艺术品电子商务营销初探
摘要
艺术品的交易相对日常用品而言,形式简单、涉及人群范围狭窄,不利于艺术审美的大众传播以及文化产业的发展。电子商务作为一种新型的交易形式,短短几年已经凝聚了数千万的使用者。2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿元人民币,网络购物成为新闻中出现的高频词,电子商务更催生了2010年网购年货的大军。网络购物正时时刻刻改变着人们的生活方式。
如何将电子商务的营销模式应用到艺术品销售中去,来推动艺术品交易市场的发展,更好的为文化产业服务,将是本文讨论的重点。
本文首先定位哪些艺术品适合采用电子商务的方式营销,分析目前电子商务交易的模式有哪些,例举已存在艺术品网络交易的网站,并评析它们的不足之处。
同时,本文将提出“社区+电子商务+线下支持”的模式,并展开讨论,分析这种模式的可行性。提出完整的艺术品电子商务平台应具备,信息认证服务、互联网展示服务、第三方支付服务、社区评价服务、增值服务。
希望本文提出的艺术品电子商务模式可以对未来艺术品交易的模式探索有所帮助。
Compare to the daily necessities, the transaction of artworks seems to be not conducive to the development of the culture industry or the mass communication of arts, because of its simple form and the lower coverage. As a new type of transaction, e-commerce has been attracted millions of users during these few years. By the year of 2009, the annual volume of the e-commerce has been reached to two hundred and fifty billions Yuan. E-commerce has been more and more important to everyone.
This paper focuses on how to use the marketing mode of the e-commerce to make a contribution to develop the transaction of artworks.
This paper will tell that which kind of artworks is suitable to be transacted by e-commerce styles and try to analyze several transaction modes of e-commerce. After that, the paper will give the assessment to the website which is offering the artworks transaction.
At the same time, this paper puts forward a new style transaction including SNS+ e-commerce+off-line support, and investigates its feasibility. At last, the paper figures out that a comprehensive platform for artworks transaction should includes:services on information certification, services on network display, services on third-party payment, services on SNS assessment and services on appreciation.
We hope that we could put forward some relatively new style of the artworks transaction and provide some guidance and recommendations for the future of domestic artworks transaction.
如何将电子商务的营销模式应用到艺术品销售中去,来推动艺术品交易市场的发展,更好的为文化产业服务,将是本文讨论的重点。
本文首先定位哪些艺术品适合采用电子商务的方式营销,分析目前电子商务交易的模式有哪些,例举已存在艺术品网络交易的网站,并评析它们的不足之处。
同时,本文将提出“社区+电子商务+线下支持”的模式,并展开讨论,分析这种模式的可行性。提出完整的艺术品电子商务平台应具备,信息认证服务、互联网展示服务、第三方支付服务、社区评价服务、增值服务。
希望本文提出的艺术品电子商务模式可以对未来艺术品交易的模式探索有所帮助。
Compare to the daily necessities, the transaction of artworks seems to be not conducive to the development of the culture industry or the mass communication of arts, because of its simple form and the lower coverage. As a new type of transaction, e-commerce has been attracted millions of users during these few years. By the year of 2009, the annual volume of the e-commerce has been reached to two hundred and fifty billions Yuan. E-commerce has been more and more important to everyone.
This paper focuses on how to use the marketing mode of the e-commerce to make a contribution to develop the transaction of artworks.
This paper will tell that which kind of artworks is suitable to be transacted by e-commerce styles and try to analyze several transaction modes of e-commerce. After that, the paper will give the assessment to the website which is offering the artworks transaction.
At the same time, this paper puts forward a new style transaction including SNS+ e-commerce+off-line support, and investigates its feasibility. At last, the paper figures out that a comprehensive platform for artworks transaction should includes:services on information certification, services on network display, services on third-party payment, services on SNS assessment and services on appreciation.
We hope that we could put forward some relatively new style of the artworks transaction and provide some guidance and recommendations for the future of domestic artworks transaction.
引文
[1]吴应良.电子商务概论(第二版)[M].广东：华南理工大学出版社,2006.
[2](美)奥弗尔,(美)得希.电子商务教程与案例：互联网商务模式与战略(第2版)——工商管理优秀教材译丛·管理学系列[M].李明志译.北京：清华大学出版社,2005.
[3](美)特班著.电子商务管理视角(原书第4版)[M].严建援等译.北京：机械工业出版社,2007.
[4]斯雷沃斯基.B-to-C电子商务[M].王强译.北京：中国人民大学出版社,2003.
[5]陈拥军,孟晓明.电子商务与网络营销[M].北京：电子工业出版社,2008.
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[7]刘枚莲.电子商务环境下的消费者行为建模与模拟研究[M].上海：上海财经大学出版社,2008.
[8]中华人民共和国商务部.中国电子商务报告(2006—2007)[M].北京：清华大学出版社,2008.
