营销型农业企业及其供应链管理研究
|
摘要
随着市场改革的深化、社会经济的进一步发展，为解决“小农户、大市场”的矛盾，我国农业企业在政府的支持下得到了蓬勃发展。我国农业企业在20世纪80年代中后期开始出现，20世纪90年代得到快速发展，但大部分都是粗放式经营，发展模式单一；进入21世纪，我国农业企业在“市场以顾客(Customer)为主导”、“竞争(Competition)以经济全球化、贸易自由化为特征”以及“社会变化(Change)以网络化、信息化为特点”这“3C”背景下凸显出“营销模式滞后”、“管理理念落后”及“商务模式传统”等三个方面的问题，面临着更加激烈的市场竞争与挑战。
农业企业的发展有其自身的演化机制。随着社会经济要素禀赋结构的演变，农业企业从资源推动型、资本推动型、技术推动型逐渐向管理推动型发展；随着经济发展阶段的演进，农业企业的发展模式(核心竞争能力)也从采购型(P)、生产型(Y)、研发型(R)逐渐演化向营销型(M)甚至整合型(I)。正是因为当前发展模式与21世纪经济发展阶段的不相适应，我国农业企业才会出现如上所述的三个方面问题。
为解决这三个方面的问题、提高在21市场中的竞争力，我国农业企业必须实施以“营销型理念”为指导的管理创新，努力发展成为“营销型农业企业”。营销型农业企业是指为与“供过于求”的农产品市场格局相适应，以提高营销率为企业核心目标的、以营销力(M)为企业核心竞争能力的、以营销型管理体制为特征的、以营销型理念为企业管理理念的新型农业企业。
21世纪随着WTO的加入，我国农业企业的竞争逐渐国际化和全球化。“公司+农户”的产业一体化发展模式过于松散、落后，必将被农业企业供应链发展模式所代替，尤其是以“营销型农业企业”为核心企业的营销型农业企业供应链；毕竟未来的竞争将不是企业与企业间的竞争，而是供应链与供应链间的竞争。而供应链管理的导入也为营销型农业企业竞争能力间的相互匹配提供了支撑，从而更好的发挥企业营销力(M)。
营销型农业企业供应链管理涉及的问题有核心企业的确立、企业间合作机制的设计、物流管理等，其中一个核心问题是企业间的流程整合与信息共享，因为供应链管理的目的就是信息共享。信息共享的前提是企业信息化；而农业企业信息化的最好选择是电子商务；因此，发展电子商务是我国农业企业信息化的必然选择。农业企业发展电子商务首先要确定自身所处的信息化“层次”，再根据所确立的目标采取相应的“阶段”策略，逐渐向协同的“营销型电子商务”靠近，最终实现完全信息化——电子供应链(e-chain)。
“营销型农业企业及其供应链管理”的提出将不仅可以解决当前我国农业企业“营销模式滞后”、“管理理念落后”以及“商务模式传统”等问题，还将为我国农业企业培育与21世纪市场相适应的以“营销力(M)”为核心能力的竞争力以及参与国际化的市场激烈竞争指明方向。
Today in China, the market reform has been deepening and the social economy is developing further. With the support of the government, agribusiness is flourishing over the whole Country to solve the problems between the Small farmers and Big market. In the late time of the 80s in the 20th century, the agribusinesses began to sprout, and in the 90s they developed quickly with single developmental model and coarse management. Now in the 21st century, the problems of them are protruding evidently which are outdated marketing mode, lagged management philosophy and traditional business mode, especially in the environment where the market is dominated by customers, the market competition is characteristic of global economy and free trade, and the change of the society in this century is also characteristic of internetization and informationalization. The agribusiness in our country will encounter more furious competition and challenge.
The development of agribusinesses holds their own evolutional mechanism. With the evolvement of the gift structure of the social economic factors, they developed gradually from Resource-Driven, Capital-Driven to Technology-Driven, and now they are developing toward Management-Driven. With the evolvement of the developmental stage of economy, while their Core Competence also evolved from Purchase, Yield to Research, and now is developing toward Market and even Integrate as the different competitive capabilities of a company. So we can say, it is the disharmony between the developmental model of the Agribusinesses and the developmental stage of economy in the 21st century that induced the problems discussed above.
For the sake of settling the Problems and promoting the competency in the market of the 21st century, the agribusiness have to implement the Management Innovation based on the concept Market-Driven, and strive to develop to be a Market-Driven Agribusiness which is referred to the kind of developmental model of the Agribusiness that is suitable for the pattern ofSupply-More-Than-Demand-market of the agro-product, whose core goal is increasing the Marketing Ratio, which core competence is Marketing, which is characteristic of Market-Driven Management System, which management philosophy is Market-Driven.
