本土洗化产品的品牌经济策略研究
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摘要
经济学的意义在于对现实问题的解释,这种解释的任务有两个:一是证明组织或个人利润最大化的条件是什么,二是为如何实现利润最大化提供策略研究。
在研究中,我们发现了中国洗化产品这个行业,洗化行业是中国本土企业在市场竞争中发展的一个缩影,自20世纪80年代末跨国公司进入中国市场后,中国洗化20年,本土洗化品牌历经风雨几番浮沉,作为石油产业链的下游企业,面对原材料价格的波动和跨国日化巨头的内外夹击,而洗化,又是一个典型的依品牌进行消费的快速消费品行业,本文在分析了传统经济学和新制度经济学对有关问题的解释后,从品牌经济学的角度出发,将品牌纳入经济分析的视野,以选择成本和品牌品类度作为突破点,从一个新的角度分析了企业的盈利模式,并重新定义了品牌的现实意义。
本文主要由我国洗化行业的市场演变、本土洗化品牌的现状、市场竞争中的企业行为分析、洗化产品的品牌经济学分析和本土洗化产品品牌策略五部分组成。
第一部分是为全文提供立題的依据,主要是对本土洗化企业当前的市场状况及行业背景作以观察,在观察和分析事实的基础上界定论文要解决的主要问题,即我国洗化行业的市场演进是怎样的,我们从中得到怎样的启示。
第二部分是问题的提出,从雨洁品牌的市场现状、二线品牌的市场状况以及洗化市场的整体竞争状况三个层次对以雨洁为代表的本土洗化产品的市场现状进行分析。
第三部分是问题的综述,在对前人成果有选择性吸收的基础上,提出现有的经济理论在解释现实问题时存在的空白点,即传统经济学、新制度经济学的交易费用理论、波特的竞争理论都难以解释消费者在备选集中如何择优的问题。
第四部分是问题的解释,品牌经济学引入选择成本的概念,阐述了因为品牌的存在给了消费者一个不假思索的作出选择的排他性的品类符号,由此降低了消费者的选择成本,提高了选择效率,并且从品牌信用度和品牌品类度的角度做了进一步的诠释。
第五部分是问题的解决,即本文最终的落脚点——本土洗化企业实现利润最大化的条件是什么?基于品牌经济学的理论基础,本土洗化企业应采取何种策略以期在一定的价格条件下实现企业利润的最大化?在本文的最后一章笔者给出几点策略以供本土洗化企业参考。
本文的创新之处在于:重新审视了传统经济理论在解释企业利润最大化实现的条件时所不能解决的现实问题,引入品牌经济学的理论,对本土洗化产品这个较为典型的行业提出可供参考的几点策略,力求为内忧外患中的本土洗化企业提供破局的理论依据和实践指导。
The economics significance lies in making an explanation to real problem.The mission that this explains has two:First,what testifying the condition that organization or individual profit maximizes is,two is to study for how profit realized maximization provides tactics.
In studying,we have discovered China clear melt product this industry,China washes a miniature melting industry being that Chinese local territory enterprise develops in market competition,The powder multinational corporation enters the Chinese marketplace queen,China redresses from 1980's to spend 20,local territory is washed spending a brand getting through trials and hardship drifting along several time,As the down-stream enterprise that petroleum estate enchains,fluctuation and transnational gradually spend magnate's inside and outside converging attack facing prices of raw and semifinished materials,but redress melt,be that one is representative carry out the fleetness consumer goods industry consuming according to the brand,in the main body of a book having analysed tradition economics and new system economics after to making an explanation in connection with problem,the economics angle sets off from the brand,bring the brand into analytical ken of economy,is breakthrough point with the degree choosing cost and the brand category, gaining a profit of having analysed enterprise from a new angle pattern,And have defined the brand practical or immediate significance again.
