营销管理人员激励研究
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摘要
在信息时代，营销管理人员所拥有的创新型人力资本变成为企业营销成功是否的决定因素。本文先就中国企业营销管理人员的激励现状做了实证分析，尤其是探讨了此方面的主要缺失及其产生的诸方面原因。然后，借鉴营销管理人员激励的国际经验，探索性地提出了中国企业营销管理人员激励的基本思路，及相应的操作性方案。最后，结合具体案例，对营销管理人员激励实践做进一步探讨。
This thesis mainly deals with the motivation of marketing manager. When it comes to the Knowledge Economy Age, the Human Capital that clings to marketing manager becomes a kind of important spirit of modem company's value. The thesis first analyzes the actuality of marketing manager's motivation in China, then it's limitation and some causes are found out. According to the experience that acquired by the developed country, the major idea and general requirements of marketing manager's motivation are put forward. Then the motivational compensation system is conceived.
Finally, a case is analyzed to show how to motivate the marketing manager efficiently.
This thesis mainly deals with the motivation of marketing manager. When it comes to the Knowledge Economy Age, the Human Capital that clings to marketing manager becomes a kind of important spirit of modem company's value. The thesis first analyzes the actuality of marketing manager's motivation in China, then it's limitation and some causes are found out. According to the experience that acquired by the developed country, the major idea and general requirements of marketing manager's motivation are put forward. Then the motivational compensation system is conceived.
Finally, a case is analyzed to show how to motivate the marketing manager efficiently.
引文
[1] 哈罗德·德姆塞茨．企业经济学．北京：中国社会科学出版社，1999
[2] 青木昌彦．比较制度分析．上海：上海远东出版社，2001
[3] 吴易风，丁冰等．外国经济学的新进展．北京：中国经济出版社，2002
[4] 埃瑞克·G·菲吕博顿 鲁道夫·瑞切特．新制度经济学．上海：上海财经大学出版社，1998
[5] 威廉姆森．治理机制．北京：中国社会科学出版社，2001
[6] 张维迎．企业的企业家——契约理论．上海：上海三联书店、上海人民出版社，2001
[7] 科斯．生产的制度结构．上海：上海三联书店、上海人民出版社，1994
[8] 张维迎．所有制、治理结构及委托—代理关系．经济研究．1996(6)
[9] 张维迎．博弈论与信息经济学．上海：上海三联书店、上海人民出版社，1996
[10] 郭金林．企业产权契约与公司治理结构——演进与创新．经济管理出版社，2002
[11] 吴叔平、虞俊健．股权激励实务——企业长期激励与约束系统解决方案．上海：上海远东出版社，2001
[12] 孙剑平．薪酬管理——经济学与管理学视角的耦合分析．吉林：吉林人民出版社，1998
[13] 马士斌．现代企业竞争利器——人力资源管理．徐州：中国矿业大学出版社，1999
[14] 彼得·圣吉．第五项修炼．上海：上海三联书店，1996
[15] 吴国存．企业职业管理与雇员发展．北京：经济管理出版社．1999
[16] 俞文钊．中国的激励理论极其模式．上海：华东师范大学出版社，1993
[17] 周昌伟、孙厚权．浅谈企业对营销人员的激励与控制．市场营销．2004(2)
[18] 舒尔茨．论人力资本投资．北京：北京经济学院出版社，1990
[19] 彼得·F·德鲁克．管理新潮．北京：中国对外翻译出版社，1988
[20] 赵曙明、沈群红．知识企业与知识管理．南京：南京大学出版社，2000
[21] 沈晗耀、魏德俊．经营者持股操作指南．南京：华东理工大学出版社，2000
[22] 傅永刚．如何激励员工．大连：大连理工大学出版社，2000
[23] 赫尔曼．留住雇员心：21世纪人才战略．北京：机械工业出版社，1999
[24] 查尔斯·M·萨维奇．第五代管理．珠海：珠海出版社，1998
[25] 张体勤．知识团队的绩效管理．北京：科学出版社，2002
[26] 罗瑾琏．企业绩效的人力资源整合．上海：同济大学出版社，2000
[27] 段亚林．股权激励制度、模式和实务操作．北京：经济管理出版社，2003
[28] 吉雷．知识型员工激励研究．学位论文打印稿．2002
[29] 张文贤．管理入股——人力资本定价．北京：立信会计出版社，1998
[30] 罗瑾琏．企业绩效的人力资源整合．上海：同济大学出版社，