With the entry of WTO in the 21st century, the competition between agribusinesses is internalizing and globalizing. The Company + Farmer as a developmental model of the Industry Integration is loose and lagged, and will be replaced by the developmental model of the Agribusiness Supply Chain, especially the supply chain which core enterprise is Market-Driven Agribusiness. After all, the future competition in market will be that not between companies but supply chains. While the idea of SCM (Supply Chain Management) will help the Market-Driven Agribusiness to match the different competition capabilities so that the business can exert the Marketing as the core competence better. There are several issues to deal with for the implementation of the SCM of the Market-Driven Agribusiness, such as Core Business, Cooperation Mechanism between corporations, Logistic
Management and so on, among which the key issue is integrating the process and sharing the information between companies, because the very target of SCM is sharing information between partners. The first thing to do for sharing information is the informationalization of the corporations. And the best choice of the informationalization of the agribusinesses is Electronic Commerce (EC). Therefore, promoting EC is the necessary choice for informationalizing.the Agribusiness in our country. To develop EC, the agribusiness need to position the Hierarchy of its informationalization firstly, secondly adopt the Stage strategy accordingly toward the established goal, and gradually approach the collaborative Market-Driven EC, realize the complete informationalization (e-chain) at last. The initiative of Market-Driven Agribusiness and its SCM in this thesis not only could untie the problem above of the agribusinesses in our country ,
农业企业的发展有其自身的演化机制。随着社会经济要素禀赋结构的演变，农业企业从资源推动型、资本推动型、技术推动型逐渐向管理推动型发展；随着经济发展阶段的演进，农业企业的发展模式(核心竞争能力)也从采购型(P)、生产型(Y)、研发型(R)逐渐演化向营销型(M)甚至整合型(I)。正是因为当前发展模式与21世纪经济发展阶段的不相适应，我国农业企业才会出现如上所述的三个方面问题。
为解决这三个方面的问题、提高在21市场中的竞争力，我国农业企业必须实施以“营销型理念”为指导的管理创新，努力发展成为“营销型农业企业”。营销型农业企业是指为与“供过于求”的农产品市场格局相适应，以提高营销率为企业核心目标的、以营销力(M)为企业核心竞争能力的、以营销型管理体制为特征的、以营销型理念为企业管理理念的新型农业企业。
21世纪随着WTO的加入，我国农业企业的竞争逐渐国际化和全球化。“公司+农户”的产业一体化发展模式过于松散、落后，必将被农业企业供应链发展模式所代替，尤其是以“营销型农业企业”为核心企业的营销型农业企业供应链；毕竟未来的竞争将不是企业与企业间的竞争，而是供应链与供应链间的竞争。而供应链管理的导入也为营销型农业企业竞争能力间的相互匹配提供了支撑，从而更好的发挥企业营销力(M)。
营销型农业企业供应链管理涉及的问题有核心企业的确立、企业间合作机制的设计、物流管理等，其中一个核心问题是企业间的流程整合与信息共享，因为供应链管理的目的就是信息共享。信息共享的前提是企业信息化；而农业企业信息化的最好选择是电子商务；因此，发展电子商务是我国农业企业信息化的必然选择。农业企业发展电子商务首先要确定自身所处的信息化“层次”，再根据所确立的目标采取相应的“阶段”策略，逐渐向协同的“营销型电子商务”靠近，最终实现完全信息化——电子供应链(e-chain)。
“营销型农业企业及其供应链管理”的提出将不仅可以解决当前我国农业企业“营销模式滞后”、“管理理念落后”以及“商务模式传统”等问题，还将为我国农业企业培育与21世纪市场相适应的以“营销力(M)”为核心能力的竞争力以及参与国际化的市场激烈竞争指明方向。
Today in China, the market reform has been deepening and the social economy is developing further. With the support of the government, agribusiness is flourishing over the whole Country to solve the problems between the Small farmers and Big market. In the late time of the 80s in the 20th century, the agribusinesses began to sprout, and in the 90s they developed quickly with single developmental model and coarse management. Now in the 21st century, the problems of them are protruding evidently which are outdated marketing mode, lagged management philosophy and traditional business mode, especially in the environment where the market is dominated by customers, the market competition is characteristic of global economy and free trade, and the change of the society in this century is also characteristic of internetization and informationalization. The agribusiness in our country will encounter more furious competition and challenge.