Economics analyses and shuffles in the native country the brand analysing, washing the main body of a book mainly from our country enterprise behavior in washing the marketplace evolution melting industry,washing current situation, market competition spending a brand in the native country to melt a product to spend product brand tactics five parts composition.
That PartⅠis to be that full text provides the basis erecting a problem,is that status and industry background do to observe to washing the marketplace spending present in the native country mainly,upper bound fixes a thesis want the primal problem solving,being that our country washes the marketplace evolution melting industry is in the basis observing and analysing fact's how? How do we gain enlightenment out of?
As well as PartⅡproblem suggesting that,the marketplace current situation from Yujie brand,two gleams of brands marketplace situation washing the entirety melting a marketplace competing for status,three arrangement of ideas washes the marketplace current situation melting a product in representative's native country carrying out analysis Yujie brand.
PartⅢis the problem summing up,bring forward the now available economy theory blank spot in making an explanation the real problem there exists in time on the basis having selectivity to admit to prehominid achievement,transaction costs theory,Porter's competition theory being tradition economics,new system economics all are difficult to make an explanation all together how the consumer selects the best in all electing excellent problem.
PartⅣhas been the problem making an explanation,brand economics has led into the concept choosing cost's,has expounded because of the brand existence has given a consumer a exclusiveness category sign that making not necessary to think chooses,from this,has reduced consumer's choice cost,has improved the efficiency choosing,and has made the annotation going a step further from brand credit degree and brand category degree angle.
PartⅤis the problem solving,what that namely the main body of a book washes the condition spending enterprise profit realized maximization in the ultimate basis native country is? Owing to the brand,do economics rationale,local territory wash the maximization spending enterprise should what tactics to adopt to realize enterprise profit phase under certain price condition? The author washes one final chapter in the main body of a book to putting up several tactics to provide native country spending the enterprise reference.
The innovation of this article is:have scanned the when making an explanation enterprise the condition that profit maximization realizes what when being can not solve reality of tradition economy theory problem again,theory leading into brand economics,the basis and practice guide to washing the native country in melting so comparatively representative industry of product suggesting that several tactics may provide a reference,make every effort to be internal and external troubles in the native(?)untry washing the theory spending enterprise providing the broken bureau.
在研究中,我们发现了中国洗化产品这个行业,洗化行业是中国本土企业在市场竞争中发展的一个缩影,自20世纪80年代末跨国公司进入中国市场后,中国洗化20年,本土洗化品牌历经风雨几番浮沉,作为石油产业链的下游企业,面对原材料价格的波动和跨国日化巨头的内外夹击,而洗化,又是一个典型的依品牌进行消费的快速消费品行业,本文在分析了传统经济学和新制度经济学对有关问题的解释后,从品牌经济学的角度出发,将品牌纳入经济分析的视野,以选择成本和品牌品类度作为突破点,从一个新的角度分析了企业的盈利模式,并重新定义了品牌的现实意义。
本文主要由我国洗化行业的市场演变、本土洗化品牌的现状、市场竞争中的企业行为分析、洗化产品的品牌经济学分析和本土洗化产品品牌策略五部分组成。
第一部分是为全文提供立題的依据,主要是对本土洗化企业当前的市场状况及行业背景作以观察,在观察和分析事实的基础上界定论文要解决的主要问题,即我国洗化行业的市场演进是怎样的,我们从中得到怎样的启示。
第二部分是问题的提出,从雨洁品牌的市场现状、二线品牌的市场状况以及洗化市场的整体竞争状况三个层次对以雨洁为代表的本土洗化产品的市场现状进行分析。
第三部分是问题的综述,在对前人成果有选择性吸收的基础上,提出现有的经济理论在解释现实问题时存在的空白点,即传统经济学、新制度经济学的交易费用理论、波特的竞争理论都难以解释消费者在备选集中如何择优的问题。
第四部分是问题的解释,品牌经济学引入选择成本的概念,阐述了因为品牌的存在给了消费者一个不假思索的作出选择的排他性的品类符号,由此降低了消费者的选择成本,提高了选择效率,并且从品牌信用度和品牌品类度的角度做了进一步的诠释。
第五部分是问题的解决,即本文最终的落脚点——本土洗化企业实现利润最大化的条件是什么?基于品牌经济学的理论基础,本土洗化企业应采取何种策略以期在一定的价格条件下实现企业利润的最大化?在本文的最后一章笔者给出几点策略以供本土洗化企业参考。
本文的创新之处在于:重新审视了传统经济理论在解释企业利润最大化实现的条件时所不能解决的现实问题,引入品牌经济学的理论,对本土洗化产品这个较为典型的行业提出可供参考的几点策略,力求为内忧外患中的本土洗化企业提供破局的理论依据和实践指导。
The economics significance lies in making an explanation to real problem.The mission that this explains has two:First,what testifying the condition that organization or individual profit maximizes is,two is to study for how profit realized maximization provides tactics.
