明信生物农药有限公司的发展之路
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摘要
本案例首先介绍了中国农药产业的现状及农药对环境的影响。在中国，农药行业属于重要的农业产业之一，该行业具有明显的季节性，大部分产品属于季节性生产，季节性使用。目前我国农药耗用量每年达150万吨以上，按此比例计算，2005年需生物农药量45万吨，2015年达75万吨。而目前我国生物农药年产量仅8000吨，在农药总量中不到1％，发展潜力显而易见。我国生物农药在科研、生产和市场方面都将得到迅猛的发展。国家的相关环保政策也有利于生物农药的市场开拓。不过生物农药的好处虽然得到认可，但生物农药不论从产品形态还是使用性能上看都存在很大的缺陷。
本案例介绍了明信生物农药有限公司成立的背景和公司的战略思路。基于政府的支持，基于广阔的市场前景，该公司从成立始就确定了迅速做大，抢占农药龙头地位的战略方向。在公司战略的引导下，该公司在生物农药的研发、生产、销售等方面采取了一系列行动。通过建厂、合资、并购，该公司在短期内扩大了生产规模，使产量达到极限；该公司还在全国范围内建立了营销网络，终端达到镇一级。由于资源有限，管理系统整合的缺陷，三年后公司陷入了困境。大量产品因无法销售出去而被经销商退回；公司资金周转困难，人员流失严重。为应付被动的局面，公司大幅裁员，更换了总经理。
This case introduced situation of Chinese pesticide industry and introduced influence of pesticide to environment. In China, pesticide is one of the most important agriculture industries. This industry is typical seasonal, greater part of product is seasonally manufactured and seasonally distributed. Presently, wastage of pesticide in china is over 150 million tons. Estimated in term of this scale, there are 45 million tons of bio-pesticide to be needed in 2005, and 75 million tons in 2015. But now output of bio-pesticide per year is less than 8000 tons. Potential growth of bio-pesticide is evident. In china, bio-pesticide will grow promptly in R&D, manufacturing and marketing. Relevant environmental policy of government also favors the development of bio-pesticide. Though the benefit of bio-pesticide is widely recognized, it remains to be limited not only because of its product form but also because of its performance being used.
This case described how is mingxin bio-pesticide limited company came into existence and described the strategic idea of the company. Based on the support of local government and huge marketing trend, the company made strategic decision to expand speedily and to be a leader in industry as soon as it comes into existence. Guided by the corporation strategy, this company took series of action on research, manufacture, marketing etc. Through setting up factories, stock jointing and stock purchasing, the company could produce on a large scale and the yield arrived at utmost in short times. And the company set up marketing network all over the country which terminal reached villages and towns. As a result of limited resource and defect of management congruity, the company faced difficulty after three years. Lots of products were sent back by dealers since they were not able to be trader off. The fund was hardly to be turned over, staff flew away badly. For problems to be solved, the company reduced large numbers
of staff trimmer, and replaced general manager.
本案例介绍了明信生物农药有限公司成立的背景和公司的战略思路。基于政府的支持，基于广阔的市场前景，该公司从成立始就确定了迅速做大，抢占农药龙头地位的战略方向。在公司战略的引导下，该公司在生物农药的研发、生产、销售等方面采取了一系列行动。通过建厂、合资、并购，该公司在短期内扩大了生产规模，使产量达到极限；该公司还在全国范围内建立了营销网络，终端达到镇一级。由于资源有限，管理系统整合的缺陷，三年后公司陷入了困境。大量产品因无法销售出去而被经销商退回；公司资金周转困难，人员流失严重。为应付被动的局面，公司大幅裁员，更换了总经理。
This case introduced situation of Chinese pesticide industry and introduced influence of pesticide to environment. In China, pesticide is one of the most important agriculture industries. This industry is typical seasonal, greater part of product is seasonally manufactured and seasonally distributed. Presently, wastage of pesticide in china is over 150 million tons. Estimated in term of this scale, there are 45 million tons of bio-pesticide to be needed in 2005, and 75 million tons in 2015. But now output of bio-pesticide per year is less than 8000 tons. Potential growth of bio-pesticide is evident. In china, bio-pesticide will grow promptly in R&D, manufacturing and marketing. Relevant environmental policy of government also favors the development of bio-pesticide. Though the benefit of bio-pesticide is widely recognized, it remains to be limited not only because of its product form but also because of its performance being used.
