广告创意中的“他律”效应

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	作者：邵华冬 ; 韩文榕 中文刊名：XWXZ 英文刊名：News and Writing 机构：中国传媒大学广告学院;中国传媒大学; 出版日期：2019-02-05 出版单位：新闻与写作 年：2019 期：No.416 语种：中文; 页：XWXZ201902033 页数：1 CN：02 ISSN：11-1109/G2 分类号：123

摘要

<正>大多数情况下,广告创意往往通过正向刺激人们的需求而激活相应的消费欲望。然而,对于某些特定的产品、服务或诉求,这种以消费者"自我"需求为核心的正面诉求却往往难以收到理想的效果。相反,从消费者与他人之间的关系入手,利用人际关系中的"他律"效应,反倒可以起到理想的效果。然而,何谓"他律"效应呢?"他律"效应又是如何在广告创意中发挥作用的呢?通过非营利组织True Life的减肥广告(如图),或许可以找到答案。2018年,广告公司Endorphins Art Labs为非营利组织True Life设计了这款倡导肥胖人士减肥的广告,同年12月
        

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