In studying,we have discovered China clear melt product this industry,China washes a miniature melting industry being that Chinese local territory enterprise develops in market competition,The powder multinational corporation enters the Chinese marketplace queen,China redresses from 1980's to spend 20,local territory is washed spending a brand getting through trials and hardship drifting along several time,As the down-stream enterprise that petroleum estate enchains,fluctuation and transnational gradually spend magnate's inside and outside converging attack facing prices of raw and semifinished materials,but redress melt,be that one is representative carry out the fleetness consumer goods industry consuming according to the brand,in the main body of a book having analysed tradition economics and new system economics after to making an explanation in connection with problem,the economics angle sets off from the brand,bring the brand into analytical ken of economy,is breakthrough point with the degree choosing cost and the brand category, gaining a profit of having analysed enterprise from a new angle pattern,And have defined the brand practical or immediate significance again.
Economics analyses and shuffles in the native country the brand analysing, washing the main body of a book mainly from our country enterprise behavior in washing the marketplace evolution melting industry,washing current situation, market competition spending a brand in the native country to melt a product to spend product brand tactics five parts composition.
That PartⅠis to be that full text provides the basis erecting a problem,is that status and industry background do to observe to washing the marketplace spending present in the native country mainly,upper bound fixes a thesis want the primal problem solving,being that our country washes the marketplace evolution melting industry is in the basis observing and analysing fact's how? How do we gain enlightenment out of?
As well as PartⅡproblem suggesting that,the marketplace current situation from Yujie brand,two gleams of brands marketplace situation washing the entirety melting a marketplace competing for status,three arrangement of ideas washes the marketplace current situation melting a product in representative's native country carrying out analysis Yujie brand.
PartⅢis the problem summing up,bring forward the now available economy theory blank spot in making an explanation the real problem there exists in time on the basis having selectivity to admit to prehominid achievement,transaction costs theory,Porter's competition theory being tradition economics,new system economics all are difficult to make an explanation all together how the consumer selects the best in all electing excellent problem.
PartⅣhas been the problem making an explanation,brand economics has led into the concept choosing cost's,has expounded because of the brand existence has given a consumer a exclusiveness category sign that making not necessary to think chooses,from this,has reduced consumer's choice cost,has improved the efficiency choosing,and has made the annotation going a step further from brand credit degree and brand category degree angle.
PartⅤis the problem solving,what that namely the main body of a book washes the condition spending enterprise profit realized maximization in the ultimate basis native country is? Owing to the brand,do economics rationale,local territory wash the maximization spending enterprise should what tactics to adopt to realize enterprise profit phase under certain price condition? The author washes one final chapter in the main body of a book to putting up several tactics to provide native country spending the enterprise reference.
The innovation of this article is:have scanned the when making an explanation enterprise the condition that profit maximization realizes what when being can not solve reality of tradition economy theory problem again,theory leading into brand economics,the basis and practice guide to washing the native country in melting so comparatively representative industry of product suggesting that several tactics may provide a reference,make every effort to be internal and external troubles in the native(?)untry washing the theory spending enterprise providing the broken bureau.
