遂渝铁路工程投标报价策略研究
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摘要
随着国内外建筑企业相互渗透，建筑市场竞争愈演愈烈。而在众多的竞争对手面前，能击败对手，承揽到更多工程的关键是投标报价。投标报价是否有竞争力关系到施工企业生产经营的策略，是一项重大课题。在各项工程投标过程中，投标报价方法与技巧也是常常探讨的问题。本文针对报价这一具体问题，根据报价研究的不确定性、多目标性、多学科性和研究对象(业主和竞争对手)的复杂性、艰巨性、风险性，利用风险决策的原理和方法，通过多年理论研究和实践总结，对具体工程投标报价进行了预测和研究。
本文重点从四个方面对投标报价策略进行了总结和创新：
1．分析我国国内和国际承包工程形势和特点，综述国内外工程招投标程序和方法，针对不同招投标形式和类型，对报价进行研究。
2．结合投标报价策略研究，综述投标报价程序，对投标报价编制进行说明，并通过报价静态和动态分析，提出报价决策。通过总结报价方法与技巧，提出报价决策时需注意综合考虑的几个问题。
3．通过对影响报价的风险因素进行分析，运用报价风险模糊预测，提出风险报价决策树分析法和概率分析法模型，并结合实际对问题进行了分析。
4．根据遂渝铁路工程的特点，结合投标方法和技巧，对该工程报价策略研究分析，检验了已经建立的报价模型和方法，验证了研究成果的实用性。
Along with more development of fashion and opening, building corporations filter one another inside and outside our country, and especially the competition of building market domain have been stood out. The bid and quotation is the key for corporation to bear down the adversary and obtain more constructing assignment with great benefit in the presence of numerous compete adversary. The compete power of quotation connected with tactic about produce and working for constructing corporation is a important task. Means and technique for tender often have been discussed as a question in tender. This paper have forecasted and investigated the tender by using elements and means for risk decision-making and theory study and sum-up practice yearly based on instability and multi-objectives and multi-subjects for tender study and complicacy and difficulty and venture for study object (employer and compete adversary). This paper mainly deals with the following four items for bid and quotation:
1. Analyses of the tendency and characteristics of national and international project contracts , summarize the process and means of tender inside and outside country and study of the bid and quotation for every kinds.
2, Summarize the process of the bid and quotation and explain the quotation authorized combine the study of tactic, and decision-making the quotation by static state and dynamic analysis of tender. It summing-up the means and technique and bring forward the questions when bidding.
3. It bring forward models about decision-making tree analytical method and probability analytical method using blur forecast for bid venture by analysis venture equation witch have effect on bid.
4, It verified the model and means about quotation that have been established and validated the practicability about fruit of study based on study of tactic about Sui-Yu Railway project bid.
本文重点从四个方面对投标报价策略进行了总结和创新：
1．分析我国国内和国际承包工程形势和特点，综述国内外工程招投标程序和方法，针对不同招投标形式和类型，对报价进行研究。
2．结合投标报价策略研究，综述投标报价程序，对投标报价编制进行说明，并通过报价静态和动态分析，提出报价决策。通过总结报价方法与技巧，提出报价决策时需注意综合考虑的几个问题。
3．通过对影响报价的风险因素进行分析，运用报价风险模糊预测，提出风险报价决策树分析法和概率分析法模型，并结合实际对问题进行了分析。
4．根据遂渝铁路工程的特点，结合投标方法和技巧，对该工程报价策略研究分析，检验了已经建立的报价模型和方法，验证了研究成果的实用性。
Along with more development of fashion and opening, building corporations filter one another inside and outside our country, and especially the competition of building market domain have been stood out. The bid and quotation is the key for corporation to bear down the adversary and obtain more constructing assignment with great benefit in the presence of numerous compete adversary. The compete power of quotation connected with tactic about produce and working for constructing corporation is a important task. Means and technique for tender often have been discussed as a question in tender. This paper have forecasted and investigated the tender by using elements and means for risk decision-making and theory study and sum-up practice yearly based on instability and multi-objectives and multi-subjects for tender study and complicacy and difficulty and venture for study object (employer and compete adversary). This paper mainly deals with the following four items for bid and quotation:
1. Analyses of the tendency and characteristics of national and international project contracts , summarize the process and means of tender inside and outside country and study of the bid and quotation for every kinds.
