河南卷烟营销战略研究
摘要
作为河南纳税大户和专卖体制下的河南烟草,其营销经营发展一直处于落后状态,随着国家对烟草行业的限制及中国WTO组织的加入,河南烟草面临较大的竞争和生存压力,使得河南烟草必须充分分析自己优势和劣势的前提下,将企业有效的资源合理的进行整合,形成一套合理的企业经营营销战略,与市场经济进行有机结合。
论文在了解国内外营销战略和烟草经营研究的基础上,以国内外卷烟市场格局为基准,在充分分析了河南卷烟行业发展的营销环境(包括河南卷烟所处的宏观环境、河南卷烟行业发展面临的竞争格局、河南卷烟产品的消费市场)基础上得出河南卷烟的优势与劣势。找出河南卷烟营销的问题与并且分析了产生这些问题的主要原因,在此基础上系统提出了河南卷烟的营销战略思路,包括产品、品牌、价格、促销等。
论文研究的思路是从理论研究到市场研究,从宏观分析进而深入到河南卷烟行业的微观研究分析,从理论分析、行业分析中发现问题,寻找规律,理清思路,探讨推动河南卷烟发展的营销战略。
论文的创新点表现在两个方面:一是用大量的数据说明问题,利用实证分析表述了河南卷烟营销现状、地位,从理论和实际上着重探讨了现阶段河南卷烟营销中存在的问题,并且梳理了产生问题的主要原因。二是观点创新。没有完全按照市场营销的常规理论分析问题,而是从卷烟这一特殊产品本身的市场特点出发,提出适合河南卷烟发展的营销战略措施。
As one of the biggest taxpayers and monopoly administrations in China, the development of Henan Tobacco has always been backward. Meanwhile, along with the government's limitation to the tobacco industry and the entry to the WTO organization, Henan Tobacco will face with the great pressure on the competition and survival. In premise of the analysis on superiority and inferior position, Henan Tobacco should integrate its resource and form a series of reasonable and efficient strategy to adapt to the new market.
The thesis first analyzes the cigarette marketing's situation both domestic and foreign, then combines with Henan cigarette group's present marketing environment (including the macro environment, The development pattern of competition, Henan cigarette products and the consumer mar of Henan cigarette) , concludes the superiority and inferior position of Henan cigarette, finally, designs a series of strategy, including production, brand, price, promotion method and etc.
The thesis analyzes both theoretical research and the market survey, both macroscopic environment analysis and microscopic research of Henan cigarette, tries to discover the problems from theory analysis and industry analysis, then summarizes related regularity and methods, and at last finds a strategy to promote Henan cigarette.
Among the innovations shown in two ways : First, by using a large amount of data shows, the use of empirical analysis of the expression of Henan cigarette marketing status, From the theoretical and practical study of Henan cigarette marketing of issues and sort out the problems with the main reason. Two viewpoints of innovation. Not completely in accordance with the marketing of conventional theoretical analysis, It is from this special cigarette product market characteristics, suitable for the development of Henan cigarette marketing strategies.
论文在了解国内外营销战略和烟草经营研究的基础上,以国内外卷烟市场格局为基准,在充分分析了河南卷烟行业发展的营销环境(包括河南卷烟所处的宏观环境、河南卷烟行业发展面临的竞争格局、河南卷烟产品的消费市场)基础上得出河南卷烟的优势与劣势。找出河南卷烟营销的问题与并且分析了产生这些问题的主要原因,在此基础上系统提出了河南卷烟的营销战略思路,包括产品、品牌、价格、促销等。
论文研究的思路是从理论研究到市场研究,从宏观分析进而深入到河南卷烟行业的微观研究分析,从理论分析、行业分析中发现问题,寻找规律,理清思路,探讨推动河南卷烟发展的营销战略。
论文的创新点表现在两个方面:一是用大量的数据说明问题,利用实证分析表述了河南卷烟营销现状、地位,从理论和实际上着重探讨了现阶段河南卷烟营销中存在的问题,并且梳理了产生问题的主要原因。二是观点创新。没有完全按照市场营销的常规理论分析问题,而是从卷烟这一特殊产品本身的市场特点出发,提出适合河南卷烟发展的营销战略措施。
As one of the biggest taxpayers and monopoly administrations in China, the development of Henan Tobacco has always been backward. Meanwhile, along with the government's limitation to the tobacco industry and the entry to the WTO organization, Henan Tobacco will face with the great pressure on the competition and survival. In premise of the analysis on superiority and inferior position, Henan Tobacco should integrate its resource and form a series of reasonable and efficient strategy to adapt to the new market.
The thesis first analyzes the cigarette marketing's situation both domestic and foreign, then combines with Henan cigarette group's present marketing environment (including the macro environment, The development pattern of competition, Henan cigarette products and the consumer mar of Henan cigarette) , concludes the superiority and inferior position of Henan cigarette, finally, designs a series of strategy, including production, brand, price, promotion method and etc.
The thesis analyzes both theoretical research and the market survey, both macroscopic environment analysis and microscopic research of Henan cigarette, tries to discover the problems from theory analysis and industry analysis, then summarizes related regularity and methods, and at last finds a strategy to promote Henan cigarette.
Among the innovations shown in two ways : First, by using a large amount of data shows, the use of empirical analysis of the expression of Henan cigarette marketing status, From the theoretical and practical study of Henan cigarette marketing of issues and sort out the problems with the main reason. Two viewpoints of innovation. Not completely in accordance with the marketing of conventional theoretical analysis, It is from this special cigarette product market characteristics, suitable for the development of Henan cigarette marketing strategies.