引文
1参见《中国洗发水市场状况综合分析报告》,载有效营销网:http://www.em-cn.com/Article/200703/139601_2.html。
2参见《雨洁洗发水:广告开道一夜成名,效果一般换用率高》,载中国化妆品网http://www.c2cc.cn/news/tactics/ppdtdc/2003/12/5/18330.htm。
3参见《二线洗发水消费调查》,载中国化妆品网:http://www.c2cc.cn/news/access/sybg/2004/11/11/59460.htm。
5参见彭涛《洗发水市场新格局》,载中国美容化妆品网:http://www.cn-cosmetic.com/csmt9348.html。
6参见陆伟《诉求指向明确,“清扬”广告赚足眼球》,载《现代营销》2007年第8期。
8参见钱弘道《跨越法律和经济》,法律出版社2003年版,第184页。
9张明龙:《交易费用的内涵与外延拓展》,载《西北工业大学学报(社会科学版)》2001年第12期。
10参见王洪涛《威廉姆森交易费用理论述评》,载《经济经纬》2004年第4期,第11页。
11张五常:《经济组织与交易成本》,载《新帕尔格雷夫经济学大辞典》,经济科学出版社1992年版。
12奚娟:《从交易费用分析企业创立品牌的意义》,载《管理科学文摘》2004年第7期。
13李建德:《“新制度经济学”的命名者——威廉姆森其说、其人》,载《经济译文》1994年第1期,第52页。
14参见王洪涛《威廉姆森交易费用理论述评》,载《经济经纬》2004年第4期,第12页。
15李骏阳、刘宁:《论物流联盟的本质及发展趋势》,载《财贸经济》2003年第8期。
16參见[美]迈克尔,波特《竞争战略》.陈小悦译,华夏出版社1997年版。
17张五常:《科学说需求》,香港花千树出版社2001年版,第23页。
18张五常:《关于新制度经济学》,发表于1990年。
19冯蕾音、钱天放:《品牌经济的产生、构成、性质----内涵式释义》,载《山东经济》2004年第11期,第112页。
20孙曰瑶:《品牌经济学的任务、对象和若干基本问题》,载《宁夏社会科学》2005年第11期,第39页。
21孙曰瑶:《品牌经济学的任务、对象和若干基本问题》,载《宁夏社会科学》2005年第11期,第39页。
22孙曰瑶、刘华军:《品牌经济学原理》,经济科学出版社2007年版,第8页。
23孙曰瑶、刘华军:《品牌经济学原理》,经济科学出版社2007年版,第9页。
24参见刘世雄《支撑品牌的两条腿:品类优势和例证优势》,载中国营销传播网:http://www.emkt.com.cn/article/118/11832.html。
25吴洪刚:《销售经理》,载中国营销传播网:http://www.goo13.org/html/20069/2006926143301_280.doc。
26参见李逾男《浅析品牌延伸战略》,载《中国商人·经济理论研究》2005年第3期。
28唐十三、谭大千、郝启东:《品类(基于13亿消费者心智研究的13条品类定律)》,企业管理出版社2007年版,第92页。
29孙曰瑶:《自主创新的品牌经济学研究》,载《中国工业经济》2006年第4期,第59页。
30参见赵惠青《蓝海也是海》,载《销售与市场(战略版)》2006年第9期。
31唐十三、谭大千、郝启东:《品类(基于13亿消费者心智研究的13条品类定律)》,企业管理出版社2007年版,第106页。
32易亮:《老品类产生新品牌VS新品牌必自新品类》,载《传播》2005年第7期。
33参见孙曰瑶、刘华军《品牌经济学原理》,经济科学出版社2007年版,第185页。
35孙曰瑶:《自主创新的品牌经济学研究》,载《中国工业经济》2006年第4期,第63页。