The development of agribusinesses holds their own evolutional mechanism. With the evolvement of the gift structure of the social economic factors, they developed gradually from Resource-Driven, Capital-Driven to Technology-Driven, and now they are developing toward Management-Driven. With the evolvement of the developmental stage of economy, while their Core Competence also evolved from Purchase, Yield to Research, and now is developing toward Market and even Integrate as the different competitive capabilities of a company. So we can say, it is the disharmony between the developmental model of the Agribusinesses and the developmental stage of economy in the 21st century that induced the problems discussed above.
For the sake of settling the Problems and promoting the competency in the market of the 21st century, the agribusiness have to implement the Management Innovation based on the concept Market-Driven, and strive to develop to be a Market-Driven Agribusiness which is referred to the kind of developmental model of the Agribusiness that is suitable for the pattern ofSupply-More-Than-Demand-market of the agro-product, whose core goal is increasing the Marketing Ratio, which core competence is Marketing, which is characteristic of Market-Driven Management System, which management philosophy is Market-Driven.
With the entry of WTO in the 21st century, the competition between agribusinesses is internalizing and globalizing. The Company + Farmer as a developmental model of the Industry Integration is loose and lagged, and will be replaced by the developmental model of the Agribusiness Supply Chain, especially the supply chain which core enterprise is Market-Driven Agribusiness. After all, the future competition in market will be that not between companies but supply chains. While the idea of SCM (Supply Chain Management) will help the Market-Driven Agribusiness to match the different competition capabilities so that the business can exert the Marketing as the core competence better. There are several issues to deal with for the implementation of the SCM of the Market-Driven Agribusiness, such as Core Business, Cooperation Mechanism between corporations, Logistic
Management and so on, among which the key issue is integrating the process and sharing the information between companies, because the very target of SCM is sharing information between partners. The first thing to do for sharing information is the informationalization of the corporations. And the best choice of the informationalization of the agribusinesses is Electronic Commerce (EC). Therefore, promoting EC is the necessary choice for informationalizing.the Agribusiness in our country. To develop EC, the agribusiness need to position the Hierarchy of its informationalization firstly, secondly adopt the Stage strategy accordingly toward the established goal, and gradually approach the collaborative Market-Driven EC, realize the complete informationalization (e-chain) at last. The initiative of Market-Driven Agribusiness and its SCM in this thesis not only could untie the problem above of the agribusinesses in our country ,
引文
[1] 安新哲．浅议农产品市场营销．农业经济，2003，2：44～44
[2] 宾建成，陈柳钦．论电子商务条件下的企业管理创新．江苏商论，2002，1：10～12
[3] 蔡新春．论营销型管理体制．商业研究，2002，8
[4] 曹德骏．企业核心能力竞争谈．财经科学，2000(2)：114～116
[5] 查尔斯·C·波里尔，迈克尔·J·鲍尔著．电子供应链管理(谢冬梅等)．北京：机械工业出版社，2002
[6] 陈长彬，陈功玉．基于电子商务的企业供应链管理．集美大学学报(哲学社会科学版)，2002，5(3)：56～61
[7] 陈彤．我国农业产业化及其发展模式的选择．农业经济问题，1995(8)：18～21
[8] 陈良珠．关于知识经济时代的农业企业营销探讨．农业经济问题，1999(09)
[9] 陈超，罗英姿．创建中国肉类加工食品供应链模型的构想．南京农业大学学报，2003，26(1)：89～92
[10] 陈昌明．改革农业企业“内部往来”帐户的建议．中国农业会计，1998
[11] 陈天强．让成本管理从静态中走出来．山东纺织经济，2002
[12] 陈孟平，李兴稼．农业销、加、产一体化中的“龙头”企业经营机制分析．北京社会科学，1997
[13] 程惠香，柯瑞清．发达国家农业产业一体化的基本经验及其启示．福建农业科技，1998
[14] 戴勇．农业产业一体化运行机制的思考．广西农村经济，1997
[15] 丁力．农业产业化的利益机制问题初探．农业经济问题，1997，9：15～19
[16] 董大海．基于顾客价值构建竞争优势的理论与方法研究：[博士学位论文]．大连：大连理工大学，2003
[17] 杜鹰．龙头企业在战略性结构调整中的地位利作用．山东农业，2002
[18] 杜彦坤．我国农业企业管理创新的战略构想．农业经济问题，2001
[19] 方昕．生鲜商品的组织结构和采购渠道．中国商贸，2002
[20] 菲利普·科特勒．营销管理．人民大学出版社，2002
[21] 菲利浦·科特勒，加里·阿姆斯特．营销学导论．华夏出版社，1999
[22] 高建斌．中国农业：企业制度的选择．农业经济，2001
[23] 顾春梅．农产品开拓市场需要系统营销．农业经济，2000，3：31～32
