成都中菱无线通信电缆有限公司市场营销分析及战略构想
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摘要
产生于19世纪末20世纪初的市场营销理论，对于社会主义市场经济改革中的中国企业转换经营机制、提高市场占有率、增强国际竞争力和经济效益具有重要的借鉴与指导意义。
企业战略是一项系统工程，涉及企业机制、观念和外部环境。企业领导者，应当通过战略的制定和实施，使企业的核心竞争力得到增强，并在越来越复杂和激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文运用市场营销学中的环境理论、需求理论、波特理论、产品寿命周期理论以及有关的战略理论，对成都中菱无线通信电缆有限公司(简称中菱公司)的产品市场进行较全面、客观的分析，确定企业产品的定位，指明企业的优劣势，提出有关的市场营销策略，在此基础上制定切实可行战略，为企业发展提供决策性参考。
本篇论文共分为七章，基本上按照先对行业环境进行分析，再对企业进行全面的分析，最后提出相应的营销策略和企业战略的思路。我在写作过程中尽量遵循先调查后研究，客观、真实、有理有据的原则，同时参阅了大量学术资料并较深入地研究了有关的理论，对学术理论在实践中的应用进行了仔细的筛选和对证。因此，这次写作不仅使我将所学应用到实践中，而且促使我对相关的学术理论和观点进行了更广泛和更深入的了解，拓展了思路，使自己在学校学到的知识得到了升华。
Coming into being in end 19th century and early 20th century,marketing theory is one of the most important guidance for transforming management mechanism,improving market share,increasing the international competitive ability and economic efficiency of Chinese enterprises in the socialistic market economy reform.
Enterprises strategy can be regarded as a systems engineering involved in enterprises management mechanism,conception and outside environment. The leasders should improve the key competitive ability to make the enterprises get the invincible (advanced) position in the complicated and fierce market competition through establishing the strategy and bring it into effect.
According to the environmental theory,demand theory,Potter's theory,product lifecycle theory and other relative theories,the thesis has completely and externally analyzed the product market situation of CMRC,made sure of the product orientation,found out the strength and weakness of the enterprise,based on which established effective strategy to provide decision-making reference for the enterprise development.
The seven chapters of this thesis are basicly in the order of analyzing the industrial enviroment,then completely analyzing the mentioned enterprise and bringing forward the relative marketing strategy and enterprise strategy finally. According to the principle of impersonality,reality and logic,I have made further investigation and research with consulting a lot of learning materials during the composing. At the same time,I have got further understanding of the relative knowledge and developed the way of thinking.
企业战略是一项系统工程，涉及企业机制、观念和外部环境。企业领导者，应当通过战略的制定和实施，使企业的核心竞争力得到增强，并在越来越复杂和激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文运用市场营销学中的环境理论、需求理论、波特理论、产品寿命周期理论以及有关的战略理论，对成都中菱无线通信电缆有限公司(简称中菱公司)的产品市场进行较全面、客观的分析，确定企业产品的定位，指明企业的优劣势，提出有关的市场营销策略，在此基础上制定切实可行战略，为企业发展提供决策性参考。
本篇论文共分为七章，基本上按照先对行业环境进行分析，再对企业进行全面的分析，最后提出相应的营销策略和企业战略的思路。我在写作过程中尽量遵循先调查后研究，客观、真实、有理有据的原则，同时参阅了大量学术资料并较深入地研究了有关的理论，对学术理论在实践中的应用进行了仔细的筛选和对证。因此，这次写作不仅使我将所学应用到实践中，而且促使我对相关的学术理论和观点进行了更广泛和更深入的了解，拓展了思路，使自己在学校学到的知识得到了升华。
Coming into being in end 19th century and early 20th century,marketing theory is one of the most important guidance for transforming management mechanism,improving market share,increasing the international competitive ability and economic efficiency of Chinese enterprises in the socialistic market economy reform.
Enterprises strategy can be regarded as a systems engineering involved in enterprises management mechanism,conception and outside environment. The leasders should improve the key competitive ability to make the enterprises get the invincible (advanced) position in the complicated and fierce market competition through establishing the strategy and bring it into effect.
According to the environmental theory,demand theory,Potter's theory,product lifecycle theory and other relative theories,the thesis has completely and externally analyzed the product market situation of CMRC,made sure of the product orientation,found out the strength and weakness of the enterprise,based on which established effective strategy to provide decision-making reference for the enterprise development.
The seven chapters of this thesis are basicly in the order of analyzing the industrial enviroment,then completely analyzing the mentioned enterprise and bringing forward the relative marketing strategy and enterprise strategy finally. According to the principle of impersonality,reality and logic,I have made further investigation and research with consulting a lot of learning materials during the composing. At the same time,I have got further understanding of the relative knowledge and developed the way of thinking.
