基于需求预测的整车销售系统设计与实现
摘要
随着信息技术的发展,特别是电子商务的发展,ERP、供应链等企业管理思想模式为提高企业竞争力注入了活力。改变销售量预测对汽车企业资源配置决策能力的不足和优化企业的业务流程,整合已有的信息资源,实现信息的有效共享是企业得以发展的必然要求。
本论文目标是建立一个灵活有效的配额分配模型,进而实现一个易于功能扩展与集成的整车销售系统。文中对目前最流行的企业管理模式ERP进行了分析,重点对一些流行的预测方法和需求预测模型进行了研究。采用定量预测方法与定性预测方法相结合的组合预测方式,利用EXCEL先后建立了移动平均模型、库存深度模型和最终配额分配模型,并利用数据进行了测试,从而确立了配额式订单管理模式,实现了用预测结果指导配额分配。
文中通过结合业务流程重组(BPR)、业务流程管理(BPM)与企业资源计划(ERP)的企业管理思想,对业务流程进行了分析和改造。采用MVC设计开发模式,利用JAVA和JSP编程语言的灵活性与强大功能以及ORACLE大型数据库的可靠性和管理易用性,设计开发了基于B/S结构和J2EE技术的整车销售系统。系统采用WebSphere Application Server作为J2EE承载平台,方便了系统功能和性能的扩展,提供了高效稳定的运行环境。
本系统还处在第一期研发和试用阶段,基本满足了实用性,系统将来会提供Web Services服务,使得系统可以同时为传统C/S结构的系统和B/S结构的系统提供服务。
With the development of information technology, particularly the development of e-commerce, enterprise management models such as ERP, supply chain, and others have increased the competitiveness of enterprises. Strengthening the link between car sales forecasting and decisions for resource allocation, optimizing enterprise business processes, integrating existing information resources, and facilitating the effective sharing of information among enterprises have become the inevitable requirement for enterprise development.
This paper aims to establish a flexible and effective quota allocation model so as to establish a vehicle sales system of easy expansion and integration. In this paper, the most popular ERP enterprise management model is analyzed, with special focus on some popular forecasting methods and demand forecasting models. Both qualitative and quantitative forecasting methods are employed, and Excel is used to set up the moving average, depth of inventory model and the final quota allocation model. Then testing is performed using the data. In this way, a quota-order management model is established, which realizes the guidance of quota allocation through forecasting results.
In this paper, the business processes are analyzed and developed by combining enterprise management thoughts such as business process reengineering (BPR),business process management (BPM) and enterprise resource planning (ERP). Using MVC design and development model as well as Java and JSP programming languages with flexibility and powerful functions, and based on the reliability and ease-of-use management of ORACLE large-scale databases, a vehicle sales system is designed and developed based on the B/S structure and J2EE technology. The system uses WebSphere Application Server as J2EE bearing platform to facilitate the expansion of system function and performance as well as to provide a highly efficient and stable operating environment.
The system is still in the first phase of development and trial, basically meeting the needs of utility. It will provide Web Services in the future to serve traditional system of C/S structure and system of B/S structure at the same time.
本论文目标是建立一个灵活有效的配额分配模型,进而实现一个易于功能扩展与集成的整车销售系统。文中对目前最流行的企业管理模式ERP进行了分析,重点对一些流行的预测方法和需求预测模型进行了研究。采用定量预测方法与定性预测方法相结合的组合预测方式,利用EXCEL先后建立了移动平均模型、库存深度模型和最终配额分配模型,并利用数据进行了测试,从而确立了配额式订单管理模式,实现了用预测结果指导配额分配。
文中通过结合业务流程重组(BPR)、业务流程管理(BPM)与企业资源计划(ERP)的企业管理思想,对业务流程进行了分析和改造。采用MVC设计开发模式,利用JAVA和JSP编程语言的灵活性与强大功能以及ORACLE大型数据库的可靠性和管理易用性,设计开发了基于B/S结构和J2EE技术的整车销售系统。系统采用WebSphere Application Server作为J2EE承载平台,方便了系统功能和性能的扩展,提供了高效稳定的运行环境。
本系统还处在第一期研发和试用阶段,基本满足了实用性,系统将来会提供Web Services服务,使得系统可以同时为传统C/S结构的系统和B/S结构的系统提供服务。
With the development of information technology, particularly the development of e-commerce, enterprise management models such as ERP, supply chain, and others have increased the competitiveness of enterprises. Strengthening the link between car sales forecasting and decisions for resource allocation, optimizing enterprise business processes, integrating existing information resources, and facilitating the effective sharing of information among enterprises have become the inevitable requirement for enterprise development.