[24] 关税捷．大中型工商企业推进农业产业化经营的实践与思考．战略与管理，1997(4)：96～102
[25] 郭广金，董方力．浅谈管理创新．北方经贸，2003，1：103～104
[26] 郭红东．浙江省农业龙头企业与农户的利益机制完善与创新研究．浙江社会科学，2002，5：181～185
[27] 韩元钦．合作制在农业产业一体化中的作用，中国供销合作经济，1999，06
[28] 韩承敏．生活方式与营销观念．华东经济管理，1995，2：35～38
[29] 郝黎明．现代营销理念谈．华东经济管理，1998，2：28～30
[30] 何炬．供应链管理中分销商的选择机制．管理现代化，2002，1：20～21
[31] 何劲，熊学萍．新世纪我国农产品营销策略探析．商业研究，2003，4：124～125
[32] 侯宗肇．实现“龙头企业(组织)+农户”向“市场+企业” 的转化——珠江三角洲农业现代化途径探索．企业经济，2002，2：55～57
[33] 胡鞍钢，吴群刚．农业企业化：中国农村现代化的重要途径．农业经济问题，2001(1)：9～21
[34] 黄维．“公司+农户”联合形式发展中的几个问题．江西农业经济，1995
[35] 黄安心．入世后龙头农业企业应盯紧的几个创新点．鄂州大学学报，2002，9(3)：14～16
[36] Jan～Kees V.如何使农业食品供应链变得可持续：多国公司观点．UNEP产业与环境，2000，22(2～3)：57～58
[37] 纪尽善．我国农村推行“公司+农户”问题研究．经济理论与经济管理，1995，6：42～45
[38] 贾鸿，罗勇．商业文化与企业文化的区别与联系．江苏商论，1994，06
[39] 雷俊忠，聂祥凡，等．加快“公司+农户”经济模式发展的对策措施．农村经济，1996，04
[40] 黎赔肆，刘嘉俊，等．论农业企业化经营．经济地理，2000，04
[41] 李琳，吴永常，等．农业企业信息系统研制、开发与发展对策．中国农业科技导报，2000，06
[42] 李茜．权责发生制原则在农业企业核算中的应用．山西农业大学学报，1998，02
[43] 李蕾．加入WTO后广东农业企业面临的机遇与挑战．南方经济，2002，4：56～58
[44] 李艳明．基于企业创新的企业竞争力研究：[硕士学位论文]．哈尔滨：哈尔滨工程大学，2002
[45] 李晓，郑业鲁．农业电子商务的理性思考——现实与前景．农业图书情报学刊，2001，1：12～15
[46] 李昕．谈企业管理创新．经济师，2003，2：132～133
[47] 李志平，陈丽清．基于供应链管理环境的物流管理创新．江苏商论，2003，2：23～24
[48] 蔺丽莉．河北省农业产业化龙头企业发展研究：[硕士学位论文]．河北保定：河北农业大学，2002
[50] 林毅夫，蔡舫，等．中国的奇迹：发展战略与经济改革．上海：上海三联书店，1994
[51] 林勇，马士华．供应链企业合作机制与委托实现理论．南开商业评论，2000，2：49～53
[52] 刘志国．农户与涉农企业契约关系研究：[硕士学位论文]．北京：中国农业大学，2002
[53] 刘宇编译．需求链、供应链之完善循环．21世纪经济报道，2003～07～02
[54] 刘丽文．供应链管理思想及其理论和方法的发展过程．管理科学学报，2003，6(2)：81～88
[55] 刘艳，王诏怡．我国中小企业集群的共性分析．经济师，2003，1：83～84
[56] 刘汉兴，孙微微，黄松德．浅谈现代农业企业的信息化建设．计算机与农业，2002，9
[57] 罗婉容．提升中小企业竞争力模式之一：价值链集聚．福建行政学院福建经济管理干部学院学报，2001，4：43～46
[58] 吕建秋，毕英佐，徐思祖．从温氏集团看农业科技产业与农业企业制度创新．农业科研经济管理．1998．04
[59] 马士华．供应链企业合作对策与委托实现机制基础理论．AMT，2002～06～12
[60] 马士华．论核心企业对供应链战略伙伴关系形成的影响．工业工程与管理，2000，1：24～27
[61] 毛志雄，苟正礼，何荣波．优势相加 利益共享——“郫县种子公司+农户”生产经营模式剖析．理论与改革，1995，12
[62] 牛若峰．农业产业一体化的理论与实践．中国农业出版社，1998
[63] 牛若峰编．中国农业的变革与发展．中国统计出版社，1997
[64] 牛若峰．中国农业发展新阶段的战略与策略．河北学刊，2000，5：30～36
[65] 潘忻．新世纪营销理念的发展．现代管理科学，2003，2：63～64
[66] 彭云秀．企业发展电子商务研究：[硕士学位论文]．哈尔滨：哈尔滨工程大学，2002
[67] 彭璧玉．我国农业电子商务的模式分析．农科教，2002
[68] 乔吉俊．从价值链到供应链——企业竞争优势理论的衍变．机械管理开发，2003，2：93～95
[69] 上海商业资料室．哈佛管理的理念与实务．上海商业，2000
[70] 施国良．球背景下的企业发展模式初探．中国软科学，2001，4：76～79
[71] 宋华．现代供应链管理及其流程构造．当代经济科学，2000，22(5)：50～54
[72] 宋建华．农业产业化组织创新与经营机制分析．新疆社会科学，2003，05
[73] 孙伟．构件化电子商务平台框架的设计与实现：[硕士学位论文]．大连：大连海事大学，2003
[74] 孙剑，李崇光．论网络经济对我国农产品营销的影响．商业研究，2002，2：112～114
[75] 孙一民著．现代企业技术创新．山西：山西经济出版社
[76] 孙剑，李崇光．论网络经济对我国农产品营销的影响．商业研究，2002，02
[77] 孙长宜．论我国农产品营销如何应对入世．辽宁经济，2002，3：9～11
[78] 谭静．农业产业化研究综述．农业经济问题，1996(11)：31～36
[79] 谭明方．农业和农村经济结构调整的动力机制．中南财经政法大学学报，2003，3：44～49
[80] 唐·舒尔茨，海蒂·舒尔茨．二十一世纪营销传播的变化．中国营销传播网，2001～12～24
[81] 王毅．企业核心竞争力逻辑结构的理论和实证研究．大连理工大学学报(社科版)，2000(1)：14～22
[82] 王国才．供应链管理与农业产业链关系初探．发展战略，2003，4：46～48
[83] 王忠波．农业企业兼并的财务评价与会计处理．中国农业会计，1997，08
[84] 王丘，黄世祥．农业企业如何应对汹涌而至的电子商务．计算机与农业，2000．06
[85] 王林雪．基于提升企业竞争力的管理创新．西安邮电学院学报，2003，8(2)：26～31
[86] 王能民，孙科．电子商务模式的分析及发展．财经科学，2002，4：112～114
[87] 汪元群．市场营销理念的变迁及其思考．党政干部论坛，2003，2：26～28
[88] 吴志远，谢元态．对国外农业一体化与科技化关系的认识．江西农业经济，2001，02
[89] 吴进明，王天良．21 世纪我国农业产业结构调整的目标定位．农业现代化研究，2000，21(3)：161～163
[90] 吴燕霞，吴声怡．农业企业化、产业化发展的若干理论问题思考．台湾农业探索，1998，01
[91] 吴正杰．营销管理必须坚持“以顾客为中心”的服务宗旨．当代畜牧，2003，2：30～31
[92] 吴懿环．重视农产品营销企业的组建与发展．特区理论与实践，1996，7：51～51
[93] 吴群．论龙头企业在农业结构调整中的作用．审计与经济研究，2003，18(2)：59～62
[94] 武兆瑞．迈向21世纪的中国农业．农业经济问题，1995(6)：34～39
[95] 谢开木．体验营销及其在农产品营销中的应用．市场周刊(财经论坛版)，2003，06
[96] 谢开木．我国农产品营销战略的演变与趋势分析．现代管理科学，2003，12
[97] 熊邦卫．论家庭承包经营向农业企业化的转变．经济问题，1996(6)
[98] 肖向前．企业生命力的源头：创新经营战略．中国石化，2002，3：22～23
[99] 徐永其，秦斌．市场类型与战略联盟形式的选择．国际经济与贸易研究，1997，6：9～11
[100] 许庆瑞，毛凯军．试论企业集群形成的条件．科研管理，2003，24(1)：72～77
[101] 许新秋．服务——质量体系的重要环节．电子质量，1994，06
[102] 杨磊．论电子商务供应链管理：[硕士学位论文]．北京：对外经贸大学，2001
[103] 杨名远主编．农业企业经营管理学．中国农业出版社
[104] 杨世义．引导、扶持并确保农民成为市场主体．农业经济问题，1994(12)：6～9
[105] 阎力．现代营销理念与营销角色．开发方略，2001
[106] 姚清霞，陈久昌，颜石，等．知识经济时代的企业管理创新．中国钨业，2003，18(1)：3～5
[107] 叶高瑞．抢得先机你就是巨子——21世纪农业技术革命与农业企业型工程．中国工商，1995
[108] 袁俊．中外杰出企业最新营销理念．开放潮，2002，2：67～67
