大连浮法玻璃有限公司市场营销战略研究
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摘要
随着我国改革开放的深入发展和社会主义市场经济体制的逐步确立，国
外的一些著名跨国公司纷纷来到中国建立合资企业，把国外先进的生产技术、
管理经验和市场营销理念带到中国。如何把国外的先进生产技术、管理经验和
市场营销方式与中国的实际情况完美地结合起来，使合资企业获得成功发展，
是每一家合资企业面临的基本问题，这其中市场营销战略的制定和实施又是合
资企业能否成功最为关键的一个环节。这是因为国外的一些著名跨国公司的营
销理念的建立和实施是建立在发达市场经济的基础上，而我国社会主义市场经
济体还很不完善，很不规范。在这种经营环境下，如何适应和把握中国的市场
是合资企业取得成功的关键。
本文以中日合资企业—大连浮法玻璃有限公司为研究对象，来研究的合资
企业在中国市场营销发展战略。首先对大连浮法玻璃有限公司的外部经营环境
进行了详细分析，具体内容又分为国内经营环境和国外经营环境。国内经营环
境包括国内宏观环境、玻璃市场的现状、主要的竞争对手和国内主要客户四个
部分；国外经营环境包括周边国家的经济现状和主要的竞争对手两个部分。总
结了大连浮法玻璃有限公司自身经营中存在的三个主要问题，即生产和销售脱
节、产品定位不合理以及营销方式不适合中国的具体实际。明确了公司面临的
严峻挑战以及今后的发展方向。提出了构成大连浮法玻璃有限公司市场营销战
略的五个基本功能战略，它们分别是产品组合战略、区域目标市场战略、新产
品战略、总成本领先战略和国际化战略。研究探索了大连浮法玻璃有限公司以
客户满意为中心的市场营销战略指导思想。为了保证既定战略目标的实现，提
出了切实可行的实施措施。这些具体措施包括组织结构的调整和经营理念的转
变、建立新产品开发中心和信息中心、全面提高对客户的服务水平。
本文通过分析当前乃至今后玻璃市场的竞争发展状况，指出全面实施市场
营销战略的必要性和紧迫性，并结合大连浮法玻璃有限公司自身优势提出了大
连浮法玻璃有限公司市场营销战略的基本模式。这对大连浮法玻璃有限公司当
前的扭亏增盈和未来的生存及发展具有特别重要的意义。对玻璃行业的其他企
业，特别是该行业的外资企业也有一定的借鉴意义。
With the further development and deepening of open policy, the market-oriented
economy system is established step by step in China. The potential market has been
attracting many multi-national companies to set up their joint ventures in China.
They brought not only advanced technology but also new management and update
marketing ideas to China. How to understand and suit to China actual situation is the
key factor for these companies to succeed in China, especially the marketing strategy.
For all the western marketing policies are based on the developed market economic
system, now China is just in the process of economy transition, from plan economy
to market economy Many new marketing ways are not workable in China. All this
requires the companies to adjust their marketing policies according to new situation.
In this thesis, Dalian Float Glass Co., (DFG), a Sino-Japan joint - venture, is taken
as a object to research its marketing strategy. Through analyzing its external business
environment and internal business situation, the development direction of DFG is
pinpointed, The Sales Dept. Can not cooperate with Production Dept. Smoothly, the
product-wise policy is not clear and marketing policies are not workable are the three
problems existing in the company business. The challenge faced with DFG is found
out. The strategy principle, strategy target and strategy achieving counter measures
are also suggested. These counter measures are the following, adjusting company
organization and changing the quality policy, DFG will provide products and services
to our customers that fully meet their requirements, on time, every time. We are
dedicated to constant improvements in every area of our business and to doing the
job right the first time, so as to achieve total customer satisfaction. Establishing the
information and new product center.
Through deeply investigating current and future glass market, urgently
implementing the marketing strategy is necessary. Considering the advantages of
DFG, the basic marketing model strategy of DFG is proposed. The marketing
strategies have significant meaning for DFG surviving and further development
Other glass industry companies can get some suggestions.
