《案例》：南方聚酯有限公司
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摘要
本文是一篇战略管理方面的案例，全文主要由两个部分组成：案例和案例分析。
案例部分运用叙实的方法，对南方聚酯有限公司的背景作了基本说明，又采用情景再现的形式对南方聚酯有限公司现在面对的机会和困难，以及经营班子的应对措施作了描述。由于公司制定的战略与其所拥有的资源并不匹配，因此，公司在激烈的市场竞争面前处于十分被动的局面。文中穿插介绍了我国聚酯工业所处的市场环境和行业中的一些近期动向。
案例分析部分，根据案例部分提供的素材和作者收集的其他有关资料，运用行业竞争5种压力模型、价值链分析方法等管理方面的理论，对南方聚酯有限公司进行了行业分析、企业优劣势分析，试图找出南方公司的核心能力与资源优势，并结合上述结果对南方公司的一些战略部署作了分析和评价。在此基础上，对南方公司今后的战略发展步骤作了一定的规划，指出南方公司应采取聚焦差别化的战略，把发展战略聚焦在差异化产品更新换代上，为保持在特定市场的优势地位，不以扩大市场规模为目的，而是以开发高档次、高附加值产品为方向，这样才可能获得丰厚的回报。在有一定积累的基础上，再考虑前向一体化的整合。而在战略的实施过程中，还要注意运用缔结战略联盟、争取政府支持等有效的方法，以增强与对手竞争的能力。
This article is a didactical case about strategy. It consists of two parts: case and case study.
The case presents the history of Nanfang Polyester Co., Ltd. Then it specifies the opportunities and threats of Nanfang. Because the strategy couldn't match its resources and capacities, Nanfang is in a passive position of a strong competition market. At the same time, the market environment of polyester and the main rivals of Nanfang are introduced in the case .
In the case study, the theories and principles, which includes "Michael E. Porter, How Competitive Forces Shape Strategy", "SWOT Analysis", "Value Chain Analysis", are applied to analyze enterprise situation, in order to find out the core capacity of Nanfang. Based on the information above, the Focusing and Differential Strategy is reached to develop the competitive advantages. With this strategy, it doesn't focus on the scale of enterprise but on the new and high value of product in the specified market to get high profit. And Vertical Integration would be adapted under the condition of funds accumulation. Ground on these strategies, the strategic alliance and government support are considered effective ways to enhance the competition capacity.
案例部分运用叙实的方法，对南方聚酯有限公司的背景作了基本说明，又采用情景再现的形式对南方聚酯有限公司现在面对的机会和困难，以及经营班子的应对措施作了描述。由于公司制定的战略与其所拥有的资源并不匹配，因此，公司在激烈的市场竞争面前处于十分被动的局面。文中穿插介绍了我国聚酯工业所处的市场环境和行业中的一些近期动向。
案例分析部分，根据案例部分提供的素材和作者收集的其他有关资料，运用行业竞争5种压力模型、价值链分析方法等管理方面的理论，对南方聚酯有限公司进行了行业分析、企业优劣势分析，试图找出南方公司的核心能力与资源优势，并结合上述结果对南方公司的一些战略部署作了分析和评价。在此基础上，对南方公司今后的战略发展步骤作了一定的规划，指出南方公司应采取聚焦差别化的战略，把发展战略聚焦在差异化产品更新换代上，为保持在特定市场的优势地位，不以扩大市场规模为目的，而是以开发高档次、高附加值产品为方向，这样才可能获得丰厚的回报。在有一定积累的基础上，再考虑前向一体化的整合。而在战略的实施过程中，还要注意运用缔结战略联盟、争取政府支持等有效的方法，以增强与对手竞争的能力。
This article is a didactical case about strategy. It consists of two parts: case and case study.
The case presents the history of Nanfang Polyester Co., Ltd. Then it specifies the opportunities and threats of Nanfang. Because the strategy couldn't match its resources and capacities, Nanfang is in a passive position of a strong competition market. At the same time, the market environment of polyester and the main rivals of Nanfang are introduced in the case .