[109] 岳云康．新型中介——叩开农业电子商务之门．生产力研究，2003，2：34～35
[110] 张晓燕，何景华．供应链管理及其信息系统的构建．物流科技，2002，25(94)：14～18
[111] 张吉宏，朱琦文．体验经济时代来临对工业区域发展之影响．台湾，2002
[112] 张远昌．重构商业模式．经济学家(WWW.jjxj.com.cn),2003
[113] 张文慧，赵道致．供应链中合作机制的研究．天津理工学院学报，2002，18(4)：108～111
[114] 张承柏．浅谈农业企业化．湖北财税，2001，22
[115] 张晟义，张卫东．供应链管理：21世纪的农业产业化竞争利器．中国农业科技导报，2002，4(5)：62～66
[116] 张巨平．民营高技术企业基于核心能力的发展模式研究：[硕士学位论文]．杭州：浙江大学，2001
[117] 张文虎．从经济哲学层面审视中国传统企业电子商务化道路：[硕七学位论文]．成都：程度理工大学，2002
[118] 张凤巧．核心竞争力的培育与企业发展模式的选择．企业经济，2003，4：78～79
[119] 张宏芳．中国石化的竞争力分析及对策研究：[硕士学位论文]．杭州：浙江大学，2003
[120] 张善轩．企业营销组织研究：[博士学位论文]．北京：中国社会科学院研究生院，2001
[121] 张弩，吕玲．一头联农户一头系市场——探索农业产业化运作新模式．茶叶通报，2002，24(3)：45～45
[122] 张颖，王德利．顾客营销——21世纪营销理念的领跑者．辽宁行政学院学
报，2003，5(3)：33～34
[123] 张思华，张金隆，杜小芳．发展农业与创建现代农业(食品)类企业体系的思考——兼论创建现代农业“物流”和食品“供应链”体系．华中农业大学学报(社科版)，2003，1：1～5
[124] 赵新莉．农业企业会计信息失真的成因、危害与治理．农业与技术，2001，06
[125] 赵伟，王德春．农业企业财务分析评价初探．中国农业会计，2001，05
[126] 赵瑞雪．我国农业企业信息化现状及其发展对策．计算机与农业，2000，11
[127] 赵春雷，赵磊，等．环保、网络和WTO三重制约下农产品营销观念选择．商业研究，2001，10：20～22
[128] 赵桂慎．基于经济生态学原理的农业企业发展模式及演化机制研究：博士学位论文．北京：中国农业大学，2001
[129] 郑学益．思想制胜的新世纪营销．北京大学学报(哲学社会科学版)，2002，39(4)：25～30
[130] 郑韶．催生新型农业企业正其时．文汇报，2002～06～20
[131] 郑吉昌．供应链管理：营销渠道的整合与企业管理创新．价值工程，2003，1：39～43
[132] 钟国祥．快速发展农业高校种子企业的战略选择．种子科技，2002，02
[133] 钟楼鹤．农业企业建立财务风险防范机制和方法的探讨．中国农业会计，1999，09
[134] 周桂香．构造三维市场营销，形成企业核心竞争力．宁夏大学学报(人文社会科学版)，2002，24(2)：99～101
[135] 周静，周虹．农产品走向国际市场时制定营销组合决策所需信息．新农业，2001，2：9～10
[136] 周月玲．农业企业管理新趋势——关注现金流量．江西农业经济，2000，04
[137] Christopher P Holland. Cooperative supply chain management:the impact of interorganizational information systems. Journal of Strategic Information Systems, 1995, 4(2):117～133
[138] Dongshui Su, Zhiyi He. Management revolution in the age of the new economy. International Journal of Asian Management. 2001,1:15～29
[139] John T. Mentzer, William DeWitt, et al. DEFINING SUPPLY CHAIN MANAGEMENT. Journal of Business Logistics, 2001,22(2):1～49
[140] La Londe, Bernard J. Supply Chain Management: Myth or Reality?. Supply Chain Management Review, 1997, 1(3):6～7
[141] Lambert, Douglas M., James R. Stock, and l,isaM. Ellram. Fundamentals of Logistics Management, 1998, Boston, MA: Irwin/McGraw～Hill, Chapter 14.
[142] Langley, C. John, Jr. and Mary C. Holcomb. Creating Logistics Customer Value. Journal of Business Logistics, 1992, 13 (2): 1～27
[143] Lassar, Walfried and Waiter Zinn. Informal Channel Relationships in Logistics. Journal of Business Logistics, 1995, 16(1): 81～106
[144] Lee, Hau L., V. Padmanabhan, and Seungjin Whang. Information Distortion in a Supply Chain: The Bullwhip Effect. Management Science, 1997, 43(4):546～558
[145] Lewis, A. Talalayevsky. Logistics and Information Technology: A Coordination Perspective. Journal of Business Logistics, 1997, 18(1): 141～57
[146] Lusch, Robert F. and James Brown. Interdependency, Contracting, and Relational Behavior in Marketing Channels. Journal of Marketing, 1996, 60(October):19～38
[147] Manrodt, Karl B., Mary C. Holcomb, and Richard H. Thompson. What's missing in Sup-ply Chain Management?. Supply Chain Management Review, 1998, 1(3): 80～86
[148] Mentzer, John T. Managing Channel Relations in the 21 st Century. Journal of Business Logistics, 1993, 14(1):27～42
[149] Monczka, Robert, Robert Trent, and Robert Handfield. Purchasing and Supply Chain Management, Cincinnati, OH: South～Western College Publishing, 1998, Chapter 8.
[150] Morgan, Robert and Shelby Hunt. The Commitment～Trust Theory of Relationship Marketing. Journal of Marketing, 1994, 58(Summer): 20～38
[151] Richard A. Lancioni, Michael F. Smith, Hope Jensen Schau. Strategic Internet application trends in supply chain management. Industrial Marketing Management, 2003,32:211～217
[152] Richard Lancioni, Hope Jensen Schau, Michael F. Smith. Internet impacts on supply chain management. Industrial Marketing Management, 2003,32:173～175
[153] Ross, David Frederick. Competing Through Supply Chain Management, New York, 1998, NY: Chapman & Hall.
