“花香5”焗油洗发露营销策略研究
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摘要
在中国不断开放的经济环境下，企业面临激烈的市场竞争。然而目前中国许多企业缺乏成功推出新产品的经验和必要的能力，因此，对企业的新品上市策略进行研究，将有助于企业应付市场竞争带来的更多考验。
“花香5”焗油洗发露是的脱普公司新近推出的新产品，该产品提出了持久留香的独特卖点，目标消费群是18～35岁的青年女性。为此，脱普公司在产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略方面都紧紧围绕目标消费群来制定。笔者希望通过对“花香5”焗油洗发露的市场细分、市场定位以及4P营销策略的分析，来找出新产品成功营销之路。
With the opening economic of China, the enterprises have to face up the fierce marketing competition. However, many Chinese enterprises are lack the essential experience and ability of managing the new product. Therefore, investigating the tactics of the new product will be help enterprises to deal with the venture from the opening capital market.
With studying the marketing segmentation, positioning and 4Ptactics of forshine5 shampoo, I wish I could found a successful way to bring forth the new product.
“花香5”焗油洗发露是的脱普公司新近推出的新产品，该产品提出了持久留香的独特卖点，目标消费群是18～35岁的青年女性。为此，脱普公司在产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略方面都紧紧围绕目标消费群来制定。笔者希望通过对“花香5”焗油洗发露的市场细分、市场定位以及4P营销策略的分析，来找出新产品成功营销之路。
With the opening economic of China, the enterprises have to face up the fierce marketing competition. However, many Chinese enterprises are lack the essential experience and ability of managing the new product. Therefore, investigating the tactics of the new product will be help enterprises to deal with the venture from the opening capital market.
With studying the marketing segmentation, positioning and 4Ptactics of forshine5 shampoo, I wish I could found a successful way to bring forth the new product.
引文
1．菲利普．科特勒．营销管理．上海人民出版社，2000，第9版
2．阿若尔特．魏斯曼．市场营销战略华夏出版社，2001
3．菲利普．科特勒．市场营销管理．亚洲版．中国人民大学出版社，1997
4．吴世经等主编．市场营销学．西南财经大学出版社，1998
5．S．马杰罗．市场营销．中信出版社，1999
6．斯剑．营销的根本网络．销售与市场．1998年(7)
7．刘海鹏．制订渠道战略．销售与市场．2000(7)
8．高继中．张阳．日用消费品的末端促销．销售与市场．2000(7)
9．渠道模式与通路管控．销售与市场．2000(12)
10．余雷．定位(Positioning)与促销(Sales Promotion)www.ernkt.com.cn
11．徐林升．卢泰宏．透视定位 www.emkt.com.cn
12．王传才．舒蕾绽放 美丽人生——丝宝集团舒蕾品牌塑造战略性思考www.emkt.com.cn2001.9.13
13．王传才．国产洗发水品牌的理性思考www.ernkt.com.cn.2001.9.13
14．李海龙．P&G渗透乡镇终端网络www.emkt.com.cn.2002.7.22
15．陈春红．国产护肤品市场分析及对策探讨．www.emkt.com.cn.2001.7.24
16．谷俊．十年磨一剑——“丝宝”十年之路www.emkt.com.cn.2002.3.21
17．肖志营．化妆品的“梯度营销”www.emkt.com.cn.2002.2.28
18．肖志营．简易营销与市场突围www.emkt.com.cn.2002.1.25
19．肖志营．日化品“递进营销”结构策略www.emkt.com.cn.2001.10.9
20．徐印州．安利直销——大市场营销策略．销售与市场．1995(11)
21．彭玲．行销巨人P&G启示录．销售与市场．1998(10)
22．李雪松．女性化妆品购买心理透视．销售与市场．1998(3)
23．高继中．索芙特的网络整合．销售与市场．1999(6)
24．尚阳．促销的基本概念及超市促销活动的组织www.emkt.com.cn.2002.9.25
25．芮新国．为何促销——谈渠道促销的目的www.emkt.com.cn.2002.619
26．肖志营．新经济下的促销策略www.emkt.com.cn.2001.8.17
27．王荣耀．销售渠道的新变化．销售与市场．2000(9)
28．何足奇．分销渠道突围系列www.emkt.com.cn.2001.9.25
29．李政权．超级通道．中国商贸．2002(10)
30．朱玉童．新产品如何上市．销售与市场．1999．(9)
2．阿若尔特．魏斯曼．市场营销战略华夏出版社，2001
3．菲利普．科特勒．市场营销管理．亚洲版．中国人民大学出版社，1997
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5．S．马杰罗．市场营销．中信出版社，1999
6．斯剑．营销的根本网络．销售与市场．1998年(7)
7．刘海鹏．制订渠道战略．销售与市场．2000(7)
8．高继中．张阳．日用消费品的末端促销．销售与市场．2000(7)
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10．余雷．定位(Positioning)与促销(Sales Promotion)www.ernkt.com.cn
11．徐林升．卢泰宏．透视定位 www.emkt.com.cn
12．王传才．舒蕾绽放 美丽人生——丝宝集团舒蕾品牌塑造战略性思考www.emkt.com.cn2001.9.13
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14．李海龙．P&G渗透乡镇终端网络www.emkt.com.cn.2002.7.22
15．陈春红．国产护肤品市场分析及对策探讨．www.emkt.com.cn.2001.7.24
16．谷俊．十年磨一剑——“丝宝”十年之路www.emkt.com.cn.2002.3.21
17．肖志营．化妆品的“梯度营销”www.emkt.com.cn.2002.2.28
18．肖志营．简易营销与市场突围www.emkt.com.cn.2002.1.25
19．肖志营．日化品“递进营销”结构策略www.emkt.com.cn.2001.10.9
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21．彭玲．行销巨人P&G启示录．销售与市场．1998(10)
22．李雪松．女性化妆品购买心理透视．销售与市场．1998(3)
23．高继中．索芙特的网络整合．销售与市场．1999(6)
24．尚阳．促销的基本概念及超市促销活动的组织www.emkt.com.cn.2002.9.25
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26．肖志营．新经济下的促销策略www.emkt.com.cn.2001.8.17
27．王荣耀．销售渠道的新变化．销售与市场．2000(9)
28．何足奇．分销渠道突围系列www.emkt.com.cn.2001.9.25
29．李政权．超级通道．中国商贸．2002(10)
30．朱玉童．新产品如何上市．销售与市场．1999．(9)