RSEP医疗（中国）有限公司
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摘要
本文由“案例正文”和“案例分析”两部分组成，正文部分叙述了一家小型医疗器械公司如何进行产品研发，创新市场，成长为一家颇具实力的跨国公司。在开发中国市场过程中这家美资医疗器械公司战略思路与营销体制发生的巨大变化。从早期的直销制转为分销制，又因为家庭治疗产品分销权的调整引发了一系列内外危机及面临的新选择。
“案例分析”对案例所涉及的外部环境、行业背景、市场机会、市场的五种竞争力一一阐述，对如何细分市场、选择目标市场及市场定位进行了分析，过程中运用了“GE矩阵”“SWOT”及“4P”“4V”等工具。其中结合RSEP(中国)公司的内部资源的优劣势，确定了RSEP(中国)公司未来的营销策略。最后针对公司未来的市场拓展、营销策略的调整提出建议及可行方案，并就论文尚未解决的问题作了初步探讨。
This paper consists of two parts: Case and Analysis of the case. In the case we know the Rsep Inc. how to research and develop new product and innovate new segment market. In the last years Rsep Inc. has became a multinational medical equipment corporation. Since Rsep Inc. entered into china it has experienced the success and fault. It is worth investigating the market-decision and marketing system of foreign company. The case introduced the channel confusion and lots of inner and external crisis because of changing homecare dealership.
In the analysis of the case the writer researched the external environment and trade background. According to the company resources and technical advantages it carried marketing segment, target and position , and chose its own market strategy. The writer analyzes the market opportunity in this field, six powers of competition by the tools of GE,SWOT, 4P,4V. In the last section the writer puts forward some proposals on the strategies of products and marketing can be referenced in the future .
“案例分析”对案例所涉及的外部环境、行业背景、市场机会、市场的五种竞争力一一阐述，对如何细分市场、选择目标市场及市场定位进行了分析，过程中运用了“GE矩阵”“SWOT”及“4P”“4V”等工具。其中结合RSEP(中国)公司的内部资源的优劣势，确定了RSEP(中国)公司未来的营销策略。最后针对公司未来的市场拓展、营销策略的调整提出建议及可行方案，并就论文尚未解决的问题作了初步探讨。
This paper consists of two parts: Case and Analysis of the case. In the case we know the Rsep Inc. how to research and develop new product and innovate new segment market. In the last years Rsep Inc. has became a multinational medical equipment corporation. Since Rsep Inc. entered into china it has experienced the success and fault. It is worth investigating the market-decision and marketing system of foreign company. The case introduced the channel confusion and lots of inner and external crisis because of changing homecare dealership.
In the analysis of the case the writer researched the external environment and trade background. According to the company resources and technical advantages it carried marketing segment, target and position , and chose its own market strategy. The writer analyzes the market opportunity in this field, six powers of competition by the tools of GE,SWOT, 4P,4V. In the last section the writer puts forward some proposals on the strategies of products and marketing can be referenced in the future .
引文
1，[美]菲利普·科特勒 著，《营销管理-分析、计划、执行和控制》(第9版)，上海人民出版社。
2，[美]汤姆森·斯迪克兰德著，段盛华，王智慧主译，徐二明 审校，《战略管理——概念与案例》(第10版)，北京大学出版社，2000．2
3，暨南大学MBA教育中心编写，《案例学习方法》
4，[美]迈克尔．波特著，《哈佛商学经典译丛．名著第列：竞争优势》 华夏出版社，1997年1月北京第1版
5，[美]彼得·圣吉著，郭进隆译，《第五项修炼--学习型组织的艺术与实务》，上海三联书店，1998年底2版
6，吕一林，《营销渠道决策与管理》，首都经济贸易大学出版社，2002年3月第1版
7，李树林，张瑞敏，《中国企业管理案例集》，中国经济出版社，2001年第1版
8，《2001年中国医疗器械行业分析报告》，中国医疗器械工业公司，11月
9，黄绍光，邓伟吾，《呼吸机治疗与监护新技术》，人民军医出版社，2002年6月第1版
10，朱蕾，纽善福，《机械通气原理》，上海科技出版社，2001年12月第一版
11，www.AmCham-China 美国华商会
12，www.sda.gov.cn 国家药品监督管理局
13，www.cedb.cei.gov.cn 中国经济数据网
14，www.cm120.com 中华医疗器械网
15，www.sta.govcn 国家统计局
16，www.RSEPironics.com RSEP医疗公司
17，www.celki.com 创雅医疗器材公司
18，www.tyco.com 泰科医疗有限公司
19，www.meinet.com.cn 医药经济信息网
20，www.moh.gov.cn 卫生部信息统计中心
21，www.cnceo.com 中国总经理网
22，www.emkt.com 中国营销传播网
23，www.cn.finance.yahoo.com 雅虎财经
24，www.wentworld.com 呼吸机世界
25，www.meinet.com.cn 医药经济信息网
26，www.managers.com.cn 华夏管理网
27，www.cei.gov.cn 中国经济信息网
28，www.gsi.com.cn 中国医药市场
29，www.2919.net 中国金卫网
30，www.maydeal.com 美迪医疗网
2，[美]汤姆森·斯迪克兰德著，段盛华，王智慧主译，徐二明 审校，《战略管理——概念与案例》(第10版)，北京大学出版社，2000．2
3，暨南大学MBA教育中心编写，《案例学习方法》
4，[美]迈克尔．波特著，《哈佛商学经典译丛．名著第列：竞争优势》 华夏出版社，1997年1月北京第1版
5，[美]彼得·圣吉著，郭进隆译，《第五项修炼--学习型组织的艺术与实务》，上海三联书店，1998年底2版
6，吕一林，《营销渠道决策与管理》，首都经济贸易大学出版社，2002年3月第1版
7，李树林，张瑞敏，《中国企业管理案例集》，中国经济出版社，2001年第1版
8，《2001年中国医疗器械行业分析报告》，中国医疗器械工业公司，11月
9，黄绍光，邓伟吾，《呼吸机治疗与监护新技术》，人民军医出版社，2002年6月第1版
10，朱蕾，纽善福，《机械通气原理》，上海科技出版社，2001年12月第一版
11，www.AmCham-China 美国华商会
12，www.sda.gov.cn 国家药品监督管理局
13，www.cedb.cei.gov.cn 中国经济数据网
14，www.cm120.com 中华医疗器械网
15，www.sta.govcn 国家统计局
16，www.RSEPironics.com RSEP医疗公司
17，www.celki.com 创雅医疗器材公司
18，www.tyco.com 泰科医疗有限公司
19，www.meinet.com.cn 医药经济信息网
20，www.moh.gov.cn 卫生部信息统计中心
21，www.cnceo.com 中国总经理网
22，www.emkt.com 中国营销传播网
23，www.cn.finance.yahoo.com 雅虎财经
24，www.wentworld.com 呼吸机世界
25，www.meinet.com.cn 医药经济信息网
26，www.managers.com.cn 华夏管理网
27，www.cei.gov.cn 中国经济信息网
28，www.gsi.com.cn 中国医药市场
29，www.2919.net 中国金卫网
30，www.maydeal.com 美迪医疗网