智能清洁机器人行业营销策略研究
|
摘要
随着中国老龄化社会的到来，在未来10年，家庭服务机器人在中国的需求将会有明显的增长，家庭清洁机器人、家庭护理机器人、玩具机器人、安全防护机器人将是最为需要的。其中仅仅家庭智能清洁机器人一项，预计到2015年在中国消费量将达到100亿元以上。
在中国，从2007年开始，A公司旗下的品牌智能清洁机器人开始在中国国内终端市场进行推广，历经6年的市场导入，部分接受新鲜事物较强的消费者已经开始购买智能清洁机器人，从而使自己从繁重的家庭清洁劳务中解放出来。随着市场份额的扩大，2010年，美国IROBOT公司的家庭智能清洁机器人开始进入中国市场。IROBOT公司的智能清洁机器人ROOMBA的到来，让原本平静的中国智能清洁机器人市场充满了竞争的机会和挑战。
本文以A公司为例重点研究了智能清洁机器人行业的营销策略问题，通过对A公司营销策略的研究，弄清智能清洁机器人产品市场营销的发展现状，发现其中的规律和存在的问题，以及解决问题的方法。对处于行业成长期和导入期的智能清洁机器人产品，则有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观，通过采取实施不同的营销策略加强和引导对消费者的教育，必然会加速行业的成长和成熟，企业才会获得极大地利益。
With the advent of the aging society, in the next10years, the demand for homeservice robot in China there will be significant growth, home cleaning robots, home carerobots, toy robots, security robots will be most needed. Which only family an intelligentcleaning robot, expected consumption in China will reach100billion Yuan by2015.
In China from2007, the A company's brand of intelligent cleaning robot in theChinese domestic terminal market promotion, after six years of market introduction,some accept strong new things consumers have started buying smart cleaning robots, sothat the own liberation in from onerous household cleaning labor. In2010, IROBOTfamily of intelligent cleaning robot began to enter the Chinese market. The IROBOTcompany's intelligent cleaning robot the ROOMBA's arrival, had a calm intelligentcleaning robot market is full of opportunities and challenges of competition.
The marketing strategy of the company A, to ascertain the current development ofintelligent cleaning robot product marketing. Formative years in the industry and importof intelligent cleaning robot products, profound interpretation of consumer lifestyles andvalues, to adopt and implement different marketing strategies to strengthen and guideconsumer education is bound to accelerate the industry's growth and mature, enterpriseswill greatly interests.
在中国，从2007年开始，A公司旗下的品牌智能清洁机器人开始在中国国内终端市场进行推广，历经6年的市场导入，部分接受新鲜事物较强的消费者已经开始购买智能清洁机器人，从而使自己从繁重的家庭清洁劳务中解放出来。随着市场份额的扩大，2010年，美国IROBOT公司的家庭智能清洁机器人开始进入中国市场。IROBOT公司的智能清洁机器人ROOMBA的到来，让原本平静的中国智能清洁机器人市场充满了竞争的机会和挑战。
本文以A公司为例重点研究了智能清洁机器人行业的营销策略问题，通过对A公司营销策略的研究，弄清智能清洁机器人产品市场营销的发展现状，发现其中的规律和存在的问题，以及解决问题的方法。对处于行业成长期和导入期的智能清洁机器人产品，则有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观，通过采取实施不同的营销策略加强和引导对消费者的教育，必然会加速行业的成长和成熟，企业才会获得极大地利益。
With the advent of the aging society, in the next10years, the demand for homeservice robot in China there will be significant growth, home cleaning robots, home carerobots, toy robots, security robots will be most needed. Which only family an intelligentcleaning robot, expected consumption in China will reach100billion Yuan by2015.
In China from2007, the A company's brand of intelligent cleaning robot in theChinese domestic terminal market promotion, after six years of market introduction,some accept strong new things consumers have started buying smart cleaning robots, sothat the own liberation in from onerous household cleaning labor. In2010, IROBOTfamily of intelligent cleaning robot began to enter the Chinese market. The IROBOTcompany's intelligent cleaning robot the ROOMBA's arrival, had a calm intelligentcleaning robot market is full of opportunities and challenges of competition.