In the case study, the theories and principles, which includes "Michael E. Porter, How Competitive Forces Shape Strategy", "SWOT Analysis", "Value Chain Analysis", are applied to analyze enterprise situation, in order to find out the core capacity of Nanfang. Based on the information above, the Focusing and Differential Strategy is reached to develop the competitive advantages. With this strategy, it doesn't focus on the scale of enterprise but on the new and high value of product in the specified market to get high profit. And Vertical Integration would be adapted under the condition of funds accumulation. Ground on these strategies, the strategic alliance and government support are considered effective ways to enhance the competition capacity.
引文
1．d——denier，旦。纤维常用计量单位，通常用于衡量纤维的粗细程度，是指9000米长度的纤维所具有的重量(用克表示)。
2．孟军，“中国的聚酯市场展望”，《化纤信息周刊》，1999年，40期，P4
3．王克诚，“差别化纤维简介”，《化纤信息周刊》，2001年，23期，P8
4．纺织品服装协议(ATC)是乌拉圭回合达成的一揽子协定中的一个重要文件，它规定从1995年开始的10年间，在WTO成员国间逐步取消纺织品及服装进口的配额限制，实现纺织品服装的自由贸易。加入WTO之后，一方面可以按照ATC协议，获得“一体化比例”和“额外增长率”，争取到自由化带来的贸易利益；另一方面可以通过多边谈判及时获得多边的优惠待遇，同时可以利用世贸组织解决与有关国家的纺织品贸易争端。更重要的是在北美、欧盟的区域保护主义面前，可以充分利用世界贸易组织成员国身份，争取我国的正当利益，并利用各种规则保护国内纺织产业。
5．许坤元，“加入WTO后我国纺织工业的形势展望”，《化纤信息周刊》，2001年，35期，P6
6．路平、许卓云主编，《跨世纪的广东工业》，广东高等教育出版社，1999年4月，P105
7．路平、许卓云主编，《跨世纪的广东工业》，广东高等教育出版社，1999年4月，P5
8．戴贵志，“对我国聚酯供需状况的分析和展望”，《化纤信息周刊》，1999年，27期，P5
9．路平、许卓云主编，《跨世纪的广东工业》，广东高等教育出版社，1999年4月，P76
10．施祖培，“我国聚酯生产费用构成分析”，《化纤信息周刊》，1999年，50期，P11
11．通讯员，“杜邦聚酯技术新动向”，《化纤信息周刊》，2000年，13期，P7
12．王康勤，“我国聚酯企业‘入世’后发展建议”，《化纤信息周刊》，2001年，35期，P8
13．[美]汤姆森、斯迪克兰德著，段盛华、王智慧主译，《战略管理》，北京大学出版社，2001年，第十版，P196
14．[美]汤姆森、斯迪克兰德著，段盛华、王智慧主译，《战略管理》，北京大学出版社，2001年，第十版，P219
15．王康勤，“我国聚酯企业‘入世’后发展建议”(续)，《化纤信息周刊》，2001年，36期，P8
16．金离尘，“我国聚酯工业如何适应加入WTO后的新形势”，《化纤信息周刊》，2000年，3期，P8
1．[美]汤姆森、斯迪克兰德著，段盛华、王智慧主译，《战略管理》，北京大学出版社，2001年，第十版
2．[美]Philip Kotler，Marketing Managemen, Ninth Edition, Prentic-Hall International，Inc., 清华大学出版社，2000年2月
