新港港务公司
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摘要
本文由案例和案例分析两部分组成。
案例部分用写实手法，介绍了新港港务公司所处的港口市场环境、竞争对手和新港港务公司的基本情况、近年来的市场营销策略以及所面临的问题。
在案例分析部分，作者基于案例的资料，应用战略管理、市场营销、统计学的有关理论，分析了新港港务公司的外部环境、内部形势，预测了新港港务公司吞吐量的增长目标，并提出了新港港务公司的市场营销策略，包括市场定位、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务质量策略，并就实施营销策略提出了几条建议。
This thesis consists of Case and Case study.
The case section introduces port market environment, major competitors, basic circumstances, marketing strategy and the problems of Xin Gang Stevedoring Company(XGSC) .
Based on the datum provided in the case, the author analyses the external environment and internal situation of XGSC with theory of strategy management. The author forecasts the objective of XGSC Handling capacity increasing with theory of statistics. The author analyses marketing strategy including marketing position, product, price, promotion, place and service quality with theory of marketing. The author puts forward some suggestions about finishing marketing strategy.
案例部分用写实手法，介绍了新港港务公司所处的港口市场环境、竞争对手和新港港务公司的基本情况、近年来的市场营销策略以及所面临的问题。
在案例分析部分，作者基于案例的资料，应用战略管理、市场营销、统计学的有关理论，分析了新港港务公司的外部环境、内部形势，预测了新港港务公司吞吐量的增长目标，并提出了新港港务公司的市场营销策略，包括市场定位、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务质量策略，并就实施营销策略提出了几条建议。
This thesis consists of Case and Case study.
The case section introduces port market environment, major competitors, basic circumstances, marketing strategy and the problems of Xin Gang Stevedoring Company(XGSC) .
Based on the datum provided in the case, the author analyses the external environment and internal situation of XGSC with theory of strategy management. The author forecasts the objective of XGSC Handling capacity increasing with theory of statistics. The author analyses marketing strategy including marketing position, product, price, promotion, place and service quality with theory of marketing. The author puts forward some suggestions about finishing marketing strategy.
引文
[1] 资料来源：原新港港务公司经理梁建伟一文《买方市场条件下的港口经营战略》
[2] 资料来源：《中国港口》2002年第1期
[3] 资料来源：WWW.STATS.GOV.CN
[4] 资料来源：WWW.MOC.GOV.CN
[5] 资料来源：WWW.STATS.GOV.CN
[6] 资料来源：《中国港口》2002年第1期
[7] 资料来源：《中国港口》2002年第1期
[8] 资料来源：广州港务局业务处《2001年粮食完成情况及2002年货源分析预测》
[9] 资料来源：《中国港口》2002年第1期
[10] 资料来源：WWW.MOC.GOV.CN
[11] 资料来源：WWW.GDNET.COM.CN
[12] 资料来源：2000年广东统计年鉴，百分比为作者计算而得。
[13] 资料来源：《广州港1995～2005年经营发展战略》