This paper aims to establish a flexible and effective quota allocation model so as to establish a vehicle sales system of easy expansion and integration. In this paper, the most popular ERP enterprise management model is analyzed, with special focus on some popular forecasting methods and demand forecasting models. Both qualitative and quantitative forecasting methods are employed, and Excel is used to set up the moving average, depth of inventory model and the final quota allocation model. Then testing is performed using the data. In this way, a quota-order management model is established, which realizes the guidance of quota allocation through forecasting results.
In this paper, the business processes are analyzed and developed by combining enterprise management thoughts such as business process reengineering (BPR),business process management (BPM) and enterprise resource planning (ERP). Using MVC design and development model as well as Java and JSP programming languages with flexibility and powerful functions, and based on the reliability and ease-of-use management of ORACLE large-scale databases, a vehicle sales system is designed and developed based on the B/S structure and J2EE technology. The system uses WebSphere Application Server as J2EE bearing platform to facilitate the expansion of system function and performance as well as to provide a highly efficient and stable operating environment.
The system is still in the first phase of development and trial, basically meeting the needs of utility. It will provide Web Services in the future to serve traditional system of C/S structure and system of B/S structure at the same time.
引文
1、 刘东升.商业企业销售系统预测与决策系统开发.商业时代,2006,5
2、 黎红,尹超,郑丽娟,刘飞.一种基于 SMS 的网络化产品销售管理支持系统.现代制造工程,2006,3
3、 林澎,马卫,李伟.发达国家汽车销售模式比较及其对中国企业的启示.商业研究, 2006,10
4、 宋伟,王玉恒. 关注流程:BPR、BPM 与 ERP 管理思想的比较.河北科技大学经济管理学院《商场现代化》,2006,474(42)
5、 陈启身.ERP 从内部集成起步 第二版. 电子工业出版社,2005
6、 孙衍林.基于核心能力的供应链流程重组和组织创新.江苏商论,2006,6
7、 刘 美 丽 .浅 谈 我 国 ERP 的 应 用 情 况 、 存 在 问 题 及 发 展 前 景 . 内 蒙 古 科 技 与 经济,1(131)
8、 (美)Ronald H.Ballou , 王晓东 胡瑞娟等译. 企业物流管理――供应链的规划、组织和控制,2003
9、邢立宁,陈英武,刘荷君.基于多规则实时学习神经网络的时间序列预测模型. 计算机工程,2006,32(12)
10、李 响,宗 群,童 玲. 汽车销售混合预测方法研究.天津大学学报,2006,5
11、胡茂伟, 苏运霖.运营系统设备需求预测模型研究.广西科学院学报,2005,1
12 、 Robin M.Hogarth , Spros Makridakis. Forecasting and Planning: An Evaluation. Management Science 27,no.2(February 1981):115-138
13、王玫.利用 RBF 神经网络构建销售预测模型.理论与实践,2006,15
14、刘峰, 瞿俊. 基于聚类分析和神经网络的时间序列预测方法.微电子学与计算机, 2006,23