3．云冠平、胡军、黄和平著，《管理学》，暨南大学出版社，2002年第11次印刷
4．何振祥、郑海天主编，《MBA案例》，暨南大学出版社，2000年10月第一版
5．吴敬琏著，《改革，我们正在过大关》，三联书店，2001年10月
6．樊钢著，《发展的硬道理》，三联书店，2002年1月
7．曾忠禄主编，廖坤伦、周建安副主编，《中小企业管理实务》，广东经济出版社，2001年8月
8．路平、许卓云主编，《跨世纪的广东工业》，广东高等教育出版社，1999年4月
9．温世仁著，《企业的未来》，三联书店，2000年2月
10．季先如著，《谋求竞争优势》，经济管理出版社，2000年2月
11．[美]罗伯特．史雷特著，刘爱红、刘承钢译，《杰克．韦尔奇与通用之路》，机械工业出版社，2001年4月
12．王方华、吕巍著，《企业战略管理》，复旦大学出版社，1999年10月
13．刘希宋、杨东奇等著，《企业产品创新(开发)战略选择的系统研究》，经济科学出版社，2001年9月
14．[美]J.Dayid Hunger, Thomas Wheelen著，王毅、应瑛译，《战略管理精要》第二版，电子工业出版社，2002年1月
15．[美]Eric Tyson，Jim Scheel著，韩劲、雷世和、刘炜译，《如何经营中小企业》，企业管理出版社，2001年6月
16．陈乃醒著，《中小企业经营与发展》，经济管理出版社，1999年3月
17．陈乃醒主编，《中国中小企业发展与预测——全球经济一体化与中小企业竞争》，民主与建设出版社，2001年6月
18．千高原策划，苏伟伦编著，《发现利润与竞争策略——属于你的市场战略在哪里》，中国纺织出版社，2001年7月
19．汗牛策划，曹俊杰编，《中小企业经营方略》，中国纺织出版社，2001年1月
20．吴克禄主编，《小公司的求生策略》，民主与建设出版社，2001年1月
21．巫开立等著，《迈向二十一世纪的企业管理》，华南理工大学出版社，2000年1月第一版
22．全国企业管理现代化创新成果审定委员会、中国企业联合会管理现代化工作委员会，《企业管理创新成果集(第七届)》，企业管理出版社，2001年3月第一版
23．[美]Joel Bleeke、David Ernst著．林燕等译，《协作型竞争》，中国大百科全书出版社，1998年
24．[英]Gary Hamel、[美]C．K．Prahalad等著，朱戎等泽，《战略柔性：变革中的管理》机械工业出版社，2000年
25．[英]Andrew Campbell、Kathleen Sommers Luchs编著，任通海等译，《战略协同》，机械工业出版社，2000年，第2版
26．斯宾塞．约翰逊著，吴立俊译，《谁动了我的奶酪》，中信出版社，2002年1月
27．《聚酯工业》[M]，1994年～2001年各期
28．《化纤信息周刊》[M]，1998年～2001年各期
29．《广东化纤》[M]，1994年～2001年各期
30．Internet资料
相关网站
① www.polyesteronline.com
② www.ccfei.net.cn
2．孟军，“中国的聚酯市场展望”，《化纤信息周刊》，1999年，40期，P4
3．王克诚，“差别化纤维简介”，《化纤信息周刊》，2001年，23期，P8
4．纺织品服装协议(ATC)是乌拉圭回合达成的一揽子协定中的一个重要文件，它规定从1995年开始的10年间，在WTO成员国间逐步取消纺织品及服装进口的配额限制，实现纺织品服装的自由贸易。加入WTO之后，一方面可以按照ATC协议，获得“一体化比例”和“额外增长率”，争取到自由化带来的贸易利益；另一方面可以通过多边谈判及时获得多边的优惠待遇，同时可以利用世贸组织解决与有关国家的纺织品贸易争端。更重要的是在北美、欧盟的区域保护主义面前，可以充分利用世界贸易组织成员国身份，争取我国的正当利益，并利用各种规则保护国内纺织产业。
5．许坤元，“加入WTO后我国纺织工业的形势展望”，《化纤信息周刊》，2001年，35期，P6
6．路平、许卓云主编，《跨世纪的广东工业》，广东高等教育出版社，1999年4月，P105
7．路平、许卓云主编，《跨世纪的广东工业》，广东高等教育出版社，1999年4月，P5
8．戴贵志，“对我国聚酯供需状况的分析和展望”，《化纤信息周刊》，1999年，27期，P5