引文
1．李景泰 白长虹 《市场学》 南开大学出版社
2．王方华 吕巍 《企业战略管理》 复旦大学出版社 1997
3．菲力普·科特勒 《市场营销管理》 科学技术文献出版社
4．李弘 董大海 《市场营销学》 大连理工大学出版社
5．杨国祥 黄文馨 《现代市场营销学》 厦门大学出版社
6．李强 《市场营销学教程》 东北财经大学出版社
7．苏亚民 傅慧芬 《现代营销学》 对外经济贸易大学出版社
8．王方华 《市场营销学》 复旦大学出版社
9．周朝琦侯龙文 《现代市场营销战略》 经济管理出版社
10．夏海钧 《MBA中国企业案例》 中信出版社 2000
11．MBA必修核心课程编译组 《经营战略》 中国国际广播出版社
12．徐二明 张初愚 《企业战略管理卷》 中国人民大学出版社
13．武振业 《企业战略管理案例集》 西安交通大学经济管理学院出版社
14．蔡希贤 《现代企业战略管理》 华中理工大学出版社1998
15．吴平 《企业经营战略导论》 中国建筑工业出版社1998
16．王德中 《企业战略管理》 西南财经大学出版社1999
17．金占明 《战略管理—超竞争环境下的选择》 清华大学出版社1999
18．刘兴银 《现代企业市场营销战略》 经济管理出版社1997
19．周润仙 《企业营销管理》 湖北科学技术出版社1998
20．邹海林 《论企业核心能力及其形成》 中国软科学1999
21．弗雷德·R·戴维 《战略管理》 经济科学技术出版社1998
22．大卫·欧文 《企业成长战略》 东北财经大学出版社1999
23．保罗·A·萨缪尔森 威廉·D·诺德豪斯 《经济学》(第十四版)北京经济学院出版社 1996
24. John A·Pearce & Richard B·Robinson: Strategic Management. 6th Edition. Irwin/McGraw-Hill, 1997
25. Gilbert A·Churchill·Jr & Neil M·Ferd & Orville·Walker·Jr: Sales Force Management. 5th Edition. Irwin/McGraw-Hill, 1997
26. C·K·Prahalad & Gary Hamel: The core competence of the corporation. Harvard Business Review, 1990
27. M·A·Hitt & R·Duane Ireland: Strategic Management. West Publishing Company, 1995
28. Psul Lowl: The Management of Technology: Perception and Opportunities, Chapman&Hall. London, 1995
29. David Faulkner: Competitive Strategy. Prentice Hall International (UK)Ltd. 1995
30. Duane Davis: Business Research For Decision Making. Wadsworth Publishing Company 1996
31. Howard F·Shout: Start Supervising, The Bureau of National Affair, Inc. 1984
32. Philip R·Cateora: International Markering 9th Edition. Irwin/McGraw-Hill, 1997
33. David A·Paker: Strategic Marketing Management, 3rd ed. John Wiley & Sons Inc. 1997
34. Gary Hamel & C·K·Prahalad: Strategic Intent, Harvard Business Review May-June. 1989
2．王方华 吕巍 《企业战略管理》 复旦大学出版社 1997
3．菲力普·科特勒 《市场营销管理》 科学技术文献出版社
4．李弘 董大海 《市场营销学》 大连理工大学出版社
5．杨国祥 黄文馨 《现代市场营销学》 厦门大学出版社
6．李强 《市场营销学教程》 东北财经大学出版社
7．苏亚民 傅慧芬 《现代营销学》 对外经济贸易大学出版社
8．王方华 《市场营销学》 复旦大学出版社
9．周朝琦侯龙文 《现代市场营销战略》 经济管理出版社
10．夏海钧 《MBA中国企业案例》 中信出版社 2000
11．MBA必修核心课程编译组 《经营战略》 中国国际广播出版社
12．徐二明 张初愚 《企业战略管理卷》 中国人民大学出版社
13．武振业 《企业战略管理案例集》 西安交通大学经济管理学院出版社
14．蔡希贤 《现代企业战略管理》 华中理工大学出版社1998
15．吴平 《企业经营战略导论》 中国建筑工业出版社1998
16．王德中 《企业战略管理》 西南财经大学出版社1999
17．金占明 《战略管理—超竞争环境下的选择》 清华大学出版社1999
18．刘兴银 《现代企业市场营销战略》 经济管理出版社1997
19．周润仙 《企业营销管理》 湖北科学技术出版社1998
20．邹海林 《论企业核心能力及其形成》 中国软科学1999
21．弗雷德·R·戴维 《战略管理》 经济科学技术出版社1998
22．大卫·欧文 《企业成长战略》 东北财经大学出版社1999
23．保罗·A·萨缪尔森 威廉·D·诺德豪斯 《经济学》(第十四版)北京经济学院出版社 1996
24. John A·Pearce & Richard B·Robinson: Strategic Management. 6th Edition. Irwin/McGraw-Hill, 1997
25. Gilbert A·Churchill·Jr & Neil M·Ferd & Orville·Walker·Jr: Sales Force Management. 5th Edition. Irwin/McGraw-Hill, 1997
26. C·K·Prahalad & Gary Hamel: The core competence of the corporation. Harvard Business Review, 1990
27. M·A·Hitt & R·Duane Ireland: Strategic Management. West Publishing Company, 1995
28. Psul Lowl: The Management of Technology: Perception and Opportunities, Chapman&Hall. London, 1995
29. David Faulkner: Competitive Strategy. Prentice Hall International (UK)Ltd. 1995
30. Duane Davis: Business Research For Decision Making. Wadsworth Publishing Company 1996
31. Howard F·Shout: Start Supervising, The Bureau of National Affair, Inc. 1984
32. Philip R·Cateora: International Markering 9th Edition. Irwin/McGraw-Hill, 1997
33. David A·Paker: Strategic Marketing Management, 3rd ed. John Wiley & Sons Inc. 1997
34. Gary Hamel & C·K·Prahalad: Strategic Intent, Harvard Business Review May-June. 1989