[154] Sandor Boyson, Thomas Corsi, Alexander Verbraeck. The e-supply chain portal: a core business model. Transportation Research Part E, 2003,39:175～192
[155] Salcedo, Simon and Ann Grackin. The e-Value Chain. Supply Chain Management Review, 2000, 3(4):63～70
[156] Spekman, Robert E. Strategic Supplier Selection: Understanding Long-Term Buyer Relationships. Business Horizons, 1998, 31(July～August):75～81
[157] Toshiya Kaihara. Supply chain management with market economics. Int. J. Production Economics 2001, 73:5～14
[158] Tyndall, Gene, Christopher Gopal, Wolfgang Partsch, and John Kamauff. Super-charging Supply Chains: New Ways to Increase Value Through Global Operational Excellence. New York, 1998, NY: John Wiley & Sons
[2] 宾建成，陈柳钦．论电子商务条件下的企业管理创新．江苏商论，2002，1：10～12
[3] 蔡新春．论营销型管理体制．商业研究，2002，8
[4] 曹德骏．企业核心能力竞争谈．财经科学，2000(2)：114～116
[5] 查尔斯·C·波里尔，迈克尔·J·鲍尔著．电子供应链管理(谢冬梅等)．北京：机械工业出版社，2002
[6] 陈长彬，陈功玉．基于电子商务的企业供应链管理．集美大学学报(哲学社会科学版)，2002，5(3)：56～61
[7] 陈彤．我国农业产业化及其发展模式的选择．农业经济问题，1995(8)：18～21
[8] 陈良珠．关于知识经济时代的农业企业营销探讨．农业经济问题，1999(09)
[9] 陈超，罗英姿．创建中国肉类加工食品供应链模型的构想．南京农业大学学报，2003，26(1)：89～92
[10] 陈昌明．改革农业企业“内部往来”帐户的建议．中国农业会计，1998
[11] 陈天强．让成本管理从静态中走出来．山东纺织经济，2002
[12] 陈孟平，李兴稼．农业销、加、产一体化中的“龙头”企业经营机制分析．北京社会科学，1997
[13] 程惠香，柯瑞清．发达国家农业产业一体化的基本经验及其启示．福建农业科技，1998
[14] 戴勇．农业产业一体化运行机制的思考．广西农村经济，1997
[15] 丁力．农业产业化的利益机制问题初探．农业经济问题，1997，9：15～19
[16] 董大海．基于顾客价值构建竞争优势的理论与方法研究：[博士学位论文]．大连：大连理工大学，2003
[17] 杜鹰．龙头企业在战略性结构调整中的地位利作用．山东农业，2002
[18] 杜彦坤．我国农业企业管理创新的战略构想．农业经济问题，2001
[19] 方昕．生鲜商品的组织结构和采购渠道．中国商贸，2002
[20] 菲利普·科特勒．营销管理．人民大学出版社，2002
[21] 菲利浦·科特勒，加里·阿姆斯特．营销学导论．华夏出版社，1999
[22] 高建斌．中国农业：企业制度的选择．农业经济，2001
[23] 顾春梅．农产品开拓市场需要系统营销．农业经济，2000，3：31～32
[24] 关税捷．大中型工商企业推进农业产业化经营的实践与思考．战略与管理，1997(4)：96～102
[25] 郭广金，董方力．浅谈管理创新．北方经贸，2003，1：103～104
[26] 郭红东．浙江省农业龙头企业与农户的利益机制完善与创新研究．浙江社会科学，2002，5：181～185
[27] 韩元钦．合作制在农业产业一体化中的作用，中国供销合作经济，1999，06
[28] 韩承敏．生活方式与营销观念．华东经济管理，1995，2：35～38
[29] 郝黎明．现代营销理念谈．华东经济管理，1998，2：28～30
[30] 何炬．供应链管理中分销商的选择机制．管理现代化，2002，1：20～21
[31] 何劲，熊学萍．新世纪我国农产品营销策略探析．商业研究，2003，4：124～125
[32] 侯宗肇．实现“龙头企业(组织)+农户”向“市场+企业” 的转化——珠江三角洲农业现代化途径探索．企业经济，2002，2：55～57
[33] 胡鞍钢，吴群刚．农业企业化：中国农村现代化的重要途径．农业经济问题，2001(1)：9～21
[34] 黄维．“公司+农户”联合形式发展中的几个问题．江西农业经济，1995
[35] 黄安心．入世后龙头农业企业应盯紧的几个创新点．鄂州大学学报，2002，9(3)：14～16
[36] Jan～Kees V.如何使农业食品供应链变得可持续：多国公司观点．UNEP产业与环境，2000，22(2～3)：57～58
[37] 纪尽善．我国农村推行“公司+农户”问题研究．经济理论与经济管理，1995，6：42～45
[38] 贾鸿，罗勇．商业文化与企业文化的区别与联系．江苏商论，1994，06
[39] 雷俊忠，聂祥凡，等．加快“公司+农户”经济模式发展的对策措施．农村经济，1996，04
[40] 黎赔肆，刘嘉俊，等．论农业企业化经营．经济地理，2000，04
[41] 李琳，吴永常，等．农业企业信息系统研制、开发与发展对策．中国农业科技导报，2000，06
[42] 李茜．权责发生制原则在农业企业核算中的应用．山西农业大学学报，1998，02
[43] 李蕾．加入WTO后广东农业企业面临的机遇与挑战．南方经济，2002，4：56～58
[44] 李艳明．基于企业创新的企业竞争力研究：[硕士学位论文]．哈尔滨：哈尔滨工程大学，2002
[45] 李晓，郑业鲁．农业电子商务的理性思考——现实与前景．农业图书情报学刊，2001，1：12～15
[46] 李昕．谈企业管理创新．经济师，2003，2：132～133
[47] 李志平，陈丽清．基于供应链管理环境的物流管理创新．江苏商论，2003，2：23～24
[48] 蔺丽莉．河北省农业产业化龙头企业发展研究：[硕士学位论文]．河北保定：河北农业大学，2002
[50] 林毅夫，蔡舫，等．中国的奇迹：发展战略与经济改革．上海：上海三联书店，1994
[51] 林勇，马士华．供应链企业合作机制与委托实现理论．南开商业评论，2000，2：49～53
[52] 刘志国．农户与涉农企业契约关系研究：[硕士学位论文]．北京：中国农业大学，2002
[53] 刘宇编译．需求链、供应链之完善循环．21世纪经济报道，2003～07～02
[54] 刘丽文．供应链管理思想及其理论和方法的发展过程．管理科学学报，2003，6(2)：81～88
[55] 刘艳，王诏怡．我国中小企业集群的共性分析．经济师，2003，1：83～84
[56] 刘汉兴，孙微微，黄松德．浅谈现代农业企业的信息化建设．计算机与农业，2002，9
[57] 罗婉容．提升中小企业竞争力模式之一：价值链集聚．福建行政学院福建经济管理干部学院学报，2001，4：43～46
[58] 吕建秋，毕英佐，徐思祖．从温氏集团看农业科技产业与农业企业制度创新．农业科研经济管理．1998．04
[59] 马士华．供应链企业合作对策与委托实现机制基础理论．AMT，2002～06～12
[60] 马士华．论核心企业对供应链战略伙伴关系形成的影响．工业工程与管理，2000，1：24～27
