烟草企业创建品牌战略研究
摘要
长期以来烟草行业销售量及实现税利一直保持稳定的增长，随着中国加入WTO，烟草行业面临更加剧烈的市场竞争。在巨大的市场机会和日趋激烈的市场竞争中，国内烟草企业在不断发展壮大的同时也存在许多问题，主要表现在以下几个方面：1、生产企业过多但规模小；2、企业技术水平低；3、企业管理水平和经济效益低下；4、产品个性化不突出；5、企业多元化效益低下；6、企业人才队伍缺乏激励机制。7、产品缺乏国际竞争力等。
面对中国烟草企业在市场竞争中存在的种种问题，本文从实际出发，对国内烟草企业的市场营销环境和竞争格局、企业多元化和国际化发展现状，以及企业人才战略做了全面详细的分析，深入研究了国内烟草企业在现阶段面临的市场机遇与挑战。并依据烟草产品的特点，结合国内外品牌创建战略的相关研究和国内外企业品牌创建的实际案例，得出如下结论：烟草企业赢得市场竞争的关键是推行品牌战略。烟草企业品牌战略的实施主要从三个方面开展：1、市场战略。烟草企业首先要搞好市场细分和市场定位，然后要突出产品的个性化，最后从产品、渠道和促销等方面加强市场营销。2、组织发展战略。烟草企业面临入世后激烈的国际国内竞争，企业多元化和国际化是企业发展壮大的必然选择。3、人才战略。烟草企业在实施人才战略的过程中要重点突出，通过激励机制、学术交流等方式抓好人才建设。
本文在分析和研究中提出：1、以市场营销战略、组织发展战略和人才战略为基本点进行烟草企业品牌创建。2、烟草企业市场战略的根本思路是市场定位和突出品牌个性。
在全球经济一体化的进程中，国内烟草企业的发展正面临着前所未有的机遇与挑战。怎样才能保持企业竞争优势、实现企业的可持续发展是众多烟草企业关注的首要问题。本文的观点和主张希望能够对烟草企业的发展起到一定的参考和借鉴作用。
Tobacco industry has had a steady-speed growth in sales and profit for tens of years. With China's entry of WTO, tobacco industry faces fiercer competition. It mainly shows as the following: 1 .The number of tobacco enterprises is too much; 2.The level of technology is low; 3.The level of management and profit is low; 4.The products have no individuality; 5.The profit of enterprises diversity are small; 6.The enterprise lack incentive system; 7.The products have no international competitive force.
Facing these problems that exists in civil tobacco enterprises, and according to actual situation, I completely analyzed tobacco enterprises' marketing environment, competitive pattern, and the actual situation of enterprise diversification, internationalization, and human resource. On the basis of tobacco products' features, combined with national&international research and cases about brand, I achieved conclusion as the following: Implementing brand strategy is the key for tobacco enterprises in fierce competition. The brand strategy includes: 1.Marketing strategy. Tobacco enterprises make market partition and positioning, the emphasize product individuality, and strengthen marketing from product, place and promotion etc; 2.Organization development strategy. Facing fierce competition, tobacco enterprises have to choose diversification and internationalization; 3.Human resource strategy. Tobacco enterprises need to emphasize key talents, with incentive system, technological communication etc.
There are some views in this article: 1. Tobacco enterprises should build up brand strategy on the basis of marketing strategy, organization development strategy, and human resource strategy; 2.The key of marketing strategy is positioning and individuality.
Push ahead by the tide of the integration, information and internationalization of the world, tobacco enterprises are facing excellent developing chance. Chance and challenge co-existed, how to keep the competition advantage and bring about tobacco enterprises continuous development is the most important to tobacco
enterprises. I devoutly hope that this thesis will give a hand to enterprises' development.