[9]杨坚争.电子商务安全与电子支付[M].北京：机械工业出版社,2007.
[10]赵卫东,黄丽华.电子商务模式——大学管理类教材丛书[M].上海：复旦大学出版社,2006.
[11]张楚.电子商务法(第二版)[M].北京：中国人民大学出版社,2007.
[12]艺术市场分析研究中心.艺术财富(二)全球艺术市场新格局[M].湖南：湖南美术出版社,2007.
[13]孙亮.文化艺术市场营销[M].北京：文化艺术出版社,2008.
[14]河清.艺术的阴谋(第二版)[M].广西：广西师范大学出版社,2008.
[15]马健.艺术品市场的经济学：艺术品市场的魔鬼与天使[M].北京：中国时代经济出版社,2008.
[16]章利国.艺术市场学——中国艺术教育大系·美术卷[M].杭州：中国美术学院出版社,2003.
[17]李万康.艺术市场学概论[M].上海：复旦大学出版社,2005.
[18]管顺丰.21世纪全国高等院校艺术与设计系列丛书—艺术管理[M].北京：北京大学出版社,2008.
[19]谢伦灿.艺术产业运营学[M].北京：人民出版社,2007.
[20]张志雄.长线价值：艺术品市场大势[M].上海：上海财经大学,2006.
[21]赵力.2007-2008中国艺术品市场研究报告[M].湖南：湖南美术出版社,2008.
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[24](美)凯夫斯.创意产业经济学—艺术的商业之道,孙绯等译.[M].北京：新华出版社,2004.
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[29](英)格里芬.管理学(第9版),刘伟译[M].北京：中国市场出版社,2008.
[30](英)查斯顿.知本营销：21世纪竞争之刃,张继军等译[M].北京：中国人民大学出版社,2007.
[31]赫斯蒙德夫.文化产业,张菲娜译[M].北京：中国人民大学出版社,2007.
[32]马克卢普.美国的知识生产与分配,孙耀君译[M].北京：中国人民大学出版社,2007.
[33]海尔布伦.艺术文化经济学(第二版),詹正茂译[M].北京：中国人民大学出版社,2007.
[34](美)弗罗里达.创意经济,方海萍,魏清江泽[M].北京：中国人民大学出版社,2006.
[35]刘玉珠,柳士法.文化市场学——中国当代文化市场的理论与实践[M].上海：上海文艺出版社,2002.
[36](美)彼得·德鲁克.卓有成效的管理者(典藏版),许是祥译[M].北京：机械工业出版社,2005.
[37](美)柯林斯.从优秀到卓越,俞利军译[M].北京：中信出版社,2006.
[38]冯仑.野蛮生长[M].北京：中信出版社,2007.
[39]宋鸿兵.货币战争[M].北京：中信出版社,2007.
[40]孙燕君.阿里巴巴神话：马云的美丽新世界[M].江苏：江苏文艺出版社,2007.
[41]梁春晓.网商赢天下：阿里巴巴商业新视界[M].北京：中信出版社,2008.
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[1]汪传雷,李向阳.电子商务模式研究与模式创新[C].安徽大学管理学院,2000年07期.
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[5]张梦.艺术品网上拍卖春天来临[C].上海经济,Economy Shanghai,编辑部邮箱,2008年06期.
[1]刘尚勇.艺术品市场的尴尬.雅昌艺术网专稿,2005年2月24日.
[2]刘尚勇,我看艺术品市场.雅昌艺术网专稿,2005年6月23日.
[3]晁旭,邢耀凤.寻找切开“网络购物蛋糕”的“利刃”.新华网宁夏、辽宁频道,2006年11月13日
[4]方翔.当今艺术品市场需要的是”收藏”而不仅仅是”钱”.东方网,2008年10月08日
[5]浅谈疯狂的艺术品：艺术品市场的“拐点”到了?.中央电视台,2008年10月17日
[6]两位收藏家自述：网上交易的苦与乐.中广网,2007年7月2日.
[7]艺术品鉴定没有一锤定音人?.东方早报,2008年10月22日.
[8]谁是艺术品的一锤定音人.北京晨报,2008年10月28-29日.
《互联网信息服务管理办法》
《信息网络传播权保护条例》
《文物保护法》
《电子公告服务管理规定》
《电子支付指引》
《电子签名法》
《关于网上交易的指导意见(暂行)》。
《著作权法》
《商标法》
《互联网文化管理暂行规定》
《拍卖法》
《国家文物鉴定委员会管理规定》
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[13]1967年,哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1934～1984)创立了六度分割理论
[14]斯蒂夫·琼斯主编,熊澄宇,范红译,新媒体百科全书[M],北京,清华大学出版社,2007
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[14]斯蒂夫·琼斯主编,熊澄宇,范红译,新媒体百科全书[M],北京,清华大学出版社,2007