中国手机市场分析及战略管理研究
摘要
本文阐述了中国手机市场的市场发展现状（市场规模和结构、市场特点等）和发展趋势，对手机市场的竞争现状、竞争格局、国内外手机厂商的竞争战略进行了详尽的分析，并具体介绍了摩托罗拉、诺基亚、波导、科健、TCL、日韩手机厂商的市场竞争战略。基于以上研究，对手机市场的经营战略进行归纳、分析和总结，并提出了可行的业务运营战略和市场营销战略建议。
在本论文中，作者采用了理论联系实际的方法，通过大量的数据、实例来支持论文提出的论点和分析。论文中所涉及的理论主要是现代企业管理中的竞争战略理论，其间还穿插了一些管理学的原理、企业战略管理的理论如组织结构理论、激励理论等。
本论文还分析和说明了国内手机企业是如何应对激烈的市场竞争的，通过研究和探讨它们所采用的发展战略，从中发现它们取得成功的因素和存在的问题，为正在竞争激烈的市场中拼搏的企业家们提供一些有益的参考和借鉴。
通过对中国手机市场的分析，我们可以得出一个结论：中国手机市场存在四个陷阱：品质的陷阱、价格的陷阱、创新的陷阱、发展模式的陷阱。针对这些问题，作者提出了加快发展国内手机产业的意见和建议。例如：增强技术创新能力，尽快使中国手机产业整体技术水平明显提高；实施“走出去”战略，努力拓展国际市场；关注核心竞争力；抓住国外手机厂商生产外包的机遇提升我国手机产业的实力等。
最后提出了一个观点：持续的竞争优势仍然取决于企业的能力，这种能力是广义的，既包括企业善于有效率地调动和使用企业内外资源的能力，也包括企业技术创新的能力和营销管理创新能力。差异化、成本领先者的地位是能力的体现，有效率地使用时间的快速反应能力也是竞争能力的体现。国产品牌能否在竞争中立于不败之地，关键就是企业管理能力 。只有提高企业管理能力，才能建立企业实施“差异化战略”的发动机，特别是建立一个良性循环的创新机制显得尤为重要。
作者要特别感谢本人的研究生指导老师—对外经济贸易大学的杜学孔老师的耐心启发和指导。
由于本人的学识水平有限，同时写作时间仓促，错误难免，希望各位答辩委员会委员给予批评指正！
5 parts composed this theme. There are the introduction of background, the current status of China Cell Phone market, competition and analysis the strategy between domestic and international phone makers and the result and suggestion.
Based on the Management Theory and Enterprise Strategy management exoteric, I mainly introduced the different marketing competition strategy among the primary phone makes in China Market, like Motorola, Nokia, Bird, Kejian, TCL and the some phone manufacture from Japan and Korea.
Through the deeply analysis, I point out the main trammels that limit the fast development of domestic phone makers, which are the quantity, price, innovation and development model, and provide some suggestion to solve the above problem, for example, enhance technical innovation, extent the international market, take good chance to do OEM for foreign design house and advance our own strength at same time.
So we can conclude that whether the China product can win this competition or not, mainly depends on its own capability, including differentia, cost leadership, time respond, especially well-ordered arrangement.
在本论文中，作者采用了理论联系实际的方法，通过大量的数据、实例来支持论文提出的论点和分析。论文中所涉及的理论主要是现代企业管理中的竞争战略理论，其间还穿插了一些管理学的原理、企业战略管理的理论如组织结构理论、激励理论等。
本论文还分析和说明了国内手机企业是如何应对激烈的市场竞争的，通过研究和探讨它们所采用的发展战略，从中发现它们取得成功的因素和存在的问题，为正在竞争激烈的市场中拼搏的企业家们提供一些有益的参考和借鉴。
通过对中国手机市场的分析，我们可以得出一个结论：中国手机市场存在四个陷阱：品质的陷阱、价格的陷阱、创新的陷阱、发展模式的陷阱。针对这些问题，作者提出了加快发展国内手机产业的意见和建议。例如：增强技术创新能力，尽快使中国手机产业整体技术水平明显提高；实施“走出去”战略，努力拓展国际市场；关注核心竞争力；抓住国外手机厂商生产外包的机遇提升我国手机产业的实力等。
最后提出了一个观点：持续的竞争优势仍然取决于企业的能力，这种能力是广义的，既包括企业善于有效率地调动和使用企业内外资源的能力，也包括企业技术创新的能力和营销管理创新能力。差异化、成本领先者的地位是能力的体现，有效率地使用时间的快速反应能力也是竞争能力的体现。国产品牌能否在竞争中立于不败之地，关键就是企业管理能力 。只有提高企业管理能力，才能建立企业实施“差异化战略”的发动机，特别是建立一个良性循环的创新机制显得尤为重要。
作者要特别感谢本人的研究生指导老师—对外经济贸易大学的杜学孔老师的耐心启发和指导。
由于本人的学识水平有限，同时写作时间仓促，错误难免，希望各位答辩委员会委员给予批评指正！
5 parts composed this theme. There are the introduction of background, the current status of China Cell Phone market, competition and analysis the strategy between domestic and international phone makers and the result and suggestion.