外的一些著名跨国公司纷纷来到中国建立合资企业，把国外先进的生产技术、
管理经验和市场营销理念带到中国。如何把国外的先进生产技术、管理经验和
市场营销方式与中国的实际情况完美地结合起来，使合资企业获得成功发展，
是每一家合资企业面临的基本问题，这其中市场营销战略的制定和实施又是合
资企业能否成功最为关键的一个环节。这是因为国外的一些著名跨国公司的营
销理念的建立和实施是建立在发达市场经济的基础上，而我国社会主义市场经
济体还很不完善，很不规范。在这种经营环境下，如何适应和把握中国的市场
是合资企业取得成功的关键。
本文以中日合资企业—大连浮法玻璃有限公司为研究对象，来研究的合资
企业在中国市场营销发展战略。首先对大连浮法玻璃有限公司的外部经营环境
进行了详细分析，具体内容又分为国内经营环境和国外经营环境。国内经营环
境包括国内宏观环境、玻璃市场的现状、主要的竞争对手和国内主要客户四个
部分；国外经营环境包括周边国家的经济现状和主要的竞争对手两个部分。总
结了大连浮法玻璃有限公司自身经营中存在的三个主要问题，即生产和销售脱
节、产品定位不合理以及营销方式不适合中国的具体实际。明确了公司面临的
严峻挑战以及今后的发展方向。提出了构成大连浮法玻璃有限公司市场营销战
略的五个基本功能战略，它们分别是产品组合战略、区域目标市场战略、新产
品战略、总成本领先战略和国际化战略。研究探索了大连浮法玻璃有限公司以
客户满意为中心的市场营销战略指导思想。为了保证既定战略目标的实现，提
出了切实可行的实施措施。这些具体措施包括组织结构的调整和经营理念的转
变、建立新产品开发中心和信息中心、全面提高对客户的服务水平。
本文通过分析当前乃至今后玻璃市场的竞争发展状况，指出全面实施市场
营销战略的必要性和紧迫性，并结合大连浮法玻璃有限公司自身优势提出了大
连浮法玻璃有限公司市场营销战略的基本模式。这对大连浮法玻璃有限公司当
前的扭亏增盈和未来的生存及发展具有特别重要的意义。对玻璃行业的其他企
业，特别是该行业的外资企业也有一定的借鉴意义。
With the further development and deepening of open policy, the market-oriented
economy system is established step by step in China. The potential market has been
attracting many multi-national companies to set up their joint ventures in China.
They brought not only advanced technology but also new management and update
marketing ideas to China. How to understand and suit to China actual situation is the
key factor for these companies to succeed in China, especially the marketing strategy.
For all the western marketing policies are based on the developed market economic
system, now China is just in the process of economy transition, from plan economy
to market economy Many new marketing ways are not workable in China. All this
requires the companies to adjust their marketing policies according to new situation.
In this thesis, Dalian Float Glass Co., (DFG), a Sino-Japan joint - venture, is taken
as a object to research its marketing strategy. Through analyzing its external business
environment and internal business situation, the development direction of DFG is
pinpointed, The Sales Dept. Can not cooperate with Production Dept. Smoothly, the
product-wise policy is not clear and marketing policies are not workable are the three
problems existing in the company business. The challenge faced with DFG is found
out. The strategy principle, strategy target and strategy achieving counter measures
are also suggested. These counter measures are the following, adjusting company
organization and changing the quality policy, DFG will provide products and services
to our customers that fully meet their requirements, on time, every time. We are
dedicated to constant improvements in every area of our business and to doing the
job right the first time, so as to achieve total customer satisfaction. Establishing the
information and new product center.
Through deeply investigating current and future glass market, urgently
implementing the marketing strategy is necessary. Considering the advantages of
DFG, the basic marketing model strategy of DFG is proposed. The marketing
strategies have significant meaning for DFG surviving and further development
Other glass industry companies can get some suggestions.
引文
1、 《市场营销学教程》 汤正如编著 辽宁人民出版社 1993-10
2、 《营销战略策划》 晁钢令编著 上海财经大学出版社 1996-12
3、 《企业经营战略与市场定位》于淼 孙宏伟著 经济管理出版社 1997-6
4、 《跨国公司管理》 原毅军编著 大连理工大学出版社 1999-1
5、 《市场营销学教程》 李弘 董大海编著 大连理工大学出版社 1998-6
7、 《社会主义市场经济理论》 周天冀编著 大连理工大学出版社 1998-12
8、 中国经济时报
9、 中国建材报
10、 中国汽车报
11、 《汽车》 1999年合订本
12、 《玻璃工业》2000年1-7期
13、 《Glass Digest》 2000年1-4期
14 McGraw-Hill Valarie A．Zeithaml Service Marketing Hougton Mifflin Company，1998
15、 McGraw-Hill Charles M．Futrell Fundamentals of Selling Hougton Mifflin Company，1998
16、 Jain S C．Marketing planning and sraregy．2 th ed．SoutWestern Pulishing Co．， 1985
2、 《营销战略策划》 晁钢令编著 上海财经大学出版社 1996-12
3、 《企业经营战略与市场定位》于淼 孙宏伟著 经济管理出版社 1997-6
4、 《跨国公司管理》 原毅军编著 大连理工大学出版社 1999-1
5、 《市场营销学教程》 李弘 董大海编著 大连理工大学出版社 1998-6
7、 《社会主义市场经济理论》 周天冀编著 大连理工大学出版社 1998-12
8、 中国经济时报
9、 中国建材报
10、 中国汽车报
11、 《汽车》 1999年合订本
12、 《玻璃工业》2000年1-7期
13、 《Glass Digest》 2000年1-4期
14 McGraw-Hill Valarie A．Zeithaml Service Marketing Hougton Mifflin Company，1998
15、 McGraw-Hill Charles M．Futrell Fundamentals of Selling Hougton Mifflin Company，1998
16、 Jain S C．Marketing planning and sraregy．2 th ed．SoutWestern Pulishing Co．， 1985