中石油国内成品油市场营销战略研究
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摘要
中国石油石化行业的战略性资产重组以及中国入世后世界石油巨头的陆续进入，改变了过去行业垄断的旧局面，形成了新的竞争格局。本论文在在对国内成品油市场的发展概况、发展趋势进行研究的基础上，采用波特的“五要素”模型对我国成品油市场进行了结构化分析，并在此基础上归纳出我国成品油市场结构的基本特征；运用SWOT方法对“中石油”的内外部环境进行了综合分析，探讨了所面临的机会与威胁、优势与劣势，在此基础上分析了“中石油”成品油销售的现状并提出了未来发展战略的基本思路。并根据1997到2001年全国各省市主要油品的消费量，采用聚类分析的方法，对国内成品油市场进行了细分，将其划分成4大类，然后针对各个细分市场的特点，探讨“中石油”应如何进行目标市场选择以及在各个市场可采取的营销要素组合。
希望本论文能对我国石油石化企业，特别是“中石油”从市场营销方面提高企业整体竞争力有一定的参考价值。
With the strategy recombination of asset in the field of Chinese petrol-chemical and the entrance of china to WTO, it has changed the old facet of monopolization and formed the new one of competition. This thesis studied the development of mainland's petroleum market with the help of Port's "five key actors" model, and studied the environments of "Petro-China" by means of SWOT, then showed its opportunities, threats, strenthes and weaknesses. I analyzed the market situation of "Petro-China", the tendency of development in future and determined the selection of marketing strategy. Also I analyzed the marketing strategy of BP, and pointed out the significance to Petro-China.
I hope my thesis useful in the field of petroleum chemical enterprises, and can help these enterprises enhance their competitive.
希望本论文能对我国石油石化企业，特别是“中石油”从市场营销方面提高企业整体竞争力有一定的参考价值。
With the strategy recombination of asset in the field of Chinese petrol-chemical and the entrance of china to WTO, it has changed the old facet of monopolization and formed the new one of competition. This thesis studied the development of mainland's petroleum market with the help of Port's "five key actors" model, and studied the environments of "Petro-China" by means of SWOT, then showed its opportunities, threats, strenthes and weaknesses. I analyzed the market situation of "Petro-China", the tendency of development in future and determined the selection of marketing strategy. Also I analyzed the marketing strategy of BP, and pointed out the significance to Petro-China.
I hope my thesis useful in the field of petroleum chemical enterprises, and can help these enterprises enhance their competitive.
引文
[1] 龚金双．2002年中国成品油市场形势分析．国际石油经济，2002，1：19～20
[2] Philip Kotler. Marketing Management. Prentice Hall, 1997
[3] M.E. Porter. Competitive Strategy. Free Press, 1980
[4] Gerry Johnson, Kevan Scholes. Exploring Corporate Strategy. Prentice Hall, 1998
[5] 孙永生．我国石油市场现状与展望，石化市场论坛．2001，2：1～6
[6] 杨浔英．2000年我国成品油消费市场浅析．石化市场论坛，2001，1：17～20
[7] 董黎明，尹强．两大集团销售企业如何迎接WTO的挑战．国际石油经济，2001，4：13～16
[8] 中国石化集团公司经济技术研究所市场营销研究专题组．石化集团销售额最大产品市场分析．石化市场论坛，2001，11
[9] 迈克尔·波特．竞争优势．中国财政经济出版社，1998．1
[10] www.cnpc.com.cn, www.petrochina.com.cn
[11] www.sinopec.com.cn
[12] 尹绪朝，郝鸿毅．2001年中国石油工业综述．国际石油经济，2002，5
[13] 张继为．把脉中国加油站．石油企业管理，2002，3：40～43
[14] www.exxonmobil.com
[15] www.shell.com
[16] 王长江，吴红峰．中国石油加油站经营模式探讨．国家石油经济，2002，2：42～43
[17] WTO与中国石油石化工业．www.huaguo.com
[18] 邹昭唏．企业战略分析．经济管理出版社，2001．8
[19] 董黎明，尹强．成品油物流的合理化问题．中国石化，2002，3：37～39
[20] 卢英．浅析中美油品零售管理．国际石油经济，2002，3：41～43
[21] 李文．贯彻《加油站管理规范》提升零售网络竞争力——访中国石油炼油与销售公司副总经理田景东等同志．国际石油经济，2002，1：32～34
[22] 甘碧群．国际市场营销学．高等教育出版社，2001，6
[23] 菲利普·科特勒．营销管理：第九层．上海人民出版社，1999：229～230
[24] 黄海，罗友兰，陈志英．SPSS10.0 for Windows统计分析．人民邮电出
版社，2001
[25] 吴健安．市场营销学若干问题探索．重庆商学院学报，2001
[26] 蔡新春，何永祺编著．国际市场营销学．暨南大学出版社，2000
[27] www.gdnet.gov.cn
[28] 张丰胜．国际石油石化公司营销业务发展战略分析．国际石油经济，2001，8：32～34
[29] 李文．BP公司对新世纪的中国业务充满信心——访BP集团副总裁托尼·海伍德和BP中国首席执行官德开瑞先生．国际石油经济，2001，8：30～33
[30] 董黎明，尹强．成品油配送制是降低物流费用的最佳途径．中国石化，2001，8：59～62
[31] 杨德华．扎扎实实搞好销售网络建设——中国石油西南销售分公司网络建设的实践探索．国际石油经济，2001，4：18～20
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