引文
[1][美]菲利普·科特勒.营销管理(新千年版.第十版)[M].中国人民大学出版社,2001
[2]胡成.西方营销理念的发展[J].四川烟草通讯,2002[2]:40
[3]孙根年,宋咏梅.科特勒的产品层次理论及其消费者价值[J].商业时代,2007(14):40-42
[4][美]杰克·特劳特.定位[M].中国财政经济出版社,2002
[5]王建国.1p营销战略[J].管理学家,2006[4]:55-57
[6]阮晓明,齐玉信,肖协忠等.中式卷烟的发展优势浅析[J].中国烟草科学,2004[2]:1-4
[7]赵建成,王韬.中国烟草工业国际竞争力研究[J].企业经济,2004[4]:147-149
[8]李怡佳.基于联盟的云南烟草企业持续发展战略研究[J].昆明冶金高等专科学报,2006(20):87-90
[9]王明华.完善营销网络提高对零售商的监控力[J].中国科技信息,2005(15):109-110,126
[10]任怀玉.中国烟草业可持续发展的必由之路[J].甘肃农业,2005(11):99-100
[11]邵东山,高昊,刘占财.中国烟草价格规制的探析[J].农村经济与科技,2005(12):20-22
[12]韩彦东.连锁经营对我国卷烟销售的影响分析及对策探讨[J].中国烟草学报,2006[2]:8-12
[13]冯献华,罗婉容.对我国烟草行业集中度的分析与探讨[J].沿海企业与科技,2006[2]:214-216
[14]赵文侠,张保国.浅析《中国烟草框架公约》对我国卷烟商标的影响[J].中国烟草学报,2006[2]:38-40
[15]刘保太.推进目标成本管理,提升烟草品牌竞争力[J].山东行政学院山东省经济管理干部学院学报,2006[2]:58-60
[16]扈景坪.构建烟草物流体系[J].中国储运杂志,2006[1]:98-99
[17]于良春,薛蕾.中国烟草工业市场结构与绩效的实证分析[J].山东理工大学学报,2006[3]:18-22
[18]吴雅江,姜垣.烟草广告的发展及控制历程[J].中国健康教育,2006[3]:223-226
[19]秦朝勇.浅论行政许可制度的运行[J].经济与社会发展,2006[3]:142-146
[20]周阳敏.中国烟草第二次“政企分开的对策研究”[J].企业活力,2006[4]:22-23
[21]黄谷.品牌长寿,基业长青(下)[J].中国烟草,2006(24):58-60
[22]无名.切实转变增长方式[J].中国烟草,2006[5]:3
[23]马凯.转变增长方式提高行业整体竞争实力[JJ.中国烟草,2006[5]:14
[24]逸林飞.论烟草行业企业文化建设[J].市场前沿(内参):8
[25]无名.卷烟消费抽样调查分析[J].中国烟草,2006(15):58
[26]武玉军.高档烟,大路向前[J].中国烟草,2006[9]:61-63
[27]冯林.规模扩张≠规模经济[J].中国烟草,2005(24):21
[28]冯林.卷烟工业企业竞争态势扫描[J].中国烟草,2006[7]:67-69
[29]张士刚.高档烟市场调查报告[J].中国烟草,2006[9]:64-67
[30]R,Schmalensee"Advertsing and Marker Structure."In.J.stiglitz and G.Mathewson,eds,New Developments in the Analysis of Market Structure(Cambridge,MA,2001)P373-396
[31]吕忠信.中国烟草经济研究[M].中国科学技术出版社,2003,71
[32]万里鹏.降低成本费用努力提高总体竞争力[J].中国烟草,2006(11):23-24
[33][美]沙伦.奥斯特.现代竞争分析(第三版)[M].中国人民大学出版社,2002,12
[34]张明玉,张文松.企业战略理论与实践[M].科学出版社,2005,126
[35][日]大前研一.新企业战略[M].中信出版社,2006,157-175
[36][美]彼得.德鲁克.21世纪的管理挑战[M].机械出版社,2006,26
[37]G.Steiner"Contingency Theories of Strategy and Strategic Management"in.D.Schendel and C.Hofer,eds.Strategic Management(Boston,1999):403-416
[38]夏怡.低档烟也需要品牌培养与推广[J].中国烟草,2006[4]:56-57
[39]海文.网络售烟不能成为专卖的盲区[J].中国烟草,2006(16):49
[40]沈凌燕.网络售烟,一个不应回避的话题[J].中国烟草,2006(16):46-48
[41]苗雨.特色营销策略提升竞争力[M].地震出版社,2005,140
[42]陈兴杰.品牌撬动发展[J].中国烟草,2006(21):72-75
[43][美]沙伦.奥斯特.现代竞争分析(第三版)[M].中国人民大学出版社.2002[7],139
[44]黄雪琴.跨国烟草公司营销策略的守旧与革新[J].中国烟草,2006[9]:56-59
[45]冯林.解析卷烟的高包装[J].中国烟草,2006[1]:32-34
[46]陈实.着力塑造品牌的精神气质[J].中国烟草,2006(24):68-69
[47]郑富刚、陈国创.“中式卷烟”需要“中式包装”[J].中国烟草,2006(19):66-68
[48]武玉军.烟盒上的变化[J].中国烟草,2006(11):62-63
[49]李根基.推动技术创新增强烟草工业核心竞争力[J].中国烟草,2006(12):15
[50]刘伟、刘国宁.市场营销[M].中国言实出版社,2006,107
[51]黄谷.户外广告创新烟草品牌传播突围[J].中国烟草,2006(24):61
[52]李中华.烟草企业该如何推介自己的品牌[J].中国烟草,2006(24):66-67
[53]Lee Benham,"The Effect of Advertising on the price of Eyeglasses"Journal of law and Economics,October 2001,337-352
[54]刘娜.乱花渐欲迷人眼-烟草广告[J].中国烟草,2006(11):28-29
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