我国制药企业竞争力战略研究
摘要
近年来我国制药企业的发展面临严峻的挑战，遭遇前所未有的信任危机，在这种形势下如何形成制药企业的竞争力战略是本论文研究的立足点。本论文应用理论研究、案例研究方法，对国、内外制药企业的战略运作情况进行了分析，最终得出了制药企业竞争力战略的形成机制：必须首先植入信任这一核心理念，然后要以信任为核心进行战略规划，并根据SWOT战略矩阵寻找战略行动的切入点，最终达到把信任转化为策略行动，在这一过程中，要时刻注意核心理念、战略决策、策略执行三个层面的整合。
首先，本论文对竞争力研究的相关理论进行了综述，对主要的理论依据进行了回顾，以发现建构竞争力战略形成机制模型的逻辑前提。最终在这一部分，本论文提出了竞争力战略形成机制模型。
其次，本论文从理论角度对这一竞争力战略形成机制进行了详细的研究。结果发现：制药企业不但要表达出信任型的核心理念，也必须在企业发展过程中把这一核心理念付储实践；制药企业竞争力战略形成的战略决策包括战略规则和战略构建，战略规划在有限理性的条件下必须要依靠企业内部其他人员的合作与信任才能顺利完成，战略构建是将信任变为行动的过程，也即形成信任型企业文化的过程；最终核心理念、战略决策、策略执行要通过信任型企业文化达到整合。
再次，本论文对欧美大型制药企业默克、辉瑞、诺华进行了详细的案例研究，最终发现：不能“创造”或“制定”核心理念，而是“发现”核心理念；必须使组织协调一致，以保存核心和刺激进步，时刻牢记信任文化是企业的核心理念；药品研发与营销方面要注意从顾客角度寻找新的市场；诺华格列卫研制的战略决策、创新管理和成就管理都是其核心理念的具体化。
另外，本论文对中国制药企业所处的宏观环境、行业环境进行了深入研究。结合环境系统组合要素分析，提出了我国制药企业在新形势下面临的SWOT战略矩阵。随后，结合三九、白加黑案例，我们分析了我国制药企业在形成竞争力战略过程中存在的主要问题：没有以信任为基础的核心理念，战略决策、策略执行不是核心理念的具体化，三者没有整合在一起。
最后，我们从企业、政府、社会三个角度提出了形成我国制药企业竞争力战略的对策建议。制药企业竞争力战略的自身完善需要重新审查制药企业的核心理念，植入信任因素；主动与利益相关者建立信任关系，争取把危机转化为战略机遇；以蓝海战略为核心，寻找以信任为基础的制药企业战略切入点(跨越行业，开辟中药产业的新市场；放眼制药行业内的不同战略类型，开辟新市场；跨越买方链，从医生转向患者，开辟新市场；放眼互补性产品或服务，开辟新市场；放眼客户的功能性或情感性需求，开辟蓝海；关注医改政策的未来走向，进行价值创新开辟蓝海)；整合核心理念、战略决策、策略执行三个层面，形成竞争合力；建立全员参与型的管理体制。在创建我国制药企业竞争力策略中的政府定位为：①创造良好的法律环境，为信任关系的建立提供契约保证；②为制药企业国际化提供优惠政策；③对制药产业集中度进行宏观调控；④大力发展风险投资，为制药企业研发提供资金支持；⑤加大孤药领域的基础研究，并激励制药企业加速其商业化进程。社会团体在制药企业竞争力战略中的主要作用为：①药学协会应该以促进制药企业与其他协会成员的信任关系的建立为目的；②药学协会应该在现有形势下发挥其影响力，帮助制药企业重建信任。
China's pharmaceutical enterprises in recent years is facing a serious challenge, facing an unprecedented crisis of confidence. In such a situation, how to form the pharmaceutical enterprise competitiveness strategy? This is the thesis research theme. We applied theoretical research, case studies both inside and outside the pharmaceutical enterprises to analyze strategic operations, eventually reached formation mechanism of the pharmaceutical enterprise competitiveness strategy: firstly we must make trust implanted to the core concept; secondly we have trust as the core of strategic planning; thirdly we seek a strategic point of the action by SWOT strategic matrix ; finally we get trust to reach strategic action. In whole process, we should always pay attention to the three levels of integration of core concept, strategic decision, strategic action.
Firstly, the paper reviewed competitiveness theory of the main theoretical basis in order to find the logical premise of competitive strategy mechanism. In this final part of this part presented a competitive mechanism for the formation of the strategic model.