2, Summarize the process of the bid and quotation and explain the quotation authorized combine the study of tactic, and decision-making the quotation by static state and dynamic analysis of tender. It summing-up the means and technique and bring forward the questions when bidding.
3. It bring forward models about decision-making tree analytical method and probability analytical method using blur forecast for bid venture by analysis venture equation witch have effect on bid.
4, It verified the model and means about quotation that have been established and validated the practicability about fruit of study based on study of tactic about Sui-Yu Railway project bid.
引文
1．王顺洪，用模糊相似优先比关系预测工程项目投标报价，西南交通大学学报，2001年第1期
2．王顺洪，工程承包商选标的量化研究，施工技术，2000年第11期
3．李远富，土木工程经济与项目管理，中国铁道出版社，2001．10
4．王瑞芝等，工程招投标与合同管理，中国建筑工业出版社，1997．11
5．张智洪等，公路工程施工项目管理，重庆交通学院出版，2000．1
6．龙爱翔，工程项目投标的报价决策，系统工程，1994．6
7．郭耀煌等，风险分析计算机模拟方法论，西南交通大学学报，1994年第5期
8．郭耀煌，不确定性决策，西南交通大学出版社，1996年3月
9．刘慧著，国际招标与投标，对外贸易教育出版社，1999
10．徐文通主编，工程招标投标管理概论，中国人民大学出版社，1992．9
11．白会宣，企业投标制胜谋略，企业管理，2001．4
12．张梅林，对外投资决策不确定性分析，国际商务研究。1999年第6期
13．杨兰蓉等，工程项目投标报价风险分析，科研管理，2000年第1期
14．郭仲伟等，大型工程项目的风险分析，系统工程，1994年第1期
15．周述发，投标报价与施工组织设计，建筑，1996年第7期期
16．张福昌等，国际工程承包市场分析，沈阳建工学报，1997年第2期
17．李启明，施工项目成本核算体系的构思，西北建筑工程学院学报，1997年第4期
18．李雁飞，投标报价决策理论与实践，1999年10月
19．阮连法，模糊综合评价在工程投标报价中的应用，建筑经济，2000年第2期
20．陈占锋等，一个解决不确定性决策的理论模型，决策与决策支持系统，1996年第4期
21．王俊娜等，投资公司的风险规避行为初探，科研管理，2000年第1期
22．石书玲，国际工程承包市场的营销与对策，1998年10月
23．周述发，投标报价与施工组织设计，建筑，1996年第7期
24．成虎，工程项目管理，中国建筑工业出版社，2002年
25．郭世辉，工程项目的风险管理研究，太原理工大学学报，2002年
26．谭得精，工程造价确定与控制，重庆大学出版社，2001年版
27．杨子敏，公路工程造价指南，人民交通出版社，1999年版
28．杨超杰，谈公路工程投标策略，河南交通科技，1997年第5期
29．黄宏飞，欧国立，博弈论在投标报价决策中应用，北方交通大学学报，2002年第3期
30．管军，李文华，建设项目投标报价风险决策方法研究，技术经济与管理研究，2000年4月
31．彭思致，孙永毅，谈投标报价策略和作价技巧，建筑经济，2000年版