36参见《洗发水市场状况综合分析报告》.载有效营销网:http://www.em-cn.com/Article/200703/139601_12.html。
37参见[英]罗伯特·肖《有效营销》,严丽川译,中信出版社2004年版,第78页。
[1][英]科斯:《论生产的制度结构》[M],上海三联书店1994年版。
[2]张五常:《卖桔者言》[M],四川人民出版社1988年版。
[3]张五常:《经济解释》[M],香港花千树出版社2001年版。
[4][美]加里·贝克尔:《人类行为的经济分析》[M],上海人民出版社1995年版。
[5]钱弘道:《跨越法律和经济》[M],法律出版社2003年版。
[6][英]马歇尔:《经济学原理》[M],商务印书馆1981年版。
[7][英]亚当·斯密:《国民财富的性质和原因的研究》[M],北京商务印书馆1972年版。
[8]方福前:《当代西方经济学的主要流派》[M],中国人民大学出版社2004年版。
[9][美]迈克尔·波特:《竞争战略》[M],华夏出版社1997年版。
[10]张五常:《科学说需求》[M],香港花千树出版社2001年版。
[11]唐十三、谭大千、郝启东:《品类(基于13亿消费者心智研究的13条品类定律)》[M],企业管理出版社2007年版。
[12][美]W·钱·金、勒妮·莫博涅:《蓝海战略》[M],北京商务印书馆2006年版。
[13][美]阿尔·里斯、劳拉·里斯:《品牌之源》[M],上海人民出版社2005年版。
[14][美]阿尔·里斯、劳拉·里斯:《品牌22律》[M],上海 人民出版社2004年版。
[15]孙曰瑶:《品牌经济学》[M],经济科学出版社2005年版。
[16]孙曰瑶:《区域市场精确营销》[M],经济科学出版社2001年版。
[17]孙曰瑶、刘华军:《品牌经济学原理》[M],经济科学出版社2007年版
[18][美]南希·F·凯恩:《品牌的故事》[M],机械工业出版社2003年版。
[19][英]杰弗里·兰德尔:《品牌营销》[M],上海远东出版社1998年版。
[20][英]罗伯特·肖:《有效营销》[M],中信出版社2004年版。
[1]陆伟:《诉求指向明确,“清扬”广告赚足眼球》[J],载《现代营销》2007年第8期。
[2]姜秀敏、郑巍巍、陈先才、程雪红:《雨洁洗发水消费者调查》[J],载《化妆品报》2003年第9期。
[3]张明龙:《交易费用的内涵与外延拓展》[J],载《西北工业大学学报(社会科学版)》2001年第12期。
[4]王洪涛:《威廉姆森交易费用理论述评》[J],载《经济经纬》2004年第4期。
[5]张五常:《经济组织与交易成本》[J],载《新帕尔格雷夫经济学大辞典》,经济科学出版社1992年版。
[6]奚娟:《从交易费用分析企业创立品牌的意义》[J],载《管理科学文摘》2004年第7期。
[7]李建德:《“新制度经济学”的命名者——威廉姆森其说、其人》[J],载《经济译文》1994年第1期。
[8]李骏阳、刘宁:《论物流联盟的本质及发展趋势》[J],载《财贸经济》2003年第8期。
[9]冯蕾音、钱天放:《品牌经济的产生、构成、性质———内涵式释义》[J],载《山东经济》2004年第11期。
[10]孙曰瑶:《品牌经济学的任务、对象和若干基本问题》[J],载《宁夏社会科学》2005年第11期。
[11]孙曰瑶:《品牌经济学的任务、对象和若干基本问题》[J],载《宁夏社会科学》2005年第11期。
[12]刘华军:《品牌、经济学的理论基础》[J],载《经济经纬》2006年第6期。
[13]和萍、张志鹏:《品牌的经济学分析》[J],载《河北经贸大学学报》2006年第3期。
[14]周琛影:《品牌现象的经济分析》[J],载《管理科学》2004年第8期。