面对中国烟草企业在市场竞争中存在的种种问题，本文从实际出发，对国内烟草企业的市场营销环境和竞争格局、企业多元化和国际化发展现状，以及企业人才战略做了全面详细的分析，深入研究了国内烟草企业在现阶段面临的市场机遇与挑战。并依据烟草产品的特点，结合国内外品牌创建战略的相关研究和国内外企业品牌创建的实际案例，得出如下结论：烟草企业赢得市场竞争的关键是推行品牌战略。烟草企业品牌战略的实施主要从三个方面开展：1、市场战略。烟草企业首先要搞好市场细分和市场定位，然后要突出产品的个性化，最后从产品、渠道和促销等方面加强市场营销。2、组织发展战略。烟草企业面临入世后激烈的国际国内竞争，企业多元化和国际化是企业发展壮大的必然选择。3、人才战略。烟草企业在实施人才战略的过程中要重点突出，通过激励机制、学术交流等方式抓好人才建设。
本文在分析和研究中提出：1、以市场营销战略、组织发展战略和人才战略为基本点进行烟草企业品牌创建。2、烟草企业市场战略的根本思路是市场定位和突出品牌个性。
在全球经济一体化的进程中，国内烟草企业的发展正面临着前所未有的机遇与挑战。怎样才能保持企业竞争优势、实现企业的可持续发展是众多烟草企业关注的首要问题。本文的观点和主张希望能够对烟草企业的发展起到一定的参考和借鉴作用。
Tobacco industry has had a steady-speed growth in sales and profit for tens of years. With China's entry of WTO, tobacco industry faces fiercer competition. It mainly shows as the following: 1 .The number of tobacco enterprises is too much; 2.The level of technology is low; 3.The level of management and profit is low; 4.The products have no individuality; 5.The profit of enterprises diversity are small; 6.The enterprise lack incentive system; 7.The products have no international competitive force.
Facing these problems that exists in civil tobacco enterprises, and according to actual situation, I completely analyzed tobacco enterprises' marketing environment, competitive pattern, and the actual situation of enterprise diversification, internationalization, and human resource. On the basis of tobacco products' features, combined with national&international research and cases about brand, I achieved conclusion as the following: Implementing brand strategy is the key for tobacco enterprises in fierce competition. The brand strategy includes: 1.Marketing strategy. Tobacco enterprises make market partition and positioning, the emphasize product individuality, and strengthen marketing from product, place and promotion etc; 2.Organization development strategy. Facing fierce competition, tobacco enterprises have to choose diversification and internationalization; 3.Human resource strategy. Tobacco enterprises need to emphasize key talents, with incentive system, technological communication etc.
There are some views in this article: 1. Tobacco enterprises should build up brand strategy on the basis of marketing strategy, organization development strategy, and human resource strategy; 2.The key of marketing strategy is positioning and individuality.
Push ahead by the tide of the integration, information and internationalization of the world, tobacco enterprises are facing excellent developing chance. Chance and challenge co-existed, how to keep the competition advantage and bring about tobacco enterprises continuous development is the most important to tobacco
enterprises. I devoutly hope that this thesis will give a hand to enterprises' development.
