中石化成品油营销网络发展研究
摘要
成品油的销售是石油行业市场竞争的最前沿，直接关系到中石化公司的生存和发展。随着全球经济一体化趋势，特别是加入WTO以后，我国在三五年内逐步放开国内成品油市场，这意味着中石化将直面国际成品油市场竞争。面对新的形势，要使自己立于不败之地，必须着力于推进成品油流通的现代化，建立现代营销体系，这些是提高中石化竞争力、迎接挑战的当务之急。
本文从中石化成品油销售的视角出发，通过引用大量数据，基于中石化成品油销售的发展现状，对此与国外大公司存在的差距，分析中石化成品油销售网络存在的问题。
为了建立中石化的成品油现代营销体系，提高企业竞争能力，本文运用了市场营销及供应链理论，探讨了影响中石化成品油销售网络的因素，包括顾客需求、市场风险、企业环境、竞争对手、产品特性等，从营销网络的目标确定、结构选择、发展重点等几个方面提出了建立成品油营销网络的发展构想，研究了现代流通方式，提出实行连锁经营、建立配送体系、实施供应链管理方法和步骤。
The sale of oil products is one of the most competitive markets in the global oil industry, and also is an important factor affecting the survival and development of SINOPEC CORP. With the globalization of the world economy, especially with the entry to WTO, it is inevitable to open our domestic oil products market within 3 to 5 years, which means SINOPEC CORP will face the international oil products competition directly. Thus, under this condition, the modernization of oil product circulation and the establishment modern sale system become necessary choice to keep the competitive advantage.
From the view of SINOPEC CORP oil products sale, on the basis of current condition, this thesis analyzes the difference between SINOPEC CORP and foreign oil companies, and points out the problems exiting in the marketing net.
For the purpose of establishing a modern marketing net for SINOPEC CORP oil products, and increasing the competitive ability, this thesis discusses the elements of the marketing net, including custom demands, market venture, environment of company, competitor and characteristics of products. The design of the marketing net is built up on the following aspects: objects, organization, developing emphases. Based on the modern circulation theory, this thesis also puts forward the methods and steps for building up chain business, establishing circulating system and optimizing supply chains.
本文从中石化成品油销售的视角出发，通过引用大量数据，基于中石化成品油销售的发展现状，对此与国外大公司存在的差距，分析中石化成品油销售网络存在的问题。
为了建立中石化的成品油现代营销体系，提高企业竞争能力，本文运用了市场营销及供应链理论，探讨了影响中石化成品油销售网络的因素，包括顾客需求、市场风险、企业环境、竞争对手、产品特性等，从营销网络的目标确定、结构选择、发展重点等几个方面提出了建立成品油营销网络的发展构想，研究了现代流通方式，提出实行连锁经营、建立配送体系、实施供应链管理方法和步骤。
The sale of oil products is one of the most competitive markets in the global oil industry, and also is an important factor affecting the survival and development of SINOPEC CORP. With the globalization of the world economy, especially with the entry to WTO, it is inevitable to open our domestic oil products market within 3 to 5 years, which means SINOPEC CORP will face the international oil products competition directly. Thus, under this condition, the modernization of oil product circulation and the establishment modern sale system become necessary choice to keep the competitive advantage.
From the view of SINOPEC CORP oil products sale, on the basis of current condition, this thesis analyzes the difference between SINOPEC CORP and foreign oil companies, and points out the problems exiting in the marketing net.
For the purpose of establishing a modern marketing net for SINOPEC CORP oil products, and increasing the competitive ability, this thesis discusses the elements of the marketing net, including custom demands, market venture, environment of company, competitor and characteristics of products. The design of the marketing net is built up on the following aspects: objects, organization, developing emphases. Based on the modern circulation theory, this thesis also puts forward the methods and steps for building up chain business, establishing circulating system and optimizing supply chains.