32．郑平均，投标报价技巧与策略，工程造价动态，2002年第6期
33．卢谦，建设工程招标投标与合同管理，中国水利水电出版社，2001
34．贺亮，吴尽，从工程招标的实践谈工程量清单报价，建筑经济，2002
35．邓卫，建筑工程经济，清华大学出版社，2000年版
36．徐达图，工程造价的确定与控制，中国计划出版社，1999年版
37．胡永宏，贺思辉，综合评价办法，科学出版社，2000年版
38．李炳太，企业投标策略，铁路工程造价管理，2001年第3期
39．孙守城，黄国兵，谈投标决策和报价应重点掌握的几个问题，铁路工程造价管理，2001年第4期
40．蒋红焰，谈工程量清单报价招投标的评审，工程造价管理，2003年第1期
41．武艺，李承梅，工程量清单与合同价格关系探讨，工程造价管理，2003年第3期
2．王顺洪，工程承包商选标的量化研究，施工技术，2000年第11期
3．李远富，土木工程经济与项目管理，中国铁道出版社，2001．10
4．王瑞芝等，工程招投标与合同管理，中国建筑工业出版社，1997．11
5．张智洪等，公路工程施工项目管理，重庆交通学院出版，2000．1
6．龙爱翔，工程项目投标的报价决策，系统工程，1994．6
7．郭耀煌等，风险分析计算机模拟方法论，西南交通大学学报，1994年第5期
8．郭耀煌，不确定性决策，西南交通大学出版社，1996年3月
9．刘慧著，国际招标与投标，对外贸易教育出版社，1999
10．徐文通主编，工程招标投标管理概论，中国人民大学出版社，1992．9
11．白会宣，企业投标制胜谋略，企业管理，2001．4
12．张梅林，对外投资决策不确定性分析，国际商务研究。1999年第6期
13．杨兰蓉等，工程项目投标报价风险分析，科研管理，2000年第1期
14．郭仲伟等，大型工程项目的风险分析，系统工程，1994年第1期
15．周述发，投标报价与施工组织设计，建筑，1996年第7期期
16．张福昌等，国际工程承包市场分析，沈阳建工学报，1997年第2期
17．李启明，施工项目成本核算体系的构思，西北建筑工程学院学报，1997年第4期
18．李雁飞，投标报价决策理论与实践，1999年10月
19．阮连法，模糊综合评价在工程投标报价中的应用，建筑经济，2000年第2期
20．陈占锋等，一个解决不确定性决策的理论模型，决策与决策支持系统，1996年第4期
21．王俊娜等，投资公司的风险规避行为初探，科研管理，2000年第1期
22．石书玲，国际工程承包市场的营销与对策，1998年10月
23．周述发，投标报价与施工组织设计，建筑，1996年第7期
24．成虎，工程项目管理，中国建筑工业出版社，2002年
25．郭世辉，工程项目的风险管理研究，太原理工大学学报，2002年
26．谭得精，工程造价确定与控制，重庆大学出版社，2001年版
27．杨子敏，公路工程造价指南，人民交通出版社，1999年版
28．杨超杰，谈公路工程投标策略，河南交通科技，1997年第5期
29．黄宏飞，欧国立，博弈论在投标报价决策中应用，北方交通大学学报，2002年第3期
30．管军，李文华，建设项目投标报价风险决策方法研究，技术经济与管理研究，2000年4月
31．彭思致，孙永毅，谈投标报价策略和作价技巧，建筑经济，2000年版
32．郑平均，投标报价技巧与策略，工程造价动态，2002年第6期
33．卢谦，建设工程招标投标与合同管理，中国水利水电出版社，2001
34．贺亮，吴尽，从工程招标的实践谈工程量清单报价，建筑经济，2002
35．邓卫，建筑工程经济，清华大学出版社，2000年版
36．徐达图，工程造价的确定与控制，中国计划出版社，1999年版
37．胡永宏，贺思辉，综合评价办法，科学出版社，2000年版
38．李炳太，企业投标策略，铁路工程造价管理，2001年第3期
39．孙守城，黄国兵，谈投标决策和报价应重点掌握的几个问题，铁路工程造价管理，2001年第4期
40．蒋红焰，谈工程量清单报价招投标的评审，工程造价管理，2003年第1期
41．武艺，李承梅，工程量清单与合同价格关系探讨，工程造价管理，2003年第3期