[31] 劳伦斯·S·克雷曼．人力资源管理—获取竞争优势的工具．北京：机械工业出版社，2000
[32] 亚瑟·小舍曼等．人力资源管理(第十一版)．沈阳：东北财经大学出版社，2000
[33] 迈克尔·比尔．管理人力资本．北京：华夏出版社，1998
[34] 谢晋宇．雇员流动管理．天津：南开大学出版社2001
[35] 雅各布·明塞尔．人力资本研究．北京：中国经济出版社，2001
[36] 托马斯·B·威尔逊．薪酬框架．北京：华夏出版社，2001：45-46
[37] 席盈等．跳槽带走的是不是商业机密?．人力资源开发与管理，2001(10)：52-53
[38] 林毅夫等．中国经济研究．北京：北京大学出版社，2000
[39] 西奥多·W·舒尔茨．报酬递增的源泉．北京：北京大学出版社，2001
[40] 哈罗德·孔茨等．管理学．北京：经济科学出版社，1998
[41] 王丽等．雇佣关系德新动力—心理契约．中国人力资源开发，2001(10)：42-44
[42] 张玉波．关注员工的职业发展．人力资源开发与管理2001(1)
[43] 王平．企业凝聚力：留住人才的高招．人力资源开发与管理，2001(2)
[44] 施东晖．经理期权计划在美国的兴起与影响．人力资源开发与管理，2001(2)
[45] 薛儒明等．实行特人特薪，吸引激励人才．中国人力资源开发，2001(8)
[46] 国家员工所有权中心．股票期权的理论、设计与实践．上海：上海远东出版社，2001
[47] 国家员工所有权中心．股票期权的现实操作．上海上海远东出版社，2001
[48] 何传启．分配革命．北京：经济管理出版社，2001
[49] 张一弛等．策略性股票期权激励设计．中国人力资源开发，2001(4)
[50] 郭宇．“雷尼尔效应”与企业留人．中外管理，2002(7)
[51] 安容泉．面对有个性的人才．劳动经济与人力资源开发与管理，2000(11)
[52] 张听海等．股权激励．北京：机械工业出版社，2000
[53] 布瑞德福特·康纳尔．公司价值评估．北京：华夏出版社，2001
[54] 辛向阳．薪资革命．北京：企业管理出版社，2001
[55] R·科斯．契约经济学．上海：上海人民出版社，2000
[56] Greenberg J. Determinant of Perceived Fairness Performance Evaluations. Journal of Applied Psychology. 1986
[57] Greenberg J. Using Diaries to Promote Procedural Justice in Performance Appraisals Research, 1987
[58] J. Reingold. "Corporate America Goes to Schoole," .Business Week (October 20,1997)
[59] T. Bartlett. "The Hottest Campus on the Internet," .Business Week (October 20,1997)
[60] J. A. Byrne. "Virtual Business Schooles, " .Business Week (October 23,1995)
[61] S. M. Paskoff. "Ending the Workplace Diversity Wars," .Training (August 1996)
[62] F. Jossi. "From Welfare to Work," .Training (April 1997)
[63] Scott S. Rodrick. Incentive Compensation and Employee Ownership. The National Center for Employee Ownership. Oakland, California. Third Edition. March 2000
[2] 青木昌彦．比较制度分析．上海：上海远东出版社，2001
[3] 吴易风，丁冰等．外国经济学的新进展．北京：中国经济出版社，2002
[4] 埃瑞克·G·菲吕博顿 鲁道夫·瑞切特．新制度经济学．上海：上海财经大学出版社，1998
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[17] 周昌伟、孙厚权．浅谈企业对营销人员的激励与控制．市场营销．2004(2)
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[33] 迈克尔·比尔．管理人力资本．北京：华夏出版社，1998
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[44] 施东晖．经理期权计划在美国的兴起与影响．人力资源开发与管理，2001(2)
[45] 薛儒明等．实行特人特薪，吸引激励人才．中国人力资源开发，2001(8)
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[49] 张一弛等．策略性股票期权激励设计．中国人力资源开发，2001(4)
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[52] 张听海等．股权激励．北京：机械工业出版社，2000
[53] 布瑞德福特·康纳尔．公司价值评估．北京：华夏出版社，2001
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[55] R·科斯．契约经济学．上海：上海人民出版社，2000
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[62] F. Jossi. "From Welfare to Work," .Training (April 1997)
[63] Scott S. Rodrick. Incentive Compensation and Employee Ownership. The National Center for Employee Ownership. Oakland, California. Third Edition. March 2000