This case described how is mingxin bio-pesticide limited company came into existence and described the strategic idea of the company. Based on the support of local government and huge marketing trend, the company made strategic decision to expand speedily and to be a leader in industry as soon as it comes into existence. Guided by the corporation strategy, this company took series of action on research, manufacture, marketing etc. Through setting up factories, stock jointing and stock purchasing, the company could produce on a large scale and the yield arrived at utmost in short times. And the company set up marketing network all over the country which terminal reached villages and towns. As a result of limited resource and defect of management congruity, the company faced difficulty after three years. Lots of products were sent back by dealers since they were not able to be trader off. The fund was hardly to be turned over, staff flew away badly. For problems to be solved, the company reduced large numbers
of staff trimmer, and replaced general manager.
引文
1、英RichardLynch著 周煊 赵占波 张丽华 任润 译 公司战略 云南大学出版社 2001
2、美 迈克尔．波特 著 高登第 李明轩 译 竞争论 中信出版社 2003
3、赵文明 等编译 公司方法：总经理必知的国际最新经营通则 九州出版社 2002
4、美 哈罗德．孔茨 海因茨．韦里克 著 张晓君 陶新权 马继华 金晶鑫 等 编译 管理学 经济科学出版社 1998
5、美 斯蒂芬．P．罗宾斯 著 孙建敏 李原 等 译 组织行为学 中国人民大学出版社 1997
6、加 Henry Mintzberg著 张艳 等译 公司战略计划——大败局的分析 云南大学出版社 2002
7、美Jesper Kurde著 王珏 译 公司精神 云南大学出版社 2002
8、David J．Collis Cynthia A．Montgomery著 公司战略(英文版)[M] 机械工业出版社 1998
9、广益著 营销有点意思 汕头大学出版社 2002
10、美Philip Kotler Gary Armstrong著 赵平 戴贤远 曹俊喜 译 市场营销原理 清华大学出版社 1999
11、李悦 主编 产业经济学 中国人民大学出版社 1998
12、江山 警惕，行业边界倒塌 《总裁》2003年第3期
13、项国鹏 西方企业战略变革理论述评及其对我国的启示 《外国经济与管理》2002年第7期
14、梁文玲 我国企业战略管理实践中的六大误区 《企业经济》 2002年第6期
15、刘安民 张应高 试论企业战略管理过程中的危机管理 《经济师》 2002年第10期
16、蒋峦 蓝海林 谢卫红 企业战略理论：传统与现代的差异 《经济体制改革》2002年第4期
17、方跃 刘希宋 企业战略管理的基本方法之——社会价值链分析 《技术经济》2002年 第1期
18、王简 传统成本管理面临的挑战——现代企业的战略成本管理 《北京工商大学学报》(社会科学版) 2002年第2期
19、庄华 加大企业战略中的营销含量《企业改革与管理》2002年第6期
20、周建华 陈亮 论利润库分析法在企业战略管理中的应用 《改革与战略》2002年第1-2期
21、黄德红 李武珍 论企业战略管理中的文化建立 《北方经贸》 2002年第4期
22、宋云华 贾琨 王冬梅 企业战略成本管理中的价值链浅析 《企业管理》 2002 年第1期
23、陈一君 郭耀煌 企业战略联盟的价值链分析《科技情报开发与经济》 2002年第3期
24、邵祖峰 潘祥杰 企业战略联盟有效实施的博弈分析 《科技进步与对策》 2002年6月号
25、霍国庆 企业战略信息管理的理论模型 《南开管理评论》2002年第1期
26、许宁 衰退产业中的企业战略：产业延伸 《广西质量监督导报》 2002年第3期
27、Alfred D. Chandler. Scale and Scope, Harvard Univercity Press,Cambridge, 1990
28、Stacey, R. Strategic Management and Organizational Danamics, Pitman Publishing, London, 1993
29、Porter, ME. Competitive Strategy, The Free Press, New York, 1980
30、Porter, ME. Competitive Advantage, The Free Press, New York ,1985.
