联想笔记本中国市场营销策略研究
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摘要
联想的国际化之路，因其影响巨大受到全国乃至全球范围的关注，而联想并购策略的实施过程将为处于探索和实践阶段的中国企业的国际化道路提供有力的参考。联想通过并购IBM的PC业务，迈出了企业国际化发展的第一步；而并购后如何通过两大业务的整合取得“1+1＞2”的效果才是决定着联想并购策略成功与否的关键因素。
在合并的初期，联想制定了以稳定经营为核心的战略，重点保持联想和IBM两大业务的独立运行，以维护市场及业绩的稳定。通过接近一年的运行，稳定战略的实施取得了预期的效果，但各自独立的业务运行极大的限制了整合优势的发挥，来自盈利和竞争的压力要求联想在已基本确保合并初期的稳定过渡之后，必须尽快进行业务和组织的进一步整合，并从整体业务的角度进行战略和营销策略的统一规划。
本篇论文通过综合分析联想在整合初期的市场营销环境和营销活动的现状，从两大品牌整体业务的角度研究并制订出适合于在进一步整合基础上实施的联想笔记本电脑产品的营销策略，希望能对联想下一步的业务整合提供建设性意见。
本文的研究思路：针对合并后的联想在两个品牌的各自独立运行过程中面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析，从而发现问题，并针对问题制订相应的解决方案——以需求为导向的差异化战略和双品牌战略，以细分市场为基础的营销组合策略。
本论文分为五个部分：第一部分主要对中国笔记本电脑市场的发展历程
The. internationalization of Lenovo has attracted the attention not only from China but also from the world because of its large influence, since the practice of its incorporating the IBMPCD can provide Chinese enterprises in the process of internationalization powerful reference. However this is just the first step for Lenovo towards the internationalization to incorporate the IBMPCD. The key is to how to achieve the expected result — "1+1>2" — that means the incorporated business can do better than the two companies together.
In the early days the incorporated group has worked out the strategy to keep the stable management as the core, and it emphasized to keep the two businesses operate independently for the stability of the market and gross sales. Though the expected result has achieved after nearly one year' s practice, the independently operating of the two businesses has terribly limited the advantage of incorporation. Therefore the pressure which comes from profit-making and competition demands the two businesses not only to incorporate in professional business and organization after the ensured stable transition process, but also to have a unified plan of the marketing strategy and tactics. The article has comprehensively analyzed Lenovo' s present situation of marketing environment and activities in the early days of the incorporation of two businesses. It has also worked out the suitable marketing tactics of Lenovo China' s notebook computer
在合并的初期，联想制定了以稳定经营为核心的战略，重点保持联想和IBM两大业务的独立运行，以维护市场及业绩的稳定。通过接近一年的运行，稳定战略的实施取得了预期的效果，但各自独立的业务运行极大的限制了整合优势的发挥，来自盈利和竞争的压力要求联想在已基本确保合并初期的稳定过渡之后，必须尽快进行业务和组织的进一步整合，并从整体业务的角度进行战略和营销策略的统一规划。
本篇论文通过综合分析联想在整合初期的市场营销环境和营销活动的现状，从两大品牌整体业务的角度研究并制订出适合于在进一步整合基础上实施的联想笔记本电脑产品的营销策略，希望能对联想下一步的业务整合提供建设性意见。
本文的研究思路：针对合并后的联想在两个品牌的各自独立运行过程中面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析，从而发现问题，并针对问题制订相应的解决方案——以需求为导向的差异化战略和双品牌战略，以细分市场为基础的营销组合策略。
本论文分为五个部分：第一部分主要对中国笔记本电脑市场的发展历程
The. internationalization of Lenovo has attracted the attention not only from China but also from the world because of its large influence, since the practice of its incorporating the IBMPCD can provide Chinese enterprises in the process of internationalization powerful reference. However this is just the first step for Lenovo towards the internationalization to incorporate the IBMPCD. The key is to how to achieve the expected result — "1+1>2" — that means the incorporated business can do better than the two companies together.