[61] 毛志雄，苟正礼，何荣波．优势相加 利益共享——“郫县种子公司+农户”生产经营模式剖析．理论与改革，1995，12
[62] 牛若峰．农业产业一体化的理论与实践．中国农业出版社，1998
[63] 牛若峰编．中国农业的变革与发展．中国统计出版社，1997
[64] 牛若峰．中国农业发展新阶段的战略与策略．河北学刊，2000，5：30～36
[65] 潘忻．新世纪营销理念的发展．现代管理科学，2003，2：63～64
[66] 彭云秀．企业发展电子商务研究：[硕士学位论文]．哈尔滨：哈尔滨工程大学，2002
[67] 彭璧玉．我国农业电子商务的模式分析．农科教，2002
[68] 乔吉俊．从价值链到供应链——企业竞争优势理论的衍变．机械管理开发，2003，2：93～95
[69] 上海商业资料室．哈佛管理的理念与实务．上海商业，2000
[70] 施国良．球背景下的企业发展模式初探．中国软科学，2001，4：76～79
[71] 宋华．现代供应链管理及其流程构造．当代经济科学，2000，22(5)：50～54
[72] 宋建华．农业产业化组织创新与经营机制分析．新疆社会科学，2003，05
[73] 孙伟．构件化电子商务平台框架的设计与实现：[硕士学位论文]．大连：大连海事大学，2003
[74] 孙剑，李崇光．论网络经济对我国农产品营销的影响．商业研究，2002，2：112～114
[75] 孙一民著．现代企业技术创新．山西：山西经济出版社
[76] 孙剑，李崇光．论网络经济对我国农产品营销的影响．商业研究，2002，02
[77] 孙长宜．论我国农产品营销如何应对入世．辽宁经济，2002，3：9～11
[78] 谭静．农业产业化研究综述．农业经济问题，1996(11)：31～36
[79] 谭明方．农业和农村经济结构调整的动力机制．中南财经政法大学学报，2003，3：44～49
[80] 唐·舒尔茨，海蒂·舒尔茨．二十一世纪营销传播的变化．中国营销传播网，2001～12～24
[81] 王毅．企业核心竞争力逻辑结构的理论和实证研究．大连理工大学学报(社科版)，2000(1)：14～22
[82] 王国才．供应链管理与农业产业链关系初探．发展战略，2003，4：46～48
[83] 王忠波．农业企业兼并的财务评价与会计处理．中国农业会计，1997，08
[84] 王丘，黄世祥．农业企业如何应对汹涌而至的电子商务．计算机与农业，2000．06
[85] 王林雪．基于提升企业竞争力的管理创新．西安邮电学院学报，2003，8(2)：26～31
[86] 王能民，孙科．电子商务模式的分析及发展．财经科学，2002，4：112～114
[87] 汪元群．市场营销理念的变迁及其思考．党政干部论坛，2003，2：26～28
[88] 吴志远，谢元态．对国外农业一体化与科技化关系的认识．江西农业经济，2001，02
[89] 吴进明，王天良．21 世纪我国农业产业结构调整的目标定位．农业现代化研究，2000，21(3)：161～163
[90] 吴燕霞，吴声怡．农业企业化、产业化发展的若干理论问题思考．台湾农业探索，1998，01
[91] 吴正杰．营销管理必须坚持“以顾客为中心”的服务宗旨．当代畜牧，2003，2：30～31
[92] 吴懿环．重视农产品营销企业的组建与发展．特区理论与实践，1996，7：51～51
[93] 吴群．论龙头企业在农业结构调整中的作用．审计与经济研究，2003，18(2)：59～62
[94] 武兆瑞．迈向21世纪的中国农业．农业经济问题，1995(6)：34～39
[95] 谢开木．体验营销及其在农产品营销中的应用．市场周刊(财经论坛版)，2003，06
[96] 谢开木．我国农产品营销战略的演变与趋势分析．现代管理科学，2003，12
[97] 熊邦卫．论家庭承包经营向农业企业化的转变．经济问题，1996(6)
[98] 肖向前．企业生命力的源头：创新经营战略．中国石化，2002，3：22～23
[99] 徐永其，秦斌．市场类型与战略联盟形式的选择．国际经济与贸易研究，1997，6：9～11
[100] 许庆瑞，毛凯军．试论企业集群形成的条件．科研管理，2003，24(1)：72～77
[101] 许新秋．服务——质量体系的重要环节．电子质量，1994，06
[102] 杨磊．论电子商务供应链管理：[硕士学位论文]．北京：对外经贸大学，2001
[103] 杨名远主编．农业企业经营管理学．中国农业出版社
[104] 杨世义．引导、扶持并确保农民成为市场主体．农业经济问题，1994(12)：6～9
[105] 阎力．现代营销理念与营销角色．开发方略，2001
[106] 姚清霞，陈久昌，颜石，等．知识经济时代的企业管理创新．中国钨业，2003，18(1)：3～5
[107] 叶高瑞．抢得先机你就是巨子——21世纪农业技术革命与农业企业型工程．中国工商，1995
[108] 袁俊．中外杰出企业最新营销理念．开放潮，2002，2：67～67
[109] 岳云康．新型中介——叩开农业电子商务之门．生产力研究，2003，2：34～35
[110] 张晓燕，何景华．供应链管理及其信息系统的构建．物流科技，2002，25(94)：14～18
[111] 张吉宏，朱琦文．体验经济时代来临对工业区域发展之影响．台湾，2002
[112] 张远昌．重构商业模式．经济学家(WWW.jjxj.com.cn),2003
[113] 张文慧，赵道致．供应链中合作机制的研究．天津理工学院学报，2002，18(4)：108～111
[114] 张承柏．浅谈农业企业化．湖北财税，2001，22
[115] 张晟义，张卫东．供应链管理：21世纪的农业产业化竞争利器．中国农业科技导报，2002，4(5)：62～66
[116] 张巨平．民营高技术企业基于核心能力的发展模式研究：[硕士学位论文]．杭州：浙江大学，2001
[117] 张文虎．从经济哲学层面审视中国传统企业电子商务化道路：[硕七学位论文]．成都：程度理工大学，2002
[118] 张凤巧．核心竞争力的培育与企业发展模式的选择．企业经济，2003，4：78～79
[119] 张宏芳．中国石化的竞争力分析及对策研究：[硕士学位论文]．杭州：浙江大学，2003
[120] 张善轩．企业营销组织研究：[博士学位论文]．北京：中国社会科学院研究生院，2001
[121] 张弩，吕玲．一头联农户一头系市场——探索农业产业化运作新模式．茶叶通报，2002，24(3)：45～45
[122] 张颖，王德利．顾客营销——21世纪营销理念的领跑者．辽宁行政学院学
报，2003，5(3)：33～34
[123] 张思华，张金隆，杜小芳．发展农业与创建现代农业(食品)类企业体系的思考——兼论创建现代农业“物流”和食品“供应链”体系．华中农业大学学报(社科版)，2003，1：1～5
[124] 赵新莉．农业企业会计信息失真的成因、危害与治理．农业与技术，2001，06
[125] 赵伟，王德春．农业企业财务分析评价初探．中国农业会计，2001，05
[126] 赵瑞雪．我国农业企业信息化现状及其发展对策．计算机与农业，2000，11
[127] 赵春雷，赵磊，等．环保、网络和WTO三重制约下农产品营销观念选择．商业研究，2001，10：20～22
[128] 赵桂慎．基于经济生态学原理的农业企业发展模式及演化机制研究：博士学位论文．北京：中国农业大学，2001
[129] 郑学益．思想制胜的新世纪营销．北京大学学报(哲学社会科学版)，2002，39(4)：25～30
[130] 郑韶．催生新型农业企业正其时．文汇报，2002～06～20
[131] 郑吉昌．供应链管理：营销渠道的整合与企业管理创新．价值工程，2003，1：39～43
[132] 钟国祥．快速发展农业高校种子企业的战略选择．种子科技，2002，02
[133] 钟楼鹤．农业企业建立财务风险防范机制和方法的探讨．中国农业会计，1999，09
