内地电子分销企业当前的战略选择
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摘要
本文试图运用战略管理学知识,通过对电子分销行业及KSW公司自身的资源的分析论述,找到符合KSW公司的竞争战略。KSW公司在内地电子分销企业中较具有代表性,研究KSW公司的竞争战略,可以对内地电子分销企业选择竞争战略有一定指导意义。中国电子分销市场格局较为复杂,分销商的类型也多种多样。要研究KSW公司的战略,则必须研究整个分销市场的特点。本文从KSW所处的中国电子分销市场的竞争状况的研究入手,运用SWOT分析法、波特五力模型分析法、PEST分析法,结合迈克尔·波特的竞争战略理论,对行业及KSW公司进行研究,找到行业竞争的关键要素并根据KSW公司自身的特点,确定适合KSW公司选择的竞争战略,从而对内地电子分销商当前的竞争战略选择起到一定的指导和借鉴作用。文中提出KSW公司应该选择集中的竞争战略,并指出了实现集中战略的途径。
This paper tries to find KSW company competitive strategy and China inland distribution competitive strategy by adopting strategical management knowledge and analysis on electronics distribution & KSW company resources. KSW is a typical China inland electronics distribution company; the study on competitive strategy of this company has instructive meaning for the same background companies. Electronics distribution market in China is complex with various types of distributors. To study KSW strategy, we need analyze the characters of the whole distribution market first. Beginning from analysis on competitive situation, applying SWOT, 5 forces, PEST methodologies, combining the competitive strategy of Michael Porter, this thesis studies the industry and KSW to find key competition elements and suitable competitive strategy to give China inland electronics distributors instructive and referential support. This paper brings forward KSW's concentrated competitive strategy, and approaches to realize it.
This paper tries to find KSW company competitive strategy and China inland distribution competitive strategy by adopting strategical management knowledge and analysis on electronics distribution & KSW company resources. KSW is a typical China inland electronics distribution company; the study on competitive strategy of this company has instructive meaning for the same background companies. Electronics distribution market in China is complex with various types of distributors. To study KSW strategy, we need analyze the characters of the whole distribution market first. Beginning from analysis on competitive situation, applying SWOT, 5 forces, PEST methodologies, combining the competitive strategy of Michael Porter, this thesis studies the industry and KSW to find key competition elements and suitable competitive strategy to give China inland electronics distributors instructive and referential support. This paper brings forward KSW's concentrated competitive strategy, and approaches to realize it.
引文
[1](美)迈克尔·波特 《竞争战略》 华夏出版社2005年
[2](美)C.W.L.希尔 G.R.琼斯 《战略管理》 中国市场出版社2005年
[3]张明玉 张文松 《企业战略理论与实践》 科学出版社 2005年
[4]孙慧敏 孙晓玲《中小企业竞争战略的选择》 《改革与战略》2003年第11期
[5](英)Fiona Czerniawska Paul May《双赢咨询》 中国水利水电出版社2007年
[6]国际电子商情 《2006年分销商调查报告》2006年
[7]中国半导体行业协会 《2007年中国半导体产业发展状况报告》 2007年
[8]邢雁宁《专注·服务·方案--本土分销商成长关键词》 《电子经理世界》2006年第5期
[9]秦仓法 《新型分销商模式研究》 《世界电子元器件》 2006年第5期
[10]程爱娣《中小企业的发展战略选择》 《华东交通大学学报》2005年第6期
[11]汪雄海 《无铅化浪潮中的分销商》 《电子经理世界》 2006年第8期
[12]徐娜娜《企业战略选择与核心竞争力提升》 《科技创业月刊》 2004年第11期
[13]俞秀宝 周小海《从行业发展阶段选择企业战略》 《同济大学学报》2003年第6期
[14]汪风 胡杨《北高智:本土元器件分销商怀揣梦想远航》 《电子经理世界》2005年第10期
[15]安勇龙 《本土、港台分销商如何生存》 《电子经理世界》 2006年第4期
[16]伍青生 隋杰 《制造商如何选择和管理海外分销商》 《安徽农业科学》2005年第12期
[17]Barbara Jorgensen《安富利:用新的分销模式占领市场》《Electronics Business China》2006年9月
[2](美)C.W.L.希尔 G.R.琼斯 《战略管理》 中国市场出版社2005年
[3]张明玉 张文松 《企业战略理论与实践》 科学出版社 2005年
[4]孙慧敏 孙晓玲《中小企业竞争战略的选择》 《改革与战略》2003年第11期
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[6]国际电子商情 《2006年分销商调查报告》2006年
[7]中国半导体行业协会 《2007年中国半导体产业发展状况报告》 2007年
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[9]秦仓法 《新型分销商模式研究》 《世界电子元器件》 2006年第5期
[10]程爱娣《中小企业的发展战略选择》 《华东交通大学学报》2005年第6期
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[17]Barbara Jorgensen《安富利:用新的分销模式占领市场》《Electronics Business China》2006年9月