调节匹配理论视域下互联网小众品牌广告文本分析
摘要
互联网小众品牌是当下电子商务的新兴发展力量。本文以调节匹配理论为视角,通过对四种面向都市青年女性的日用品小众品牌的广告文本的分析,试图揭示其广告文本的文本风格和信息框架。研究发现,互联网小众品牌的广告文本具有较为一致的信息框架,广告以新技术为核心诉求,以关注收益的方式表述结果状态,以积极效价的方式说明功效,以关注成就的方式说明益处,这与其目标消费者的自我调节定向达成了调节匹配,但高度一致的信息框架也隐藏危机。
引文
1.Higgins E T.Beyond pleasure and pain[C]//American Psychologist.1997:1280-1300.
2.Higgins E T.Making a good decision:value from fit.[J].American Psychologist,2000,55(11):1217.
3.Yi S,Baumgartner H.Regulatory focus and message framing:A test of three accounts[J].Motivation&Emotion,2009,33(4):435.
4.尹非凡,王詠.消费行为领域中的调节定向[J].心理科学进展,2013,21(2):347-357.
5.姚琦,乐国安.动机理论的新发展:调节定向理论[J].心理科学进展,2009,17(6):1264-1273.
2.Higgins E T.Making a good decision:value from fit.[J].American Psychologist,2000,55(11):1217.
3.Yi S,Baumgartner H.Regulatory focus and message framing:A test of three accounts[J].Motivation&Emotion,2009,33(4):435.
4.尹非凡,王詠.消费行为领域中的调节定向[J].心理科学进展,2013,21(2):347-357.
5.姚琦,乐国安.动机理论的新发展:调节定向理论[J].心理科学进展,2009,17(6):1264-1273.