Secondly, we get a detailed study about strategic formative mechanism from a theoretical point of view of the competitiveness. The results showed: pharmaceutical enterprises not only expressed confidence-core philosophy, enterprises practice must also be in the process of development of this core philosophy; forming strategic decisions of pharmaceutical enterprises competitiveness strategy included strategic planning and strategies construction. Strategic planning can be successfully accomplished in the limited rational condition by cooperation and trust of internal staff. Strategy is to build trust into the process, that is, to form trust-based enterprises in this process; ultimately core philosophy, strategic decision-making, strategy implemented through confidence-enterprise culture to achieve integration.
Thirdly, major pharmaceutical companies, such as Merck, Pfizer, Novartis, have been made a detailed case studies, and reached conclusions: We should not create core philosophy, but discover core beliefs; Organization must make a concerted to preserve the core and stimulate progress; We always remember trust culture is the core idea; Drug R&D and marketing must pay attention to customers in order to look for new markets; Strategic decision, innovative management and achievements management in Novartis Glivec Corporation are the core ideas of concrete.
Fourthly, We got an empirical study of China's pharmaceutical enterprises about macro environment, industry environment; we combined elements of the environment portfolio analysis system to represent SWOT strategic matrix of the Chinese pharmaceutical enterprises in the new situation. Then, we made case study about the Chinese pharmaceutical enterprises in order to find main problems about competitive strategy: trust is not the basis of the core philosophy and three level can not be integrated.
Finally, we put Suggestions from the perspective of enterprise, government and community organization: China's pharmaceutical enterprises competitiveness strategies are : to re-examine the core pharmaceutical business idea about trust; to take the initiative with stakeholders to establish a relationship of trust to fight for the crisis into strategic opportunities; to find a strategy based on the confidence of the pharmaceutical enterprises strategic entry point (across sectors, the Chinese medicine industry opened a new market; Looking pharmaceutical industry within the different types of strategies and the opening of new markets; leap buyer chain, from doctors to patients, opening up new markets; Looking complementary products or services and to open up new markets; Looking customers functional or emotional demand; Medical reform policies concern the future direction for the value of innovation); Integration core philosophy, strategic decision, strategy implementation of the three dimensions, creating a competitive force; Pharmaceutical enterprises need to establish the full participatory management system. Government departments provided good environment policy measures and proposals for the pharmaceutical enterprise competitiveness strategy: to create a good legal environment for the establishment of trust relationship; to provided preferential policies in order to make enterprise be international pharmaceutical enterprises; national macro-control policies should be centralized pharmaceutical industry quality; national financial markets should vigorously develop risk investment to provide financial support for the pharmaceutical research and development; States should intensify orphan medicines and basic research and encourage pharmaceutical companies to accelerate their commercialization process. Community groups for the pharmaceutical enterprise competitiveness strategy to provide information services suggestions: Pharmaceutical Society should promote pharmaceutical enterprises and the other members of the Association to establish relations of trust; Pharmaceutical Society of should be help pharmaceutical companies to rebuild trust.
首先，本论文对竞争力研究的相关理论进行了综述，对主要的理论依据进行了回顾，以发现建构竞争力战略形成机制模型的逻辑前提。最终在这一部分，本论文提出了竞争力战略形成机制模型。
其次，本论文从理论角度对这一竞争力战略形成机制进行了详细的研究。结果发现：制药企业不但要表达出信任型的核心理念，也必须在企业发展过程中把这一核心理念付储实践；制药企业竞争力战略形成的战略决策包括战略规则和战略构建，战略规划在有限理性的条件下必须要依靠企业内部其他人员的合作与信任才能顺利完成，战略构建是将信任变为行动的过程，也即形成信任型企业文化的过程；最终核心理念、战略决策、策略执行要通过信任型企业文化达到整合。
再次，本论文对欧美大型制药企业默克、辉瑞、诺华进行了详细的案例研究，最终发现：不能“创造”或“制定”核心理念，而是“发现”核心理念；必须使组织协调一致，以保存核心和刺激进步，时刻牢记信任文化是企业的核心理念；药品研发与营销方面要注意从顾客角度寻找新的市场；诺华格列卫研制的战略决策、创新管理和成就管理都是其核心理念的具体化。
另外，本论文对中国制药企业所处的宏观环境、行业环境进行了深入研究。结合环境系统组合要素分析，提出了我国制药企业在新形势下面临的SWOT战略矩阵。随后，结合三九、白加黑案例，我们分析了我国制药企业在形成竞争力战略过程中存在的主要问题：没有以信任为基础的核心理念，战略决策、策略执行不是核心理念的具体化，三者没有整合在一起。
最后，我们从企业、政府、社会三个角度提出了形成我国制药企业竞争力战略的对策建议。制药企业竞争力战略的自身完善需要重新审查制药企业的核心理念，植入信任因素；主动与利益相关者建立信任关系，争取把危机转化为战略机遇；以蓝海战略为核心，寻找以信任为基础的制药企业战略切入点(跨越行业，开辟中药产业的新市场；放眼制药行业内的不同战略类型，开辟新市场；跨越买方链，从医生转向患者，开辟新市场；放眼互补性产品或服务，开辟新市场；放眼客户的功能性或情感性需求，开辟蓝海；关注医改政策的未来走向，进行价值创新开辟蓝海)；整合核心理念、战略决策、策略执行三个层面，形成竞争合力；建立全员参与型的管理体制。在创建我国制药企业竞争力策略中的政府定位为：①创造良好的法律环境，为信任关系的建立提供契约保证；②为制药企业国际化提供优惠政策；③对制药产业集中度进行宏观调控；④大力发展风险投资，为制药企业研发提供资金支持；⑤加大孤药领域的基础研究，并激励制药企业加速其商业化进程。社会团体在制药企业竞争力战略中的主要作用为：①药学协会应该以促进制药企业与其他协会成员的信任关系的建立为目的；②药学协会应该在现有形势下发挥其影响力，帮助制药企业重建信任。