[15]孙习祥、谢江林:《品类与品牌的互动关系》[J],载《企业改革与管理》2007年第4期。
[16]李逾男:《浅析品牌延伸战略》[J],载《中国商人·经济理论研究》2005年第3期。
[17]孙曰瑶:《自主创新的品牌经济学研究》[J],载《中国工业经济》2006年第4期。
[18]赵惠青:《蓝海也是海》[J],载《销售与市场(战略版)》2006年第9期。
[19]易亮:《老品类产生新品牌VS新品牌必自新品类》[J],载《传播》2005年第7期。
[20]孙曰瑶:《自主创新的品牌经济学研究》[J],载《中国工业经济》2006年第4期。
[1]《雨洁洗发水:广告开道一夜成名 效果一般换用率高》[EB/OL],载中国化妆品网,2003年12月。
[2]《二线洗发水消费调查》[EB/OL],载中国化妆品网,2004年11月。
[3]彭涛:《洗发水市场新格局》[EB/OL],载中国美容化妆品网,2004年3月。
[4]陈晟强:《“品类独占”策略下的小品牌生存》[EB/OL],载中国营销资讯网2003年8月。
[5]刘世雄:《支撑品牌的两条腿:品类优势和例证优势》[EB/OL],载中国营销传播网2003年8月。
[6]吴洪刚:《销售经理——产品策略》[EB/OL],载中国营销传播网2001年10月。
2参见《雨洁洗发水:广告开道一夜成名,效果一般换用率高》,载中国化妆品网http://www.c2cc.cn/news/tactics/ppdtdc/2003/12/5/18330.htm。
3参见《二线洗发水消费调查》,载中国化妆品网:http://www.c2cc.cn/news/access/sybg/2004/11/11/59460.htm。
5参见彭涛《洗发水市场新格局》,载中国美容化妆品网:http://www.cn-cosmetic.com/csmt9348.html。
6参见陆伟《诉求指向明确,“清扬”广告赚足眼球》,载《现代营销》2007年第8期。
8参见钱弘道《跨越法律和经济》,法律出版社2003年版,第184页。
9张明龙:《交易费用的内涵与外延拓展》,载《西北工业大学学报(社会科学版)》2001年第12期。
10参见王洪涛《威廉姆森交易费用理论述评》,载《经济经纬》2004年第4期,第11页。
11张五常:《经济组织与交易成本》,载《新帕尔格雷夫经济学大辞典》,经济科学出版社1992年版。
12奚娟:《从交易费用分析企业创立品牌的意义》,载《管理科学文摘》2004年第7期。
13李建德:《“新制度经济学”的命名者——威廉姆森其说、其人》,载《经济译文》1994年第1期,第52页。
14参见王洪涛《威廉姆森交易费用理论述评》,载《经济经纬》2004年第4期,第12页。
15李骏阳、刘宁:《论物流联盟的本质及发展趋势》,载《财贸经济》2003年第8期。
16參见[美]迈克尔,波特《竞争战略》.陈小悦译,华夏出版社1997年版。
17张五常:《科学说需求》,香港花千树出版社2001年版,第23页。
18张五常:《关于新制度经济学》,发表于1990年。
19冯蕾音、钱天放:《品牌经济的产生、构成、性质----内涵式释义》,载《山东经济》2004年第11期,第112页。
20孙曰瑶:《品牌经济学的任务、对象和若干基本问题》,载《宁夏社会科学》2005年第11期,第39页。
21孙曰瑶:《品牌经济学的任务、对象和若干基本问题》,载《宁夏社会科学》2005年第11期,第39页。
22孙曰瑶、刘华军:《品牌经济学原理》,经济科学出版社2007年版,第8页。
23孙曰瑶、刘华军:《品牌经济学原理》,经济科学出版社2007年版,第9页。
24参见刘世雄《支撑品牌的两条腿:品类优势和例证优势》,载中国营销传播网:http://www.emkt.com.cn/article/118/11832.html。
