摘要
营销渠道已成为企业应对市场竞争的核心手段,研究营销渠道不能回避灰色渠道,而目前对灰色渠道的研究还很欠缺。文章通过对灰色渠道中的产品特征、销售区域特征以及相关参与者的利益分析,揭示出灰色渠道的本质特征,这对实务操作者和理论研究者都有重要作用。
引文
[1]Anne T.Coughlan,等.营销渠道[M].蒋青云,等,译.北京:中国人民大学出版社,2008.
[2]胡介埙.分销渠道管理[M].大连:东北财经大学出版社,2009.
[3]彭茜,庄贵军,郭艳霞.灰色营销的道德评价和行为倾向——参考群体的影响[J].管理科学,2009,(3):57-64.
[4]郭艳霞,庄贵军.中国营销渠道中企业间灰色营销行为的理论模型[C]//中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集,2006:2967-2976.
[5]蒋青云,陈家瑶,郑勇强.产业生命周期与渠道治理形式的选择[C]//中国市场学2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集,2006:1914-1921.