引文
1．贾永轩编著，《营销网络设置与管理》经济科学出版社，1998
2．任兴洲，王微编著，《商品分销网络：走向成功的金钥匙》中国商业出版社，1997
3．吕一林等著． 《营销网络战略》．广东经济出版社，1998
4．唐纳德、鲍尔舒可斯，《物流管理：供应链过程的一体化》机械工业出版社，1999
5．马士华、林勇、陈志祥．《供应链管理》机械工业出版社，2000
6．武春友、张米尔，《技术经济学》大连理工大学出版社，1998
7．李弘、董大海，《市场营销学》大连理工大学出版社，1998
8．严绪朝，《中国石油大重组》石油工业出版社，1998
9 菲利普·科特勒，梅汝和等译，第八版《营销管理：分析、计划、执行和控制》上海人民出版社，1997
10．郭国庆，《市场营销管理》中国人民大学出版社，1998
11．蒋国华，《企业经营战略管理》企业管理出版社，1996
12．刘冀生，《企业经营战略》清华大学出版社，1997
13．(美)迈克尔·波特，《竞争战略》中国财政经济出版社，1989
14．牛海鹏，《销售通路管理》企业管理出版社，1999
15．芮明洁、钱平凡，《再造流程》浙江人民出版社，1997
16．王之泰，《现代物流学》中国物资出版社，1995
17．屈云波，《零售业营销》，企业管理出版社，1996
18．马龙龙著，《批发商品流通论》中国商业出版社，1998
19．李世谦，《做个成功的代理商》经济管理出版社，1996
20．陈渊著，《销售渠道新模式——当代成功经营启示录》上海科学技术文献出版社，1998
21．吴建武，《渠道营销经理手册》企业管理出版社，2001
22．吴金林、毕港峰，《加油站经营与管理》中国石化出版社，2001
23．刘经驹，《进军连锁加盟》东方出版社，1997
24．宋远方，《供应链管理与信息技术》经济管理出版社，2000
25．游梦华、刘倩，《零售王国：沃尔玛公司》广东旅游出版社，1998
26．王利平，《连锁商店经营与发展》中国人民大学出版社，1999
27．刘小萱、方晓，《魅力金拱门：麦当劳王国》广东旅游出版社，1998
28．朱玉童，迎接渠道网络的全面革命，《销售与市场》，2001(8)，21—23
29．朱小松，从规范业务流程看管理革命，《江苏石油》，2001(4)，8—9
30．蔡家强，浅谈加油站市场营销策略，《石油商技》，2001(4)，31—33
31．孙珍英，国外石油大公司竞争策略浅析．《石油化工技术经济》，1999(2)，8—9．
32. Marketing channels Louis W. Stem, Adel I.EIAnsary, 4th ed., -Englewood Eliffs: Prentice-Hall, Inc, 1988, 82—166
33. Marketing channels: A management viw. Bert Rosenbloom, 2 nd ed., -New York: Holt, Rinehart and Winston, Inc, c1983, 73—107
34. Marketing channels. Louis W. Stem, Adel I.EI, -Englewood Eliffs: Prentice-Hall, Inc,1992;
35. Marketing channel management: Strategic planning and tactics. Kenneth G.Hardy, Allan J.Magrath, -Glenview: Scott, Foresman and Company, 1988, 63—132
2．任兴洲，王微编著，《商品分销网络：走向成功的金钥匙》中国商业出版社，1997
3．吕一林等著． 《营销网络战略》．广东经济出版社，1998
4．唐纳德、鲍尔舒可斯，《物流管理：供应链过程的一体化》机械工业出版社，1999
5．马士华、林勇、陈志祥．《供应链管理》机械工业出版社，2000
6．武春友、张米尔，《技术经济学》大连理工大学出版社，1998
7．李弘、董大海，《市场营销学》大连理工大学出版社，1998
8．严绪朝，《中国石油大重组》石油工业出版社，1998
9 菲利普·科特勒，梅汝和等译，第八版《营销管理：分析、计划、执行和控制》上海人民出版社，1997
10．郭国庆，《市场营销管理》中国人民大学出版社，1998
11．蒋国华，《企业经营战略管理》企业管理出版社，1996
12．刘冀生，《企业经营战略》清华大学出版社，1997
13．(美)迈克尔·波特，《竞争战略》中国财政经济出版社，1989
14．牛海鹏，《销售通路管理》企业管理出版社，1999
15．芮明洁、钱平凡，《再造流程》浙江人民出版社，1997
16．王之泰，《现代物流学》中国物资出版社，1995
17．屈云波，《零售业营销》，企业管理出版社，1996
18．马龙龙著，《批发商品流通论》中国商业出版社，1998
19．李世谦，《做个成功的代理商》经济管理出版社，1996
20．陈渊著，《销售渠道新模式——当代成功经营启示录》上海科学技术文献出版社，1998
21．吴建武，《渠道营销经理手册》企业管理出版社，2001
22．吴金林、毕港峰，《加油站经营与管理》中国石化出版社，2001
23．刘经驹，《进军连锁加盟》东方出版社，1997
24．宋远方，《供应链管理与信息技术》经济管理出版社，2000
25．游梦华、刘倩，《零售王国：沃尔玛公司》广东旅游出版社，1998
26．王利平，《连锁商店经营与发展》中国人民大学出版社，1999
27．刘小萱、方晓，《魅力金拱门：麦当劳王国》广东旅游出版社，1998
28．朱玉童，迎接渠道网络的全面革命，《销售与市场》，2001(8)，21—23
29．朱小松，从规范业务流程看管理革命，《江苏石油》，2001(4)，8—9
30．蔡家强，浅谈加油站市场营销策略，《石油商技》，2001(4)，31—33
31．孙珍英，国外石油大公司竞争策略浅析．《石油化工技术经济》，1999(2)，8—9．
32. Marketing channels Louis W. Stem, Adel I.EIAnsary, 4th ed., -Englewood Eliffs: Prentice-Hall, Inc, 1988, 82—166
33. Marketing channels: A management viw. Bert Rosenbloom, 2 nd ed., -New York: Holt, Rinehart and Winston, Inc, c1983, 73—107
34. Marketing channels. Louis W. Stem, Adel I.EI, -Englewood Eliffs: Prentice-Hall, Inc,1992;
35. Marketing channel management: Strategic planning and tactics. Kenneth G.Hardy, Allan J.Magrath, -Glenview: Scott, Foresman and Company, 1988, 63—132