9．路平、许卓云主编，《跨世纪的广东工业》，广东高等教育出版社，1999年4月，P76
10．施祖培，“我国聚酯生产费用构成分析”，《化纤信息周刊》，1999年，50期，P11
11．通讯员，“杜邦聚酯技术新动向”，《化纤信息周刊》，2000年，13期，P7
12．王康勤，“我国聚酯企业‘入世’后发展建议”，《化纤信息周刊》，2001年，35期，P8
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14．[美]汤姆森、斯迪克兰德著，段盛华、王智慧主译，《战略管理》，北京大学出版社，2001年，第十版，P219
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16．金离尘，“我国聚酯工业如何适应加入WTO后的新形势”，《化纤信息周刊》，2000年，3期，P8
1．[美]汤姆森、斯迪克兰德著，段盛华、王智慧主译，《战略管理》，北京大学出版社，2001年，第十版
2．[美]Philip Kotler，Marketing Managemen, Ninth Edition, Prentic-Hall International，Inc., 清华大学出版社，2000年2月
3．云冠平、胡军、黄和平著，《管理学》，暨南大学出版社，2002年第11次印刷
4．何振祥、郑海天主编，《MBA案例》，暨南大学出版社，2000年10月第一版
5．吴敬琏著，《改革，我们正在过大关》，三联书店，2001年10月
6．樊钢著，《发展的硬道理》，三联书店，2002年1月
7．曾忠禄主编，廖坤伦、周建安副主编，《中小企业管理实务》，广东经济出版社，2001年8月
8．路平、许卓云主编，《跨世纪的广东工业》，广东高等教育出版社，1999年4月
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10．季先如著，《谋求竞争优势》，经济管理出版社，2000年2月
11．[美]罗伯特．史雷特著，刘爱红、刘承钢译，《杰克．韦尔奇与通用之路》，机械工业出版社，2001年4月
12．王方华、吕巍著，《企业战略管理》，复旦大学出版社，1999年10月
13．刘希宋、杨东奇等著，《企业产品创新(开发)战略选择的系统研究》，经济科学出版社，2001年9月
14．[美]J.Dayid Hunger, Thomas Wheelen著，王毅、应瑛译，《战略管理精要》第二版，电子工业出版社，2002年1月
15．[美]Eric Tyson，Jim Scheel著，韩劲、雷世和、刘炜译，《如何经营中小企业》，企业管理出版社，2001年6月
16．陈乃醒著，《中小企业经营与发展》，经济管理出版社，1999年3月
17．陈乃醒主编，《中国中小企业发展与预测——全球经济一体化与中小企业竞争》，民主与建设出版社，2001年6月
18．千高原策划，苏伟伦编著，《发现利润与竞争策略——属于你的市场战略在哪里》，中国纺织出版社，2001年7月
19．汗牛策划，曹俊杰编，《中小企业经营方略》，中国纺织出版社，2001年1月
20．吴克禄主编，《小公司的求生策略》，民主与建设出版社，2001年1月
21．巫开立等著，《迈向二十一世纪的企业管理》，华南理工大学出版社，2000年1月第一版
22．全国企业管理现代化创新成果审定委员会、中国企业联合会管理现代化工作委员会，《企业管理创新成果集(第七届)》，企业管理出版社，2001年3月第一版
23．[美]Joel Bleeke、David Ernst著．林燕等译，《协作型竞争》，中国大百科全书出版社，1998年
24．[英]Gary Hamel、[美]C．K．Prahalad等著，朱戎等泽，《战略柔性：变革中的管理》机械工业出版社，2000年
25．[英]Andrew Campbell、Kathleen Sommers Luchs编著，任通海等译，《战略协同》，机械工业出版社，2000年，第2版
26．斯宾塞．约翰逊著，吴立俊译，《谁动了我的奶酪》，中信出版社，2002年1月
27．《聚酯工业》[M]，1994年～2001年各期
28．《化纤信息周刊》[M]，1998年～2001年各期
29．《广东化纤》[M]，1994年～2001年各期
30．Internet资料
相关网站
① www.polyesteronline.com
② www.ccfei.net.cn