[14] 资料来源：WWW.GDSTATS.COM.CN和新港港务公司年度统计报表。
[15] 资料来源：新港港务公司年度统计报表
[16] 资料来源：新港港务公司年度统计报表
[17] 表中“年通过能力”一栏中的数据为测算数据，非核定数据
[18] 资料来源：邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月P_(15)
[19]、[20]、[21] 资料来源：新港港务公司有关经营分析报告，由于涉及企业经营，作者对表1.6，1.7，1.8数据作了处理。
[22] 资料来源：广州港业务处《2001年石油类货源完成情况及2002年货源分析》
[23]、[24] 资料来源：《中国港口》2002年第4期《蛇口港区经营战略实施的回顾》
[25] 资料来源：《中国港口》2002年第5期《2001年珠海港口生产统计浅析》
[26] 资料来源：WWW.ECON123.COM
[27] 资料来源：WWW.MOC.GOV.CN
[28] 资料来源：WWW.GDSTATS.GOV.CN
[29] 资料来源：WWW.MOC.GOV.CN
[30] 2．2．2的分析参考了邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月P_(207—214)
[31] [美]亚瑟.A.汤姆森 A.J.斯迪兰德著，段盛华、王智慧译，《战略管理-概念与案例》(第10版，北京大学出版社，2000年2月P_(82)
[32] 资料来源：广州港务局2002职代会材料。
[33] 资料来源：新港港务公司2002年4月22日的《每日情况》
[34]、[35] 资料来源：广州港务局业务《2001年主要货类完成情况及2002年货源分析》
[36] [美]菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译，《营销管理-分析、计划、执行和控制》(第9版)，上海人民出版社，1999年10月P_(75)
[37] [美]亚瑟.A.汤姆森 A.J.斯迪兰德著，段盛华、王智慧译，《战略管理-概念与案例》(第10版，北京大学出版社，2000年2月P_(138)
[38] [美]亚瑟.A.汤姆森 A.J.斯迪兰德著，段盛华、王智慧译，《战略管理-概念与案例》(第10版，北京大学出版社，2000年2月P_(146)
[39] 6．2．1的分析参考了邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月P_(216—218)
[40] [美]菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译，《营销管理-分析、计划、执行和控制》(第9版)，上海人民出版社，1999年10月P_(463)
[41] 邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月P_(237)
[42] 本表是作者根据郭国庆主编，《市场营销通论》，中国人民大学出版社，1999年10月P_(228-238)和[美]菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译，《营销管理-分析、计划、执行和控制》(第9版)，上海人民出版社，1999年10月P_(469-483)有关内容总结而得。
[43] 胡其辉主编，《市场营销策划》，东北财经大学出版社，1999年9月P_(168)
[44] 淡水河码头位于东莞麻涌镇，建于90年代，由于多种原因未投入使用，从2001年开始港务局交付给新港使用，但至今未正式投产，处于经营规划阶段。
1、[美]菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译，《营销管理-分析、计划、执行和控制》(第9版)，上海人民出版社，1999年10月。
2、[美]亚瑟.A.汤姆森 A.J.斯迪兰德著，段盛华、王智慧译，《战略管理-概念与案例》，第10版，北京大学出版社，2000年2月。
3、郭国庆主编，《市场营销通论》，中国人民大学出版社，1999年10月。
4、胡其辉主编，《市场营销策划》，东北财经大学出版社，1999年9月。
5、邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月。
6、卫海英主编《SPSS10.0 for Windows在经济管理中的应用》，中国统计出版社，2000年8月。
7、交通部网站：www.moc.gov.cn.
8、国家统计网站：www.stats.gov.cn
9、广东省统计局网站：www.gdstats.gov.cn
10、广州市统计局网站：www.gzstats.gov.cn
11、经济中国网站：www.econ123.com
12、湛江港口经济网站：www.51.zjport.com.cn
13、宁波港网站：www.nbport.com.cn
14、广东信息网：WWW.gdnet.com.cn
15、《中国港口》，2002年第1、4、5、6期
[2] 资料来源：《中国港口》2002年第1期
[3] 资料来源：WWW.STATS.GOV.CN
[4] 资料来源：WWW.MOC.GOV.CN
[5] 资料来源：WWW.STATS.GOV.CN
[6] 资料来源：《中国港口》2002年第1期
[7] 资料来源：《中国港口》2002年第1期