Based on the Management Theory and Enterprise Strategy management exoteric, I mainly introduced the different marketing competition strategy among the primary phone makes in China Market, like Motorola, Nokia, Bird, Kejian, TCL and the some phone manufacture from Japan and Korea.
Through the deeply analysis, I point out the main trammels that limit the fast development of domestic phone makers, which are the quantity, price, innovation and development model, and provide some suggestion to solve the above problem, for example, enhance technical innovation, extent the international market, take good chance to do OEM for foreign design house and advance our own strength at same time.
So we can conclude that whether the China product can win this competition or not, mainly depends on its own capability, including differentia, cost leadership, time respond, especially well-ordered arrangement.
引文
（1）迈克尔?波特 《竞争优势》，华夏出版社 2001年6月
（2）迈克尔?波特 《竞争战略》，华夏出版社 2002年2月
（3）Fred R. David著 李克宁 译 《战略管理》经济科学出版社 2001年10月
(4) 王忠明编 《世界500强在华经营战略》广东经济出版社 2002年11月
（5）唐纳德?索尔等 《如何提升公司核心竞争力》企业管理出版社 2000年中文版
（6）王永贵 《21世纪企业制胜方略-构筑动态竞争优势》机械工业出版社 2002年5月
（7）蒋学伟 《持续竞争优势》 复旦大学出版社 2002年12月
（8）和金生 《企业战略管理》 天津大学出版社 2003年1月
（9）斯蒂芬?P?罗宾斯 《管理学》 中国人民大学出版社 2000年
（10）菲利普?科特勒 《市场营销管理》中国人民大学出版社 2000年
（11）迈克尔?A?希特 《战略管理：竞争与全球化》机械出版社 2002年
（12） 詹姆斯C?柯林斯 杰里?波拉斯 《基业长青》 中信出版社 2002年5月
（13）吉利斯 《发展经济学》中国人民大学出版社 1998年
（14）赵曼 《人力资源开发与管理》 劳动社会保障出版社 2002年5月
（15）管益祈 《论企业核心竞争力》 中国经济出版社 2000年
（16）张维迎 《企业理论与中国企业改革》 北京大学出版社 1999年
（17）何曼青 《跨国公司在华投资战略新动向》《经济日报》 2000年10月（18）车驾明等 《战略决定命运-世界500强称霸市场的三大经营战略》《工业企业管理》2001年8月
（19）赵景华《跨国公司在华子公司成长与发展的战略角色及演变趋势》《中国工业经济》2002年12月
（20）姜汝祥 《跨国公司的三大调整策略》《中国经营报》2001年11月
（21）Yoffie,D.B. and M.A.Cusumano.1999 "Judo Strategy:the Competetive Dynamics of Internet Time" Harvard Business Review,Jan-Feb,pp.71-81
（22）Collis D.J. and C.A.Montgomery 1995, "Competing on Resourses: Strategy in the 1990s" Harvard Business Review, July-Aug,pp.121-128
信息产业部 2002年统计资料
国家统计局2002年统计年鉴
赛迪网-中国电子报