25吴洪刚:《销售经理》,载中国营销传播网:http://www.goo13.org/html/20069/2006926143301_280.doc。
26参见李逾男《浅析品牌延伸战略》,载《中国商人·经济理论研究》2005年第3期。
28唐十三、谭大千、郝启东:《品类(基于13亿消费者心智研究的13条品类定律)》,企业管理出版社2007年版,第92页。
29孙曰瑶:《自主创新的品牌经济学研究》,载《中国工业经济》2006年第4期,第59页。
30参见赵惠青《蓝海也是海》,载《销售与市场(战略版)》2006年第9期。
31唐十三、谭大千、郝启东:《品类(基于13亿消费者心智研究的13条品类定律)》,企业管理出版社2007年版,第106页。
32易亮:《老品类产生新品牌VS新品牌必自新品类》,载《传播》2005年第7期。
33参见孙曰瑶、刘华军《品牌经济学原理》,经济科学出版社2007年版,第185页。
35孙曰瑶:《自主创新的品牌经济学研究》,载《中国工业经济》2006年第4期,第63页。
36参见《洗发水市场状况综合分析报告》.载有效营销网:http://www.em-cn.com/Article/200703/139601_12.html。
37参见[英]罗伯特·肖《有效营销》,严丽川译,中信出版社2004年版,第78页。
[1][英]科斯:《论生产的制度结构》[M],上海三联书店1994年版。
[2]张五常:《卖桔者言》[M],四川人民出版社1988年版。
[3]张五常:《经济解释》[M],香港花千树出版社2001年版。
[4][美]加里·贝克尔:《人类行为的经济分析》[M],上海人民出版社1995年版。
[5]钱弘道:《跨越法律和经济》[M],法律出版社2003年版。
[6][英]马歇尔:《经济学原理》[M],商务印书馆1981年版。
[7][英]亚当·斯密:《国民财富的性质和原因的研究》[M],北京商务印书馆1972年版。
[8]方福前:《当代西方经济学的主要流派》[M],中国人民大学出版社2004年版。
[9][美]迈克尔·波特:《竞争战略》[M],华夏出版社1997年版。
[10]张五常:《科学说需求》[M],香港花千树出版社2001年版。
[11]唐十三、谭大千、郝启东:《品类(基于13亿消费者心智研究的13条品类定律)》[M],企业管理出版社2007年版。
[12][美]W·钱·金、勒妮·莫博涅:《蓝海战略》[M],北京商务印书馆2006年版。
[13][美]阿尔·里斯、劳拉·里斯:《品牌之源》[M],上海人民出版社2005年版。
[14][美]阿尔·里斯、劳拉·里斯:《品牌22律》[M],上海 人民出版社2004年版。
[15]孙曰瑶:《品牌经济学》[M],经济科学出版社2005年版。
[16]孙曰瑶:《区域市场精确营销》[M],经济科学出版社2001年版。
[17]孙曰瑶、刘华军:《品牌经济学原理》[M],经济科学出版社2007年版
[18][美]南希·F·凯恩:《品牌的故事》[M],机械工业出版社2003年版。
[19][英]杰弗里·兰德尔:《品牌营销》[M],上海远东出版社1998年版。
[20][英]罗伯特·肖:《有效营销》[M],中信出版社2004年版。
[1]陆伟:《诉求指向明确,“清扬”广告赚足眼球》[J],载《现代营销》2007年第8期。
[2]姜秀敏、郑巍巍、陈先才、程雪红:《雨洁洗发水消费者调查》[J],载《化妆品报》2003年第9期。
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[4]王洪涛:《威廉姆森交易费用理论述评》[J],载《经济经纬》2004年第4期。
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