销售人员胜任素质模型的构建——以武汉市某IT企业为例

详细信息    查看全文 | 推荐本文 |

	作者：李盼盼 关键词：销售人员 ; 人员流失 ; 素质测评 ; 胜任素质模型 中文刊名：YQKJ 英文刊名：Coastal Enterprises and Science & Technology 机构：中南财经政法大学公共管理学院; 出版日期：2018-08-30 出版单位：沿海企业与科技 年：2018 期：No.185 语种：中文; 页：YQKJ201804011 页数：3 CN：04 ISSN：45-1227/N 分类号：44-46

摘要

文章以武汉市某IT企业为例,分析目前销售人员的现状,并对企业优秀销售人员的访谈内容进行编码,提炼出符合企业发展的销售人员胜任素质模型。同时,通过搜集相关企业销售人员的岗位职责和任职资格,总结归纳企业招聘所需要的共同要素。
        

引文

[1]雷海娟.互联网公司如何留住销售人才[D].云南财经大学,2014.
    [2]鲁萌.发达国家及地区公务员胜任特征模型研究综述[J].理论月刊,2014,(7).
    [3]王海燕.以胜任力素质模型为销售经理“导航”[J].人力资源,2018,(3).
    [4]赵梦晓.河南忻睿盈公司销售人员流失问题研究[J].知识经济,2018,(9).
    [5]陈慧频.基于胜任力模型的销售人员素质测评方法应用研究[J].商场现代化,2013,(24).
    [6]周思思,段蜜,黄鹍鹏,伏德雅,周发明.胜任素质模型在企业的应用研究——以MX公司外贸业务员为例[J].湖南人文科技学院学报,2018,(2).
    [7]周萱鸿,武志昂.A公司医学产品专员胜任素质模型的构建[J].世界最新医学信息文摘,2018,(45).
    [8]姜海平.HZ公司销售人员胜任力模型及应用[D].中央民族大学,2017.