China's pharmaceutical enterprises in recent years is facing a serious challenge, facing an unprecedented crisis of confidence. In such a situation, how to form the pharmaceutical enterprise competitiveness strategy? This is the thesis research theme. We applied theoretical research, case studies both inside and outside the pharmaceutical enterprises to analyze strategic operations, eventually reached formation mechanism of the pharmaceutical enterprise competitiveness strategy: firstly we must make trust implanted to the core concept; secondly we have trust as the core of strategic planning; thirdly we seek a strategic point of the action by SWOT strategic matrix ; finally we get trust to reach strategic action. In whole process, we should always pay attention to the three levels of integration of core concept, strategic decision, strategic action.
Firstly, the paper reviewed competitiveness theory of the main theoretical basis in order to find the logical premise of competitive strategy mechanism. In this final part of this part presented a competitive mechanism for the formation of the strategic model.
Secondly, we get a detailed study about strategic formative mechanism from a theoretical point of view of the competitiveness. The results showed: pharmaceutical enterprises not only expressed confidence-core philosophy, enterprises practice must also be in the process of development of this core philosophy; forming strategic decisions of pharmaceutical enterprises competitiveness strategy included strategic planning and strategies construction. Strategic planning can be successfully accomplished in the limited rational condition by cooperation and trust of internal staff. Strategy is to build trust into the process, that is, to form trust-based enterprises in this process; ultimately core philosophy, strategic decision-making, strategy implemented through confidence-enterprise culture to achieve integration.
Thirdly, major pharmaceutical companies, such as Merck, Pfizer, Novartis, have been made a detailed case studies, and reached conclusions: We should not create core philosophy, but discover core beliefs; Organization must make a concerted to preserve the core and stimulate progress; We always remember trust culture is the core idea; Drug R&D and marketing must pay attention to customers in order to look for new markets; Strategic decision, innovative management and achievements management in Novartis Glivec Corporation are the core ideas of concrete.
Fourthly, We got an empirical study of China's pharmaceutical enterprises about macro environment, industry environment; we combined elements of the environment portfolio analysis system to represent SWOT strategic matrix of the Chinese pharmaceutical enterprises in the new situation. Then, we made case study about the Chinese pharmaceutical enterprises in order to find main problems about competitive strategy: trust is not the basis of the core philosophy and three level can not be integrated.
Finally, we put Suggestions from the perspective of enterprise, government and community organization: China's pharmaceutical enterprises competitiveness strategies are : to re-examine the core pharmaceutical business idea about trust; to take the initiative with stakeholders to establish a relationship of trust to fight for the crisis into strategic opportunities; to find a strategy based on the confidence of the pharmaceutical enterprises strategic entry point (across sectors, the Chinese medicine industry opened a new market; Looking pharmaceutical industry within the different types of strategies and the opening of new markets; leap buyer chain, from doctors to patients, opening up new markets; Looking complementary products or services and to open up new markets; Looking customers functional or emotional demand; Medical reform policies concern the future direction for the value of innovation); Integration core philosophy, strategic decision, strategy implementation of the three dimensions, creating a competitive force; Pharmaceutical enterprises need to establish the full participatory management system. Government departments provided good environment policy measures and proposals for the pharmaceutical enterprise competitiveness strategy: to create a good legal environment for the establishment of trust relationship; to provided preferential policies in order to make enterprise be international pharmaceutical enterprises; national macro-control policies should be centralized pharmaceutical industry quality; national financial markets should vigorously develop risk investment to provide financial support for the pharmaceutical research and development; States should intensify orphan medicines and basic research and encourage pharmaceutical companies to accelerate their commercialization process. Community groups for the pharmaceutical enterprise competitiveness strategy to provide information services suggestions: Pharmaceutical Society should promote pharmaceutical enterprises and the other members of the Association to establish relations of trust; Pharmaceutical Society of should be help pharmaceutical companies to rebuild trust.
引文
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