引文
1．郑明身：名牌战略—企业成功之路，中国水利水电出版社，1995年12月版。
2．王元勇、王增明：强势品牌创建与发展，工商出版社，2002年5月版。
3．保罗·斯图伯特：品牌的力量，中信出版社，2000年1月版。
4．翁向东：本土品牌战略，浙江人民出版社，2002年5月版。
5．L·D·彻纳唐尼、M·麦克唐纳，创建强有力的品牌，中信出版社，2001年1月版。
6．年小山：品牌资本，经济管理出版社，2000年12月版。
7．余鑫炎：品牌战略与决策，东北财经大学出版社，2001年1月版。
8．岳文厚：品牌魅力，中国财经出版社，2002年5月版。
9．保罗·唐纳波尔：高科技品牌管理，机械工业出版社，2002年1月版。
10．贺爱忠：服务品牌战略，中国财政经济出版社，2000年12月版。
11．叶明海：品牌创新与品牌营销，河北人民出版社，2001年7月版。
12．菲利普·科特勒：营销管理(第八版)，上海人民出版社，1999版。
13．杰弗里·兰德尔：品牌营销，上海远东出版社，1998年8月版。
14．保罗·S·麦耶斯：知识管理与组织设计，珠海出版社，1998年9月。
15．晓钟：品牌竞争制胜之谋，经济管理出版社，1999年4月版。
16．韩光军：品牌策划，经济管理出版社，1997年2月版。
17．汤姆·科普兰：价值评估，中国大百科全书出版社，2000年2月版。
18．张世贤：品牌战略，广东经济出版社，1998年8月版。
19．余阳明：名牌战略，海天出版社，1997年8月版。
20．查尔斯·M·萨维奇：第五代管理，珠海出版社，1998年9月版。
21．吴季松：知识经济，科学技术出版社，1998年7月版。
22．陈章武：管理经济学，清华大学出版社，1996年2月版。
23．《云南烟草》，云南烟草杂志社，2001年第4期—2002年第5期。
24．《烟草研究与管理》，烟草研究与管理杂志社，2001年第1—9期。
25．《中国烟草》，中国烟草杂志社，2001年第1期—2002年第6期。
26．《烟草科技》，烟草科技杂志社，2001年第1—12期。
27．《销售与市场5年经典珍藏本——营销实战手册》，销售与市场杂志社，1999
年9月。
28．《四川烟草通讯》，四川烟草通讯杂志社，2002年第1—6期。
29．Jim Blythe: Consumer Behavior，中国人民大学出版社影印本，1997。
30. William M Pride: Marketing concepts and strategies, Houghton Mifflin Company, 1989.
31. Stephen Danks: Advanced Business Studies, DP Publications LTD 1993.
32. Hector Lao: Marketing, Alexander Hamilon Institute Incorporated 1997.
34. Fred R·David: Strategic Management, Sixth Edith, Prentice-Hall International Inc., 1997.
35．Philip Kotler/Gary Armstrong: Principles of Marketing 清华大学出版社 1997．
36. Stephen. P Robbins/Mary Conltar: Management, Prentice-Hall International, INC Fifth Edition.1996.
37. Peter M. Chisnall: Marketing Research，中国人民大学出版社影印本 1997．
38. M Joseph Sirgy: Integrated Marketing Communciations---a system approach，清华大学出版社，1998．
2．王元勇、王增明：强势品牌创建与发展，工商出版社，2002年5月版。
3．保罗·斯图伯特：品牌的力量，中信出版社，2000年1月版。
4．翁向东：本土品牌战略，浙江人民出版社，2002年5月版。
5．L·D·彻纳唐尼、M·麦克唐纳，创建强有力的品牌，中信出版社，2001年1月版。
6．年小山：品牌资本，经济管理出版社，2000年12月版。
7．余鑫炎：品牌战略与决策，东北财经大学出版社，2001年1月版。
8．岳文厚：品牌魅力，中国财经出版社，2002年5月版。
9．保罗·唐纳波尔：高科技品牌管理，机械工业出版社，2002年1月版。
10．贺爱忠：服务品牌战略，中国财政经济出版社，2000年12月版。
11．叶明海：品牌创新与品牌营销，河北人民出版社，2001年7月版。
12．菲利普·科特勒：营销管理(第八版)，上海人民出版社，1999版。
13．杰弗里·兰德尔：品牌营销，上海远东出版社，1998年8月版。
14．保罗·S·麦耶斯：知识管理与组织设计，珠海出版社，1998年9月。
15．晓钟：品牌竞争制胜之谋，经济管理出版社，1999年4月版。
16．韩光军：品牌策划，经济管理出版社，1997年2月版。
17．汤姆·科普兰：价值评估，中国大百科全书出版社，2000年2月版。
18．张世贤：品牌战略，广东经济出版社，1998年8月版。
19．余阳明：名牌战略，海天出版社，1997年8月版。
20．查尔斯·M·萨维奇：第五代管理，珠海出版社，1998年9月版。
21．吴季松：知识经济，科学技术出版社，1998年7月版。
22．陈章武：管理经济学，清华大学出版社，1996年2月版。
23．《云南烟草》，云南烟草杂志社，2001年第4期—2002年第5期。
24．《烟草研究与管理》，烟草研究与管理杂志社，2001年第1—9期。
25．《中国烟草》，中国烟草杂志社，2001年第1期—2002年第6期。
26．《烟草科技》，烟草科技杂志社，2001年第1—12期。
27．《销售与市场5年经典珍藏本——营销实战手册》，销售与市场杂志社，1999
年9月。
28．《四川烟草通讯》，四川烟草通讯杂志社，2002年第1—6期。
29．Jim Blythe: Consumer Behavior，中国人民大学出版社影印本，1997。
30. William M Pride: Marketing concepts and strategies, Houghton Mifflin Company, 1989.
31. Stephen Danks: Advanced Business Studies, DP Publications LTD 1993.
32. Hector Lao: Marketing, Alexander Hamilon Institute Incorporated 1997.
34. Fred R·David: Strategic Management, Sixth Edith, Prentice-Hall International Inc., 1997.
35．Philip Kotler/Gary Armstrong: Principles of Marketing 清华大学出版社 1997．
36. Stephen. P Robbins/Mary Conltar: Management, Prentice-Hall International, INC Fifth Edition.1996.
37. Peter M. Chisnall: Marketing Research，中国人民大学出版社影印本 1997．
38. M Joseph Sirgy: Integrated Marketing Communciations---a system approach，清华大学出版社，1998．