基于价值链的房地产全程营销策划研究
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摘要
近年来，随着我国房地产市场的不断成熟与完善，房地产市场竞争日趋激烈，传统的房地产市场营销理念及方法已经不能完全满足快速发展的房地产业的需求，而房地产全程营销已日益为整个行业所重视。
本文从探讨房地产开发企业价值链这一理论为切入点，在剖析房地产开发企业的运营过程前提下，总结出房地产开发企业的价值链，并以此价值链为基础进行内容概括分析，以期为房地产开发企业进行市场营销提供一定的理论依据，从而增强房地产开发企业在市场的中的竞争优势，达到整个房地产市场可持续发展的目的。
为了更清晰的阐述基于价值链的房地产全程营销策略，本文以天津顺驰发展股份有限公司所投资开发的太阳城楼盘为例做实证研究，为我国的房地产营销提供宝贵经验。
Since recent years the Real Estate industry competition has severity by the market group up of China. The traditional Real Estate marketing theory and methods haven't keep up with the fast developing Real Estate market require, so the whole Real Estate marketing becoming the focus of the whole industry.
The paper cut in discussing the Real Estate Corporation with the value chain theory, and concluded the Real Estate Corporation's value chain precondition analysis the operation process of Real Estate Corporation. The paper want to provide some theory and experience on the base of the analysis the Real Estate industry to strength the competition powder of Real Estate Corporation and continuing develop of the whole Real Estate industry.
In order to introduce the whole Real Estate marketing strategy based on the value chain theory, the paper took the Sun City of Tianjin Shun Chi Corporation as an example, expected to provide rare experience for Chinese Real Estate marketing.
本文从探讨房地产开发企业价值链这一理论为切入点，在剖析房地产开发企业的运营过程前提下，总结出房地产开发企业的价值链，并以此价值链为基础进行内容概括分析，以期为房地产开发企业进行市场营销提供一定的理论依据，从而增强房地产开发企业在市场的中的竞争优势，达到整个房地产市场可持续发展的目的。
为了更清晰的阐述基于价值链的房地产全程营销策略，本文以天津顺驰发展股份有限公司所投资开发的太阳城楼盘为例做实证研究，为我国的房地产营销提供宝贵经验。
Since recent years the Real Estate industry competition has severity by the market group up of China. The traditional Real Estate marketing theory and methods haven't keep up with the fast developing Real Estate market require, so the whole Real Estate marketing becoming the focus of the whole industry.
The paper cut in discussing the Real Estate Corporation with the value chain theory, and concluded the Real Estate Corporation's value chain precondition analysis the operation process of Real Estate Corporation. The paper want to provide some theory and experience on the base of the analysis the Real Estate industry to strength the competition powder of Real Estate Corporation and continuing develop of the whole Real Estate industry.
In order to introduce the whole Real Estate marketing strategy based on the value chain theory, the paper took the Sun City of Tianjin Shun Chi Corporation as an example, expected to provide rare experience for Chinese Real Estate marketing.
引文
[1] 武永祥，王学涵．房地产开发[M]．中国建筑工业出版社．1998．06
[2] 田金信，刘力．房地产经营[M]．中国建筑工业出版社．1997．03
[3] 李恩辕，杨德忱．房地产市场[M]．中国建筑工业出版社．1997．3
[4] 喻颖正．现代房地产全程操作实战解码[M]．暨南大学出版社．2000
[5] 陶鹏德，王明祥，卞维庆．房地产的特性及营销意义[J]．商业研究．2000．7
[6] 范翰章，苏振民．房地产市场学[M]．大连理工大学出版社．1994．3
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[8] 叶剑平．房地产市场营销[M]．中国人民大学出版社．1999
[9] 周政．房地产营销[M]．企业管理出版社．1996
[10] 骈永富，刘迎香．浅析4C策略在房地产营销中的应用[J]．经营与管理．2002．2
[11] 杜伟．从4P到4C：房地产营销组合的创新[J]．中国房地产金融．2000．7
[12] 王淑新．在商品房销售中引入现代营销理念[J]．上海商业．2000．7
[13] 覃彦玲．房地产营销观念与案例分析[J]．重庆建筑大学学报．2000．1
[14] 邓晓盈．现代房地产营销理论和战略[J]．经济问题探索．2000．7
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[18] 于彩凤．价值链营销中的顾客满意分析[J]．黑龙江财专学报．1999．2
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[23] 孟晓苏．房地产投资与交易[M]．中国大地出版社．1993
[24] 柴强．房地产估价理论与方法[M]．中国物价出版社．1996
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[27] 刘勇．市场调查精要[M]．石油工业出版社．1999
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[30] 於铀强．房地产营销策略的新思路[J]．营销方略．2000．7
[31] 陈火金．策划方法学[M]．中国经济出版社．1999
[32] 贾士军．房地产开发项目中的概念设计[J]．房地产世界．2001．12
[33] 曹宏亮，刘志勇．系统环境营造与房产营销[J]．湖南城建高等专科学校学报．2000．6
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[39] 曹宏亮．商品房营销之我见[J]．湖南城建高等专科学校学报．1999．1
[40] 程江，庞红日．掀起房地产全方位营销的盖头来[J]．市场营销．1999．6
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[42] 龚安华．关于创立房地产业品牌的几点思考[J]．商业研究．2000．6
[43] 白丽华．论房地产市场营销创新[J]．中国房地信息．2002．3
[44] 周勇．房地产开局与残局策略[M]．广西人民大学出版社．1999
[45] 曹宏亮，向泽万．房地产营销问题与对策研究[J]．湖南城建高等专科学校学报．2000．6
[46] 倪时锋．房地产策略与技巧[M]．广东经济出版社．1997
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[48] 贾士军．只有创新，企业才有生命力[J]．城市开发．2001．11
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