国民经济景气监测中心
中国竞争情报网 中国营销传播网
1 赛迪网-中国电子报 2003年2月14日
2 参照1998年全国主要城市居民消费品的调查
3信息产业部历年统计资料
4信息产业部2003年市场调查报告
5 同上
6 参照 前对外经贸部《WTO白皮书》2002年
7 同1
8 参照摩托罗拉公司2002年统计资料
9 根据有关媒体报道汇总
10 参照博能顾问咨询公司市场研究部1999年的调查
11 参照波导公司1999年市场报告
12 参照摩托罗拉2002年企业报告
13 6西格玛（6Sigma）是在九十年代中期开始从一种全面质量管理方法演变成为一个高度有效的企业流程设计、改善和优化技术，并提供了一系列同等地适用于设计、生产和服务的新产品开发工具。继而与全球化、产品服务、电子商务等战略齐头并进，成为全世界上追求管理卓越性的企业最为重要的战略举措。
14 参照《经济日报》2002年1月10日
15 参照 罗宾斯《管理学》167页
16 参照波导公司2002年市场统计资料
17 参照科林斯、波拿斯《基业长青》126页
（2）迈克尔?波特 《竞争战略》，华夏出版社 2002年2月
（3）Fred R. David著 李克宁 译 《战略管理》经济科学出版社 2001年10月
(4) 王忠明编 《世界500强在华经营战略》广东经济出版社 2002年11月
（5）唐纳德?索尔等 《如何提升公司核心竞争力》企业管理出版社 2000年中文版
（6）王永贵 《21世纪企业制胜方略-构筑动态竞争优势》机械工业出版社 2002年5月
（7）蒋学伟 《持续竞争优势》 复旦大学出版社 2002年12月
（8）和金生 《企业战略管理》 天津大学出版社 2003年1月
（9）斯蒂芬?P?罗宾斯 《管理学》 中国人民大学出版社 2000年
（10）菲利普?科特勒 《市场营销管理》中国人民大学出版社 2000年
（11）迈克尔?A?希特 《战略管理：竞争与全球化》机械出版社 2002年
（12） 詹姆斯C?柯林斯 杰里?波拉斯 《基业长青》 中信出版社 2002年5月
（13）吉利斯 《发展经济学》中国人民大学出版社 1998年
（14）赵曼 《人力资源开发与管理》 劳动社会保障出版社 2002年5月
（15）管益祈 《论企业核心竞争力》 中国经济出版社 2000年
（16）张维迎 《企业理论与中国企业改革》 北京大学出版社 1999年
（17）何曼青 《跨国公司在华投资战略新动向》《经济日报》 2000年10月（18）车驾明等 《战略决定命运-世界500强称霸市场的三大经营战略》《工业企业管理》2001年8月
（19）赵景华《跨国公司在华子公司成长与发展的战略角色及演变趋势》《中国工业经济》2002年12月
（20）姜汝祥 《跨国公司的三大调整策略》《中国经营报》2001年11月
（21）Yoffie,D.B. and M.A.Cusumano.1999 "Judo Strategy:the Competetive Dynamics of Internet Time" Harvard Business Review,Jan-Feb,pp.71-81
（22）Collis D.J. and C.A.Montgomery 1995, "Competing on Resourses: Strategy in the 1990s" Harvard Business Review, July-Aug,pp.121-128
信息产业部 2002年统计资料
国家统计局2002年统计年鉴
赛迪网-中国电子报
国民经济景气监测中心
中国竞争情报网 中国营销传播网
1 赛迪网-中国电子报 2003年2月14日
2 参照1998年全国主要城市居民消费品的调查
3信息产业部历年统计资料
4信息产业部2003年市场调查报告
5 同上
6 参照 前对外经贸部《WTO白皮书》2002年
7 同1
8 参照摩托罗拉公司2002年统计资料
9 根据有关媒体报道汇总
10 参照博能顾问咨询公司市场研究部1999年的调查
11 参照波导公司1999年市场报告
12 参照摩托罗拉2002年企业报告
13 6西格玛（6Sigma）是在九十年代中期开始从一种全面质量管理方法演变成为一个高度有效的企业流程设计、改善和优化技术，并提供了一系列同等地适用于设计、生产和服务的新产品开发工具。继而与全球化、产品服务、电子商务等战略齐头并进，成为全世界上追求管理卓越性的企业最为重要的战略举措。
14 参照《经济日报》2002年1月10日
15 参照 罗宾斯《管理学》167页
16 参照波导公司2002年市场统计资料
17 参照科林斯、波拿斯《基业长青》126页