The marketing strategy of the company A, to ascertain the current development ofintelligent cleaning robot product marketing. Formative years in the industry and importof intelligent cleaning robot products, profound interpretation of consumer lifestyles andvalues, to adopt and implement different marketing strategies to strengthen and guideconsumer education is bound to accelerate the industry's growth and mature, enterpriseswill greatly interests.
引文
[1]吴维库：《企业竞争力提升战略》，清华大学出版社，2005年9月第1版。
[2]卜妙金：《分销渠道决策与管理》，东北财经大学版社2001年版。
[3]罗伯特.L.齐利斯：《以消费者为中心的销售》，企业管理出版社，1999年版。
[4]戈登.福克塞尔：《市场营销中的消费者心理学》，机械工业出版社，1999年版。
[5]特劳特：《定位—有史以来对美国营销影响最大的观念》，机械工业出版社，2011年版
[6]宋劲松；《现代企业理论与实践》，中国经济出版社，2002版。
[7]于建原：《营销管理》，西南财经大学出版社，1999年版。
[8]南兆旭、滕宝红：《营销组织管理规划》，广东经济出版社，2004年版
[9]马同斌、刘凌云、张志强：《现代企业行业营销》，中国时代经济出版社，2004年版。
[10]亚伯拉罕：《发现你的销售力量》，中国商业出版社，2006年版。
[11]昝辉：《网络营销实战密码：策略·技巧·案例》，电子工业出版社，2009年版。
[12]（美）马丁·林斯特龙：《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》，中信出版社，2013年版
[13]（美）凯文·莱恩·凯勒：《战略品牌管理》，中国人民大学出版社，2009年版
[14]陈永东：《企业微博营销：策略、方法与实践》，机械工业出版社，2012年版
[15]（美）加里·阿姆斯特朗：《市场营销学》，机械工业出版社，2011年版
[16]王奇：《乔布斯：产品制胜法则》，清华大学出版社，2012年版
[17]李朝鲜：《调查与分析》，经济科学出版社，2012年版
[18]盛斌子：《顶尖营销核心利器》，中华工商联合出版社，2013年版
[19]夏伟：《伟大的销售》，中华工商联合出版社，2013年版
[20]王倩：《市场营销学教程》，电子工业出版社，2009年版
[2]卜妙金：《分销渠道决策与管理》，东北财经大学版社2001年版。
[3]罗伯特.L.齐利斯：《以消费者为中心的销售》，企业管理出版社，1999年版。
[4]戈登.福克塞尔：《市场营销中的消费者心理学》，机械工业出版社，1999年版。
[5]特劳特：《定位—有史以来对美国营销影响最大的观念》，机械工业出版社，2011年版
[6]宋劲松；《现代企业理论与实践》，中国经济出版社，2002版。
[7]于建原：《营销管理》，西南财经大学出版社，1999年版。
[8]南兆旭、滕宝红：《营销组织管理规划》，广东经济出版社，2004年版
[9]马同斌、刘凌云、张志强：《现代企业行业营销》，中国时代经济出版社，2004年版。
[10]亚伯拉罕：《发现你的销售力量》，中国商业出版社，2006年版。
[11]昝辉：《网络营销实战密码：策略·技巧·案例》，电子工业出版社，2009年版。
[12]（美）马丁·林斯特龙：《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》，中信出版社，2013年版
[13]（美）凯文·莱恩·凯勒：《战略品牌管理》，中国人民大学出版社，2009年版
[14]陈永东：《企业微博营销：策略、方法与实践》，机械工业出版社，2012年版
[15]（美）加里·阿姆斯特朗：《市场营销学》，机械工业出版社，2011年版
[16]王奇：《乔布斯：产品制胜法则》，清华大学出版社，2012年版
[17]李朝鲜：《调查与分析》，经济科学出版社，2012年版
[18]盛斌子：《顶尖营销核心利器》，中华工商联合出版社，2013年版
[19]夏伟：《伟大的销售》，中华工商联合出版社，2013年版
[20]王倩：《市场营销学教程》，电子工业出版社，2009年版