消费品分销渠道风险管理研究
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摘要
本文在研究相关文献并结合我国消费品分销渠道现状的基础上,站在消费品制造商的角度,从理论上对现阶段我国消费品分销渠道风险管理进行了研究。首先,从渠道成员存在目标差异、中国市场的独特性、信息不对称、渠道管理上的失误等几个方面,简要地说明了消费品分销渠道风险产生的原因及必然性。其次,分析和研究我国消费品分销渠道中风险的类型、产生的原因、危害。再次,研究如何进行消费品分销渠道风险的识别与衡量。最后,研究如何通过日常渠道管理增强分销渠道的抗风险能力,以及研究消费品分销渠道风险的控制与处理措施。
Based on the research of literature concerned at home and abroad and the analysis of the condition of distribution channels in China, this study researches the management of consumer goods distribution channels risks in the manufactures' perspective. First, researches the reasons and the inevitability of the appearance of risks in consumer goods distribution channels by analyzing the goal differences in channel members, the uniqueness of the market in China, asymmetric information, the mistakes in consumer goods distribution channel management. Second, analyzes and researches the types of the risks in consumer goods distribution channels, the reasons of the appearance of the risks in consumer goods distribution channels and the harms caused by the risks. Third, researches how to recognize and measure the risks in consumer goods distribution channels. At last, researches how to strengthen the ability of comsumer goods manufacturers to resist risks and avoid risks by day-to-day management in consumer goods distribution channels, and how to control and deal with risks in consumer goos distribution channels.
Based on the research of literature concerned at home and abroad and the analysis of the condition of distribution channels in China, this study researches the management of consumer goods distribution channels risks in the manufactures' perspective. First, researches the reasons and the inevitability of the appearance of risks in consumer goods distribution channels by analyzing the goal differences in channel members, the uniqueness of the market in China, asymmetric information, the mistakes in consumer goods distribution channel management. Second, analyzes and researches the types of the risks in consumer goods distribution channels, the reasons of the appearance of the risks in consumer goods distribution channels and the harms caused by the risks. Third, researches how to recognize and measure the risks in consumer goods distribution channels. At last, researches how to strengthen the ability of comsumer goods manufacturers to resist risks and avoid risks by day-to-day management in consumer goods distribution channels, and how to control and deal with risks in consumer goos distribution channels.
引文
[1]王朝辉.渠道理论前沿与渠道管理新发展[J].中央财经大学学报,2003,(8).
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[4]曹艳爱.国外营销渠道冲突研究综述[J].商场现代化,2005,(4).
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[8]Louis W·Stern,Add I E I-Ansary,AlineT Coughlan.市场营销渠道[M].北京:清华大学出版社,2001.
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[51]李建昌.浅谈市场风险的成因及规避措施[J].商场现代化,2005,(15).
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[63]李平.营销渠道通路陷阱的成因与对策[J].财经理论与实践,2002,(7).
[64]顾正.营销渠道中的冲货行为与控制机制[J].商业时代,2006,(2).
[65]马贺举.渠道反击的策略与原则[J].商场现代化,2004,(10).
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[69]五部委颁新规全面限制零售商特权 封杀“进场费”[EB/OL].http://news.xinhuanet.com/fortune/2006-10/19/content_5225026.htm
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[74]Leo.R.Vijayasarathy,Daniel Robey.The effect of EDI on market channel relationships in retailing.Information&Management.1997(Vol.33.No.2):73-86.
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