基于项目价值的投标决策方法及辅助决策系统
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摘要
投标是工程承包公司主要的经营活动之一。面对竞争激烈的建筑市场，能否选择适合的项目进行投标并报出有竞争力的价格，直接关系到公司能否获得施工任务并取得好的经济效益。
在大量查阅和深入研究国内外有关投标决策方法的资料的基础上，本文对已有理论和模型进行了分析和总结，结合投标工作所具有的特点，提出了一套新的思路和方法，将整个投标工作分为投标项目选择和报价决策两个阶段的，分别研究两个阶段的决策方法。
工程承包公司通常把预期利润作为投标决策的依据。但利润只能反映在一定的成本计算方法下投标项目本身的效益，并不能反映出该项目对整个公司的影响。预期利润最大的投标项目并不一定对整个公司的贡献最大。依据预期利润大小做出的决策，不一定是对整个公司最有利的决策。
针对利润作为投标决策指标的局限性，本文提出了项目价值的概念，定义了一系列实用的决策指标，并给出了其计算方法。基于项目价值指标设计了一套投标项目选择决策的方法,并据此设计了投标项目选择辅助决策系统模型。该方法解决了项目价值的计算、中标概率的估计、预计标价的确定、单个投标项目的投标决策、多个投标项目的选择决策等问题。对影响报价决策的因素进行了深入的分析，依据项目价值的引申指标,设计了一个基于案例推理的报价决策支持系统模型。在以上研究的基础上，构造了工程投标辅助决策系统模型。
Tendering is one of the primary operations of contractors. Selecting the right project and the accurate and reasonable bidding price can make the tendering more competitive and profitable.
Based on the large amount of foreign and domestic information, the analysis of current theory and models, this thesis introduces a new thinking and method to make tendering decision according to the characters of tendering. It divides the tendering decision to two phases, projects selecting and bidding decision. The whole thesis is spread from these two phases.
Expecting profit is usually employed by contractors to make bidding decision. Profit, which is calculated employing a particular calculating method, can only reflect the profitability of a project under that calculating method, but not what the project will bring on to contractors. So contractors can’t always gain the most benefit from the so-called most profitable project. Decision making according to profit can’t always be the optimal decision.
This thesis presents the definitions of Project Value, a series of decision criterions and the calculation methods of these. Based on these criterions, this thesis designs a method for project selecting and a project selecting decision aided system model. According to this method, through analyzing the change of cash flow caused by a project, Project Value can be worked out. And, contractors can select projects according to the Project Values of them. This thesis analyzes the factors, which affect tendering decision, designs a case-based bidding decision system model. After these study, a Project Tendering Decision Aided System was designed.
在大量查阅和深入研究国内外有关投标决策方法的资料的基础上，本文对已有理论和模型进行了分析和总结，结合投标工作所具有的特点，提出了一套新的思路和方法，将整个投标工作分为投标项目选择和报价决策两个阶段的，分别研究两个阶段的决策方法。
工程承包公司通常把预期利润作为投标决策的依据。但利润只能反映在一定的成本计算方法下投标项目本身的效益，并不能反映出该项目对整个公司的影响。预期利润最大的投标项目并不一定对整个公司的贡献最大。依据预期利润大小做出的决策，不一定是对整个公司最有利的决策。
针对利润作为投标决策指标的局限性，本文提出了项目价值的概念，定义了一系列实用的决策指标，并给出了其计算方法。基于项目价值指标设计了一套投标项目选择决策的方法,并据此设计了投标项目选择辅助决策系统模型。该方法解决了项目价值的计算、中标概率的估计、预计标价的确定、单个投标项目的投标决策、多个投标项目的选择决策等问题。对影响报价决策的因素进行了深入的分析，依据项目价值的引申指标,设计了一个基于案例推理的报价决策支持系统模型。在以上研究的基础上，构造了工程投标辅助决策系统模型。
Tendering is one of the primary operations of contractors. Selecting the right project and the accurate and reasonable bidding price can make the tendering more competitive and profitable.
Based on the large amount of foreign and domestic information, the analysis of current theory and models, this thesis introduces a new thinking and method to make tendering decision according to the characters of tendering. It divides the tendering decision to two phases, projects selecting and bidding decision. The whole thesis is spread from these two phases.
Expecting profit is usually employed by contractors to make bidding decision. Profit, which is calculated employing a particular calculating method, can only reflect the profitability of a project under that calculating method, but not what the project will bring on to contractors. So contractors can’t always gain the most benefit from the so-called most profitable project. Decision making according to profit can’t always be the optimal decision.
This thesis presents the definitions of Project Value, a series of decision criterions and the calculation methods of these. Based on these criterions, this thesis designs a method for project selecting and a project selecting decision aided system model. According to this method, through analyzing the change of cash flow caused by a project, Project Value can be worked out. And, contractors can select projects according to the Project Values of them. This thesis analyzes the factors, which affect tendering decision, designs a case-based bidding decision system model. After these study, a Project Tendering Decision Aided System was designed.
引文
【1】 何伯森, 工程招标承包与监理[M], 北京：人民交通出版社，1992.129～141
【2】 何伯森, 国际工程招标与投标[M],北京：水利电力出版社，1994.139～150
【3】 佟一哲, 国际工程投标理论与实务[M], 北京：中国经济出版社，1989
【4】 李洁, 建筑工程承包商的投标策略[M], 北京：中国物价出版社，2000.
99～116
【5】 李小琴，应用决策树选择投标项目[J]，西北民族学院学报，
2002.3：42～43
【6】 曲德跃，工程投标的量化分析[J]，工程设计与研究，2002.3：42～45
【7】 吕阳，王建晖，正确选择国际工程的投标项目[J]，电力建设，2001.6：
17～19
【8】 聂琦波，于永璋，建筑工程投标的若干决策问题分析[J]，南京建筑工程学院学报，1995年底4期：26～32
【9】 王顺洪，项目的综合价值与量化选标研究[J]，施工技术，2000.11：
36～42
【10】 张桂芹，投标决策的一种新方法——排序法[J]，现代电力，2002.2：100-104
【11】 夏清东，程宏志，工程投标的多参数决策[J]，哈尔滨建筑大学学报，
2000.6：99～103
【12】 薛洪利，李波，任春梅，主成份分析法与工程投标决策[J]，青岛建筑工程学院学报，2001年第4期：4～7
【13】 何孝贵，层次分析方法在投标项目选取中的应用[J]，技术经济，2000年第8期：53～55
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【15】 Crowley L G，Friedman and gates——another look[J]，Journal of Construction Engineering and Management，2000，126（4）：306~312
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2001.87～111
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【40】 任明仑，杨善林，朱卫东，智能决策支持系统：研究现状与挑战[J]，系统工程学报，2002.10，第17卷第5期：430-440
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【42】 Aminah Fayek. Competitive Bidding Strategy Model and Software System for Bid Preparation [J]. Journal of Construction Engineering and Management, Vol.124, No.1, January/February, 1998, pp.1~10
【43】 夏晓林，基于实例推理的基本理念[J]，辽宁大学学报，2003，第30卷第1期：55-57
【44】 Andrew Baldwin, Ronald McCaffer，International Bid Preparation [M]. International Labor Office, Geneva, 1995
【45】 杜训，国际工程估价[M]，北京：中国建筑工业出版社，1996
【46】 耿卫东，潘云鹤，何志均，基于事例的设计推理研究[J]，计算机科学，1993，vol.20, N0.4：36-40
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【47】 万彩云.报价决策中风险成本和标高金的确定方法研究.天津大学硕士学位论文,2001.