国都化工（昆山）有限公司新市场开拓策略探讨
摘要
本文在对环氧树脂及聚醚多元醇市场分析的基础上,对国都化工(昆山)有限公司经营环境作了比较深入的探讨,从中我们可以得出继续在通用型产品市场内进行价格竞争,将使国都化工(昆山)有限公司的经营状况和盈利能力每况愈下的结论。在文中,我们对国都化工(昆山)有限公司以及其竞争对手进行了SWOT等管理模型的分析,确定了国都化工(昆山)有限公司在技术品质方面对于国内同业对手的优势和在快速反应能力方面对于跨国企业类型竞争对手的优势,说明了国都化工(昆山)有限公司可以应用这些优势来进行新市场开拓的战略抉择。进而我们对比了不同的市场开拓战略,根据国都化工(昆山)有限公司的经营特点确定了先期以产品开发战略为主,市场渗透战略为辅,在新市场开拓进行到一定阶段之后,再部分应用市场开发战略的思想,并基于此策略选取国内环氧树脂市场中的复合材料细分市场(风力发电叶片、LED发光二极管封端)以及聚醚多元醇市场中的胶粘剂细分市场作为可供开拓的新兴市场。然后确立了在华东市场上采用直接进入方式,在其它地区采用间接进入方式进入这些细分市场,并根据大市场营销的理论阐述了如何调整与整合公司现有的营销网络以及如何对未来的中间商进行管理等问题。最后,对国都化工(昆山)有限公司未来发展的长期目标提出了建议。
The article will analyze the business environment of KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. based on some brief survey of Chinese Epoxy & Polyol industry. After that we can conclude that to compete in commodity market will lead to fewer profit margins. Then we apply management tools such as SWOT analysis on KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. and its competitors. Through this we can figure out that comparing with local competitors, KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. has better product quality and better service, and KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. has quicker response to market comparing with MNC competitors. So KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. can develop new market with these strengths. Under guidance of this strategy, we pick composite material market in Epoxy section and adhesive market in Polyol section as target market segment. Also we discuss how to integrate existing sales network of KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. after the market developing activity has started. Finally we give some advice on the long term strategy of KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. in the article.
The article will analyze the business environment of KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. based on some brief survey of Chinese Epoxy & Polyol industry. After that we can conclude that to compete in commodity market will lead to fewer profit margins. Then we apply management tools such as SWOT analysis on KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. and its competitors. Through this we can figure out that comparing with local competitors, KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. has better product quality and better service, and KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. has quicker response to market comparing with MNC competitors. So KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. can develop new market with these strengths. Under guidance of this strategy, we pick composite material market in Epoxy section and adhesive market in Polyol section as target market segment. Also we discuss how to integrate existing sales network of KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. after the market developing activity has started. Finally we give some advice on the long term strategy of KUKDO Chemical (Kunshan) Co., Ltd. in the article.