[8] 资料来源：广州港务局业务处《2001年粮食完成情况及2002年货源分析预测》
[9] 资料来源：《中国港口》2002年第1期
[10] 资料来源：WWW.MOC.GOV.CN
[11] 资料来源：WWW.GDNET.COM.CN
[12] 资料来源：2000年广东统计年鉴，百分比为作者计算而得。
[13] 资料来源：《广州港1995～2005年经营发展战略》
[14] 资料来源：WWW.GDSTATS.COM.CN和新港港务公司年度统计报表。
[15] 资料来源：新港港务公司年度统计报表
[16] 资料来源：新港港务公司年度统计报表
[17] 表中“年通过能力”一栏中的数据为测算数据，非核定数据
[18] 资料来源：邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月P_(15)
[19]、[20]、[21] 资料来源：新港港务公司有关经营分析报告，由于涉及企业经营，作者对表1.6，1.7，1.8数据作了处理。
[22] 资料来源：广州港业务处《2001年石油类货源完成情况及2002年货源分析》
[23]、[24] 资料来源：《中国港口》2002年第4期《蛇口港区经营战略实施的回顾》
[25] 资料来源：《中国港口》2002年第5期《2001年珠海港口生产统计浅析》
[26] 资料来源：WWW.ECON123.COM
[27] 资料来源：WWW.MOC.GOV.CN
[28] 资料来源：WWW.GDSTATS.GOV.CN
[29] 资料来源：WWW.MOC.GOV.CN
[30] 2．2．2的分析参考了邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月P_(207—214)
[31] [美]亚瑟.A.汤姆森 A.J.斯迪兰德著，段盛华、王智慧译，《战略管理-概念与案例》(第10版，北京大学出版社，2000年2月P_(82)
[32] 资料来源：广州港务局2002职代会材料。
[33] 资料来源：新港港务公司2002年4月22日的《每日情况》
[34]、[35] 资料来源：广州港务局业务《2001年主要货类完成情况及2002年货源分析》
[36] [美]菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译，《营销管理-分析、计划、执行和控制》(第9版)，上海人民出版社，1999年10月P_(75)
[37] [美]亚瑟.A.汤姆森 A.J.斯迪兰德著，段盛华、王智慧译，《战略管理-概念与案例》(第10版，北京大学出版社，2000年2月P_(138)
[38] [美]亚瑟.A.汤姆森 A.J.斯迪兰德著，段盛华、王智慧译，《战略管理-概念与案例》(第10版，北京大学出版社，2000年2月P_(146)
[39] 6．2．1的分析参考了邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月P_(216—218)
[40] [美]菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译，《营销管理-分析、计划、执行和控制》(第9版)，上海人民出版社，1999年10月P_(463)
[41] 邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月P_(237)
[42] 本表是作者根据郭国庆主编，《市场营销通论》，中国人民大学出版社，1999年10月P_(228-238)和[美]菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译，《营销管理-分析、计划、执行和控制》(第9版)，上海人民出版社，1999年10月P_(469-483)有关内容总结而得。
[43] 胡其辉主编，《市场营销策划》，东北财经大学出版社，1999年9月P_(168)
[44] 淡水河码头位于东莞麻涌镇，建于90年代，由于多种原因未投入使用，从2001年开始港务局交付给新港使用，但至今未正式投产，处于经营规划阶段。
1、[美]菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译，《营销管理-分析、计划、执行和控制》(第9版)，上海人民出版社，1999年10月。
2、[美]亚瑟.A.汤姆森 A.J.斯迪兰德著，段盛华、王智慧译，《战略管理-概念与案例》，第10版，北京大学出版社，2000年2月。
3、郭国庆主编，《市场营销通论》，中国人民大学出版社，1999年10月。
4、胡其辉主编，《市场营销策划》，东北财经大学出版社，1999年9月。
5、邹俊善著，《现代港口经济学》，人民交通出版社，1997年8月。
6、卫海英主编《SPSS10.0 for Windows在经济管理中的应用》，中国统计出版社，2000年8月。
7、交通部网站：www.moc.gov.cn.
8、国家统计网站：www.stats.gov.cn
9、广东省统计局网站：www.gdstats.gov.cn
10、广州市统计局网站：www.gzstats.gov.cn
11、经济中国网站：www.econ123.com
12、湛江港口经济网站：www.51.zjport.com.cn
13、宁波港网站：www.nbport.com.cn
14、广东信息网：WWW.gdnet.com.cn
15、《中国港口》，2002年第1、4、5、6期