In the early days the incorporated group has worked out the strategy to keep the stable management as the core, and it emphasized to keep the two businesses operate independently for the stability of the market and gross sales. Though the expected result has achieved after nearly one year' s practice, the independently operating of the two businesses has terribly limited the advantage of incorporation. Therefore the pressure which comes from profit-making and competition demands the two businesses not only to incorporate in professional business and organization after the ensured stable transition process, but also to have a unified plan of the marketing strategy and tactics. The article has comprehensively analyzed Lenovo' s present situation of marketing environment and activities in the early days of the incorporation of two businesses. It has also worked out the suitable marketing tactics of Lenovo China' s notebook computer
引文
[注1] 数据来源：2003年中国IT市场研究报告．计算机世界．2004年2月．
[注2] 数据来源：2005年第三季度中国IT市场研究报告．赛迪顾问．2005年11月．
[注1] 数据来源：中国笔记本电脑市场IDC数据分析．联想内部资料．2006年2月
[注1] 联想集团2005／06财年第三季度业绩公报．联想内部资料．2006年1月．
[注2] 2005年全球PC市场行情报告．市场调研机构Gartner提供．2006年1月．
[注1] 政府采购法全文．人民日报．2002年7月10日第十一版．
[注1] 邱桂奇．影响2005年IT产业发展的六大因素．通信信息报．2005年1月．
[注2] 中华人民共和国2005年国民经济和社会发展统计公报．中华人民共和国国家统计局．2006年2月．
[注1] 包冉．闪联进行时．计算机世界第10期A32．2004年4月．
[注1] 数据来源：2005年度笔记本行业市场分析．易观国际．2005年12月．
[注1] 2005年中国笔记本电脑市场年度分析报告-消费调研中心ZDC统计结果．慧聪资讯．2006年2月．
[注1] 2005-2006年中国笔记本电脑产业研究报告．水清木华研究中心．2005年9月．
[注1] 2005-2006中国消费类MCU市场研究年度报告．赛迪顾问．2005年12月．
[注1] 唐川．2005笔记本电脑行业采购论坛．中国计算机报．2005年5月．
[1] 菲利普．科特勒等著．梅清豪译．《市场营销管理》(亚洲版第二版)．中国人民大学出版社．2001．
[2] 弗雷德．R．戴维著．李克宁译．《战略管理》．北京：经济科学出版社．2001．
[3] 杰格迪什．谢斯，拉金德拉．西索迪亚著．夏雨峰译．《企业定位法则》．北京：机械工业出版社．2004．
[4] 迈克尔·波特著．陈小悦译．《竞争战略》．北京：华夏出版社．1997．
[5] 彼特．杰威顿著．周建安等译．《决胜市场营销：策略、工具和技巧》．广州：广东经济出版社．2005．
[6] 姜汝祥著．《差距》．北京：机械工业出版社．2003．
[7] 里克．卡什著．音正权译．《供需新规则》．沈阳：辽宁教育出版社2002．
[8] 菲利普．科特勒著．俞利军译．《科特勒精选营销词典》．北京：机械工业出版社2004．
[9] 凌志军著．《联想风云》．北京：中信出版社2005．
[10] J．戴维．亨格，托马斯．L．惠伦著．王毅译．《战略管理精要》(第三版)．北京：电子工业出版社．2004．
[11] 李广新，吴洪刚著．《战略性营销计划》．广州：广东经济出版社．2005．
[1] http://www.ccidnet.com/
[2] http://www.yesky.com/
[3] http://www.it.hc360.com/
[4] http://www.pconline.com.cn/
[5] http://www.ccw.com.cn/
[6] http://www.it168.com/
[注2] 数据来源：2005年第三季度中国IT市场研究报告．赛迪顾问．2005年11月．
[注1] 数据来源：中国笔记本电脑市场IDC数据分析．联想内部资料．2006年2月
[注1] 联想集团2005／06财年第三季度业绩公报．联想内部资料．2006年1月．
[注2] 2005年全球PC市场行情报告．市场调研机构Gartner提供．2006年1月．
[注1] 政府采购法全文．人民日报．2002年7月10日第十一版．
[注1] 邱桂奇．影响2005年IT产业发展的六大因素．通信信息报．2005年1月．
[注2] 中华人民共和国2005年国民经济和社会发展统计公报．中华人民共和国国家统计局．2006年2月．
[注1] 包冉．闪联进行时．计算机世界第10期A32．2004年4月．
[注1] 数据来源：2005年度笔记本行业市场分析．易观国际．2005年12月．
[注1] 2005年中国笔记本电脑市场年度分析报告-消费调研中心ZDC统计结果．慧聪资讯．2006年2月．
[注1] 2005-2006年中国笔记本电脑产业研究报告．水清木华研究中心．2005年9月．
[注1] 2005-2006中国消费类MCU市场研究年度报告．赛迪顾问．2005年12月．
[注1] 唐川．2005笔记本电脑行业采购论坛．中国计算机报．2005年5月．
[1] 菲利普．科特勒等著．梅清豪译．《市场营销管理》(亚洲版第二版)．中国人民大学出版社．2001．
[2] 弗雷德．R．戴维著．李克宁译．《战略管理》．北京：经济科学出版社．2001．
[3] 杰格迪什．谢斯，拉金德拉．西索迪亚著．夏雨峰译．《企业定位法则》．北京：机械工业出版社．2004．
[4] 迈克尔·波特著．陈小悦译．《竞争战略》．北京：华夏出版社．1997．
[5] 彼特．杰威顿著．周建安等译．《决胜市场营销：策略、工具和技巧》．广州：广东经济出版社．2005．
[6] 姜汝祥著．《差距》．北京：机械工业出版社．2003．
[7] 里克．卡什著．音正权译．《供需新规则》．沈阳：辽宁教育出版社2002．
[8] 菲利普．科特勒著．俞利军译．《科特勒精选营销词典》．北京：机械工业出版社2004．
[9] 凌志军著．《联想风云》．北京：中信出版社2005．
[10] J．戴维．亨格，托马斯．L．惠伦著．王毅译．《战略管理精要》(第三版)．北京：电子工业出版社．2004．
[11] 李广新，吴洪刚著．《战略性营销计划》．广州：广东经济出版社．2005．
[1] http://www.ccidnet.com/
[2] http://www.yesky.com/
[3] http://www.it.hc360.com/
[4] http://www.pconline.com.cn/
[5] http://www.ccw.com.cn/
[6] http://www.it168.com/