引文
《新公司战略》 安索夫 1988
《企业战略管理理论演变与战略风险思想探析》 商迎秋 技术经济与管理研究 2011年第3期
《为未来而竞争》 哈默尔、普拉哈拉德 1994
《公司战略》 安索夫 1965
《公司战略的原理》 伊丹敬之 1980
《战略与结构》 钱德勒1962
《现代市场营销大全》 邝鸿 1990
《现代市场营销大全》 邝鸿 1990
《探析密集型战略》 李妍 企业导报 2010年第1期
根据公司内部数据整理
根据公司内部数据整理
根据公司内部数据整理
根据公司内部数据整理
《国内外环氧树脂的生产消费现状与市场预测》 张晖 化工进展 2005
《2010环氧树脂市场研究报告》 中国化工信息中心产业经济研究院 2010
根据公司内部数据整理
《聚醚多元醇国内外市场分析和产品进展》 朱建芳 化工文摘 2007
《2010环氧树脂市场研究报告》 中国化工信息中心产业经济研究院 2010
《论新市场开拓策划》 张新国、张光忠 中南财经大学学报 1998年第2期
《论企业如何控制销售渠道》 陈海鸥 探索争鸣 2009年第4期
[1]余来文.《战略决定成败》.蓝天出版社,2005版
[2]李玉刚.《战略管理研究》.华东理工大学出版社,2005版
[3]张晖.“国内外环氧树脂的生产消费现状与市场预测”,《化工进展》2005年第5期
[4]唐芬芬.“中国环氧树脂市场简要分析”.《热固性树脂》.2006年第6期
[5]朱建芳,钱伯章.“聚醚多元醇国内外市场分析和产品进展”.2008中国化工学会精细化工专业委员会第114次学术会议暨全国第十五次工业表面活性剂研究与开发会议
[6]孙利民.“聚醚多元醇的现状及发展趋势”.《聚氨酯工业》.2006年第4期
[7]杜惠珠.“企业市场营销创新”.《学术交流》.2008年第7期
[8]解祥华.“中小企业市场营销创新战略分析”.《企业经济》.2005年第4期
[9]彭晓燕,钟学旗.“中小企业发展的蓝海战略理论研究”.《经济经纬》.2009第2期
[10]雷丽萍.“我国企业实施蓝海战略的必要性和对策分析”.《商业时代》.2010年第18期
[11]张新国,张光忠.“论新市场开拓策划”.《中南财经大学学报》.1998年第2期
[12]孟丁.“关于市场进入方式的战略选择”.《企业经济》.2004年第3期
[13]赵艳丰.“新产品市场开拓的四大策略”.《现代企业文化》.2009年第19期
[14]王吉庆.“浅谈企业营销创新”.《现代商业》.2008年第24期
[15]杨林.“新产品市场开拓营销策略”.《经济师》.2003年第7期
[16]李妍.“探析密集型战略”.《企业导报》.2010第1期
[17]倪俊.“区域空间下的市场营销管理策略”.《管理观察》.2008年第10期
[18]陈海鸥.“论企业如何控制销售渠道”.《魅力中国》.2009年第10期
[19]薛伟华.“浅析中小企业的销售渠道”.《科技信息(学术版)》.2008年第9期
[20]商迎秋.“企业战略管理理论演变与战略风险思想探析”.《技术经济与管理研究》.2011年第3期
[21]吴长顺,陈昌.“营销环境和营销组织的相关性”.《现代商业》.2009年第35期
[22]赵新军.“浅谈市场营销组织与控制”.《消费导刊》.2010年第1期
[23]林涵武,杨伟.“营销组织再造如何顺利实施”.《中国机电工业》.2010年第2期
[24]李海英.“中小企业渠道建设与管理浅析”.《黑龙江科技信息》.2009年第3期
[25]庞如春,岳元峰,范晨.“企业销售渠道新变化”.《吉林省经济管理干部学院学报》.2010年第6期
[26]Nguyen D.-D. and Kira D. S (2001). Value Added Systems In malcolm Warner (ed.) The International Encyclopedia of Business and Management,2nd Ed., (8 volume set), Volume 7. London:Thomson Learning
[27]Marketing Revealed——Challenging the Myths. William Burgers.2008
[28]Marketing, An Introduction,7th edition. Gary Armstrong, Philip Kotler.2006
[29]Marketing 3.0. Philip Kotler.2010
[30]Michael A Hitt/R. Duane Ireland/Robert E Hoskisson.《战略管理：竞争与全球化》.机械工业出版社,2005版
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《公司战略》 安索夫 1965
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《现代市场营销大全》 邝鸿 1990
《现代市场营销大全》 邝鸿 1990
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根据公司内部数据整理
根据公司内部数据整理
根据公司内部数据整理
根据公司内部数据整理
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根据公司内部数据整理
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《2010环氧树脂市场研究报告》 中国化工信息中心产业经济研究院 2010
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[10]雷丽萍.“我国企业实施蓝海战略的必要性和对策分析”.《商业时代》.2010年第18期
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