15、黄海辉.一种周期时间序列的预测方法.计算机工程与应用,2006/5
16、韩雪梅,徐从富,沈慧峰。 基于序列分解的复杂系统的时序预测方法.计算机应用,2006,4
17、秦大建,李志蜀.基于神经网络的时间序列组合预测模型研究及应用.计算机应用,2006,26(6)
18、肖芬,高学平.参数可变系统时间序列短期预测方法.软件学报,2006,5
19、李雪, 于书举.基于 J2EE 的市场需求预测支持系统模型的研究与实现.计算机与信息技术,2006,5
20、Tiago A.E. Ferreira Germano C. Vasconcelos Paulo J.L. Adeodato . A New Evolutionary Method for Time Series Forecasting. ACM, 1595930108/ 05/0006
21、[美]弗雷德里克.S.希利尔,马克.S.希利尔,任建标 译. 数据、模型与决策――运用电子表格建模与案例研究, 第 2 版. 中国财政经济出版社
22、杨涛. 确定性库存模型的进一步研究. 西安电子科技大学硕士学位论文, 2002
23、刘寅虎.系统分析之路.电子工业出版社,2005,5:438
24、郝应光, 范开萌, 刘晓冰, 王宇春.基于 ISPS 的销售管理系统在特钢行业的应用研究. 计算机应用研究,2006,7
25、宋振蔚.基于面向服务架构的企业销售系统设计与实现.中山大学硕士学位论文 ,2005
26、徐成,严洪森,黄青.基于.NET 组件化的销售预测系统的设计与开发.计算机技术与发展,2007,17(2)
27、张宏魁,贾拥民.主动配额制呼唤被动政府.中国改革,2006,6
28、易武,李硕. 基于 Box-Cox Dogit 停车需求预测模型研究. 武汉理工大学学报 .2006,30(2)
29、何佳玮,赵强. 基于出行生成约束模型的交通需求预测方法研究.交通与计算机, 2005,23(5)
30、朱振杰.SOA 的关键技术的研究与应用实现.电子科技大学硕士学位论文, 2006
2、 黎红,尹超,郑丽娟,刘飞.一种基于 SMS 的网络化产品销售管理支持系统.现代制造工程,2006,3
3、 林澎,马卫,李伟.发达国家汽车销售模式比较及其对中国企业的启示.商业研究, 2006,10
4、 宋伟,王玉恒. 关注流程:BPR、BPM 与 ERP 管理思想的比较.河北科技大学经济管理学院《商场现代化》,2006,474(42)
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6、 孙衍林.基于核心能力的供应链流程重组和组织创新.江苏商论,2006,6
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10、李 响,宗 群,童 玲. 汽车销售混合预测方法研究.天津大学学报,2006,5
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12 、 Robin M.Hogarth , Spros Makridakis. Forecasting and Planning: An Evaluation. Management Science 27,no.2(February 1981):115-138
13、王玫.利用 RBF 神经网络构建销售预测模型.理论与实践,2006,15
14、刘峰, 瞿俊. 基于聚类分析和神经网络的时间序列预测方法.微电子学与计算机, 2006,23
15、黄海辉.一种周期时间序列的预测方法.计算机工程与应用,2006/5
16、韩雪梅,徐从富,沈慧峰。 基于序列分解的复杂系统的时序预测方法.计算机应用,2006,4
17、秦大建,李志蜀.基于神经网络的时间序列组合预测模型研究及应用.计算机应用,2006,26(6)
18、肖芬,高学平.参数可变系统时间序列短期预测方法.软件学报,2006,5
19、李雪, 于书举.基于 J2EE 的市场需求预测支持系统模型的研究与实现.计算机与信息技术,2006,5
20、Tiago A.E. Ferreira Germano C. Vasconcelos Paulo J.L. Adeodato . A New Evolutionary Method for Time Series Forecasting. ACM, 1595930108/ 05/0006
21、[美]弗雷德里克.S.希利尔,马克.S.希利尔,任建标 译. 数据、模型与决策――运用电子表格建模与案例研究, 第 2 版. 中国财政经济出版社
22、杨涛. 确定性库存模型的进一步研究. 西安电子科技大学硕士学位论文, 2002
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24、郝应光, 范开萌, 刘晓冰, 王宇春.基于 ISPS 的销售管理系统在特钢行业的应用研究. 计算机应用研究,2006,7
25、宋振蔚.基于面向服务架构的企业销售系统设计与实现.中山大学硕士学位论文 ,2005
26、徐成,严洪森,黄青.基于.NET 组件化的销售预测系统的设计与开发.计算机技术与发展,2007,17(2)
27、张宏魁,贾拥民.主动配额制呼唤被动政府.中国改革,2006,6
28、易武,李硕. 基于 Box-Cox Dogit 停车需求预测模型研究. 武汉理工大学学报 .2006,30(2)
29、何佳玮,赵强. 基于出行生成约束模型的交通需求预测方法研究.交通与计算机, 2005,23(5)
30、朱振杰.SOA 的关键技术的研究与应用实现.电子科技大学硕士学位论文, 2006