[134] 周桂香．构造三维市场营销，形成企业核心竞争力．宁夏大学学报(人文社会科学版)，2002，24(2)：99～101
[135] 周静，周虹．农产品走向国际市场时制定营销组合决策所需信息．新农业，2001，2：9～10
[136] 周月玲．农业企业管理新趋势——关注现金流量．江西农业经济，2000，04
[137] Christopher P Holland. Cooperative supply chain management:the impact of interorganizational information systems. Journal of Strategic Information Systems, 1995, 4(2):117～133
[138] Dongshui Su, Zhiyi He. Management revolution in the age of the new economy. International Journal of Asian Management. 2001,1:15～29
[139] John T. Mentzer, William DeWitt, et al. DEFINING SUPPLY CHAIN MANAGEMENT. Journal of Business Logistics, 2001,22(2):1～49
[140] La Londe, Bernard J. Supply Chain Management: Myth or Reality?. Supply Chain Management Review, 1997, 1(3):6～7
[141] Lambert, Douglas M., James R. Stock, and l,isaM. Ellram. Fundamentals of Logistics Management, 1998, Boston, MA: Irwin/McGraw～Hill, Chapter 14.
[142] Langley, C. John, Jr. and Mary C. Holcomb. Creating Logistics Customer Value. Journal of Business Logistics, 1992, 13 (2): 1～27
[143] Lassar, Walfried and Waiter Zinn. Informal Channel Relationships in Logistics. Journal of Business Logistics, 1995, 16(1): 81～106
[144] Lee, Hau L., V. Padmanabhan, and Seungjin Whang. Information Distortion in a Supply Chain: The Bullwhip Effect. Management Science, 1997, 43(4):546～558
[145] Lewis, A. Talalayevsky. Logistics and Information Technology: A Coordination Perspective. Journal of Business Logistics, 1997, 18(1): 141～57
[146] Lusch, Robert F. and James Brown. Interdependency, Contracting, and Relational Behavior in Marketing Channels. Journal of Marketing, 1996, 60(October):19～38
[147] Manrodt, Karl B., Mary C. Holcomb, and Richard H. Thompson. What's missing in Sup-ply Chain Management?. Supply Chain Management Review, 1998, 1(3): 80～86
[148] Mentzer, John T. Managing Channel Relations in the 21 st Century. Journal of Business Logistics, 1993, 14(1):27～42
[149] Monczka, Robert, Robert Trent, and Robert Handfield. Purchasing and Supply Chain Management, Cincinnati, OH: South～Western College Publishing, 1998, Chapter 8.
[150] Morgan, Robert and Shelby Hunt. The Commitment～Trust Theory of Relationship Marketing. Journal of Marketing, 1994, 58(Summer): 20～38
[151] Richard A. Lancioni, Michael F. Smith, Hope Jensen Schau. Strategic Internet application trends in supply chain management. Industrial Marketing Management, 2003,32:211～217
[152] Richard Lancioni, Hope Jensen Schau, Michael F. Smith. Internet impacts on supply chain management. Industrial Marketing Management, 2003,32:173～175
[153] Ross, David Frederick. Competing Through Supply Chain Management, New York, 1998, NY: Chapman & Hall.
[154] Sandor Boyson, Thomas Corsi, Alexander Verbraeck. The e-supply chain portal: a core business model. Transportation Research Part E, 2003,39:175～192
[155] Salcedo, Simon and Ann Grackin. The e-Value Chain. Supply Chain Management Review, 2000, 3(4):63～70
[156] Spekman, Robert E. Strategic Supplier Selection: Understanding Long-Term Buyer Relationships. Business Horizons, 1998, 31(July～August):75～81
[157] Toshiya Kaihara. Supply chain management with market economics. Int. J. Production Economics 2001, 73:5～14
[158] Tyndall, Gene, Christopher Gopal, Wolfgang Partsch, and John Kamauff. Super-charging Supply Chains: New Ways to Increase Value Through Global Operational Excellence. New York, 1998, NY: John Wiley & Sons