会投射出清晰的价值观,将同样认同该价值观的粉丝集聚成一个闭环社群,网红是该社群的源头,具有极强的号召力。