31、Baker, Michael J. Marketing Strategy and Management, Macmillan, London, 1992
32、Ohmae, K(1983) The Mind of the Strategist, Penguin, Hamondsworth
33、Kay, J. Foundations of Corporate Success, Oxford University Press ,Oxford, 1994
34、Harrison, M. Operations Management Strategy, Pitman Publishing, London, 1993
35、Bennis, W and Nanus, B. Leaders+: Strategies for Taking Charge, HarperCollins, New York, 1997
36、Andrew Campbell and Sally Yeung. Creating a sense of mission, Long Range Planning, 1991
37、Andrews, K. The Concept of Corporate Strategy, Irwin, Homewood, 1987
38、Whittington, R. What is strategy and does it matter?, Routlege, London, 1993
39、Piercy, N. Market-led Strategic Change, Butterworth-Heinemann, Oxford, 1997
40、Chaharbaghi, K and Lynch, R. Sustainable Competitive Advantage : towards a dynamic resource-based strategy, Management Decision, 1999
2、美 迈克尔．波特 著 高登第 李明轩 译 竞争论 中信出版社 2003
3、赵文明 等编译 公司方法：总经理必知的国际最新经营通则 九州出版社 2002
4、美 哈罗德．孔茨 海因茨．韦里克 著 张晓君 陶新权 马继华 金晶鑫 等 编译 管理学 经济科学出版社 1998
5、美 斯蒂芬．P．罗宾斯 著 孙建敏 李原 等 译 组织行为学 中国人民大学出版社 1997
6、加 Henry Mintzberg著 张艳 等译 公司战略计划——大败局的分析 云南大学出版社 2002
7、美Jesper Kurde著 王珏 译 公司精神 云南大学出版社 2002
8、David J．Collis Cynthia A．Montgomery著 公司战略(英文版)[M] 机械工业出版社 1998
9、广益著 营销有点意思 汕头大学出版社 2002
10、美Philip Kotler Gary Armstrong著 赵平 戴贤远 曹俊喜 译 市场营销原理 清华大学出版社 1999
11、李悦 主编 产业经济学 中国人民大学出版社 1998
12、江山 警惕，行业边界倒塌 《总裁》2003年第3期
13、项国鹏 西方企业战略变革理论述评及其对我国的启示 《外国经济与管理》2002年第7期
14、梁文玲 我国企业战略管理实践中的六大误区 《企业经济》 2002年第6期
15、刘安民 张应高 试论企业战略管理过程中的危机管理 《经济师》 2002年第10期
16、蒋峦 蓝海林 谢卫红 企业战略理论：传统与现代的差异 《经济体制改革》2002年第4期
17、方跃 刘希宋 企业战略管理的基本方法之——社会价值链分析 《技术经济》2002年 第1期
18、王简 传统成本管理面临的挑战——现代企业的战略成本管理 《北京工商大学学报》(社会科学版) 2002年第2期
19、庄华 加大企业战略中的营销含量《企业改革与管理》2002年第6期
20、周建华 陈亮 论利润库分析法在企业战略管理中的应用 《改革与战略》2002年第1-2期
21、黄德红 李武珍 论企业战略管理中的文化建立 《北方经贸》 2002年第4期
22、宋云华 贾琨 王冬梅 企业战略成本管理中的价值链浅析 《企业管理》 2002 年第1期
23、陈一君 郭耀煌 企业战略联盟的价值链分析《科技情报开发与经济》 2002年第3期
24、邵祖峰 潘祥杰 企业战略联盟有效实施的博弈分析 《科技进步与对策》 2002年6月号
25、霍国庆 企业战略信息管理的理论模型 《南开管理评论》2002年第1期
26、许宁 衰退产业中的企业战略：产业延伸 《广西质量监督导报》 2002年第3期
27、Alfred D. Chandler. Scale and Scope, Harvard Univercity Press,Cambridge, 1990
28、Stacey, R. Strategic Management and Organizational Danamics, Pitman Publishing, London, 1993
29、Porter, ME. Competitive Strategy, The Free Press, New York, 1980
30、Porter, ME. Competitive Advantage, The Free Press, New York ,1985.
31、Baker, Michael J. Marketing Strategy and Management, Macmillan, London, 1992
32、Ohmae, K(1983) The Mind of the Strategist, Penguin, Hamondsworth
33、Kay, J. Foundations of Corporate Success, Oxford University Press ,Oxford, 1994
34、Harrison, M. Operations Management Strategy, Pitman Publishing, London, 1993
35、Bennis, W and Nanus, B. Leaders+: Strategies for Taking Charge, HarperCollins, New York, 1997
36、Andrew Campbell and Sally Yeung. Creating a sense of mission, Long Range Planning, 1991
37、Andrews, K. The Concept of Corporate Strategy, Irwin, Homewood, 1987
38、Whittington, R. What is strategy and does it matter?, Routlege, London, 1993
39、Piercy, N. Market-led Strategic Change, Butterworth-Heinemann, Oxford, 1997
40、Chaharbaghi, K and Lynch, R. Sustainable Competitive Advantage : towards a dynamic resource-based strategy, Management Decision, 1999